Sou Rod Turner, fundador e CEO da Manhattan Street Capital. Passei décadas nos mercados de capitais (incluindo a abertura de capital de duas empresas na NASDAQ) e vi as regras de descoberta de investidores mudarem diversas vezes.
O que está acontecendo agora com a busca por IA é, de longe, a maior transformação. E a maioria dos fundadores que estão buscando investimento hoje está perdendo essa oportunidade.
O verdadeiro problema: você provavelmente não está lá.
Eis o que realmente acontece. Um investidor sério ouve falar do seu setor (talvez esteja procurando ativamente por uma oferta Reg A+ na sua área). Ele acessa o ChatGPT, Claude ou Gemini e faz uma pergunta simples: "Quais empresas estão atualmente captando recursos no setor de veículos elétricos?" or "Quais são as melhores ofertas Reg A+ em biotecnologia no momento?"
Sua empresa não aparece. Não porque a IA tenha dito algo errado sobre você. Porque a IA não disse absolutamente nada sobre você.
Esse é o problema que a maioria dos fundadores não está considerando. Eles se preocupam com a má imprensa, com resultados negativos em buscas, com o que o Google classifica na primeira página. Mas a questão mais urgente (agora, hoje) é que os mecanismos de busca com inteligência artificial estão se tornando a primeira opção para investidores, e a maioria das empresas em fase de crescimento que buscam investimento não tem nenhuma presença neles. Elas simplesmente não estão presentes quando a conversa acontece.
Isso não é um comportamento marginal. Investidores sofisticados (pessoas físicas credenciadas, alocadores de recursos, escritórios familiares) estão usando cada vez mais a IA como ponto de partida para suas pesquisas. Eles fazem perguntas. Eles recebem respostas. E se a sua empresa não estiver entre essas respostas, você não terá uma segunda chance, porque nunca teve uma primeira.
Talvez o mais importante seja que o próprio Google está migrando rapidamente do método de busca "antigo" para a busca com IA usando o Gemini. Isso está causando uma grande transformação em toda a internet. Certifique-se de se adaptar rapidamente.
Por que a busca por IA funciona de forma diferente da busca normal do Google?
Durante os últimos vinte anos, marcar presença online para investidores significava otimizar para mecanismos de busca. Palavras-chave, backlinks, volume de conteúdo. Isso ainda importa. Mas a busca por IA opera com uma lógica completamente diferente, e a lacuna entre as empresas que entendem isso e as que não entendem está crescendo rapidamente.
A nova disciplina chama-se Otimização de Motor Generativa (GEO)E isso muda o jogo de uma forma específica.
Quando alguém pesquisa o nome da sua empresa no Google, o Google encontra páginas que correspondem a essas palavras e as classifica. Quando alguém faz uma pergunta de pesquisa sobre o seu setor para o ChatGPT, Claude ou Gemini, a IA não procura páginas. Ela procura fatos que possa sintetizar com segurança em uma resposta. Ela se baseia em tudo aquilo com que foi treinada e em tudo aquilo que consegue recuperar: documentos da SEC, notícias, comentários de analistas, dados do LinkedIn, publicações especializadas, discussões da comunidade e fontes de referência.
Se você tiver uma presença fraca, dispersa ou inconsistente nessas fontes, a IA simplesmente não terá confiança suficiente para incluí-lo(a) em sua resposta. Não é que ela o(a) ignore, mas sim que não tem material suficiente para trabalhar. Então, ela busca informações nas empresas que forneceram mais dados, e são essas empresas que aparecem.
Os fundadores que estão se destacando na busca por IA atualmente não são necessariamente aqueles com as melhores empresas. São aqueles que construíram a presença digital mais profunda, consistente e confiável nas plataformas específicas das quais os modelos de IA extraem dados.
Onde você precisa comparecer e por quê?
Esta é a parte prática. Se você quer que os mecanismos de IA incluam sua empresa quando investidores fizerem perguntas relevantes, você precisa estar presente e ter uma atuação substancial nos locais onde esses mecanismos realmente pesquisam. É aqui que isso acontece:
Wikipédia (página da empresa e página do fundador)Para ser direto: a Wikipédia é uma das fontes mais citadas nos três principais mecanismos de IA, e ter uma página bem fundamentada tanto para sua empresa quanto para seu fundador pode fazer uma diferença significativa na visibilidade em respostas geradas por IA. No entanto, conseguir uma página na Wikipédia não é nada fácil. A Wikipédia tem requisitos rigorosos de notoriedade, e páginas sem fontes confiáveis de terceiros são excluídas rapidamente. Você não pode simplesmente escrever uma e publicá-la. É preciso primeiro uma cobertura significativa de veículos de imprensa respeitáveis (como a imprensa financeira tradicional, publicações comerciais consolidadas e fontes de notícias verificadas) para que uma página na Wikipédia seja publicada. Este é mais um motivo pelo qual construir sua presença em relações públicas desde o início é importante. A página na Wikipédia é a recompensa por ter feito o trabalho de base, não um atalho. Se você conseguir, o retorno em visibilidade na IA é substancial.
