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Capítulos:
- A importância de uma grande base de fãs/clientes
- Como atrair investidores com marketing antecipado? (custo inicial)
- Ajustes de marketing do segundo mês
- Despesas de marketing e publicidade - rácios
- Tornando o fluxo de caixa positivo
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Ok, agora, marketing em custos, custos de marketing e marketing e, e custos em geral. Portanto, principalmente no marketing, há uma exceção. A exceção é que você tem uma grande base de fãs ou uma grande base de clientes que ama você. Então, o marketing é barato e está todo focado em criar uma página de ofertas atraente, projetando mensagens de e-mail maravilhosas para ir para essa lista e arrecadando dinheiro com elas. Ou, se for a mídia social, projetar a comunicação certa para atraí-los. Você pode arrecadar todo o dinheiro dessa forma praticamente de graça, exceto pelos custos de preparação. Nesse cenário adorável, uma empresa que conheço fez exatamente isso. Esta empresa vid Angel arrecadou US$ 10 milhões no máximo em 12 dias ao vivo para investidores. Eles tiveram uma pausa de cerca de 10 dias porque tinham um problema com o qual tinham que lidar. O problema afirma que eles tiveram que resolver esse problema.
E então eles foram ao ar novamente. Mas eles arrecadaram esse dinheiro simplesmente enviando um e-mail para seus 30,000 clientes mais satisfeitos. Isso é tudo que eles fizeram. Nenhuma despesa de publicidade significativa. Poucas redes sociais, postagens orgânicas, bela página de ofertas e uma mensagem bem apresentada. US$ 10 milhões em 12 dias ao vivo é um recorde, que eu saiba, e mais poder para eles. Quanto mais empresas virmos assim, elas serão super, super fáceis de fazer. Claro que no modo normal onde a gente não tem base de clientes ou de fãs suficiente, o emissor, a empresa não tem, então a gente precisa construir do zero, certo? Mas você realmente vai levantar a maior parte do dinheiro com publicidade e mídia social, atraindo investidores, e tudo se resume a direcionar, ajustar, testar e ajustar e, claro, garantir antecipadamente que o que está sendo vendido a esses investidores é, desculpe-me, é atraente.
Portanto, um dos nossos principais papéis no início das discussões com as empresas é descobrir o que a empresa faz. Você sabe, obviamente tem que ser uma grande empresa e todas essas coisas óbvias, mas como vamos tornar isso atraente para os investidores? O que é? Deveria, você sabe, o que deveria ser? Qual deveria ser a oferta? Portanto, não podemos dizer aos nossos clientes o que deveriam ser. Podemos dizer-lhes o que não funciona. Podemos dizer a eles o que, o quê, o que atrairá o público para o qual comercializamos. Então fazemos isso. Então, ao ajudar dessa maneira, você está fazendo uma oferta que deveria fazer. porque eu não quero que você faça isso de jeito nenhum. Se vai falhar. E a mensagem, a segmentação e assim por diante começam. porque nós pensamos muito sobre isso, certo?
Com, com mensagens de teste apropriadas, apropriadas, teste, publicidade, teste, direcionamento de teste. E no primeiro mês, você literalmente gastará US$ 10,000 em publicidade, apenas a parte publicitária. E até agora, em todos os casos, arrecadamos de três a cinco vezes mais dinheiro no primeiro mês, o que é terrivelmente ineficiente, mas nada mal para o primeiro mês, quando sabemos que não sabemos o que estamos fazendo, certo? Então é assim que funciona logisticamente e em termos de custo para o marketing. Então o segundo mês é melhor que o primeiro, certo? E se tivermos sorte, é realmente muito melhor. Se não estivermos, então é melhor. Você sabe, e eu estou recomendando e a agência está recomendando, nós trazemos a agência e gerenciamos junto com você. Eles estão recomendando que nós recomendamos que você dobre, talvez você dobre os gastos ou não viaje no segundo mês, dependendo da eficiência que alcançamos no ponto de saída do primeiro mês, certo?
