Klikk her for å lese denne artikkelen skrevet av Rod Turner for Forbes.
To selskaper brukte Regulation A+ til å gjennomføre børsnoteringene sine de siste to ukene, ett notert på NYSE:(MYO) og ett notert på NASDAQ:(ADOM) . Som et resultat av dette blir jeg oftere spurt av administrerende direktører i bedrifter om hvordan de best kan forberede seg på sin egen Reg A+ for å maksimere suksessen. Jeg skrev dette innlegget for å hjelpe deg med å gjøre nettopp det.
Den primære risikoen og utgiften ved et Regulation A+-tilbud er markedsføringen som skal tiltrekke investorer til tilbudet ditt. Denne artikkelen fokuserer derfor på måter du kan gjøre markedsføringen av tilbudet ditt mindre kostbar og mer sannsynlig å lykkes ved å bruke tiden mellom nå og når tilbudet ditt legges ut til å forberede deg proaktivt.
For en gjennomgang av de logistiske trinnene som er involvert i å gjennomføre en vellykket Reg A+, sjekk denne veiledningen.
For å vurdere om Reg A+ passer godt for din bedrift, er her en analyse av selskapene som Reg A+ passer godt til.
Institusjonelle investorer og engelinvestorer har en tendens til å være forsiktige med å hoppe inn i nye investeringsinstrumenter før de er grundig bevist. Fordi Regulation A+ er relativt nytt på dette stadiet, er Reg A+ i stor grad begrenset til selskaper som appellerer sterkt til forbrukere fordi forbrukerne er tidlige brukere og vil investere hvis de tror på det selskapet ditt gjør. Dette resulterer i et relativt lite finansieringsvindu for Reg A+-selskaper for øyeblikket.
Når online peer-to-peer-utlån var nytt, var forbrukerne de første investorene som gikk inn mens akkrediterte og institusjonelle investorer holdt seg på sidelinjen til senere - de dominerer nå peer-to-peer-utlånsvirksomheten, som har vokst til å bli en enorm multimilliard dollar marked.
Det er noen unntak fra ovennevnte forbruksbegrensning, så hvis din bedrift ikke er en B2C-forbruker tiltalende, er det åpenbart at det kan være en måte å gjøre regulering A + til deg.
1. Hvis du har en entusiastisk følgerskare i bransjen din: B2B-selskaper har generelt problemer med å appellere sterkt til forbrukere, men det finnes unntak. For selskaper som har et nettverk av partnere – de kan være distributører, franchisetakere, fagfolk eller lignende – vil i mange tilfeller forretningspartnerne dine være vellykkede forretningsfolk i seg selv og velstående nok til å investere i bedriften din. Hvis du har et stort nok nettverk, kan denne gruppen finansiere hele kapitalinnhentingen din. Ta grep for å bygge en fungerende kontaktliste over dem. Og sørg for å etablere en regelmessig vane med å sende dem e-post, slik at når du senere sender ut en e-post som foreslår at de vurderer å investere i ditt Reg A+-tilbud, vil e-posten din bli åpnet og lest.
2. Bygg en stor og entusiastisk kundebase. Dette er den aller viktigste suksessfaktoren. Når du har fortjent en situasjon der kundene dine elsker bedriften din og verdsetter det du gjør høyt, kan du konvertere dette til en rimelig kapitalinnhenting. VidAngel sendte e-post til sine mest aktive 30 000 kunder og samlet inn 10 millioner dollar live til investorer på 5 dager , og satte dermed rekorden for den raskeste raten for kapitalinnhenting på nett for investorer i Reg A+ hittil.
3. Etabler et direkte salgsforhold med kundene dine . En sterk Reg A+ suksesskarakter er direkte salgsmodellen der bedriften din regelmessig selger produktene sine til kundene dine, og du allerede har samlet inn kundeinformasjonen din. Når kundene dine synes det er normalt at du sender dem en e-postmelding, er det mye mer sannsynlig at de reagerer positivt når du sender dem en e-post som tilbyr dem muligheten til å bli investor og deleier i bedriften din.
