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Capítulos:
- Antecedentes de Rod
- Sobre Manhattan Street Capital
- Introdução do tópico e agenda
- Concepções equivocadas
- Fatores que determinam a avaliação de sua empresa
- Aviso Legal
- A natureza do Reg A + os investidores
- Aspectos dos métodos de oferta
- Verificações da realidade
- Reflexões sobre o teste
- Dicas e técnicas para levantar capital
- Anúncio do fórum SPAC Matchmaking
- Q&A - Os métodos de avaliação de empresas
- Perguntas e respostas - comunidade VC
- Q&A - Regulamento A + ajustes de avaliação
- Perguntas e Respostas - Critérios para empresas de pré-receita para lançar o Regulamento A +
- Perguntas e respostas - investidores anjos e notas conversíveis
- Perguntas e Respostas - IPO com Regulamento A +
- Perguntas e Respostas - Marketing ou Avaliação - O que é mais importante?
- Perguntas e respostas - modelo de avaliação de capitalista de risco
- Perguntas e Respostas - Reflexões sobre vender ações do Regulamento A +
- P&R - O que é um retorno do investimento atraente?
- Perguntas e Respostas - Fusão reversa com um Regulamento A +
- P&R - Avaliação - Como ter uma visão geral da sua empresa
- Perguntas e Respostas - cronograma do processo do Regulamento A +
- Reflexões sobre o mercado financeiro mudam com a nova presidência
- Estatísticas sobre ofertas
- Perguntas e Respostas - SPAC com Regulamento A +
- Perguntas e Respostas - Sobre a conversão de notas conversíveis
- Q&A - Histórico da operação em relação ao Regulamento A +
- Fechamento e Conclusão
- Perguntas e Respostas - Reflexões sobre auditorias
* No vídeo, eu disse que $ 2.5 bilhões foram arrecadados em 2020 por meio do Reg A + - isso está errado. Eu quis dizer $ 1.5 bilhão.
® (patente pendente para a Regra 144A)
A MSC não é um escritório de advocacia, serviço de avaliação, subscritor, corretor ou um portal de crowdfunding Título III e não nos envolvemos em nenhuma atividade que requeira tal registro. Não oferecemos consultoria sobre investimentos. O MSC não estrutura transações. Não interprete nenhum conselho da equipe da MSC como um substituto para o conselho de prestadores de serviços nessas profissões. Quando Rod Turner fornece conselhos, esse conselho é baseado em suas observações sobre o que funciona e o que não funciona do ponto de vista do marketing em ofertas online. Rod não diz ao público o que fazer ou como fazer. Ele informa ao público o que provavelmente será mais fácil de comercializar de maneira econômica no contexto online. As escolhas de todos os aspectos das ofertas das empresas são feitas pelas empresas que fazem as ofertas.
Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço nº 1 de Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Bem-vindos a todos vocês. Estou feliz que você se juntou a nós hoje. Espero que você considere este um webinar muito útil. Meu nome é rod Turner. Sou o CEO e fundador do Manhattan street capital, e sócio geral do Manhattan street fund, um fundo de risco para o qual estamos levantando capital neste momento. Minha formação é que eu tive o, comecei como engenheiro e tive a sorte de me mudar para o empreendedorismo e empresas iniciantes em alta tecnologia antes da capital das ruas de Manhattan e do fundo das ruas de Manhattan. Fiz seis outras empresas iniciantes de sucesso. Todos eles em tecnologia, dois deles, levamos a público para o NASDAQ. Um deles foi Ashton Tate. Para aqueles de vocês que estão um pouco mais experientes como eu e que abrimos o capital em novembro de 1983, nos tornamos o fornecedor líder de banco de dados com DBAs em microcomputadores naquela época.
Eu fui o vice-presidente de vendas lá no IPO, e depois a Symantec alguns anos depois, onde fui vice-presidente executivo e gerente geral de partes do negócio. Minha equipe apresentou o antivírus Norton, que basicamente se tornou Symantec enquanto eu liderava o grupo. Isso foi muito divertido. E para outras startups de sucesso com resultados líquidos para todos os envolvidos com resultados líquidos positivos, regra envolvida e algumas falhas ao longo do caminho, é claro, lancei a capital de rua de Manhattan quase exatamente seis anos atrás em cerca de duas semanas. Haverá seis anos para me concentrar no Regulamento A, porque me senti mal como me sinto agora, que o Regulamento A + é um tremendo instrumento de arrecadação de fundos para que possa fazer o bem. Isso pode realmente ajudar grandes empresas a obter financiamento que, de outra forma, não iriam a público que, de outra forma, não poderiam.
Então esse foi o foco desde o início. E nós ramificamos para fazer DS reg seletivo também. E agora provavelmente iremos adicionar reg CF em breve. De qualquer forma, é isso que Manhattan é. O que a capital das ruas de Manhattan faz? Somos uma plataforma de financiamento e serviço de consultoria que reúne todos os diferentes provedores de serviços. E então, em uma base seletiva, queríamos apenas fazer ofertas nas quais acreditamos que serão bem-sucedidas e bem-sucedidas para os investidores mais tarde. E estávamos literalmente assessorando, assessorando e ajudando a maximizar o sucesso de todas as empresas que colocamos no mercado ou que se lançam ao mercado com a nossa assistência. A agenda desta sessão é a seguinte. Vou abordar, vou cobrir esses tópicos, conceitos errôneos em torno de avaliação, uma revisão de quais são nossos objetivos, para avaliação, os fatores gerais, que orientam a natureza dos investidores nos diferentes tipos das ferramentas de arrecadação de fundos on-line que temos disponíveis para nós, os aspectos exclusivos do Regulamento A + Reg D, Reg CF e Regra 144 A quando se trata de verificações de realidade de avaliação sobre a avaliação, métodos de teste frontal e dicas e técnicas.
E então sim, falarei brevemente sobre recursos e tratarei das perguntas e respostas. Então esses são os equívocos da agenda. Muita gente abaixo, eu não vou, não preciso dizer isso. Vou apenas dizer que um equívoco popular é que a SEC para uma regra, por exemplo, em um, em um Regulamento A + que a SEC permitirá apenas uma determinada avaliação, mas que a SEC não julga os méritos da avaliação, eles não julgar os méritos das ofertas. Eles julgam a legitimidade da entidade e a segurança que está sendo oferecida, mas não avaliam o quão grande é uma empresa, é nisso que vale a pena investir. Certo. Esse é um ponto absolutamente importante de saber, no entanto, é tentador assumir e fazer PE algumas pessoas razoavelmente. Os estados não se importam com a avaliação. E se você fizer um nível que praticamente ninguém faz mais no Regulamento A +, mas se você fizer, o que os Estados, muitos dos Estados usam revisão de mérito ou um burocrata trabalhando no nível estadual está julgando se ele pensa que ele ou ela pensa que sua empresa é um bom investimento e a avaliação é provavelmente uma das coisas que eles levam em consideração.
Então, eles realmente se importam e muitas vezes exigirão auditorias também, que é outra razão pela qual é melhor usar o nível dois e o Regulamento A + outro, outro pensamento popular é que você precisa provar o mérito de sua avaliação, que você tem para tê-lo documentado de alguma forma e evidenciar que é uma avaliação adequada. Não é o caso em alguns casos que podem ser úteis. Mas certamente não é um requisito nesses métodos de oferta que estamos discutindo.
Também é uma tentativa de assumir que uma avaliação profissional é precisa e eu vi um bazilhão e alguns deles são ótimos e muitos deles estão muito longe da Marca. Quase parece que quanto mais espesso o documento, menos provável que seja preciso, mas, você sabe, essa é uma visão adorável e simplista, mas é assim com os planos de negócios. Você sabe, você tem um plano de negócios de 60 páginas. É quase certo que os guardas não sabem o que estão fazendo, mas existem ótimos profissionais de avaliação em todos os setores. São muitos, temos quatro ou cinco com os quais lidamos, mas não presuma que esse profissional de avaliação vai acertar para você. Existem muitas nuances para isso. Tantas suposições que devem ser feitas para nossa avaliação. Eu pessoalmente dependeria de qualquer recurso único ou qualquer coisa, de qualquer fonte única. E há outro conjunto de conceitos errôneos, como se nosso produto não fosse feito, então não podemos levantar dinheiro ou nosso produto não fosse feito. Então, como se não pudéssemos levantar dinheiro com uma avaliação decente. E não é esse o caso. Se a natureza do mercado que você está abordando for extremamente estimulante. E se a legitimidade de seu esforço e a força de sua equipe forem sólidas, você poderá obter uma avaliação decente e levantar quantias consideráveis de dinheiro. Qualquer maneira.
Sim, mas quais são os nossos objetivos na avaliação da avaliação do ambiente? Obviamente, queremos atrair os investidores e falaremos disso um pouco mais tarde. Queremos concordar com as influências lá fora, porque um dos fenômenos na retomada criativa de capital on-line ou investimento coletivo é que os influenciadores matarão uma oferta. Se eles não gostam, não gostam, não estou dizendo que são pessoas malignas. E só estou dizendo que, de uma forma ou de outra, quando os influenciadores não gostam de uma oferta, por qualquer motivo, eles geralmente não se dão muito bem. Eles geralmente ficam no esquecimento. Portanto, eu os considero um público que precisamos satisfazer.
Queremos outro critério importante é que em algumas formas de multidão online investindo com DD, com otimistas, e precisamos protegê-los de si mesmos, porque eles vão comprar suas avaliações tolas e outros termos que não são realmente prudentes e eles vão descobrir tudo mais tarde. Portanto, não queremos que eles fiquem infelizes mais tarde, quando tiverem o conselho inteligente que nunca procuraram. Queremos que eles sejam felizes então, certo? Então, estamos tentando protegê-los de si mesmos. Também queremos evitar uma rodada para baixo, sabe, é por isso que não há garantias na vida. Sim. Mas você quer, você não quer se estabelecer com uma avaliação tão alta que fará uma rodada de baixa mais tarde. E você sabe, é o aborrecimento que isso causa, e obviamente queremos fazer um aumento bem-sucedido, mas entrarei nisso em um momento também, em algumas outras nuances ou alguns outros aspectos em torno disso.
