Bruk kapittellisten nedenfor for å velge delen av videoen du vil se.
Klikk her. for å se hele webinaret.
Kapitler:
- Viktigheten av en stor fan/kundebase
- Hvordan trekke inn investorer med tidlig markedsføring? (tidlig kostnad)
- Andre måneds markedsføringsjusteringer
- Markedsførings- og reklameutgifter - forholdstall
- Gjør kontantstrømmen positiv
DENNE TEKSTTRANSKRIPTEN HAR FEIL I DET BORDE AV TALEN TIL TEKSTKONVERSJONSPROGRAMVARE VI BRUKTE. IKKE AVHENG AV TEKSTEN FOR Å VÆRE Nøyaktig. SE DE RELEVANTE DELENE AV VIDEOEN FOR Å SIKRE AT DU ER RIKTIG INFORMERT. IKKE AVHENG PÅ DENNE TEKSTOVERKRIVELSEN FOR Å VÆRE Nøyaktig eller reflekterende i uttalelsene eller hensikten med presentatørene.
Ok, nå, markedsføring i kostnader, markedsføring og markedsføringskostnader og, og kostnader generelt. Så først og fremst markedsføring, det er et unntak. Unntaket er at du har en stor fanskare, eller du har en stor kundebase som elsker deg. Da er markedsføring rimelig, og alt er fokusert på å lage en overbevisende tilbudsside, designe fantastiske e-postmeldinger for å gå til den listen og samle inn penger fra dem. Eller hvis det er sosiale medier, designe riktig kommunikasjon for å få dem inn. Du kan samle inn alle pengene på den måten nesten gratis, bortsett fra forberedelseskostnadene. I det vakre scenariet gjorde et selskap som jeg er klar over nettopp det. Dette selskapet vid Angel, hevet $10 millioner sitt maksimum på 12 dager live til investorer. De hadde en pause på rundt 10 dager fordi de hadde et problem som de måtte håndtere. Problemet sier at de måtte løse det problemet.
Og så gikk de live igjen. Men de samlet inn pengene ved å sende en e-post til sine 30,000 10 lykkeligste kunder. Det var alt de gjorde. Ingen reklameutgifter av noen betydning. Få sosiale medier, organiske innlegg, vakker tilbudsside og et godt budskap. 12 millioner dollar på XNUMX dager live er rekord så vidt jeg vet, og mer kraft til dem. Jo flere selskaper vi ser slike, vil de være, de er super, superenkle å gjøre. Selvfølgelig, i normal modus der vi ikke har nok av en kundebase eller en fanbase, utstederen, selskapet har ikke det, så må vi bygge det fra bunnen av, ikke sant? Men du kommer virkelig til å skaffe mesteparten av pengene fra å nå ut reklame og sosiale medier, trekke inn investorer, og det handler om målretting, tuning, testing og justering og selvfølgelig på forhånd sørge for at det som selges til disse investorer er, unnskyld meg, tiltalende.
Så en av de viktigste rollene våre i begynnelsen av diskusjoner med selskaper er å finne ut hva selskapet gjør. Du vet, åpenbart må det være et flott selskap og alle de åpenbare tingene, men hvordan skal vi gjøre dette attraktivt for investorene? Hva er det? Skal, vet du, hva skal det være? Hva skal tilbudet være? Så vi kan ikke fortelle kundene våre hva de skal være. Vi kan fortelle dem hva som ikke fungerer. Vi kan fortelle dem hva, hva, hva som vil appellere til publikum som vi markedsfører til. Så det gjør vi. Så ved å hjelpe på den måten gir du et tilbud du burde gjøre. For jeg vil ikke at du skal gjøre det i det hele tatt. Hvis det kommer til å mislykkes. Og meldingene og målrettingen og så videre starter. For vi, vi har tenkt mye på dette, ikke sant?