Este material é ajustável. A queda do chapéu, dia a dia, o nível de gastos nas redes sociais. Então essa é a natureza da besta. E estamos constantemente em busca de eficiência cada vez maior. E então, à medida que chegamos ao ponto em que as eficiências aceitáveis foram alcançadas, encorajamos você a gastar muito mais dinheiro e arrecadar muito mais dinheiro rapidamente. Mas, você sabe, isso não vai acontecer nos primeiros dois meses. São necessários muitos testes, ajustes e ajustes. Então, despesas com marketing e publicidade, queremos reduzi-las ao máximo possível, mas você deve assumir, e, e há outro fator, que é quando começa a funcionar realmente bem e a eficiência é boa, então, quando você pisa aumenta o gasto, o custo por investidor aumenta. Porque os canais que usamos principalmente Facebook, Instagram, eles sabem que estão indo bem e nós aumentamos para gastar muito dinheiro.
Então eles aumentam o preço, certo? A eficiência cai um pouco por isso. Portanto, ser impaciente custa caro. Gerenciar isso, fazer algumas coisas para tentar manipular seu sistema para nos dar as melhores taxas, novamente, o que fazemos ajuda. Mas o custo do aumento, você deve esperar que o marketing, quando tudo estiver dito e feito, seja o mais baixo que fizemos, foi de US $ 3 e 30 centavos. 3.3%, certo, em um. Esse é o nosso nível mais baixo. Mas eu não gostaria que você esperasse isso. Acho que você deveria esperar 6%, 7%, talvez, talvez baixo. Faremos o nosso melhor para continuar reduzindo isso. Mas esse é o custo provável. É a maior despesa em sua oferta Reg A + conosco. porque não somos uma corretora. Não cobramos comissão e nossas taxas são muito modestas. OK? Então eu, eu estou, estou, estou inadvertidamente ou, ou deliberadamente vendendo minha empresa para vocês, o que não é a razão de estarmos aqui, é por causa dos caras, mas vamos ver, o custo.
Ok, agora passando para os custos, o resto também. B o menos caro. Supondo que você não tenha um grande público cativo para visitar, vamos supor que seja a maneira menos dispendiosa de chegar ao ponto em que a oferta seja qualificada pelo SS ec e esteja pronta para ser lançada. E estamos arrecadando dinheiro em cerca de US$ 150,000. E isso pressupõe uma auditoria simples. OK? Podemos diminuir um pouco se procurarmos um advogado mais barato, mas isso inclui tudo. 150 mil, é o mínimo que pode ser. Há muitas coisas que podemos fazer para aumentá-lo que eu não recomendo, mas, você sabe, você deve assumir que é o menos caro e ter mais dinheiro em mãos, apenas para garantir. E isso pressupõe alguns movimentos prudentes de sua parte, que abordarei mais tarde, você sabe, erros a evitar.
Depois que isso acontecer, vamos arrecadar dinheiro. Teremos um fluxo de caixa positivo com o aumento relativamente em breve, relativamente rápido à medida que avançamos. Quando a oferta é estruturada adequadamente de forma que você tenha um aumento mínimo, você não tem, tem, tem um depósito com qualquer quantia de dinheiro que precise fechar primeiro. E quando você, porque nós estamos orientando você e o advogado está orientando você quando você redige o documento da oferta, de forma que você possa usar o produto para gastar nas despesas da oferta. Então, nesse contexto, em termos de fluxo de caixa, foi o dinheiro inicial. A menos que tenhamos muito azar e tenhamos retornos de investimento terríveis nos primeiros meses; nesses casos, há outras despesas, mas não será muito caro. Mas eles existem. Então eu lhe dei o custo inicial. É isso. Acho que se você estiver fazendo um aumento de US$ 12 milhões, minha orientação para você é que o custo em dinheiro será de cerca de 12% mais warrants.
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A MSC não é um escritório de advocacia, serviço de avaliação, subscritor, corretor ou um portal de crowdfunding Título III e não nos envolvemos em nenhuma atividade que requeira tal registro. Não oferecemos consultoria sobre investimentos. O MSC não estrutura transações. Não interprete nenhum conselho da equipe da MSC como um substituto para o conselho de prestadores de serviços nessas profissões. Quando Rod Turner fornece conselhos, esse conselho é baseado em suas observações sobre o que funciona e o que não funciona do ponto de vista do marketing nas ofertas online. Rod não diz ao público o que fazer ou como fazer. Ele informa ao público o que provavelmente será mais fácil de comercializar de maneira econômica no contexto online. As escolhas de todos os aspectos das ofertas das empresas são feitas pelas empresas que fazem as ofertas.
Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço # 1 Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
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Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.