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Capítulos:
- As características dos investidores Reg A+ da rua principal
- Custos de marketing – construir uma grande base de seguidores reduz despesas
- Os melhores lugares para veicular anúncios para sua oferta Reg A + - regras da SEC para veiculação de anúncios
- Vantagens das ofertas da Série Reg A+
Aviso Legal:
O conteúdo deste webinar não é e não deve ser interpretado como aconselhamento de investimento. Esta informação destina-se a ser informativa e apenas para fins gerais.
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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço # 1 Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Então agora vou tocar, vou passar para como comercializar seu Reg A + especialmente no contexto de uma oferta de série, mas não exclusivamente então. Portanto, uma coisa a saber é que a maioria dos principais investidores de rua que se envolvem e se divertem com esse desejo, que optam por investir em um Reg A +, são otimistas. É uma coisa completamente diferente dos investidores institucionais. E muitos investidores credenciados, investidores ricos tendem a ter tantas opções diante deles. Eles tendem a ser mais céticos, o que é justo. Então, para dar uma ideia do que, quero dizer, tivemos dias em que o alcance da publicidade na mídia social atraiu investidores para uma oferta específica que foi bem montada, e eles olharam para a página da oferta e gostaram o suficiente para clicou no botão Investir Agora, que temos em nosso site, é claro.
E pedimos a eles seu e-mail e número de telefone. Eles forneceram essas informações e depois falaram sobre as pessoas que clicaram no botão e nos forneceram essas informações. Já tivemos dias em que 70% investiram na primeira visita. Então, você sabe, quando isso acontece, estamos lidando com otimistas, certo? Estamos lidando com otimistas e eu vejo muito disso porque monitoro o tráfego de e-mail indo para nossas empresas, nossas empresas clientes, CEOs e seus outros membros da equipe para garantir que eles saibam como responder a essas perguntas e certifique-se de que eles estão respondendo às perguntas que chegam. Não são tantos, mas eu presto atenção nisso. E é incrível ver como algumas dessas pessoas são otimistas. Portanto, uma empresa que nunca falou sobre fazer um IPO público em nenhum lugar, nunca mencionou isso, nunca insinuou isso.
Jim, que investiu há três meses, enviará um e-mail ao CEO perguntando a ele, sabe, quando será o IPO? Você sabe, então isso é um otimista. Portanto, saiba disso porque faz uma grande diferença sobre quais tipos de ofertas podem ter sucesso em um, em um mar de uma forma de marketing de baixo custo. Investidores de rua, 60%, 70% dos investimentos são feitos no smartphone. Apple, obviamente, um Android em um tablet e um PC também, você sabe, um ou outro dos computadores. Mas o celular é o dominante. 55% dos investimentos são feitos com cartões de débito e crédito e ACH são outros 40% e o restante são cheques e transferências. E as instituições investem atualmente no Reg oito mais isso, isso, isso é novo nos últimos dois anos. Continuando sobre como comercializar. Se você tem uma marca estabelecida ou se é um influenciador de mídia social, se tem muitos seguidores, o custo de divulgação para seus seguidores e fãs é drasticamente menor, o que pode tornar uma oferta Reg A + extremamente econômica maneira de arrecadar dinheiro.
E essa é uma das razões pelas quais escolhi montar este webinar Reg A + porque é muito econômico quando tudo o que você tem é o registro legal e a auditoria e, você sabe, algumas outras taxas diversas, mas você não está gastando muito dinheiro para traga todos os investidores porque você tem uma grande base de fãs. Então você pode trazê-los com suas próprias comunicações. Então isso é fantástico, uma coisa fantástica. Acho que o Reg A + de menor custo que fizemos até agora, estamos, estamos ajudando um cliente era uma empresa de biotecnologia onde seu custo total de capital era de seis e meio por cento, mas isso incluía tudo suas despesas com publicidade, todas as suas despesas com o Reg A +. Entrega tão emocionante nesse caso. Mas se eles estivessem lidando com fãs, isso poderia ter caído para dois e meio por cento, poderia facilmente ter sido um custo total de aumento de dois e meio por cento.
Mencionei que a publicidade em mídia social é o veículo de divulgação mais eficaz para pessoas que ainda não conhecem sua empresa. Quando, quando precisamos fazer isso, esse é o veículo mais eficaz. Os anúncios têm que ter um link clicável neles para que o investidor veja quais são os termos da oferta, qual é a circular da oferta, que é como se chama quando a oferta é qualificada. A SEC usa o termo circular de oferta com todos os detalhes e os números de auditoria neles e assim por diante. E as restrições da SEC sobre o tipo de publicidade que você pode fazer são razoáveis. Nada terrivelmente inesperado lá. Você não pode usar hype, por exemplo. Você sabe, você não pode lançar um novo produto e dizer que vai substituir todos os outros. Você sabe, estamos revolucionando o mercado. São dois grandes elogios.
Uma vantagem de uma oferta em série é que ter precisão exata, este é o edifício que estamos oferecendo, este é o carro antigo que estamos oferecendo, este é o cavalo de corrida que estamos oferecendo é muito mais motivador. É muito mais fácil conseguir investidores. Eles, eles são quando você está, quando eles estão se concentrando em algo que eles realmente gostam. Isso contribui para o próprio marketing de custo mais baixo. E, claro, no caso de muitos investimentos alternativos, como joias e arte, arte selecionada, joias selecionadas e carros antigos selecionados, eles estão valorizando ativos com um histórico muito forte. Portanto, o histórico fala por si e isso torna muito mais fácil comercializar a oferta e arrecadar dinheiro porque as pessoas podem ver, ah, se eu comprar este, este diamante e esta qualidade, posso ver o que os benchmarks fizeram pelos diamantes neste qualidade. Assim, torna-se menos dispendioso para o mercado.
Por serem uma série de pequenas ofertas separadas, elas são muito menores, então ficam sem capacidade rapidamente, o que motiva, o que torna mais fácil arrecadar dinheiro. E o fato de muitos deles serem investimentos atraentes que já têm seguidores, você sabe, então cartas de baralho, cartas colecionáveis, você sabe, cartas vintage, aliás, eles já têm seguidores. Então fica muito mais fácil fazer, fica muito mais fácil comercializar o, o, o aumento. Ter um aplicativo me ajuda hoje em dia. Ter um aplicativo é uma coisa boa para esse tipo de aumento de comunicação, melhor comunicação com os investidores e ofertas de engajamento, porque esse engajamento é uma coisa muito valiosa.
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