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Capítulos:
- Como atrair potenciais investidores
- Onde executar seu alcance de publicidade
- Marketing através das mídias sociais
- E-mail Marketing
- Página de Oferta de Investimento
- Métodos de pagamento de investimentos
Aviso Legal:
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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço # 1 Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Agora estou entrando no marketing. Então, em um Reg s, você tem permissão para ligar para seus amigos, você tem permissão para encontrá-los, você tem permissão para se apresentar a eles verbalmente, pessoalmente. Você tem permissão para fazer solicitações gerais on-line fora dos EUA, você não tem permissão para solicitar investidores dos EUA especificamente. Você não tem permissão para fazer isso. A SEC não quer você ou você com nossa ajuda ou não quer que tentemos investidores dos EUA que não são credenciados a fingir ser pessoas de fora dos EUA para investir em sua empresa, certo? Então temos que ter certeza de que não cruzaremos essa linha. Mas, caso contrário, a solicitação internacional para mercados legítimos é inteiramente, inteiramente permitida. Quase sempre será a mídia social. Claro, você pode usar o e-mail se tiver ótimas listas de amigos, contatos de associados.
Geralmente, o envio de e-mails frios não funciona. Mas há algumas exceções. Quer dizer, estamos trabalhando com uma startup de e-mail muito experiente, uma empresa em estágio inicial, onde eles estão usando o chat GPT criteriosamente e eles se integraram verticalmente, então eles não dependem de coisas como o MailChimp. E eles estão usando métodos inteligentes para fazer solicitações frias por e-mail, o que funciona. Então pode ser muito econômico quando bem feito. Mas meu Deus, eu já vi muitos esforços fracassados para fazer isso? Alugar listas e comprar listas geralmente não funciona. Esta é a única exceção que eu vi em nove anos e meio desde que lancei esta empresa.
As plataformas de mídia social variam dependendo do país, é claro. Então essa é uma parte fundamental do alcance. E, portanto, precisamos de uma ou mais agências de marketing que sejam capazes de executar com habilidade no país. E isso depende dos países, depende dos mercados que estamos almejando. E-mails contínuos para os clientes em potencial que temos, acumulamos uma lista de clientes em potencial. Então imagine este cenário. Alguém está em seu fluxo de mídia social ou recebe um e-mail e os deixa interessados o suficiente para irem até a página da oferta. E se eles gostarem o suficiente para permanecerem, eles podem clicar no botão saiba mais ou invista agora para verificar mais. Se eles fizerem isso, eles têm que pelo menos nos dar seu e-mail para que eles, para que saibamos quem eles são, para que possamos acompanhar por e-mail para promover a oferta para eles.
Então agora temos um funil de prospectos crescente, e o custo de aquisição desses leads é algo muito inicial, que podemos medir, você sabe, essa janela de custo importa muito porque é, é um indicador de quão eficaz é o alcance, certo? Se for muito caro, sabemos que não está funcionando imediatamente. Não precisamos passar eras descobrindo isso. Precisamos mudar isso imediatamente. Então, publicidade, alcance por e-mail e, francamente, você, você, você sabe, configuramos uma sequência automatizada de e-mails como quatro ou cinco e-mails que são enviados a cada novo cliente potencial e uma sequência cuidadosamente cronometrada. Mas, além disso, atualizações semanais de e-mail para adicionar carne ao osso, para construir credibilidade, idealmente com o porta-voz, que normalmente será o CEO falando na câmera de 45 segundos a 92 vídeos do tipo com uma atualização em um estilo quimono bem aberto. Você sabe, para envolver e construir confiança com o público. Não queremos apenas vender, queremos ter um estilo de quimono aberto, onde você pareça humano, real e genuíno.
