Jeg har fått dette spørsmålet mye i det siste: «Hva vurderer jeg egentlig å bruke hvis jeg vil skaffe kapital internasjonalt gjennom Regulation S?» Det er et smart spørsmål å stille på forhånd, og ærlig talt, selv om Regulation S kan være mer budsjettvennlig enn noen alternativer, må du fortsatt skrive noen sjekker for å få det til å skje ordentlig.
La meg vise deg hva jeg har sett fungere i den virkelige verden, basert på selskaper jeg har jobbet med og mønstrene som stadig dukker opp.
«Kom i gang» Hva du må bruke på forhånd
Saken med Reg S er at den opprinnelige investeringen din vanligvis er ganske rimelig sammenlignet med andre innsamlingsruter. Du trenger ikke å se på de massive juridiske regningene som følger med tradisjonelle børsnoteringer eller noen av de mer komplekse regulatoriske kravene.
Din største utgift i starten blir den private plasseringen (PPM). Dette er ikke noe du vil spare på, fordi det i hovedsak er det juridiske grunnlaget for hele emisjonen. De fleste selskaper ender opp med å bruke et sted mellom 10,000 30,000 og XNUMX XNUMX dollar på dette, selv om jeg har sett det variere ganske mye avhengig av hvor kompleks forretningsstrukturen din er. Hvis du har gjort en lignende økning før og har en PPM du kan tilpasse, kan du spare penger der. Men hvis du har med noe mer komplisert å gjøre, ser du sannsynligvis på den øvre enden av det intervallet.
Så har vi markedsføringsgrunnlaget ditt. Du trenger overbevisende materiale, en profesjonell tilbudsside og en solid annonseringsstrategi. Dette koster vanligvis selskaper rundt 25,000 35,000 til XNUMX XNUMX dollar, og det er vel anvendte penger hvis du jobber med folk som forstår dette feltet. Den gode nyheten her er at i motsetning til Reg A+ tilbud, trenger du ikke å få økonomien din revidert på forhånd, noe som kan spare deg betydelig med en gang.
Når man legger alt sammen, investerer de fleste selskaper mellom 50,000 75,000 og XNUMX XNUMX dollar for å få Reg S-tilbudet sitt skikkelig lansert. Det er før man begynner å bruke penger på reklame, som egentlig er der handlingen skjer.
Markedsføringsspillet
Det er her det blir både spennende og utfordrende. Suksessen din avhenger egentlig av hvor godt du klarer å konvertere interesserte personer til faktiske investorer, og dette varierer dramatisk avhengig av hvor du sikter deg inn og hvor digitalt kyndige disse markedene er.
Jeg har jobbet med selskaper som retter seg mot ulike regioner, og forskjellene er slående. Noen land har investorer som er genuint interesserte, men ikke er komfortable med å investere på nett ennå. De kan faktisk be om fysiske investeringspakker i stedet for å fullføre alt digitalt. Det høres gammeldags ut, men det er realiteten i visse markeder.
På den annen side har steder som Storbritannia, Tyskland, Skandinavia, Australia, Canada og Dubai blitt virkelig attraktive steder for investeringskampanjer på nett. Investorene der er komfortable med digitale transaksjoner, noe som gjør jobben mye enklere og konverteringsratene mye bedre.
Når du starter med annonsering, kan du forvente noe ineffektivitet. Jeg ser vanligvis at selskaper bruker rundt 10,000 10,000 dollar den første måneden og samler inn alt fra 30,000 XNUMX til XNUMX XNUMX dollar. Det høres kanskje nedslående ut, men det er faktisk normalt. Den første måneden handler egentlig om å lære hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Nøkkelen er å ikke sprenge hele budsjettet for å prøve å finne ut av dette.
Det du sikter mot er å bruke mindre enn 10 dollar på reklame for hver 100 dollar du samler inn. Det høres enkelt ut, men for å komme dit kreves det veldig sterkt kreativt innhold, konstant testing og presis målretting. Jeg jobbet med et bioteknologiselskap som startet med å bruke 8.50 til 9 dollar for hver 100 dollar de samlet inn. Vi introduserte noen animerte videoannonser, og plutselig var de nede i 3.30 dollar per 100 dollar. Forskjellen var dramatisk.
Ulike plattformer fungerer også bedre på forskjellige steder. Facebook og Instagram pleier å prestere bra globalt, men TikTok kan være utrolig kostnadseffektivt i visse markeder. Du vet ikke før du har testet.
Skjønnheten ved fleksibilitet
En ting jeg elsker med Reg S er at det ikke finnes noen fast grense for hvor mye du kan hente inn. Men hvis du lykkes og ender opp med et stort antall investorer, trenger du systemer på plass for å håndtere dem effektivt. En god overføringsagent blir avgjørende for å håndtere kommunikasjon og utdelinger.
Å sette minimumsbeløpet for investering er mer strategisk enn folk er klar over. På Filippinene kan du sette et minimumsbeløp på 100 til 200 dollar fordi det føles tilgjengelig for lokale investorer. I Tyskland eller Storbritannia er investorer vanligvis mindre prissensitive, så du kan sette høyere minimumsbeløp uten å skade deltakelsen.
Psykologien her er viktig. Du vil at den første investeringen skal føles enkel og tilgjengelig. Når folk først har investert, er det mye mer sannsynlig at de legger inn ekstra penger senere. Jeg har sett dette mønsteret gjentatte ganger: noen starter med en liten investering for å teste vannet, og øker deretter gradvis posisjonen sin etter hvert som de blir mer komfortable.
Forstå investorene dine
De som investerer på nett i selskaper de aldri har besøkt fysisk, er generelt optimister og tidlige brukere. De er villige til å ta kalkulerte risikoer, men de starter ofte i det små. Din jobb er å gjøre den første opplevelsen så smidig som mulig.
Dette betyr å ha en skikkelig tydelig onboarding-prosess, en presentasjon som tydelig forklarer hva du gjør og hvorfor det er viktig, og å holde friksjonen så lav som mulig. Når investorer først er i økosystemet ditt, har de en tendens til å forbli engasjerte og ofte reinvestere over tid.
Tallene
Så når noen spør meg hva Reg S faktisk koster, sier jeg følgende til dem: Beregn 10,000 30,000 til 25,000 35,000 dollar for juridisk dokumentasjon, 50,000 75,000 til 10 100 dollar for markedsføringsoppsett, så du ser på XNUMX XNUMX til XNUMX XNUMX dollar før du begynner å annonsere. For annonsering, sikt mot å bruke mindre enn XNUMX dollar for hver XNUMX dollar du samler inn. Det er ingen grense for hvor mye du potensielt kan samle inn, og du kan sette minimumsinvesteringsbeløp basert på hva som gir mening for målmarkedene dine.
Få det til å fungere
Selskapene som lykkes med Reg S har en tendens til å følge noen få mønstre. De starter med lean og optimaliserer underveis, i stedet for å prøve å perfeksjonere alt på forhånd. De tester forskjellige kanaler og kreative tilnærminger til de finner det som gir gjenklang. De fokuserer på markeder der folk er komfortable med å investere på nett. Og de holder minimumsinvesteringene lave nok til å oppmuntre til deltakelse.
Den første måneden handler egentlig om læring og å bygge momentum. Hvis du går strategisk til verks og er tålmodig med optimaliseringsprosessen, kan Reg S være en utrolig kraftig måte å skaffe kapital globalt på. Nøkkelen er å forstå at det er en prosess, ikke en engangshendelse, og å være villig til å tilpasse seg basert på hva markedet forteller deg.
