I de senere år har flere israelske sikkerhetsselskaper gjort overgangen til å bli markedsledere ved å gå offentlig på NASDAQ, inkludert slike verdenskjente firmaer som Check Point, CyberArk, Imperva og Varonis.
På Jerusalem Venture Partners ser vi noen 90% av oppstartene i det lokale sikkerhetsområdet og har investert i 15 av dem. Av de hundrevis av cyber-sikkerhetsoppstart som er etablert, vil bare en liten del ha muligheten til å bygge sterke nok markedsstrategier og forutsigbar ytelse for å garantere et trekk på det offentlige markedet.
Men for de gründere som er overbevist om at de kan være markedsledere ved å ta selskapet sitt offentlig, er det flere ting de bør tenke på akkurat nå, selv i begynnelsen av reisen.
1. Syn. En børsnotering bør ikke betraktes som en engasjement, men snarere som begynnelsen på et langsiktig forhold til markedene. Strategisk sett bør et selskap bare gå offentlig hvis det har tillit, det vil fortsette å vokse og kan forutsi både kortsiktige og midtveisresultater. Bedrifter må ha en langsiktig visjon for å utvikle et målmarked som er enda bredere enn det det tjener i dag. Hvis du ikke har en langsiktig bredere visjon, kan en kortsiktig utgang være en klokere strategi.
2. Bygg en stor verktøykasse. Mange cyberoppstart er basert på talent som har blitt utsatt for spesifikke støtende tiltak, og har kommet opp med en meget spesifikk måte å beskytte mot angrepvektoren. Dette gir ofte et selskap hvis verktøykasse er for smal til å bygge en stor markedsleder. Leksjon: Vær bred i ditt defensive omfang for å garantere at du gir beskyttelse, ikke bare fra nåværende streik, men også fra nye former for angrep i fremtiden.
3. Integrering. Bedrifter er svært begrenset i deres evne til å tilpasse og integrere løsninger fra flere leverandører og spesielt fra oppstart. For å få tak i markedet og øke løsningen, må det være svært enkelt å integrere med etablerte systemer. Ellers vil du ikke kunne få bred nok trekkraft og nyte "viral" -type adopsjon. Dette vil selvfølgelig være medvirkende i søket om å bygge en markedsleder.
4. Forsvar over bransjer. Mange startups fokuserer på å løse cyberproblemene til en bestemt vertikal, for eksempel industrielle kontrollsystemer, bilindustri eller IoT. Denne tilnærmingen hjelper med å fokusere FoU-innsats, men ofte begrenser selskapets mulighet til å få tilgang til et bredt spekter av kunder, og tvinger det til å stole på eksisterende store aktører i respektive markeder som hele markedskanalen. Hvis du utvikler cyberskjoldene dine for en bestemt bransje, bør du vurdere andre vertikaler i din FoU-strategi som kan tjene på lignende beskyttende teknologi.
Tilsvarende kan selskaper som fokuserer på å forsvare sårbarheter i et kjent system, begrense sitt potensial for fremtidig vekst. Ja, hvis sårbarheten er betydelig nok, kan virksomheten ende opp med å skaffe bedriften din (se noen nylig oppkjøp av israelske oppstart rett ut av stealth modus av store IT-leverandører). Hvis en rask avslutning er målet ditt, er strategien bra, men det kommer ikke nødvendigvis deg til Wall Street.
5. Design partnere. Å overbevise en stor partner for å kjøpe din cyberløsning kan være en oppoverbakke kamp, spesielt for en liten oppstart. Som et midlertidig skritt kan det være lurt å finne en designpartner som kan tjene som betaversjon for ditt produkt. Noen av verdens ledende finansinstitusjoner som Citi og Barclays har åpnet akseleratorer og innovasjonssentre i Israel som gjør at de kan eksperimentere med nyskapende oppstartsteknologier, og tilbyr virkelige innspill om funksjonalitet og etterspørsel. Partnering med en av disse spillerne så tidlig som mulig kan bidra til å sikre markedets egnethet og fremtidig suksess.
6. Samsvar. Av de få selskapene som navigerer på den store kløften mellom å velge en tidlig utgang og gå offentlig, vil de som er bestemt for IPO, måtte møte strenge SEC regulatoriske og rapporteringskrav. Du bør konseptualisere og planlegge rapporteringsrammer så tidlig som mulig for å gjøre prosessen jevnere og mer effektive fremover. Husk at det er en prosess som kan ta år å adoptere, så best å begynne tidlig - til tider er det lettere å bruke slike prosesser mens du fortsatt er liten.
7. Lønnsomhet. Frem til for ikke så lenge siden var vekst den eneste gudinnen både offentlige og private investorer tilbad. Med nylige endringer i markedene ble lønnsomhet en avgrensende faktor for å nyte topp kvartilmultipler, som en fersk rapport fra BMO (desember 2015) indikerer. Husk at å oppnå lønnsomhet lindrer behovet for kontinuerlig innsamling og lar ledelsen fokusere på virksomheten mens de bygger et sunnere selskap.
Ettersom farten, omfanget og raffinementet av cyberangrep fortsetter å vokse, må det også være vår evne til å forsvare våre kritiske eiendeler. Store problemer krever store bedrifter med innovative løsninger og ressurser og visjon for å møte fremtidens cyberutfordringer. Forhåpentligvis kan leksjonene ovenfor hjelpe deg på en av de mange veikryssene som et firma som strever etter å være en av dem står overfor.
Gadi Tirosh er administrerende partner av JVP og leder av CyberArk.
Denne artikkelen ble publisert i VentureBeat, med tittelen "Er din IPB-oppstart av cyberoppstart? Sjekk disse 7-referansene".
Relatert innhold:
Kostnad for å ta bedriften din offentlig ved hjelp av forskrift A +
IPO Consulting Service fra Manhattan Street Capital
Hvordan gjør jeg en børsnotering til NASDAQ eller NYSE via regel A +?
Hvis du er interessert, Bli medlemeller Kontakt oss.
Rod Turner
Rod Turner er grunnlegger og administrerende direktør for Manhattan Street Capital, den største vekstkapitaltjenesten for modne startups og mellomstore selskaper å skaffe kapital ved bruk av forskrift A +. Turner har spilt en nøkkelrolle i å bygge vellykkede selskaper, inkludert Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure og mer. Han er en erfaren investor som har bygget en venturekapitalvirksomhet (Irvine Ventures) og har foretatt engros- og mezzanininvesteringer i selskaper som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves og eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.