Klikk her å lese denne artikkelen skrevet av Rod Turner for Forbes.
To selskaper brukte forordning A + til å gjennomføre sine IPOer de siste to ukene, en oppført på NYSE: (MYO) og en oppført på NASDAQ: (ADOM). Som et resultat blir jeg ofte bedt av selskapets administrerende direktører hvordan de best kan forberede seg på forhånd for sin egen Reg A + for å maksimere suksess. Jeg skrev dette innlegget for å hjelpe deg med å gjøre akkurat det.
Den primære risikoen og utgiften i et Regulering A + -tilbud er markedsføringsoppsøket for å bringe investorer til tilbudet ditt, altså Denne artikkelen fokuserer på måter du kan gjøre markedsføringen av tilbudet ditt billigere og mer sannsynlig å lykkes ved å bruke tiden mellom nå og da tilbudet ditt går live for å proaktivt forberede.
For en gjennomgang av logistikkstrinnene involvert i å gjennomføre en vellykket Reg A + sjekk denne guiden.
For å vurdere om Reg A + er en god passform for din bedrift, her er en analyse av selskapene som Reg A + passer godt.
Institusjonelle investorer og engleinvestorer har en tendens til å være forsiktige med å hoppe inn i nye investeringsbiler til de er grundig bevist. Fordi Forskrift A + er relativt nytt på dette stadiet, er Reg A + i stor grad begrenset til selskaper som appellerer dypt til forbrukere fordi forbrukerne er tidlige brukere og vil investere dersom de tror på hva bedriften gjør. Dette resulterer for tiden i et relativt lite finansieringsvindu for Reg A + -selskaper.
Når online peer-to-peer-utlån var nytt, var forbrukerne de første investorene som gikk inn mens akkrediterte og institusjonelle investorer holdt seg på sidelinjen til senere - de dominerer nå peer-to-peer-utlånsvirksomheten, som har vokst til å bli en enorm multimilliard dollar marked.
Det er noen unntak fra ovennevnte forbruksbegrensning, så hvis din bedrift ikke er en B2C-forbruker tiltalende, er det åpenbart at det kan være en måte å gjøre regulering A + til deg.
1. Hvis du har en entusiastisk følelse i din bransje: B2B-selskaper har generelt vanskelig for å appellere dypt til forbrukerne, men det er unntak. For selskaper som har et nettverk av partnere - de kan være distributører, franchisetakere, fagpersoner eller lignende - vil forretningspartnerne i mange tilfeller være vellykkede forretningsfolk i seg selv og velstående nok til å investere i bedriften din. Hvis du har et stort nok nettverk, kan denne gruppen finansiere hele kapitalinnsamlingen din. Ta skritt for å lage en fungerende kontaktliste over dem. Og sørg for å opprette en vanlig vane med å sende dem e-post, slik at når du senere sender ut en e-post som tyder på at de vurderer å investere i ditt Reg A + -tilbud, blir e-posten din åpnet og lest.
2. Bygg en stor og entusiastisk kundebase. Dette er den eneste kraftigste suksessfaktoren. Når du har tjent situasjonen der kundene dine elsker selskapet ditt og verdsetter det du gjør høyt, kan du konvertere dette til en billig kapitalinnsamling. VidAngel mailte sine mest aktive 30 XNUMX kunder og hevdet $ 10-mølle i 5-dagerlive til investorer, og satte rekorden for den raskeste satsen for online investeringskapital i Reg A + til dags dato.
3. Etablere et direkte salgssamarbeid med kundene dine. En sterk Reg A + suksesskarakteristikk er den direkte salgsmodellen der bedriften din regelmessig selger produktene sine til kundene dine, og du allerede har samlet kundens informasjon. Når kundene dine synes det er normalt at du sender dem en e-postmelding, er det mer sannsynlig at de vil svare positivt når du sender dem en e-post som gir dem muligheten til å bli investor og deleier i selskapet ditt.