Então, esses tipos de ao longo do tempo, conforme avançamos na oferta, esses e-mails se tornam a principal fonte de investimento porque nós, nós estamos constantemente trazendo investidores para lá. Há constantemente uma porcentagem deles que estão investindo online, mas enviando e-mails para essa lista de clientes em potencial, ganhando sua confiança, notificando-os sobre um aumento no preço das ações que está chegando em breve, esses tipos de atividades causam muita conversão. Claro, a página de oferta tem que ser atraente. Você sabe, podemos ter duas ou três variações da página de pagamento da oferta nas primeiras semanas, no início, até mais. Poderíamos ser nós, poderíamos por, poderíamos perpetuamente ter duas versões da página de oferta com um conjunto de anúncios trazendo um público para esta versão e outro conjunto de anúncios trazendo um público para a outra versão onde a mensagem do lead em cada página é diferente. Claro, o conteúdo total está sempre lá, mas a mensagem do lead precisa ressoar com a publicidade. Então é possível ter várias páginas de destino com o mesmo fluxo de investimento de backend, e isso pode funcionar muito bem quando, quando é apropriado, é apropriado.
As pessoas podem normalmente, internacionalmente, você sabe, você não pode usar transferência bancária facilmente, que não temos um potencial CH fora dos EUA. Então, cartão de crédito, cartão de débito e transferência eletrônica são os principais veículos de investimento, exceções muito raras a isso. Mas hoje em dia, você sabe, quando estamos fazendo marketing para o público certo, eles estão usando seus smartphones para investir, certo? Sessenta e cinco, setenta, setenta e cinco por cento do dinheiro será realmente investido em um smartphone hoje em dia. Não costumava ser assim, você sabe, anos atrás. Mas agora é assim. E o cartão de débito e crédito é a maneira mais fácil para esses investidores investirem. Custos, então os custos iniciais em um Reg s são geralmente mais baixos do que em outros tipos de ofertas. Como mencionei anteriormente, provavelmente o menor custo de entrada para um bom PPM para um Reg S será de cerca de US$ 5, a menos que você já tenha um que já construiu para algum propósito semelhante, caso em que reaproveitá-lo custará menos, pode custar mais.
Sabe, você pode torná-lo incrivelmente complicado e abrangente, então custará mais. Sabe, pode ser 30 mil, mas 10 mil é uma configuração de marketing razoável. 25 a 30 5 mil é razoável, dependendo das especificações de qual agência. E então, então o total e as despesas totais de carga inicial, você não precisa de finanças auditadas para fazer um reg s como em um Reg D, você não precisa de finanças auditadas. Mas o custo total de carga inicial pode estar na faixa de 50 a 70 5 mil. Isso é realista. Eu estava conversando com uma empresa no final da semana passada que é bem atraente na verdade, e eles têm levantado dinheiro em um reg D por meios diretos, e eles estão explorando fazer isso online conosco. E eu gosto da empresa. É uma empresa bem atraente. Tem muito potencial. Então, no caso deles, eles já têm um PPM, está bem elaborado, você sabe, então a edição disso será rápida e muito barata. Isso é bom. Ajuda a economizar tempo. Ainda assim, as mensagens e o marketing precisam ser criados.
Então, na verdade, a maior questão que ainda não abordei, que é o custo da conversão, certo? Qual é o custo de converter investidores em potencial em investidores reais? Então isso varia muito. E, claro, varia muito de país para país. Sabe, indo para o exterior, sabe, há países onde o nível de sofisticação do público ainda não está lá, onde eles estão prontos para investir online. Sabe, nós fizemos, temos uma coisa chamada Manhattan Street Fund, lp, um fundo de risco, que usamos para investir em empresas de tempos em tempos. E fizemos testes interessantes, comercializando-o internacionalmente por um tempo, e estávamos obtendo um engajamento incrível das pessoas, mas elas nos pediam para enviar o pacote por e-mail ou pelo correio porque não se sentiam confortáveis em realmente investir online. Então, obviamente, isso é um fator, certo? E muda com o tempo.
