Quando você está pronto para começar a conversar com os investidores sobre o seu arranque, uma das peças mais desafiantes pode ser exatamente isso: na verdade conversando com os investidores e obtendo-os a bordo com seus produtos.
Muitos investidores recebem dezenas de propostas e consultas todas as semanas e não têm tempo para se reunir com cada pessoa que os procura. Em muitos casos, um empreendedor pela primeira vez falará com pelo menos 50 investidores antes de encontrar um que forneça o financiamento. Falar com um investidor nem sempre é uma tarefa fácil, então incluímos algumas maneiras de tornar mais fácil falar com um investidor e convencê-lo a investir em sua startup.
Como obter os investidores para uma inicialização
Conforme mencionado acima, nem sempre é fácil conseguir financiamento para sua startup. A boa notícia é que existem inúmeros recursos que podem ajudá-lo a encontrar os melhores investidores para você. Dê uma olhada nestas quatro etapas que criamos para tornar mais fácil para você conseguir reuniões com as pessoas certas.
Configure um perfil Crunchbase:
Este é um ótimo site por vários motivos. Você deseja se inscrever e preencher as informações do seu perfil. Inclua informações como fatos sobre você e sua empresa e o que um investidor pode estar procurando para conectar com você. Você poderá então compartilhá-lo com outras pessoas e, ao longo do caminho, isso pode levá-lo a investidores que possam estar interessados no que você tem a oferecer.
Faça uma lista de investidores que gostaria de encontrar:
Comece por fazer uma lista de possíveis investidores que você achar que seria mais benéfico para conhecer e conversar sobre o seu arranque. Digite os nomes em uma planilha e adicione notas e informações, tais como os investidores que eles ajudaram, informações pessoais, conexões mútuas e outros investimentos relevantes que podem ser úteis mais tarde.
Percorra suas redes:
Encontrar um investidor em um amigo ou um membro da família não é uma venda difícil porque eles sabem e acreditam e querem apoiá-lo. Lembre-se que se você tomar essa avenida de financiamento, é essencial manter suas relações pessoais e profissionais separadas. Faça tudo por escrito e explique os riscos envolvidos no investimento em uma start-up. Não se arrisque a perder amigos e familiares por investimentos.
Acesse os investidores:
Por mais que sua startup queira encontrar grandes investidores, os investidores também esperam encontrar grandes empresas. Você precisa dar aos investidores um motivo para virem até você. Isso significa que você deve passar algum tempo se expondo. Pode haver momentos em que você será rejeitado pelos investidores ou não obterá resposta, mas não deixe que isso o aborreça.
O que mais eu preciso saber?
Resumindo, você passará muito tempo tentando chamar a atenção de um investidor e ouvirá muitos “não” - mas tente não desanimar. Acompanhe com e-mails e esteja preparado para se esforçar muito. Isso fará com que a primeira vez que você ouça "Sim!" muito mais emocionante.
Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço nº 1 de Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte aumentarem capital usando o Regulamento A +. A Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos de anjo e mezzanine em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.