4. Legg til et forbruker tiltalende produkt eller tjeneste; Hvis det er fornuftig med forretningsmodellen din, vil det gjøre det mulig for bedriften din å appellere sterkt til forbrukerinvestorer.
5. Bygge en stor sosial media fan base; En fanskare på 100 XNUMX mennesker er en god start. Hvis det virker som et skremmende tall, forstår jeg det. Men hvis du setter i gang trinnene for å bygge din tilstedeværelse på sosiale medier, kan fansen din bygge seg opp til å bli stor raskere enn du kanskje forventer, og til en relativt lav pris. I prioritert rekkefølge: Facebook, Instagram, LinkedIn og Twitter. Denne bestillingen kan variere avhengig av markedet.
6. Kombiner produkt- og investeringsmarkedsføring; Bygg en visjon for hvordan du kan fremme bedriftens produkter og investeringer øke i en markedsføringskampanje. Denne kombinasjonen kan spare markedsføringsutgifter og understreker også merkevarebyggingen og produktsalgsynergien som kan leveres i et Reg A + -utbud.
7. Utnytte dine eksisterende investorer; De kan holde nøklene til hvordan markedsføringsbureauet ditt mest kan appellere til nye investorer, og de vil kanskje også investere i Reg A +. Dette vil resonere med megler-forhandleren hvis du har en. Som et eksempel, en betydelig del av det siste MYO NYSE IPO og ADOM NASDAQ IPO-investeringer var fra eksisterende investorer og deres venner. Få dem raskere med planene dine og få dem involvert.
8. Klargjør consumer investeringsbelønninger: I et Reg A +-tilbud er det legitimt å tilby investorer belønninger for å oppfordre dem til å investere. For eksempel kan en luksusklubb tilby et chartermedlemskap med en levetidsrabatt på tjenester til investorer, og en Virtual Reality system-maker kan tilby en gratis oppgradering til sin premiummodell for investeringer på, si $ 2,000 eller mer. Sett opp dine premiepakker på forhånd for å sikre at du har lange ledetidsartikler klar og på plass i mengde når Reg A + går live.
9. montere bevispunktene Det du vil trenge; Samle og bygg markedsstørrelsen og det totale tilgjengelige markedsbeviset. Du trenger å gjøre troverdige påstander om at markedet ditt er stort nok til å rettferdiggjøre oppmerksomhet fra investorer. Sett sammen en antagelseserie som vil fylle ut bildet. Uttrykk hvordan løsningen er bedre enn konkurrentene og hvordan du kan forsvare deg mot dem i fremtiden. Du trenger denne informasjonen for å overbevise finansieringsplattformen og meglerforhandleren som du (valgfritt) nærmer deg om at selskapet sannsynligvis vil lykkes på lang sikt. Og markedsføringsbyrået ditt vil trenge denne informasjonen også som en del av kampanjen de lager for ditt tilbud.
Med disse tipsene i hånd håper jeg at du vil oppleve stor suksess i Reg A + IPO og / eller kapitalinntekt. Hold meg oppdatert!
Relatert innhold:
Kostnad for å ta bedriften din offentlig ved hjelp av forskrift A +
IPO Consulting Service fra Manhattan Street Capital
Hvordan gjør jeg en børsnotering til NASDAQ eller NYSE via regel A +?
Hvis du er interessert, Bli medlemeller Kontakt oss.
Rod Turner
Rod Turner er grunnlegger og administrerende direktør for Manhattan Street Capital, den største vekstkapitaltjenesten for modne startups og mellomstore selskaper å skaffe kapital ved bruk av forskrift A +. Turner har spilt en nøkkelrolle i å bygge vellykkede selskaper, inkludert Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure og mer. Han er en erfaren investor som har bygget en venturekapitalvirksomhet (Irvine Ventures) og har foretatt engros- og mezzanininvesteringer i selskaper som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves og eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.