Agora, passando para quais são os fatores gerais que determinaram a avaliação ou a influenciam? O tamanho do mercado obviamente é crítico. O estágio do negócio é crítico. O que é engraçado nisso é que é mais fácil arrecadar dinheiro. Não estou dizendo que a avaliação seja apropriada. Só estou dizendo que às vezes é mais fácil arrecadar dinheiro para uma empresa que tem pré-receita do que pós-receita, certo? Porque a receita de postagem é, bem, quanto você enviou na semana passada? Quanto, quais foram as vendas na semana anterior, você sabe, de repente você está no modo de provar, enquanto, bem, você tem uma opção adorável, um modelo de negócio adorável do que um mercado matador e uma tecnologia matadora em desenvolvimento. Você não tem que provar isso ainda, certo? Então é, a vida é mais fácil. Essas são variáveis diferentes, obviamente, do que apenas avaliação. Qual é o cenário competitivo, certo. Você sabe, é fácil fingir que você está em um mercado único e seu segmento é apenas seu, mas, você sabe, tudo isso realmente passará no mercado?
Qual é a realidade. Se você está realmente em um mercado onde sua maior esperança é atingir 8% de participação de mercado, faça outra coisa. Quer dizer, honestamente, meu conselho seria: faça outra coisa, mas o inteligente, se você é um negócio, se está levantando dinheiro de investidores inteligentes, como em, como falarei mais tarde, é opiáceo, como é óbvio . Eles não querem apoiar empresas que, de forma realista, serão apenas um pequeno jogador. E o fato é que com o tempo as empresas, você sabe, este é um daqueles fatos empíricos que as empresas que têm menos de 30% de participação de mercado geralmente terão um caminho muito difícil para explorar. E aqueles que têm mais de 30% de market share são os que podem entrar como investidor e como empresário. Portanto, precisamos ter, esse é um fator significativo, obviamente. Barreiras competitivas à entrada.
Hoje em dia existem, com licença, porque tantos negócios, hoje em dia online estão lidando com consumidores. São muitos, é onde a barreira de entrada é que vamos chutar, levantar muito dinheiro, conseguir que o mercado o possua, construir a marca. E isso é tudo barreira porque ninguém mais vai nos derrubar facilmente. E você poderia dizer que a Apple reduziu para um T, mas em muitos é, é, é, você sabe, é ótimo do ponto de vista de investimento e avaliação, ter barreiras reais, de entrada, IP, proteção de patente, ou outro, outras barreiras de entrada que tornam difícil copiar o que você está fazendo, certo. Se for assim, se for uma ótima ideia em cerca de três ou quatro outras empresas como todas, eles serão capazes de igualá-lo rapidamente com o que, você sabe, isso enfraquece o apelo, obviamente a força da equipe e do histórico da equipe é o ímpeto óbvio. Não existem empresas que estão fazendo coisas chatas, mas que chutam com o crescimento de receita, impulso e lucro, e são estimulantes para levantar, levantar dinheiro e para os investidores investirem por causa do desempenho financeiro, certo? E então estamos em uma situação totalmente diferente quanto a, bem, se a avaliação pode ser a maioria das empresas que estão levantando dinheiro nessas formas, não estão nessa fase, mas certamente há algumas que compramos algumas de nós está trabalhando agora.
Momentum, mas eu diria, você sabe, você comprou tração do cliente e impulso de receita. Essas são coisas separadas, tração do cliente, de onde você obtém um tremendo sucesso e engajamento, dos clientes. E é aí que sua receita é grande. Talvez, você sabe, talvez você decida não cobrar ou apenas os clientes porque não quer ter que estar na prova. É o modo de prova com receitas, porque haverá muito minúsculo nesta fase inicial do jogo. Você sabe, esses são métodos táticos que você pode considerar, mas receita, quero dizer, crescimento rápido certo, crescimento rápido e dinâmica, tração rápida, prova de tração, todas essas coisas são obviamente, mesmo que fossem, é quase tão óbvio , Eu não deveria dizer que é menos óbvio quando esta empresa consegue, faz seu negócio andar, a receita vai ser estável ou vai ser inerentemente acidentada, certo? Se você está lidando com investidores sofisticados, eles se preocupam com isso porque é mais difícil gerar e suportar uma alta avaliação ao longo do tempo em empresas, empresas públicas, especialmente obviamente que têm retornos acidentados. Diz muito mais difícil, para sustentar uma alta avaliação. Essa é uma das razões pelas quais o software, como serviço, por exemplo, as avaliações tendem a ser bem difíceis.
O apelo emocional é muito importante nessa coisa de investimento da multidão online que estamos fazendo, é claro, certo. E você pode ter um negócio fantástico, mas se for muito difícil de explicar ou muito chato, provavelmente não terá sucesso em nenhuma avaliação. Não se trata apenas de avaliação, certo? Isso tudo é outro assunto. Não quero entrar em muitos detalhes sobre isso aqui. Mas o apelo emocional torna mais fácil justificar uma avaliação mais alta. Olhe para Tesla. Esse é um caso extremo. Eu tenho esses dois termos que usarei como estratégico e tático para mim, uma empresa tática é uma empresa que está fazendo algo e pode estar fazendo bem, pode ser muito lucrativo. Eles podem ter um crescimento de lucro decente. Mas quando você olha o que eles estão fazendo e o cenário competitivo e as tendências da indústria com tendências do segmento, eles são uma parte de você, diga a si mesmo, bem, tudo bem, isso é uma espécie de curto termo em que posso ganhar algum dinheiro talvez, provavelmente, com sorte, mas no longo prazo, onde eles estarão? Será por volta de 20 anos, daqui a 10 anos? Sim. para mim, as empresas estratégicas são aquelas que atraem e obtêm as melhores avaliações quando lidamos com os investidores mais sofisticados, porque o segmento, a cinta, as tendências do setor, a escala do mercado está tudo lá para ser visto e as pessoas amará mais esse tipo de empresa.
Então, obviamente, Tesla no passado, tive a sorte de ser um investidor no fundo de risco, um fundo de risco que investiu na Tesla no início. Não que eu tenha sido inteligente sobre como lidei com meu patrimônio e Tesla desde então, fui terrivelmente estúpido, mas vamos deixar isso de lado e ficar com o quadro aqui. OK. Portanto, as questões estratégicas são muito importantes, especialmente quando estamos lidando com investidores experientes e alguns dos investidores com os quais lidamos com esses on-line são realmente experientes. Eu quero, eu quero divagar em uma métrica importante aqui. Eu estive, estava lutando para onde colocá-lo, mas isso se chama. Isso é feito para eu dar a você uma grande isenção de responsabilidade que eu não dei antes. É um lembrete para te dar isso. Consulte as isenções de responsabilidade legal na seção de comentários sobre a capital das ruas de Manhattan e o que fazemos e coisas, quando todos os corretores, não somos subscritores, não somos advogados de valores mobiliários e não somos profissionais de avaliação.
OK. Então, o que estou fazendo aqui neste tópico de avaliação, especialmente dando a vocês minhas observações, porque eu tenho uma grande quantidade disso, de experiência relevante quanto ao que funciona, o que vejo funcionando para dar orientações e sugestões de, de ferramentas para usar . E em um minuto, vou lhe dar uma regra prática para usar, mas você sabe, não estou lhe dizendo o que você deve fazer. Não estou dizendo qual deve ser sua avaliação. Isso não é meu. Não tenho permissão para fazer isso. Posso fornecer-lhes informações e orientações e ferramentas, desculpe-me, observações, certo? O que vejo funcionando no mercado. E é isso que estou fazendo aqui hoje. Não quero que os reguladores fiquem chateados com o que estou cobrindo aqui. OK. Então, regra prática para mim, você sabe, com essas startups que mencionei, eu tive a grande, boa sorte de levantar dinheiro de alguns dos melhores capitalistas de risco do Vale do Silício, não nas últimas seis semanas, você sabe, mas ao longo do tempo no passado, e eu fiz isso, muitos investimentos ao lado de VCs e diretamente eu ao lado de outros investidores anjos, muitos deles, e minha experiência é como um empreendedor fazendo desse lado da mesa.
E como, como investidor, se você não está fazendo uma rodada particular desse tipo, normalmente não, isso realmente não importa. A empresa chega com uma expectativa de avaliação e quanto dinheiro deseja levantar. O VC irá, todos os investidores irão determinar quanto dinheiro eles estão dispostos a aplicar de forma mais limpa e fácil para descrever a dinâmica com um VC, certo? Eles decidirão quanto dinheiro colocarão em você e que avaliação farão. Obviamente, se você tem uma empresa incrível ou, ou se é um empreendedor excepcional, a dinâmica é diferente, mas na maioria dos casos, você vai conseguir, se levantar dinheiro suficiente neste modo privado para crescer a sua empresa por um ano e meio, então o fato de você conseguir o dinheiro diz que isso é viável, certo? A questão é que diluição, onde você experimentou, o que determina a avaliação.