A maturidade. Isso, o conforto online de investidores em diferentes países está se desenvolvendo em um cronograma diferente. Então, países como o Reino Unido, Alemanha, Escandinávia, você sabe, Noruega, Suíça, Suécia, Dinamarca, Austrália, Califórnia, Canadá, quando for apropriado e Dubai, esses são pontos positivos. Mas então, é claro, onde você tem uma presença também será um grande fator. Que bom que você está colocando perguntas. Muito bem, rapazes. Continuem assim. Eu vou respondê-las em breve. Como estamos indo no prazo? Como estamos indo bem? Sim, então eficiência de marketing, voltando a isso, é difícil. É realmente importante. Então, neste estágio, eu, eu não fiz o suficiente, não fizemos o suficiente de suposições regulares puras para que eu possa apenas recitar números e dar a vocês, vocês sabem, fatos concretos sobre o que exatamente vai ser. E, claro, não é exato em nenhum momento, certo?
De qualquer forma, sua empresa é diferente das outras empresas. Mas, nos primeiros dias, ganharemos tração, teremos engajamento inicial, teremos investimentos iniciais em um Reg s porque as pessoas não precisam ser ricas para investir em pessoas. As pessoas que se envolvem on-line em uma oferta precisam ser otimistas, vamos encarar, certo? Especialmente se estiverem olhando para um com. Uma empresa que está fora do país deles, eles não podem tocar e sentir, eles não estão realmente propensos a fazer uma visita. Então, eles são otimistas por natureza, geralmente são homens. Mas, no entanto, embora, você sabe, tenhamos muita experiência com atividade de investimento plus, e, novamente, estamos lidando principalmente com públicos masculinos e eles são otimistas, caso contrário, eles nem estariam considerando investir on-line em uma empresa. Mas, tendo dito isso, a propensão, a probabilidade de que eles invistam em uma oferta de empresa on-line varia de acordo com o país, etc., etc.
Então o que tudo isso significa? Isso me diz que eu esperaria que no primeiro mês você gastasse US$ 10,000 em publicidade e arrecadasse US$ 10, 20,000 ou US$ 30,000 em investimentos no primeiro mês. Não há garantias de que isso acontecerá. Mas em uma oferta devidamente preparada que seja atraente, que passe no teste com base nas outras coisas que descrevi. Essa é uma expectativa razoável. Terrivelmente ineficiente, é claro, mas é por isso que você não gasta muito dinheiro no primeiro mês. E à medida que obtemos a segmentação e a publicidade na IA nas plataformas de mídia social neste país e em muitos países, o Facebook e o Instagram são realmente veículos muito eficientes. Quando conseguimos fazê-lo funcionar, quando conseguimos entrar no TikTok, é de longe o veículo mais econômico. Mas, novamente, depende de em qual país estamos, existem diferentes plataformas que se destacam em diferentes países.
Mas uma maneira longa de chegar ao ponto, que é que precisamos, nós, nós nos esforçamos para obter a eficiência mais alta possível. Então, se pudermos reduzir o custo de publicidade, o gasto de mídia pura para menos de US$ 10 por cem arrecadados, então devemos nos sentir bem porque isso é difícil de conseguir. E se chegarmos a isso, devemos nos sentir bem. Claro, queremos reduzi-lo. Trabalhamos com uma empresa de biotecnologia em um contexto reg a plus há um tempo, onde a agência de publicidade estava feliz. E, francamente, a empresa estava muito feliz porque o custo da publicidade era de cerca de oito dólares e meio, US$ 9 por cem dólares de arrecadação. Não foi ruim, foi muito bom, mas senti que poderíamos aumentar a aposta fazendo mais anúncios em vídeo e a agência estava relutante. Então, pedi à empresa para me apoiar nisso, o que eles fizeram, e então a agência relutantemente apareceu e fez anúncios em vídeo e eles acabaram com um anúncio animado de oito segundos em particular reduzindo o custo para US$ 3 e 30 centavos por cem arrecadados com aquele único anúncio.
