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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço # 1 Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte para levantar capital usando o Regulamento A +. Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos angel e mezanino em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
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Então, passando para o cronograma de regs. Deixe-me responder às perguntas que temos. Não há nada que eu vá abordar, vou abordar essas respostas mais tarde. Vou abordar essas duas perguntas mais tarde. Mas são boas perguntas. Obrigado. Então, em termos de cronograma, embora teoricamente você possa, você sabe, você deve ser capaz de fazer essas coisas em, você sabe, cinco dias usando IA ou algo assim. Na verdade, leva tempo para lançar essas ofertas porque há decisões a serem tomadas, há documentação a ser feita, pode haver resoluções do conselho necessárias. Essas coisas levam tempo.
Então eu diria que seis semanas desde apertar o botão de início até entrar no ar e começar a levantar dinheiro é um prazo razoável. Você pode fazer isso mais rápido, é claro, mas acho que seis semanas é razoável nesse tempo. Você está preparando o documento do tipo PPM e certificando-se de que a classe de ações que você está emitindo foi autorizada, obtendo tudo documentado dessa forma, escrevendo o legal, a descrição do negócio corretamente no documento do tipo PPM. E como, tão importante a agência de marketing está sendo assinada, foi assinada, você sabe, nós apresentaremos a agência assumindo que eles estão trabalhando juntos, e que a agência tem que ser atualizada sobre todas as nuances do negócio. Então eles precisam produzir a mensagem certa. Vídeos precisam ser produzidos, gráficos precisam ser produzidos, conteúdo atraente que seja legítimo, ou seja, passe no teste do ponto de vista regulatório precisa ser produzido. Então você tem uma bela página de oferta. Você tem e-mails escritos, você tem conteúdo publicitário preparado, tudo nessa janela de seis semanas. E esse é um tempo razoável. Uma conta de publicidade em mídia social online criada.
Uma coisa importante a saber, eu não sei, das pessoas que estão na chamada, eu não sei qual de vocês tem experiência em levantar dinheiro online e quem não tem. Mas o fato é que, quando você lança o alcance inicial de publicidade, a única coisa que sabemos é que não sabemos exatamente quais anúncios com qual mensagem e quais públicos-alvo vão ressoar melhor. Então você não gasta muito dinheiro nas primeiras semanas porque não faz sentido gastar muito dinheiro de forma ineficiente. O que faz sentido é ajustar rapidamente o conteúdo, identificar o que está funcionando e otimizar e otimizar e otimizar ainda mais. E então, conforme a eficiência aumenta, estamos construindo um funil de prospectos. Estamos construindo um momento. As pessoas estão investindo desde o início, dependendo de quão eficiente é o alcance inicial de marketing.
Mas esteja ciente de que você não começa isso e levanta mega dólares imediatamente. É uma jornada para obter eficiência nas primeiras semanas e realmente nos primeiros meses, então você quer gastar muito mais dinheiro para levantar muito mais dinheiro quando a eficiência está baixa. Você não quer gastar muito dinheiro por definição. Então reconheça a rampa. Você sabe, você não pode levantar, digamos que você está lançando uma nova oferta e é uma empresa atraente e você quer levantar, digamos, $ 16 milhões. Apenas escolher um número para, assumir que você pode levantar $ 16 milhões nas primeiras oito semanas após você entrar no ar para entrar no ar é ingênuo. Muito ingênuo. A menos que você tenha uma base de fãs e clientes gloriosamente felizes que estão ansiosos para entrar na sua empresa, nesse caso, então é claro que tudo pode acontecer.
Mas em uma situação mais normal, onde não temos uma base de fãs existente e uma base de investidores ou clientes que estejam realmente em êxtase, temos que construir todo esse momentum do zero. Vai levar tempo, certo? E é uma jornada e é um processo educacional com atualizações constantes, com atualizações regulares, idealmente atualizações semanais para informar as pessoas no funil de prospectos que podem ter investido uma quantia modesta e estão pensando em investir mais, que investiram ou que ainda não investiram, mas acabaram de se tornar prospectos. É uma jornada para conseguir, para conseguir mais deles e para conseguir que mais deles invistam, tranquilizando-os e transmitindo mais e mais conteúdo para mostrar, para mostrar a realidade e a credibilidade da empresa e, essencialmente, para empurrá-los além da linha.
Há um esforço de venda interna que precisa ser feito em todos esses aumentos online. Então, alguém precisa estar trabalhando no telefone. Alguém precisa estar respondendo e-mails e postando respostas a comentários de mídia social. Uma das coisas adoráveis sobre a publicidade em mídia social para ofertas online é que temos compartilhamento de anúncios e recebemos comentários positivos, mas também recebemos comentários negativos. Há uma certa porcentagem da população ao redor do mundo que quer ser, não sei se eles são financiados por concorrentes ou se são apenas pessoas venenosas que querem envenenar o poço, e você não pode simplesmente ignorá-los, você tem que responder a eles. Se for irrelevante, bobagem política ou outra bobagem, você pode excluí-lo. Mas se for relevante para a oferta, as perguntas ou as declarações que eles fizeram, então você precisa respondê-las de forma positiva. E isso leva tempo. Eu tive, você sabe, eu tive alguns clientes emissores que estavam reclamando que estava demorando muito, mas eles estavam recebendo centenas de comentários positivos e compartilhamentos de todos os tipos de coisas maravilhosas. Quando isso acontece, é uma coisa linda porque amplifica a eficácia da publicidade.
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