Normalmente, você obterá uma diluição de 25 a 33% para aquele ano e meio de capital. Essa é uma regra prática que funcionou bem para mim. E observei uma experiência. E então, você sabe, quando você faz sucesso em torno de você obtém diluições sucessivas e obtém, pode ser um pouco, um pouco doloroso, certo? Mas isso é a vida e as causas principais permitem que você faça muitas coisas legais. Portanto, não é uma coisa ruim. Contanto que os VCs sejam ótimos. Em minha experiência de observar o Regulamento A + de perto, as ofertas legítimas que conseguem levantar dinheiro normalmente experimentam metade dessa diluição para a mesma quantidade de aumento de capital. Essa é uma regra prática. Eu quero dar a você para, para, para usar apenas como uma espécie de, como um ponto de verificação limpo, você usa, não use e diga, Oh, bem, a haste me disse que deve estar nele, é ótimo porque eu não sou aprovado para sugerir dessa forma, mas é uma oferta pública Regulamento A +, certo?
Isso torna a dinâmica diferente. Você sabe que há outras nuances que abordarei mais tarde, mas essa é uma regra prática que vi em transações de registro D privadas. E eu vejo isso funcionando de maneira semelhante da maneira que acabei de descrever com reg CF e Regulamento A + como sendo o que você precisa evitar ao usar isso como um cara é que é muito fácil, especialmente no Regulamento A +, certo? É muito fácil estar em uma situação em que você tinha 12 milhões. Isso é o que realmente é necessário. Se você estivesse levantando dinheiro e obtendo uma diluição hedionda de uma fonte de capital de risco, você sabe, não há como pegar mais do que 12 milhões, mas não quer menos. Porque é disso que você precisa. Direito? Portanto, o problema no Regulamento A + é que você tem permissão para arrecadar 75 milhões em um ano. E se o marketing e tudo mais que está dando certo e você está levantando o dinheiro com sucesso, vamos em frente e arrecadar muito mais dinheiro.
Se você sabe, nesse caso, você sabe, por favor, no início da oferta, não diga a si mesmo, bem, isso não é 12. Então vamos pegar 75 e usar essa porcentagem porque são números bobos, certo? Você precisa ficar com o, se você está usando isso como um guia, use dentro do capital Amanda, você aumentaria se estivesse dificilmente diluído. Se você vê o que estou tentando dizer sem dificuldade em inglês, isso não é nem uma palavra. OK. É incrível acompanhar a natureza dos investidores nessas ofertas online. É muito legal no Regulamento A +, e o mesmo no Regulamento CF, mas obviamente temos mais experiência do que eu com o Regulamento A +, os investidores estão otimistas. Já passamos por situações em que, quando as pessoas chegam a uma página horrível na capital das ruas de Manhattan por causa do alcance da publicidade, estávamos monitorando tudo isso. É claro que quando eles chegam para ver a página de investimento, eles têm que nos enviar o e-mail para isso. Assim, eles se tornam um cliente potencial para o qual deixamos a empresa comercializar com nossos sistemas.
Portanto, tentamos ao custo de receber esses e-mails. Obviamente, tentamos converter esses e-mails em investidores ao longo do tempo. Bem, já aconteceu onde sete entre 10 das pessoas que nos deram seus e-mails investiram na mesma visita em uma visita, certo? Então, você sabe, quando isso acontece, obviamente é uma boa oferta. Obviamente, tem sido bem comercializado, mas a natureza dos investidores é que eles são otimistas. Não há nenhuma maneira no inferno de isso acontecer a menos que eles sejam otimistas, certo? Eles não estão vasculhando a Terra, quantificando as razões pelas quais isso é uma má ideia. Eles não estão cumprindo horas e horas de due diligence. Eles não estão colocando um chapéu cético como um, você sabe, um investidor vermelho D faria. Então, outra dinâmica interessante aí, 60% dos, dos investimentos normalmente vêm de um smartphone, a mesma coisa, certo? Se for, se você estiver fazendo dessa maneira, não será capaz de ver tantos detalhes. Você tem que ser um otimista, certo? Esse é outro aspecto disso. Isso tudo é coisa relativamente nova há dois anos, não era o caso.
Sim, sim, essa é uma grande característica do Regulamento A + e do Reg CF é que estamos lidando com otimistas. E se eles gostam emocionalmente, e se eles querem entrar, porque eles vêem isso como um lado positivo forte ou qualquer um deles é forte o suficiente. E, idealmente, se ambos forem fortes juntos, será fácil arrecadar dinheiro com eles e se torna muito mais econômico, onde eles estão investindo de forma rápida e fácil da maneira que descrevi. Mas nós compramos uma terra protegida de um acordo que eles farão mais tarde, certo? Porque eles são obviamente otimistas demais para verificar esse tipo de coisa, história verdadeira. E tem outra, pode haver outras nuances sobre a oferta, que deveriam ser, mesmo que não sejam, não são obrigatórias. Normalmente, eles deveriam ser exibidos com destaque na página de ofertas para evitar que essas pessoas se enganem.
Não estou sabendo de alguns dos pontos mais salientes que eles deveriam saber, certo? Então é isso que importa lá. Parte de mim por se ramificar para fora da diluição, para fora da frente de avaliação por um momento, reg D é um cachorro totalmente diferente, certo? Porque os investidores credenciados têm tantas opções antes de terem onde investir. E provavelmente já se queimaram algumas vezes. Como eu, não posso acreditar em quantos investimentos estúpidos fiz ao longo dos anos. Felizmente, tive alguns incrivelmente bem-sucedidos que me deram, você sabe, permissão para me libertar dos estúpidos. Mas você aprende, certo? Você fica mais cético. Você sabe o que procurar para testar isso. E as coisas vão registrar. Os investidores têm essas duas características como uma espécie de edição em uma visão muito resumida. Eles se preocupam com a avaliação. Eles realmente se preocupam com isso.
Você sabe, eles estão olhando para isso e dizem, bem, é isso, eu não sei, você sabe, eles não estão indo para um acordo. Se eles são duvidosos na avaliação. Outro aspecto é, na minha opinião, aumentar online, porque é mais difícil com reg, se conseguirmos a atenção deles é mais difícil fazer com que eles invistam é mais difícil. Tem que ser um acéfalo, tem que ser tão emocionante, um acordo. Tão emocionante e oportunidade. Eles não contam aos amigos porque temem que o espaço seja ocupado por eles. Não é um teste que eu uso, sabe, se for tão bom, é o que a gente quer fazer. Esse é o negócio que queremos oferecer. Porque é aí que as pessoas podem, vamos investir e teremos sucesso no rank D com a Regus como parceiro internacional e então a Regra 144A é um filhote diferente, novamente, alguns aspectos óbvios dela.
Mas eu tenho que lhe dizer resumidamente o que é mais provável que não esteja tão ciente da Regra 144A para mim, é, é, ela se consolidou agora nos últimos seis meses, tornou-se uma coisa inteligente a se fazer. Então, basicamente, no final, você faz parceria com um reg S offshore. Qualquer pessoa poderia investir em offshore nos Estados Unidos, apenas as instituições podem investir as boas notícias para as instituições e as razões por que. E obviamente isso só funciona para empresas que atraem essas instituições, certo? Então, testamos isso ou sabemos quando vamos para o outro, temos que ter muita confiança de que esse é o caso onde temos três empresas agora, estamos em discussão, já começamos a discutir e promover a ideia de fazendo a Regra 144A recentemente. Mas de qualquer forma, o ponto é, tem que ser, obviamente, tem que ser atraente para as instituições, mas o que as atrai agora é interessante e diferente porque houve uma modificação feita há três anos para reger a Regra 144A, permitindo que seja comercializado online para qualquer pessoa, embora apenas as instituições possam investir.
Isso o torna muito viável, como o registro D 506 C, para comercializá-lo online. Em segundo lugar, há muito dinheiro flutuando nas mãos, principalmente de instituições e elas não estão, eles não querem apenas fazer o óbvio. Eles querem investimentos alternativos, certo? Somos, nós como um coletivo aqui, minha empresa, minha plataforma, vcs, todos nós aqui, somos fonte. Muitos casos são empresas muito atraentes que são investimentos alternativos com diferentes histórias anexadas, certo? Então, quando a qualidade está lá para um preconceito cínico, olhar, é que, sim, eu gosto disso estratégico o suficiente para que passe no ônibus. Então, esses caras vão entrar. E outra vantagem dessas ofertas para essas instituições é que elas são imediatamente líquidas para outras instituições. Eles podem vender suas participações por meio de outras instituições imediatamente após a aquisição.
E assim, para a emissão ou empresa, você pode, você será capaz de listar sua empresa em um sistema de classificação alternativo, que só pode vender esses títulos, o que essencialmente facilita as instituições a comprar e vender junção no primeiro ano, e então eles podem vender para ninguém. Mas no primeiro ano em que eles têm liquidez regional e é uma empresa listada, o esforço inicial em uma Regra 144A é o mesmo que um anel D, é lindo. É muito direto, mas as divulgações e assim por diante são muito, muito rígidas, muito fáceis. Então é uma oferta pública de um, de um tipo e se encaixa no fato, a outra terceira perna no banquinho, se quiserem, por que isso importa agora, é entrar no COVID. Parece-me por evidências de que as instituições estão engajadas, estamos vendo muito mais interesse institucional que o investimento em online aumenta que não víamos antes.
Por quê? Porque eles sempre ficaram em casa, certo? Sentado em suas mãos, Tobin. Esta é uma cortesia de COVID. Esses três desenvolvimentos tornam a Regra 144Ainteressante em meu livro. Portanto, em termos de avaliação, não é o lado óbvio, você sabe, as instituições são céticas. Eles têm seus próprios processos. Eles se preocupam muito com a avaliação, mas também são oportunistas em busca de lugares para colocar esse dinheiro. Eles têm muito dinheiro de baixo custo que desejam implantar de forma inteligente em investimentos alternativos. Portanto, eles podem não ser tão difíceis de agradar na frente de avaliação como seria um investidor típico reg D, francamente, porque eles têm muito dinheiro que desejam aplicar. E então enquanto estiver ali, um câncer, qualquer nada, então eu trarei feliz com eles. OK. Agora, passando para os aspectos exclusivos desses métodos de oferta, já abordei alguns deles, mas irei, tentarei fazer, não é uma tentativa. Vou atingir as partes que ainda não descobri.