Reddit. Isso surpreende muitos fundadores, mas tópicos do Reddit estão aparecendo com frequência notável em respostas geradas por IA, principalmente quando investidores fazem perguntas de pesquisa sobre setores, empresas ou fundadores. Subreddits focados em investimentos (r/investing, r/SecurityAnalysis, r/RegA, r/startups e outros relevantes para o seu setor) são ativamente rastreados e referenciados por modelos de IA. Ser mencionado nesses subreddits, em um contexto informado e positivo, adiciona uma camada de validação da comunidade que os modelos de IA interpretam como um sinal de relevância no mundo real. Você não pode fabricar isso, mas pode participar genuinamente, responder perguntas em sua área de especialização e garantir que sua empresa esteja sendo representada com precisão em discussões relevantes.
Quora. Da mesma forma, respostas de fundadores e executivos no Quora aparecem consistentemente nos resultados de busca de IA, principalmente para consultas baseadas em perguntas. Se um investidor pergunta a uma IA "Quais são os maiores desafios de captar recursos via Reg A+?" e existe uma resposta detalhada e bem escrita no Quora de um fundador confiável nessa área, essa resposta é citada. Escrever respostas substanciais e de nível especializado no Quora sobre seu setor, sua tecnologia ou o processo de captação de recursos (em vez de apenas promover sua empresa diretamente) constrói o tipo de expertise atribuída que os modelos de IA reconhecem e destacam.
LinkedIn (a página da sua empresa e os perfis dos fundadores). Os modelos de IA consideram o LinkedIn uma fonte confiável para informações sobre a equipe, descrição da empresa e histórico operacional. Perfis incompletos no LinkedIn, ou que não correspondem às informações da sua empresa, representam uma lacuna prejudicial. Preencha-os. Mantenha-os atualizados. Certifique-se de que os perfis dos fundadores contem uma história clara e convincente sobre a trajetória e a experiência relevante, pois essa costuma ser a primeira informação que um investidor solicita à IA para resumir.
O site da sua empresa (especialmente as páginas "Sobre nós" e "Relações com Investidores"). Essas informações precisam ser substanciais, não apenas textos de marketing. Os modelos de IA buscam fatos concretos: data de fundação, sede, o que a empresa realmente faz, quem faz parte da equipe, em que estágio ela se encontra. Uma linguagem de marca vaga não fornece à IA nada com que trabalhar. Escreva com clareza, não apenas com estilo.
Comunicados de imprensa e distribuição de notícias. Todos os seus comunicados de imprensa estão disponíveis e sendo indexados. Comunicados de imprensa regulares (anunciando marcos importantes, progresso no financiamento, parcerias, desenvolvimento de produtos) são uma das maneiras mais confiáveis de construir um registro consistente, atualizado e factual, do qual os modelos de IA se baseiam ao elaborar suas respostas. Se você não emitiu um comunicado nos últimos três meses, vale a pena reconsiderar.
Publicações financeiras e comerciais de renome. Uma única menção bem-sucedida em um veículo de comunicação confiável do setor financeiro ou industrial tem mais peso para os modelos de IA do que uma dúzia de posts de blog autopublicados. É aqui que o investimento em relações públicas rende frutos reais na era da busca por IA, não por vaidade, mas porque cria o tipo de validação de terceiros que os modelos de IA são especificamente projetados para priorizar. Um bom artigo na publicação certa pode mudar significativamente a forma como a IA responde a perguntas sobre o seu setor. Além disso, ele alimenta os requisitos de fontes da Wikipédia, o que o torna duplamente valioso.
YouTube e conteúdo em vídeo. Se você já realizou webinars, apresentações de propostas ou sessões de perguntas e respostas com investidores que são publicamente acessíveis, a IA pode referenciá-las. Elas contribuem para o conjunto de evidências de que sua empresa é real, ativa e digna de ser citada. Mais importante ainda, o conteúdo em vídeo que aborda diretamente as perguntas dos investidores (seu modelo de negócios, sua oportunidade de mercado, a experiência da sua equipe) fornece aos modelos de IA informações específicas e recuperáveis que páginas da web estáticas geralmente não oferecem. No caso do YouTube, isso representa uma enorme vantagem na busca por IA do Google.