Isso foi absolutamente incrivelmente eficiente. Claro, eu não sabia qual anúncio teria melhor desempenho. Eu não sabia quanta eficiência poderíamos ganhar, mas eu estava me esforçando para fazer isso, e os resultados foram fenomenais. Então essa é a natureza da fera, certo? É tudo sobre execução, criatividade na aposta. Mid max, há, você pode ter, como você sabe, um mínimo zero, o que quer dizer que você pode definir a oferta de forma que se você levantar $ 10, você poderia fazer um fechamento de custódia, por que você faria isso? Mas você sabe, você não precisa ter um alto valor mínimo de investimento, a menos que esteja comprando, se estiver levantando dinheiro para comprar uma empresa ou um edifício, se o preço for $ 10 milhões, então você tem que ter um valor de fechamento de custódia de $ 10 milhões, certo? Mas em uma estratégia de crescimento da empresa, que é o que a maioria das pessoas está fazendo, então você pode sacar uma semana de custódia um, semana dois, etc.
E não há um máximo, não há um valor máximo absoluto que você pode levantar em um Reg s a única coisa com a qual você tem que lidar é a contagem numérica de investidores, que eu mencionei antes e a logística disso. Mas, na verdade, você sabe, a maioria das empresas que entram nesses aumentos online ficam muito nervosas em ter muitos e muitos investidores. Mas, na verdade, minha experiência tem sido que muitos investidores são uma coisa muito boa e a maioria dos investidores não espera ter uma discussão com o CEO uma vez por mês, uma vez por semana, etc. A maioria dos investidores da rua principal colocando quantias modestas, você sabe, menores, muito fáceis de lidar. E realmente você acaba delegando quase tudo isso ao agente de transferência. Se você estiver pagando dividendos ou distribuições de lucros, você pode fazer isso por meio do agente de transferência também, a propósito.
Então, para simplificar a vida do ponto de vista operacional, uma coisa que importa em qualquer um desses aumentos on-line, mas especialmente no reg S e no reg A Plus, é ter um mínimo baixo por investimento. Então, e, e depende do país. Se estamos levantando dinheiro, você sabe, se, se as Filipinas fossem um grande alvo, eu não verifiquei os números recentemente, mas a renda média é muito menor, o PIB per capita é muito menor. Então, se você fosse definir um mínimo de mil dólares, isso afastaria a maioria dos investidores, certo? Nas Filipinas, talvez cem dólares seria um número inteligente ou US$ 200 nas Filipinas, se você for para a Alemanha, França menos, menos França vá para a Alemanha, Reino Unido, Escandinávia, Austrália, menos sensibilidade ao preço. Mas você sabe, tenha isso em mente, o ponto aqui é que se você pensar nisso, a psicologia, alguém está fazendo outra coisa, está em seu feed de mídia social, não está pensando na sua empresa, está fazendo outra coisa, vê um anúncio atraente, clica nele e vai para a página de oferta.
É interessante o suficiente para ganhar e reter, manter o interesse deles. Agora eles estão olhando para ver, eles estão pensando em investir. Estamos convertendo-os de desavisados e desinteressados para interessados o suficiente para permanecerem por perto. Se você apresentar a eles um investimento mínimo alto, como algo que parece cinco ou 10 mil para eles parece essa quantia de dinheiro para eles neste estágio, é casual. Se você tiver um número tão alto, eles vão embora e não voltarão. Precisamos ter um mínimo baixo o suficiente para que eles continuem interessados e permaneçam por perto. Pense nisso. Psicologia. Sim, a taxa típica, normalmente o que acontece nesses aumentos online é que as pessoas começarão um investimento, talvez o concluam com uma quantia relativamente modesta, e então permanecerão engajadas e aumentarão a aposta e poderão entrar com sua conta de aposentadoria com um número muito maior quatro meses depois.
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