Vou cobrir essas partes aqui. Então, o Regulamento A +, é uma oferta pública, que subsiste que dá suporte a uma valorização maior. Você obtém avaliações mais altas. Já expliquei que em DD puro com otimista no principal, mencionei que você pode alterar a avaliação em um Regulamento A +, conforme você sobe ou desce um acumulado de 20%, informando à SEC que está fazendo essa alteração e fazendo isso imediatamente. Ou seja, sem perguntar se você pode simplesmente fazer isso, você pode fazer em uma ou mais etapas. E se você quiser exceder 20%, então você precisa solicitar isso à SEC, mas se você não mudar nada mais, isso significa um pool de duas ou três semanas para que o res wash vá para a SEC. E eles qualificam essa mudança porque não estão julgando o mérito do caso, certo? Contanto que você apenas altere a avaliação e nada mais, leva duas ou três semanas para fazer isso, mesmo que seja um aumento de avaliação de dois X, porque houve um aumento substancial no valor do negócio, porque algo grande aconteceu, certo? Isso, você sabe, é um aspecto legítimo e muito valioso do Regulamento A + em meu livro.
E tem outro efeito que eu não tinha pensado no início, que é o efeito de endosso de ter um co sua empresa qualificada pela SEC, faz maravilhas em certos lugares, certo? Parcerias estratégicas, situações diversas, interesse institucional, porque você foi qualificado. Há, você sabe, é um subconjunto muito pequeno de empresas que eu tive lá. Eu tive aquele nível de rigor que eles tiveram
No passado Reg CF, é muito difícil alterar o preço em um reg CF até agora uma grande proporção do reg CF. Então, eu tenho feito pessoalmente as notas conversíveis. Não gosto, não gosto de investir em notas conversíveis, a menos que sejam realmente determinados quanto aos detalhes, porque não quero a incerteza, mas acho que agora com CF indo para 5 milhões de Mo, muito mais essas negociações serão definidas de acordo com a avaliação de que você está comprando títulos, não comprando uma nota conversível, as métricas de avaliação e os pensamentos que apresentei anteriormente se aplicam tanto a CF quanto a um plus, na minha opinião, é um conversível, é uma oferta privada. Portanto, você não obtém o impulso na avaliação que obtém com um A-plus. Então, na verdade, eu mentiria. Eu apenas disse, não é verdade. Você não pode comandar a mesma avaliação em a, em um CF, como você pode em um Regulamento A +, porque na verdade é privado.
Mas, fora isso, é muito semelhante. O principal problema é que você fará DD com otimistas e precisa protegê-los de fazer coisas que gostariam que não tivessem feito mais tarde. OK. Reg D é previsível no sentido que mencionei antes, estamos lidando muito com investidores cínicos do Missouri. Eles precisam ver a prova e isso precisa ser um acéfalo. Eu já disse que a diferença importante é que você pode facilmente alterar a avaliação em um reg D muito, muito facilmente. É muito mais fácil do que em um Regulamento A + em um Regulamento A + havia restrições furiosas que entendemos e sabemos, e sabemos como trabalhar, com os advogados de valores mobiliários e o que a SEC espera. A flexibilidade em um reg D é imensa porque a SEC, assim como na re Regra 144A, a SEC diz que esses são investidores sofisticados que não precisam ser protegidos da mesma forma que os investidores passivos fazem isso. desculpe-me, o caminho errado e a sequência errada. Então, Regra 144A, eu disse que essa estratégia cobre muito.
Sim. Basta enviar. É uma oferta pública e eles são cínicos, mas também estão, eles têm estado muito dinheiro queimando seus bolsos no momento. E isso é claramente um fenômeno temporário, mas você sabe, quão temporário, certo. São seis meses, seis semanas, um ano, dois anos. Nós não sabemos. Enquanto isso, você sabe, eles estão nessa situação e nós podemos, podemos ajudá-los, dando-lhes ótimas empresas para investir. Certo. Passando para as verificações de realidade, a maior parte disso provavelmente é realmente óbvio, mas você sabe, é mais sobre como você as aplica, eu acho, e entrarei nos testes em um minuto. Porque eu acho que é o mais útil comparável, mas não procuro por empresas que sejam semelhantes, se existirem. Obviamente, se quanto mais longe sua empresa estiver, maior será a probabilidade de você conferir as avaliações das empresas públicas e aprender um pouco com elas.
Você pode, obviamente, receita, vários ganhos, múltiplos de valor. Você sabe, você apenas os usa como uma regra prática para lhe dar uma ideia, se você tem receitas e ganhos e valor presente líquido, você sabe, o problema com previsões como o valor presente é qual é? É uma série de suposições, você sabe, com as quais pode ser totalmente fora de questão e fazer um valor presente líquido sobre a receita futura e a previsão de lucro. Dada a natureza de muitos planos que vejo, isso vai dar a você uma avaliação ridiculamente alta. Então, sim, eu não gastaria, geralmente não gastaria muito tempo usando o valor presente líquido como um método confiável de definir um valor, mas na mão direita, é uma boa ferramenta.
OK. Testando. Então isso é, você sabe, dependendo da natureza da oferta, isso é, você sabe, isso pode ser muito importante A Regra 144A Eu considero muito importante. Não é o suficiente dizer, sim, achamos que esse é um grau institucional. Isto não é suficiente. Direito. Então você explica, como testamos isso? Bem, estes são os, estes são os métodos de teste que eu recomendei a você, que você use. E isso é geral. Isso vai se aplicar mais ou menos, dependendo da natureza da sua empresa, em que método de oferta você está planejando. Mas se ele pode entrar em VCs e obter, você sabe, se expor a eles, perguntar a eles é útil. Muitas vezes, eles têm prazer em aconselhar porque querem saber o que está acontecendo e querem entrar em contato, não quer dizer que vão investir, mas estão interessados em novas empresas que estão, que estão chegando junto e abordá-los e pedir conselhos é muito melhor do que pedir-lhes que invistam de qualquer maneira, para uma causa mais aberta para eles. Se você tem amigos que estão nos negócios, empresários e CEOs, pergunte a eles. Um método muito bom é ir ao LinkedIn e interagir com os investidores-alvo e perguntar a eles, quero dizer, essencialmente abordá-los e dizer, olhe de uma maneira muito franca. Gostaria de saber o que você acha da avaliação justa para minha empresa. É chocante como as pessoas são ótimas e prestativas quando você é tão direto e sincero. Se for o caso de family offices, a mesma coisa se aplica. Se for uma Regra 144A e você estiver testando o apelo institucional, envolver-se com family offices de nível apropriado e outras instituições é uma jogada inteligente. Vamos engajar alguns deles, conectar-se com eles primeiro, por meio do LinkedIn. Alguns deles se engajarão e entrarão no diálogo, esperançosamente em uma chamada de zoom, onde você argumenta com a empresa por 10 minutos e pede seu conselho por 10 minutos e você sai muito mais, com muito mais conhecimento sobre o que eles estão fazendo para, certo? Eles gostam da empresa e de sua desvalorização de sensibilidade? E por falar nisso, pode acabar sendo uma perspectiva real. Portanto, vale a pena fazer essas coisas. E o último que mais gostei porque testa o lado do marketing também, é porque você pode conversar com as pessoas e convencê-las de que sua empresa é incrível, mas não é a mesma coisa que marketing e online.
Se é isso que você está fazendo. Direito? A maioria de nós, acho que aqui está planejando fazer um aumento online, caso em que é um inchaço totalmente diferente. Somos pobres no trabalho. Estamos passando por uma vigia, que deve ser fácil de transmitir em publicidade, certo? Deve ser sucinto e fácil de explicar. E quando eles chegam na página de oferta, tem que ser facilmente explicado e envolvente lá. Essa é uma seleção muito menor de empresas que se enquadram nesse modelo. De qualquer forma, o teste de mercado, o estilo das águas, é uma coisa realmente boa a se fazer, especialmente quando você está fazendo o que a Regra 144A. E você sabe, se for um acordo Effie, você sabe, quando temos empresas nos abordando e eu estou preocupado, você sabe, se, se eu, se eu estiver preocupado que isso não funcione, meu conselho para eles também é não faça isso ou faça uma tarefa.
Porque eu com certeza não quero desperdiçar o tempo e o dinheiro de todos indo viver com uma oferta tão duvidosa. Você sabe, não vamos fazer isso. Às vezes, você pode alterar a natureza da oferta para uma que seja realmente envolvente, mas geralmente é uma questão de apelo inerente e facilidade de comunicação, certo? Então, vamos testar isso e essa é a jogada inteligente no meu livro. E então o que você está fazendo? É fácil colocar uma oferta em um modelo básico e simples. E você está anunciando no Facebook, Instagram, porque eles são as melhores ferramentas para isso, e está descobrindo basicamente quanto custa para obter engajamento e ajustando conforme necessário por um tempo. E você sabe, em dois meses do início ao fim, você fez um teste real. E, a propósito, você pode, se você, se estiver trabalhando conosco, pediremos seus e-mails em seus números de telefone para que você possa ligar para eles imediatamente.
Envie uma mensagem de texto primeiro. Porque ninguém atende mais porque há muito spam, mas Ei, eu sou o CEO e você olhou minha oferta. Você se importaria de receber uma ligação minha? Muitas pessoas vão adorar ter essa conversa. E quando você tiver essa conversa, você aprenderá muito e não é, você sabe, uma pesquisa que vai funcionar muito bem. É uma conversa qualitativa onde você discute a empresa, ouve o que eles estão pensando, você aprende, certo? E é claro que você está vendendo, essa é outra vantagem. Mas para mim, esse é o melhor caminho a percorrer, certo? Essa é a melhor maneira de fazer isso. Quando fazemos isso, fizemos algumas propostas recentemente, você sabe, sete a 10, $ 12,000, dependendo de quão grande, quantas ofertas estamos fazendo, porque se estamos fazendo uma dívida, oferecendo uma tarefa em vez de um teste de equidade simultaneamente que o torna mais complexo.