Conteúdo de relações com investidores no seu próprio site. Uma seção dedicada a Relações com Investidores (com uma visão geral clara da empresa, perguntas frequentes para potenciais investidores e atualizações regulares) oferece aos modelos de IA uma fonte estruturada e confiável de informações. Pense nisso como escrever diretamente para o algoritmo, tanto quanto para o leitor humano. Parágrafos curtos, títulos claros, números específicos e linguagem simples.
O padrão aqui é simples: quanto mais substancial, consistente e atualizada for a sua presença nessas plataformas, mais material a IA terá para trabalhar e maior será a probabilidade de ela incluir você quando um investidor fizer uma pergunta relevante.
O que os investidores estão realmente perguntando à IA neste momento?
É útil pensar concretamente sobre as perguntas que estão sendo feitas, porque isso molda a estratégia.
Investidores que utilizam IA para descobrir oportunidades de captação de recursos estão fazendo perguntas como: "Quais ofertas Reg A+ no setor de tecnologias limpas têm receita e uma equipe verificada?" ou "Quais empresas em fase de crescimento estão captando recursos no setor de tecnologia de defesa? ou "Quais fundadores que estão captando recursos em plataformas Reg A+ já realizaram exits anteriores?
Essas não são buscas pelo nome da sua empresa. São pesquisas por categoria, o tipo de pergunta que alguém faz antes mesmo de saber quais empresas analisar. Se sua empresa não aparece em resposta a perguntas como essas, você fica invisível na etapa mais importante da jornada do investidor: antes mesmo de ele começar a restringir suas opções.
Para ser encontrado nesta fase, é necessário ter uma presença que não seja apenas precisa, mas também substancial o suficiente para que os modelos de IA possam classificá-lo com segurança em uma categoria, descrever o que o torna único e incluí-lo em uma resposta personalizada ao lado de outras empresas relevantes.
Isso exige trabalho deliberado. Não acontece por acaso.
O que fazer a respeito, a partir de agora?
Acesse o ChatGPT, o Claude e o Gemini (os três) e faça a cada um deles a pergunta que um investidor do seu setor faria. Não mencione o nome da sua empresa. A pergunta de categoria: "Quais empresas estão captando recursos em [seu setor] por meio do Regulamento A+?" Veja se aparece nos resultados. Depois, pesquise diretamente o nome da sua empresa e leia o que cada mecanismo de busca retorna.
Faça isso com os três. Eles extraem informações de fontes diferentes e as ponderam de maneira distinta, portanto, você pode obter resultados significativamente diferentes em cada um. Onde você estiver falhando, é aí que você deve concentrar seus esforços.
Em seguida, analise a lista acima sistematicamente. Preencha as lacunas. Publique regularmente. Construa o histórico que forneça aos modelos de IA o material necessário para incluí-lo. A atualização constante também é importante. Os mecanismos de IA demonstram uma clara preferência por dados recentes. Uma empresa que publica atualizações consistentes demonstra atividade e credibilidade. Uma que permanece em silêncio por seis meses demonstra o oposto.
A verificação da realidade
Nada disso substitui fundamentos sólidos. Uma empresa com uma proposta de valor pouco clara ou uma equipe sem histórico comprovado não será salva por uma estratégia geográfica. Mas uma empresa bem administrada, com uma captação de recursos atraente, pode ser completamente ignorada simplesmente por não ter construído a presença digital necessária para que os modelos de IA a encontrem e a incluam em seus dados.
Essa é a lacuna que vale a pena preencher. E a boa notícia é que preenchê-la está em grande parte sob seu controle.
Na Manhattan Street Capital, trabalhamos com as empresas que apoiamos para garantir que elas estejam posicionadas de forma eficaz em todas as frentes relevantes, tanto para investidores humanos quanto para inteligência artificial. Coordenamos com agências de marketing, ajudamos a estruturar a comunicação com investidores e garantimos que o panorama completo da captação de recursos da empresa seja apresentado de forma consistente e visível nos canais que geram resultados reais.
Como sempre, essas observações partem de uma perspectiva de marketing e plataforma. A Manhattan Street Capital não é um escritório de advocacia, serviço de avaliação, subscritora ou corretora de valores mobiliários. Seus consultores jurídicos e financeiros devem orientar o conteúdo de sua oferta e suas divulgações.
Vamos conversar sobre o seu aumento.
Se você é um fundador em fase de crescimento (trabalhando nos processos de registro Reg A+, Reg D ou no caminho para uma oferta pública inicial de ações) e quer garantir que sua empresa esteja presente quando os investidores certos estiverem procurando, entre em contato. E se pudermos ajudar você a ter sucesso na sua captação de recursos, basta responder a este e-mail.
Envie-me um email em [email protected] E me fale sobre sua empresa, seu setor e em que fase está sua captação de recursos. Os investidores estão por aí, e estão pedindo à IA para ajudá-los a encontrar você. Vamos garantir que isso aconteça!
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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço # 1 Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