4. Legg til et produkt eller en tjeneste som appellerer til forbrukerne. Hvis det gir mening med forretningsmodellen din, vil det gjøre det mulig for bedriften din å appellere sterkt til forbrukerinvestorer.
5. Bygg en stor fanbase på sosiale medier; En fanbase på 100 000 mennesker er en god start. Hvis det virker som et skremmende tall, forstår jeg det. Men hvis du setter i gang stegene for å bygge din tilstedeværelse på sosiale medier, kan fanbasen din bygge seg opp til å bli stor raskere enn du kanskje forventer, og til en relativt lav kostnad. I prioritert rekkefølge: Facebook, Instagram, LinkedIn og Twitter. Denne rekkefølgen kan variere avhengig av markedets art.
6. Kombiner produkt- og investeringsmarkedsføring; Bygg en visjon for hvordan du kan markedsføre bedriftens produkter og øke investeringene i én markedsføringskampanje. Denne kombinasjonen kan spare markedsføringskostnader og understreker også synergien mellom merkevarebygging og produktsalg som kan utnyttes i et Reg A+-tilbud.
7. Utnytt dine eksisterende investorer. De kan ha nøkkelen til hvordan markedsføringsbyrået ditt best kan appellere til nye investorer, og de kan også ønske å investere i ditt Reg A+. Dette vil appellere til megleren din hvis du har en. Som et eksempel kom en betydelig andel av investeringene i den nylige børsnoteringen på MYO NYSE og ADOM NASDAQ fra eksisterende investorer og deres venner. Informer dem om planene dine og få dem involvert.
8. Forbered belønninger for forbrukere : I et Reg A+-tilbud er det legitimt å tilby investorer belønninger for å oppmuntre dem til å investere. For eksempel kan en luksusklubb tilby et chartermedlemskap med livstidsrabatt på tjenester for investorer, og en produsent av VR-systemer kan tilby en gratis oppgradering til premiummodellen sin for investeringer på for eksempel 2,000 dollar eller mer. Planlegg belønningspakkene dine på forhånd for å sikre at du har varer med lang leveringstid klare og tilgjengelige i store mengder når Reg A+-abonnementet ditt legges ut.
9. Samle bevispunktene du trenger; Samle og bygg opp markedsstørrelsen og den totale tilgjengelige markedsbevisen du trenger for å komme med troverdige påstander om at markedet ditt er stort nok til å rettferdiggjøre investorenes oppmerksomhet. Sett sammen en antagelsesserie som vil fylle ut bildet. Formuler hvordan løsningen din er bedre enn konkurrentenes, og hvordan du kan forsvare deg mot dem i fremtiden. Du trenger denne informasjonen for å overbevise finansieringsplattformen og megleren du (valgfritt) henvender deg til, om at bedriften din sannsynligvis vil lykkes på lang sikt. Og markedsføringsbyrået ditt vil også trenge denne informasjonen som en del av kampanjen de lager for tilbudet ditt.
Med disse tipsene i hånd håper jeg at du vil oppleve stor suksess i Reg A + IPO og / eller kapitalinntekt. Hold meg oppdatert!
Relatert innhold:
Kostnad for å ta bedriften din offentlig ved hjelp av forskrift A +
IPO Consulting Service fra Manhattan Street Capital
Hvordan gjør jeg en børsnotering til NASDAQ eller NYSE via regel A +?
Hvis du er interessert, bli medlem , eller ta kontakt med oss.
Rod Turner
Rod Turner er grunnlegger og administrerende direktør i Manhattan Street Capital, den ledende vekstkapitaltjenesten for modne oppstartsbedrifter og mellomstore selskaper som ønsker å skaffe kapital ved hjelp av Regulation A+. Turner har spilt en nøkkelrolle i å bygge opp vellykkede selskaper, inkludert Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure og flere. Han er en erfaren investor som har bygget opp en venturekapitalvirksomhet (Irvine Ventures) og har gjort engle- og mezzanininvesteringer i selskaper som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves og eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