Mas essa é uma faixa de custo que deve ser considerada, se você está trabalhando conosco neste seminário na web para vender sua experiência, mesmo que seja, ele realmente forneceu ajuda. É tudo isso, não é? OK. Então, esfriar as perspectivas. Portanto, seja o que for, seja qual for o método pelo qual você está se conectando com as pessoas, tendo conversas com elas, é uma coisa fenomenalmente valiosa. E ajustar o que você pergunta de acordo com o fluxo da discussão é um método muito útil. OK? Dicas e técnicas. Eu mencionei isso antes, na verdade é muito mais fácil arrecadar dinheiro para uma empresa de pré-receita. Você sabe, então não comece a receber receitas casualmente. Pense nisso, certo? Porque no minuto em que você consegue, está sendo medido e sendo medido é um desafio totalmente diferente.
Ofertas podem ser interessantes, certo. Você sabe, se você está realmente confuso com a avaliação ou se sente que atualmente a avaliação não vai cortá-la da maneira que você deseja. Você não quer essa diluição. Se sua empresa for sólida o suficiente para que você possa carregar uma oferta de dívida e os encargos de juros que a acompanham, considere isso. E se você fizer uma reserva grande o suficiente com o princípio adquirido para pagar o dividendo por um período longo o suficiente e revelar completamente que está fazendo isso. Para que tudo esteja completamente honesto, esse é outro caminho a percorrer. Há um grande número de pessoas que procuram retornos decentes sobre seu dinheiro. Não vejo isso como uma panacéia geral, mas se a empresa for forte o suficiente, então às vezes funciona e obviamente não envolve nenhuma diluição, a menos que você esteja oferecendo ações com um pagamento de dividendos.
Um ponto importante é que se a sua, se a sua empresa não tem, não é a natureza certa para o mercado online ou mudar com sucesso a avaliação inferior não resolverá o problema, certo? Não é sensível à avaliação. Se você não conseguir envolver e envolver as pessoas que nem estão olhando inicialmente para a avaliação, mudar a avaliação não fará nada por você. Portanto, não dependa disso como uma solução, certo? História diferente. Se você está lidando com investidores, cara a cara, porque você realmente tem a atenção deles e pode explicar, mas não vai funcionar em uma corrida online.
Conversamos sobre como ele funciona com VCs e uso. Eu dei sugestões de como usar isso. Acho que minha sugestão no, no, no reg CF é, principalmente, ter cuidado com ele, porque não é líquido. Você está lidando com entusiastas. Então, você tem alguns tons do Regulamento A + aí, e alguns tons de, você sabe, uma oferta ilíquida, certo? Portanto, não almeje uma avaliação tão alta nele, como você pode carregar em um Regulamento A +, e não vá para avaliações de acesso. De qualquer forma, existem alguns, mas não muitos. Existem alguns casos de empresas que seguiram o Regulamento A + sucessivo, onde não muitos, mas há alguns em que elas devem ser realmente ridículas, avaliações realmente altas agora. E eu olho para eles e eu, eu os considero um esqueleto no armário para a indústria para o Regulamento A +, porque a menos que eles tenham uma sorte insana e se transformem em uma espécie de empresa Tesla que vai voltar para segurá-los.
Você sabe? Portanto, acho que é uma coisa óbvia a se observar no Regulamento A +, especialmente porque você pode convencer os investidores a investir em avaliações mais altas do que realmente deveriam. Portanto, não vamos fazer isso porque isso vai causar problemas em mantê-lo simples e flexível. Você sabe, eu conheço empreendedores que são rígidos quanto à diluição e, você sabe, muita rigidez. Normalmente não é, não vai funcionar a seu favor. Flexibilidade é a maneira mais prudente de usar recursos, obviamente os subscritores. Eles podem dizer qual deve ser a avaliação. Eles têm permissão para profissionais de avaliação que deveriam, e eles estão autorizados a ir lá, teríamos quatro ou cinco profissionais de avaliação com os quais estamos em contato para que possamos encaminhá-lo. Acho que um dos nossos recursos, na página do Capitólio das ruas de Manhattan, você clica em recursos e tem uma empresa lá com um sistema de avaliação de baixo custo.
Está baseado em um software que completa a apresentação. Vou mover em um monumento a dois Q e a. Eu tenho uma declaração a nove que quero fazer, que nosso fórum de casamenteiros SPAC estará indo ao vivo na próxima semana. Não vamos fazer um marketing explosivo. E inicialmente é uma espécie de modo beta na próxima semana. Então se você quiser estar nele e dar uma olhada e começar a usar use os e-mails que você recebeu, com licença, que te enviamos aqui, basta responder a eles e dizer, Ei, você sabe, conte comigo para o SPAC . E quando estivermos vivos, viveremos prontos, enviaremos um e-mail e faremos um convite direto para isso. Então esse é o comercial que fizemos. Então, agora vamos para Q e a, veremos o que temos aqui. Haverá um. Um monte de textos lá, mas isso é toda a baboseira legal. Por favor, leia a renúncia de que o homem é um grande nome. Onde está você? Existimos em um espaço regulamentado. Sim. Framework, Ashton Tate. Foi um bom produto. E nem o framework nem a sinfonia realmente tinham uma necessidade grande o suficiente para sobreviver. Francamente. Essa é a linha de fundo. Ambos foram uma boa ideia que não funcionou naquela época. Alguns de vocês terão interesse no meu livro, alguém promovendo um livro. Bem, aí está. Eu vou descer. Isso não é uma pergunta.
Por que uma avaliação de casa de apresentação chata? Hmm. Bem, eu não disse isso. Eu não acho, mas é mais sobre avaliação francamente. Não está vinculado à qualidade da apresentação. Se você puder transmitir uma empolgante empolgação em sua empresa, por meio da oferta de forma eficaz. E se você pode anunciar de forma eficaz online, há certas empresas que se encaixam nesse modelo do que outras. Isso não, é realmente sobre. Se a sua empresa não se encaixa nesse modelo, o investimento coletivo online provavelmente não funcionará. Esse é o problema principal. Dado o que ensino, não estou, não estou, não me considero ensinando e apresentando opções, mas ainda considerando o que estou dizendo sobre a avaliação Mórmon, qualquer banco de investimento, pacote, preço e IPO de tal forma que mais da metade do valor da listagem da postagem é deixada na mesa. Sim. Eu, eu não sou um especialista nessas empresas, então não vou comentar além disso. Essencialmente, existem métodos que são usados para avaliar as empresas e, quando as empresas vão a público, há uma boa lógica lógica usada: as avaliações que vão para a arte pública são geralmente um pouco mais baixas do que o mercado sustenta por razões óbvias.
E não estou sugerindo absolutamente nada que contradiga qualquer coisa que tenha sido feita com sucesso com IPOs todos os dias. Estou falando sobre investimento coletivo online, o que pode levar a um IPO e um Regulamento A + dadas as áreas de preços de listagem do IPO neste ano, não há um contrato de remuneração melhor para dar a um banco de investimento a fim de maximizar o leque de receitas, então uma taxa fixa de 7%. Bem, sim, no longo prazo o que vai acontecer é que você não vai, você sabe, você não vai precisar de tanto envolvimento dos subscritores. Será um evento online com o tempo. Quer dizer, não estou sugerindo que isso aconteça na próxima quinta-feira, mas depois de um período de tempo, as pessoas não precisarão de todo o suporte dos subscritores e não pagarão por isso. Portanto, você pode fazer listagens diretas. Agora, que preço suas regras colocariam no floco de neve, Airbnb? Eu sinto Muito. Não tenho a capacidade de definir o preço imediatamente, e não estou sugerindo que não seja arrogante o suficiente para sugerir que teria uma solução melhor para que essas empresas fossem avaliadas. Eu absolutamente não quero. Acho que não sei mais do que essas pessoas. Eu não tenho nenhum conhecimento sobre, bem, quão bem ou mal seu preço. Me desculpe. Não posso comentar sobre isso.
Por que ouvi de investidores, CPAs e advogados que atendem a comunidade de VC, que VCs e anjos não gostam de seguir o Regulamento CFM A + duas avaliações altas fizeram deles todo o trabalho ou outras restrições. sim. Então são duas coisas, certo? As empresas que seguem o CF e o Regulamento A + obtêm avaliações mais altas, o que torna menos atraente a entrada dos VCs porque a empresa não quer fazer uma rodada de baixa ou dar um passo maior na próxima rodada. Essa é uma realidade séria que está mudando. É, está mudando o universo das empresas de capital de risco, e elas terão que aprender a se adaptar a isso. Mas quando se trata de uma empresa incrível, eles não vão se importar com o fato de haver muitos investidores. Por exemplo, existem maneiras de consertar isso convencendo os investidores a usar um único instrumento. Mas, realisticamente, se o VC ama a empresa, quantos investidores, sua reclamação mais comum é a avaliação e muitos investidores. Direito. Mas o que eles querem fazer, mais tarde, eles querem abrir o capital dessas empresas com muitos investidores. É, é realmente uma pista falsa. Eles não vão protestar se amam a empresa, você sabe, eles realmente não vão. Eles têm que encontrar uma solução. Se alguém está oferecendo suas ideias de avaliação, se você fizer uma fusão reversa para abrir o capital, que corte de cabelo você terá de fazer em relação ao IPO convencional? Eu não sei a resposta para isso. Realmente vai depender das especificidades porque cada fusão reversa é um filhote diferente. E é tudo sobre o apelo da empresa de qualquer maneira, e o negócio que foi fechado, naquela fusão reversa. Muitos comentários, meio que comentando os comentários. Pode, você pode ajustar a valorização de um Regulamento A + em até 20% para cima ou para baixo após o lançamento sim. Sem exigir aprovações da SEC, corrija. É uma notificação de que você notifica a SEC por meio de Edgar. E a partir do momento em que você os notificou, você tem 48 horas para entrar em vigor com essa mudança, é uma notificação. Você não pode, você sabe, fazer atualizações de preços semanais e coisas desse tipo. Você sabe, eles não permitem que haja uma formulação adequada para isso. Eles não permitem que você simplesmente vá Willy ou não e faça isso. Mas em termos da própria mudança, esse é o mecanismo. Quais são os critérios para uma empresa de pré-receita de biotecnologia lançar e esse Regulamento A + sim. Você sabe, Mo biotech e imobiliário são os maiores segmentos de oportunidade à parte.
Bem, basicamente eles são um fenômeno frequente da biotecnologia. Se atraírem os consumidores, se os consumidores entenderem o que a biotecnologia está abordando, é muito fácil obter seu interesse de investimento. Eles entendem isso. Garantimos que eles entendam que, se fosse aprovado pelo FDA, não estaria aqui. Direito? Mas somos pré-clínicos. Normalmente, estamos levantando dinheiro com base na promessa de um futuro retorno financeiro positivo e fazendo algo que realmente vale a pena. Se você está lidando com uma doença obtusa, ninguém sabe que é uma batalha mais difícil, mas quando você está lidando com algo que as pessoas se preocupam e sabem sobre isso, então é uma coisa muito, muito mais direta. Portanto, é a credibilidade do tamanho da equipe quanto à necessidade e a consciência da necessidade. Obviamente, todas as coisas normais do ponto de vista de due diligence, mas ser capaz de explicar e fazer com que seja algo com que as pessoas se importem é esse é o aspecto mais importante sobre como levantar dinheiro. E não, você não precisa ficar seis meses ou a menos de distância da receita, ou os anjos da aprovação do FDA parecem pedir um limite para as notas conversíveis.
Você sabe, eu sou um investidor anjo. Eu não estou fazendo muito disso. Agora, o motivo pelo qual eu não faria isso, virtualmente nunca farei um bilhete conversível sem um acampamento é porque é muito fácil ser roubado. Direito? Se as circunstâncias forem tais que a empresa nunca precise realmente arrecadar dinheiro para o inferno mais tarde e, em seguida, aumenta e eu vi uma avaliação, e você obtém, Ooh, um desconto de 20% sobre isso está realmente prejudicando você, não é isto? Porque você estava lá no começo, arriscando. Então, eu não quero fazer isso. Essa é minha perspectiva. Outras pessoas podem ter diferentes. Um dos critérios para uma biotecnologia. Como estamos indo na hora certa? Estamos bem para uma pré-receita de biotecnologia ou já cobri esse rendimento atraente na Regra 144A. Sabe, estamos aprendendo mais à medida que avançamos na Regra 144A. No Regulamento A + é de 10 a XNUMX% é o que eu vejo talvez um pouco mais alto, dependendo da natureza da empresa é o que vejo trabalhando nas instituições de mercado. Você sabe, você está falando de uma empresa de alto calibre para ter apelo institucional. Talvez tenha uma classificação de crédito alta, e então pode ter um retorno mais baixo, certo?
O regulamento A + permite até 75 milhões. É comparável a um pequeno IPO, entendendo que a maioria dos IPO's os subscritores querem que a empresa seja majoritariamente controlada por investidores crossover antes que eles o abram. Então, realisticamente, o que acontece em um IPO Regulamento A +, realmente um pequeno IPO de qualquer tipo no momento, é que os subscritores querem que você levante o dinheiro. Como você acabou de dizer, então o que fazemos? Levantamos o dinheiro online primeiro, certo? Chegamos ao ponto em que arrecadamos dinheiro suficiente. E temos investidores suficientes para isso. Então nós, então, abordamos os subscritores e dizemos, tudo bem, está tudo aqui em uma bandeja de prata, pronto para dar o fora. Já conversamos sobre isso. Agora estamos prontos para fazer um acordo. Você tem um negócio melhor. E eu vou realmente dar um pontapé inicial para que eles entrem em ação e se engajem porque levantamos capital suficiente.
Os investidores já compram online significa sim, essa é a sequência para atacar, para, para usar na situação que você está descrevendo, que é uma sequência muito boa do Regulamento A + relativamente falando, o que é mais importante para o sucesso de uma oferta pública de marketing ou avaliação . Bem, sem marketing, nada vai acontecer. É como uma festa e três pessoas aparecem, certo? É tudo uma questão de sucesso de marketing, engajamento econômico com marketing, que é uma grande coisa em que nos concentramos, obviamente, a avaliação é importante, certo? Mas não é o fator impulsionador de um Regulamento A + para os investidores tanto quanto deveria ser. Direito. Mas o mais importante para uma oferta pública é o marketing. E, claro, se você vai fazer um negócio e como fôssemos juristas discutindo, arrecadar dinheiro online com uma avaliação excessiva e, em seguida, trazê-lo para o subscritor e eles não podem levar a público com essa avaliação, você pode faça isso. Você pode, você sabe, consertar isso, mas não é isso que você quer fazer. Isso é uma bagunça, certo? Você quer ter falado com o segurador para ter certeza de que eles estão, eles compram a avaliação que está sendo oferecida. Para que fiquem felizes quando você listar a empresa, porque usarão esse sindicato para finalizar e arrecadar um pouco mais de dinheiro o suficiente para torná-lo interessante para eles.
VC, o modelo de avaliação produziu grande sensibilidade a múltiplos. Existem tantas variáveis envolvidas. Você sabe, eu não, existem muitos modelos diferentes. Não acho que nenhum modelo seja exclusivamente útil, especialmente em qualquer caso. Quer dizer, as situações podem variar muito. Deixe-me lhe dar um exemplo. Uma empresa se aproximou de nós que estava fazendo mais de 40 milhões em receitas e era modestamente lucrativa com uma taxa de crescimento lenta. E eles insistiram em ir a público na NASDAQ. Direito. Não há nenhuma maneira no inferno. Quer dizer, aquela empresa era chata. É difícil explicar o que eles fizeram. Não foi interessante. E essas métricas eram terríveis. Não há como eles irem a público. Foi uma ideia boba. Eles poderiam ter feito uma fusão reversa e então seriam uma empresa pública moribunda. Mas essas coisas são óbvias. Direito. Você sabe, se for, se tiver uma dinâmica associada a isso, então é, é atraente. Se não, não é uma ação curta contra as ofertas do Regulamento A +, eu vi você se referindo recentemente às ofertas públicas do Regulamento A +, qualquer Regulamento A + IPO listado na NASDAQ NYC ou nos mercados OTC é como qualquer empresa pública nesses mercados sujeito a operações a descoberto por corretores, a SEC não se limita a permitir que o mutuário possa operar a descoberto. Gostaria que a SEC mudasse isso, mas eles não me pedem conselhos sobre essas coisas. Portanto, há muitas empresas com quem conversamos onde eu, meu conselho a elas não é ir à lista, a menos que estejam realmente prontas para os rigores dos anúncios que precisam fazer e o impulso que precisam ter, e as previsões seriamente conservadoras eles precisam fazer para os analistas financeiros e assim por diante. É um grande desafio abrir o capital e manter um ótimo preço de ação, essencialmente, para desviar a atenção dos corretores que querem vender coisas para outra coisa, porque sua empresa está fazendo um bom trabalho de fazer anúncios que são materiais e mostrando bons resultados e estabelecendo expectativas conservadoras e superando-as. A solução alternativa de que gosto em alguns casos é listar as ações ou títulos do Regulamento A + em um sistema de negociação alternativo, um ATS, porque não há shorting, não há shorting a descoberto. Então agora você está apenas dando liquidez para seus investidores de uma forma simples que não o expõe a ter que gastar metade da sua vida defendendo o preço das ações, ou, sabe, existem bancos, certo?
Sim. Por favor, comente sobre o protocolo. Mesma pergunta duplicada. Qual é o típico fã de retorno sobre o investimento a ser atraído pelos investidores? Sim. Você perguntou, eu mencionei antes, que é de 10 a 12%, às vezes mais, dependendo da natureza da oferta como pagamento de juros, podemos coordenar uma fusão reversa com concha pública e fazer um Regulamento A + ao mesmo tempo? Acho que não. Não creio que a SEC possa uma nova empresa de capital aberto por meio de fusão reversa com o público oferecer um Regulamento A + posteriormente. sim. Você pode fazer uma oferta secundária com o Regulamento A + para qualquer entidade legítima que reporte ou não reporte. Mas se for uma empresa pública, eu entendo que não há maneira certa de uma taxa ou fórmula para obter novamente a avaliação, mas como posso ter uma visão geral de uma avaliação da minha empresa e de mim antes de ir mais longe? sabe, isso, o problema é se você precisa, eu disse XNUMX milhões por ano.
Vamos usar isso de novo. Se você precisa de 12 milhões e aborda alguns investidores em potencial e eles não estão nem um pouco interessados, a avaliação é uma questão secundária, certo? Você não pode levantar o dinheiro, mas se você conseguir engajamento e interesse deles, então você sabe, ei, eu poderia levantar 12 milhões e então eu sugeriria a você, isso é o suficiente para saber que geralmente você obterá 25 para 33% de diluição nessa transação privada reg D. E você pode usar essas informações como um guia sobre o que fazer a seguir. Eu estou feliz. Não posso responder a muitas perguntas sobre isso, mas ficarei feliz em responder a perguntas sobre este assunto após este webinar. Se você quiser me enviar um e-mail, não tenho, não sou um profissional de avaliação. Não tenho permissão para dizer o que deveria ser, mas estou lhe dando esta orientação para ajudar, obviamente. E posso fazer isso depois também.
Então eu, você sabe, eu, eu dei a vocês as melhores práticas que já posso nesta discussão e isso estará em uma gravação. Então, você pode consultar isso mais tarde, quanto tempo para concluir o processo de um Regulamento A + de, sim. Então, é essencialmente quando você se inscreve assumindo uma auditoria simples, certo? Porque você tem. Se a empresa já existe há dois anos, você precisa de dois anos de diferença entre nós, espere. Então, e uma empresa que tem finanças complicadas que desacelera as coisas, mas se você não tem finanças complexas, então quatro ou cinco meses para começar, levantaria dinheiro adiantado de cerca de 150 mil poderia ser um pouco menos, poderia ser significativamente mais dependendo de diferentes, você sabe, diferentes questões e aspectos, mas use isso como uma espécie de extremidade inferior da faixa de custos de todas as despesas incorridas antes de levantar dinheiro, não para alguns deles, todos os custos, mas quatro ou cinco meses é realista.
Obrigado por esse elogio. E então o dinheiro. E ele comprou um ano para levantar o dinheiro e você ficou sabendo disso. Se você está arrecadando dinheiro de qualquer tamanho, filho, sabe, está arrecadando 20 milhões, 30 milhões, isso não vai acontecer em três semanas, certo? Não se iluda pensando isso porque temos permissão e podemos comercializá-la. Isso tudo vai acontecer da noite para o dia, a menos que você tenha uma grande base de clientes. Nesse caso, a despesa de marketing é trivial. Estamos enviando emails para esses fãs e clientes e eles vão investir e pronto, certo? O melhor exemplo disso é o vid angel arrecadou US $ 10 milhões em 12 dias, ao vivo para investidores com uma pausa no meio para consertar algumas coisas, porque eles tinham uma grande base de clientes felizes de 30,000 pessoas, a maioria dos clientes ativos que eles enviaram por e-mail. Direito. Mas eu não vi nenhum desde então, mas haverá alguns, nós compramos uma empresa através de nosso sistema que tem uma base de fãs muito grande.
Estou ansioso por isso. Mas, realisticamente, quando você arrecada dinheiro online, é uma jornada, certo? O valor médio do investimento aumenta com o tempo. Sua credibilidade na corrida aumenta com o tempo sendo paciente custa muito, você sabe, a melhor taxa de conversão de publicidade em dólares investidos que alcançamos até agora, ou seja, a agência alcançou com nossa orientação e os desafiou é de $ 3 e 30 centavos gastos por cem dólares arrecadados. Isso é o melhor que fizemos para a biotecnologia. E, mais recentemente, fizemos um que experimentamos seis dólares e meio por cem por cem dólares investidos em uma corrida relativamente inicial. Estou satisfeito com isso, porque isso promete mais potencial à medida que você ajusta e ajusta ainda mais o ponto, sendo que, uma vez que você sabe, quais são os problemas com o Facebook, sendo o Instagram que eles são a fonte mais eficaz de compradores e investidores, eles Aumente o preço quando começar a gastar, megabucks o aumento, megabucks muito rápido, você reduzindo a eficiência. OK. Então, descobrir como fazer para todos, lidar com isso e gerenciar isso é uma das coisas proprietárias que fazemos e que não vamos divulgar porque não queremos que todos e seus irmãos o façam, para replicar esse método e fazer com que o Facebook o transforme desligado. Mas o ponto é o mesmo, que é realisticamente, se for, se for um grande aumento, dê a si mesmo um ano, não espere que seja feito em três ou quatro meses, os primeiros dois meses de testes e ajustes e intensificação gastando e ajustando conforme você avança Sim, os acionistas existentes podem vender até 30% da oferta em um Regulamento A + como o Biden, como as mudanças no Biden o fizeram mudar uma oferta? Não sei quais serão os resultados. Não vejo isso fazendo nenhuma diferença material. Você sabe, temos o suficiente em nosso prato, certificando-nos de que estamos fazendo ofertas para empresas que se encaixam nesse apelo e, em seguida, comercializando o chapéu para elas de forma realmente eficiente. Sabe, existem tantas outras complicações nas quais não vale a pena pensar, porque é algo secundário, me perdoe se estou simplificando demais. Mas essa é minha perspectiva. O que eu acho que vai mudar com a presidência de Biden é que você sabe, haverá empresas que vão arrecadar dinheiro que não conseguiam antes porque as instituições e outros estarão seguindo o exemplo de fazer gastos ambientais, certo? Haverá, haverá, haverá instituições gigantes onde eles decidem que 10% dos ativos serão investidos ou cerca de 20% dos ativos serão investidos em coisas ambientalmente conscientes.
Direito? Então, tendo essas empresas em nosso portfólio de empresas que trazemos aos mercados, essas empresas vão, há muito dinheiro aí, certo? Isso é o que vai acontecer. É um desenvolvimento relativamente novo para completamente novo. Conte-nos sobre empresas que você experimentou e gastou e não conseguiu aumentar uma massa significativa. Não, eu não quero fazer essa crise. Eu me concentro nas pessoas positivas, mas tivemos fracassos e outros fracassaram. O que eu diria para tentar ser útil é que os maiores Coles, na verdade, vou dar a vocês algumas porcentagens por um momento, 60% das empresas que iniciam um arquivamento de Regulamento A + na SEC concluíram e se qualificaram, na minha opinião, a maioria dos aqueles que caem no esquecimento não perceberam o quão difícil é e caem no esquecimento ao longo do caminho. A SEC nunca diz não, que soa questionável, certo.
E quando a pergunta é difícil de responder, então você diz: Oh, você sabe, Oh, isso não é tão divertido quanto pensamos que seria. Então é isso, essa é uma estatística-chave e algumas outras, o Regulamento A + como uma categoria, um pouco mais de um bilhão foi levantado em 2019, as primeiras estimativas que fizemos são de dois bilhões e meio foram levantadas pelo Regulamento A + em 2020. E na minha opinião, será outro 40% a mais em 2021 com base no que estamos vendo. Então está se tornando real, certo? Todo o espaço de colocação privada é cerca de 1 bilhão por ano. Toda a indústria de VC gira em torno de 90 bilhões por ano. E toda a indústria de IPOs, geralmente, geralmente não hoje com alguém espancado geralmente é, você sabe, algo como 160 bilhões por ano. A coisa da surra realmente mudou temporariamente. Mas você sabe, no esquema das coisas, ainda é minúsculo em relação a onde estará, mas o que mais causa falhas no Regulamento A + são as empresas que estão entrando em operação que não perceberam que nunca existiram, elas foram predestinadas a falir porque o que elas não pode ser comercializado online com sucesso. Ou eles fizeram coisas como definir uma demanda de investimento mínimo muito alta, outras coisas que são simplesmente bobas, mas eles não sabiam de nada. Coisas como essa atrapalham ou não têm nenhuma aplicação de marketing decente. Eles colocam no mercado alguém que não sabe o que está fazendo. Existem muitas oportunidades de errar só porque você tem o direito de fazer um Regulamento A +, isso não significa, você sabe, que é uma conclusão precipitada. Você vai ganhar por qualquer trecho. Há muito o que fazer, certo.
A SPAC usa o Regulamento A + o aumento de capital como empresa de cheque em branco, temos um webinar inteiro dedicado a esse assunto. E a resposta está, em essência, no mercado imobiliário, sim. Em bens não imobiliários, não exatamente. Portanto, para tornar público o NASDAQ por meio do Regulamento A +, é necessário ter dois anos de história operacional e há diferentes maneiras de fazer isso direito. Tenha já no seu negócio ou compre uma empresa que já tenha, mesmo que seja uma pequena empresa privada, mas tem que ser uma atividade real. Não pode ser que o banco de existiu, a entidade existiu. Você sabe, deve haver treinamento real, atividade real, mas o maior problema é que para usar o Regulamento A + para levantar dinheiro para uma empresa de aquisição, você deve ter um foco de negócios que existe antes de comprar uma coisa. OK. Então, por exemplo, se eu estivesse fazendo um SPAC e capitalizando-o pelo Regulamento A +, eu construiria um software de aprendizado de máquina AI no início, eu teria que ser o foco do lado da tecnologia do negócio, o que lhe daria uma licença , nos dê uma licença para arrecadar dinheiro.
Se você nos fornecer o processo pelo qual obteremos a aprovação da SEC, eles ficarão felizes em ter você fazendo aquisições. É apenas uma empresa de cheques em branco. Direito. Mas o que eu faria é fazer IA de máquina, aprendizado de máquina, e planejaria beneficiar todas as aquisições que fizemos aplicando essa tecnologia, porque há tantas coisas incríveis que você pode realmente fazer com isso. Direito. Quero dizer, isso é uma coisa genuína que eu faria se eu tivesse tempo, o que estou absolutamente acabado, mas espero que isso tenha definido para você lá. Sim. Obrigado por colocar isso. Eu percebi que você colocou o link para aquele seminário on-line do banco na caixa de bate-papo. Você é bem-vindo para obtê-lo lá.
OK. E então as notas conversíveis pré-IPO se convertem em uma oferta pública com um desconto para sim. Faça perguntas. sim. Você pode fazer isso. Então, demorou muito para que um advogado de valores mobiliários aceitasse essa possibilidade. Eu estava pressionando por um tempo, mas essencialmente porque o desafio era que você não pode garantir a SEC, tanto faz, qualificar sua empresa, né. Reg estes diferentes, você pode dizer conversível. Agora vai para o nosso reg D, não é duvidoso, se você vai ter o reg D no futuro. É se você vai ter uma história diferente de investidor, mas no Regulamento A + porque a SEC é quem eles são. Eles não vão permitir que você tenha uma nota conversível onde o único resultado é que o dinheiro investe no Regulamento A + porque pode não ser qualificado pela SEC.
Então, você tem outras cláusulas de saída, mas do jeito que funciona e o que o torna atraente é que você determina o desconto que esses investidores recebem no preço inicial do Regulamento A +. E aí quando o, quando a oferta for aberta, o investimento deles se transforma em um investimento no Regulamento A +, que é inicialmente, que é imediatamente líquido, para a SEC, não importa quando foi comprado, certo? O período de holding é história porque é um, é um investimento em um Regulamento A +, e eles são líquidos no que diz respeito à SEC. Então, se você deu a alguém quatro meses antes do Regulamento A + um desconto de 50%, porque arriscando né, a oferta não aconteceu, é um risco legítimo, um legítimo, o scanner, não importa o que eles dêem um Desconto de 50%. Então, quando eles investem, eles aumentam em valor 50, passando da metade para 50% acima.
Direito? Bem, na verdade é um pouco melhor, não é? Você sabe o que eu quero dizer? Eles colocam $ 2, e é convertido em $ 4. Então, eles são parte da oferta. Então você tem tração inicial em termos de decoração de vitrine. Você já tem dinheiro no Regulamento A + que pode ser um problema. Há muito dinheiro investido, isso leva você ao topo, mas não como em janeiro. Então, espero ter transmitido isso de forma sucinta e eficaz lá. Considero que é um caminho muito útil como um incentivo atraente para os investidores investirem desde o início e ajudar a fazer com que o Regulamento A + agradeça pelo feedback positivo. Bem, parece que as perguntas mais antigas são feitas. Eu perguntei e respondi. Então, se você tiver mais, envie-os agora, caso contrário, a maioria cuspiu em empresas recém-fundadas.
Então esse é um ano. Então eles têm, sim, é verdade. Se usarmos um spot com alguns requisitos específicos e Regulamento A +, é mais rápido conseguir dinheiro de investidores institucionais e privados e uma empresa de backlight surge, e vamos voltar para nossa própria empresa. sim. Isso pode ser feito. Isso poderia ser feito. Sim. Então, o ponto aí é, se você, se você precisar, essencialmente, se você precisar de dois anos de histórico operacional e você não tem para usar o Regulamento A +, você tem que comprar algo que o tenha ou se fundiu com algo que tem, certo. Resumindo, esses são os dois obstáculos. Sabe, não acho que a SEC ficaria muito entusiasmada com a ideia de você chamar isso de surra, mas isso depende deles e de seus examinadores individuais, porque não é uma surra, certo. Você tem que ter um foco de negócios e isso está além de apenas aquisições. Se você está começando com uma empresa vazia, por assim dizer, se você começa com uma empresa, digamos que você compre uma empresa para uma empresa privada com algum histórico operacional com um, você sabe, poderia, poderia estar muito diluição modesta. Tem negócios, certo? Se esse negócio é o que você deseja continuar, você pode levantar dinheiro para esse negócio. E o fato de você planejar fazer aquisições como parte do negócio. E isso é legítimo. Isso é uma coisa legítima.
Sim. Boa. Tudo bem. Então, parecia que havíamos abordado a rotina, estou muito feliz por poder fazer esses webinars. Estou animado que você se juntou a nós. Muito obrigado por participar, lembre-se de todas essas isenções de responsabilidade e à Accor, muito obrigado por colocar isso juntos. Obrigado. Todos vocês por estarem aqui. E espero que possamos trabalhar juntos em algum momento quando for o momento apropriado da maneira certa, você sabe, fazer algo útil juntos. Mas mesmo que não se preocupe, fico feliz em ser útil. Isso é uma parte de quem eu sou e o que mais vocês sabem, apenas, bem, obrigado rapazes. Vou aguardar aqui caso haja algum comentário antes de encerrarmos ou perguntas e então, você sabe, espere mais alguns minutos na zona intermediária.
É engraçado porque adoro falar em público e esse é um tipo estranho de falar em público, porque sei que você está aí, certo? Posso ver alguns de vocês na câmera, mas não é tão interativo. Vamos enfrentá-lo, pessoal. Você sabe, eu prefiro quando eu tenho um público ao vivo e fico mais animado quando tenho um público ao vivo para apresentar, mas é divertido fazer assim, de qualquer forma, porque acredito que sei mais do que a maioria de vocês sobre este assunto. Não quero apresentar coisas se não souber do que estou falando. Esse é o grande problema. Legal. Obrigado pessoal. Obrigada. Estaremos fazendo uma gravação disso. Estará em uma postagem do blog, terá um índice clicável. Enviaremos um e-mail a todos vocês para convidá-los, para ver quando estiver ao vivo.
Será uma semana ruim provavelmente antes de terminarmos isso. E de nada. Por favor, use isso. Compartilhe com abandono gay ou, ou sim. E assunto despachado. Temos um webinar sobre isso. Nosso SPAC, meu serviço de casamenteiro vai ao ar a qualquer momento, mas vou dizer na próxima semana porque, você sabe, tenho certeza que haverá coisas que quero ajustar quando chegar pela primeira vez, é o grind, mas na próxima semana será divertido. E se você quiser se envolver nisso, basta enviar alguns e-mails, eu enviarei um e-mail convidando você para isso. É muito simples de usar, não como a ciência do foguete. Não será difícil encontrá-lo no site por motivos óbvios, mas estou ansioso por isso porque acho que é virtualmente impossível nos compararmos com um alvo e igualar a Itália com uma vaga.
Você sabe, eu saí procurando e essa foi a razão pela qual fizemos um teste rápido por e-mail para alguns de nossos CEOs e nossa lista e obtivemos um resultado incrivelmente responsivo, um resultado positivo para isso. Portanto, estamos colocando-o na plataforma por esse motivo. Mas eu vejo quando você usa, se você usa, por favor me dê um feedback. Você sabe, era querer saber se poderíamos fazer um trabalho melhor de qualquer maneira, forma ou forma. Gostaria de saber o que é, como seria. Há uma pergunta aí, e eu vou chegar lá. Se tivéssemos um negócio que não existia há dois anos e depois foi destruído pela COVID, faria sentido reiniciar com um novo nome para evitar dois anos de público? Bem, pode ser, sim, pode ser. Na verdade, isso me lembra algo que eu queria dizer, o que é muito importante. Se houver manchas na história da sua empresa, digamos, por exemplo, temos um exemplo em que uma empresa, alguns investidores na empresa, a empresa estava sendo mal administrada, possivelmente pior do que isso, mas pelo menos mal administrada. E então esses investidores decidiram comprar a empresa. Eles compraram a empresa por um preço atraente porque estava falhando eles são os novos proprietários, certo. Então, estávamos trabalhando com eles desde então. O que eu diria em retrospecto, o erro cometido foi fazer um aumento online para qualquer empresa. O que as pessoas fazem?
Quem era, quem era cético? Eles olham online a história da empresa, certo? É uma coisa inteligente a se fazer. Ao passo que, quando você procura online uma empresa que tem um histórico de defeitos, você encontra os defeitos, você descobre essas coisas obviamente, e as pessoas não presumem que se trata de uma nova equipe de gestão. Eles não presumem que tudo foi resolvido. E agora é uma lousa em branco porque não há como eles saberem disso. Direito? Portanto, a jogada inteligente é se você assumir o controle de uma empresa com um histórico problemático, mudar o nome, mudar, o nome do produto, mudar o nome da empresa, desde que seja substancialmente diferente. Se você apenas, você sabe, não estou sugerindo fazer isso quando você, você sabe, no caso de ser uma empresa instável e está apenas seguindo em frente. É claro que não é isso que estou dizendo, mas no caso de você fazer o que este exemplo de empresa que estou lhe dando, o que não queremos, o que realmente mata online é quando há coisas negativas nisso.
Direito. Absolutamente o mata. Isso faz sentido. Não é mesmo, sabe, estamos em um fórum público, tudo está aí para todo mundo ver. Vamos ter certeza de que representa a realidade. Sim. Isso é uma coisa importante a fazer. Essa é uma das grandes coisas sobre o investimento coletivo online, francamente, havia toda essa paranóia em 2012, quando os regulamentos eram, ou melhor, as leis foram aprovadas antes dos regulamentos sobre como haveria toda essa corrupção. É tão difícil ter corrupção online porque tudo é transparente. Você está vendo os perfis das pessoas no LinkedIn, sabe, está pesquisando-as, descobrindo sobre sua história. Também é fácil de fazer, não é? Direito. Isso o torna muito mais honesto e transparente, o que é legal. Sim. Ou divulgar manchas e movimentos feitos para corrigi-los. Sim. Isso também é legal. Francamente, é mais difícil fazer isso porque as pessoas não lêem tudo. Direito. A capacidade de atenção das pessoas quando chegam é muito dolorida. Isso é meio que uma coisa hoje em dia, não é? Você tem uns 10 segundos para pegá-los, para convencê-los a ficar por aqui inicialmente. Mas a questão é a mesma, que sim, você também pode fazer isso via divulgação. Exceto que você tem que confiar que eles lerão a divulgação. Tem que ser muito, muito proeminente para que aconteça para que funcione. OK fixe. Vamos fechar. Eu, novamente, estou muito, muito grato por todos vocês estarem aqui. Obrigada. E espero que isso tenha sido útil para você e eu tenha me divertido muito, então tenho um ótimo dia. Estaremos, estaremos em contato de uma forma ou de outra, e obrigado novamente e obrigado novamente. Saúde. Tchau.
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