Med, med passende, passende testmeldinger, test, annonsering, test, testmålretting. Og i måned én vil du bokstavelig talt bruke $10,000 XNUMX på annonsering, bare reklamedelen. Og så langt, i alle tilfeller, har vi samlet inn tre til fem ganger så mye penger den første måneden, noe som er fryktelig ineffektivt, men ikke dårlig for den første måneden når vi vet at vi ikke vet hva vi gjør, Ikke sant? Så det er slik det fungerer logistisk og kostnadsmessig for markedsføringen. Så måned to er bedre enn måned én, ikke sant? Og hvis vi er heldige, er det virkelig mye bedre. Hvis vi ikke er det, så er det bedre. Du vet, og jeg er, jeg anbefaler og byrået anbefaler, vi henter inn byrået og administrerer dem sammen med deg. De anbefaler at vi anbefaler at du dobler, kanskje du dobler forbruket eller ikke reiser forbruket i måned to, avhengig av effektiviteten vi nådde ved utgangspunktet fra måned én, ikke sant?
Disse tingene er justerbare. En liten lue, dag for dag, forbruksnivået på sosiale medier. Så det er dyrets natur. Og vi ser hele tiden etter høyere og høyere effektivitet. Og når vi kommer til det punktet at de akseptable effektivitetsgevinstene nådde, oppfordrer vi deg til å bruke mye mer penger og samle inn mye mer penger raskt. Men du vet, det vil ikke skje i løpet av de to første månedene. Det krever mye testing og tuning og justering. Så markedsførings-, reklameutgifter, vi ønsker å holde det så lavt som mulig, men du bør anta, og, og det er en annen faktor, som er når det begynner å virkelig fungere bra og effektiviteten er god, så når du går øker kostnaden per investor. Fordi kanalene vi bruker primært Facebook, Instagram, vet de at de gjør det bra, og vi har trappet opp for å bruke til mega dollar.
Så de hever prisen, ikke sant? Effektiviteten faller noe for det. Så det er dyrt å være utålmodig. Å administrere det, gjøre noen ting for å prøve å spille systemet deres for å gi oss de bedre prisene, igjen, noe vi gjør hjelper. Men kostnadene ved å øke, bør du forvente at markedsføring når det er sagt og gjort er det laveste vi har gjort, er $3 og 30 cent. 3.3 %, rett på, på en. Det er vårt laveste. Men jeg vil ikke at du forventer det. Jeg tror du bør forvente 6%, 7%, kanskje, kanskje lavt. Vi skal gjøre vårt beste for å fortsette å redusere det. Men det er den sannsynlige kostnaden. Det er den største enkeltkostnaden i ditt Reg A+-tilbud hos oss. fordi vi ikke er en meglerforhandler. Vi krever ingen provisjon, og gebyrene våre er svært beskjedne. Greit? Så jeg, jeg er, jeg er, jeg utilsiktet eller, eller bevisst selger dere på selskapet mitt, som ikke er hele grunnen til at vi er her er det folkens, men la oss se, kostnadene.
Ok, nå går vi over til kostnadskostnader, resten av dem også. B den billigste. Forutsatt at du ikke har et stort fanget publikum å gå til, la oss anta at den billigste måten å nå det punktet at tilbudet er kvalifisert av SS ec og det er klart til å gå live. Og vi samler inn penger er rundt $150,000 150. Og det forutsetter en enkel revisjon. Greit? Vi kan få det litt lavere hvis vi leter etter en rimeligere advokat, men det inkluderer alt. XNUMX K, det er det minste det kan være. Det er mange ting vi kan gjøre for å øke det som jeg ikke anbefaler, men du vet, du bør anta at det er minst kostbart og ha mer penger for hånden i tilfelle. Og det forutsetter noen kloke grep fra din side, som jeg kommer inn på senere, du vet, feil å unngå.
Så etter at det har skjedd, samler vi inn penger. Vi vil være kontantstrømpositive fra økningen relativt snart, relativt raskt når vi går fremover. Når tilbudet er strukturert riktig slik at du har en minimumsøkning, har du ikke, har, har en deponering med noen pengebeløp du trenger for å lukke først. Og når du, fordi vi veileder deg og advokaten, veileder deg når du skriver inn tilbudsdokumentet, på en slik måte at du kan bruke inntektene til å bruke på tilbudsutgiftene. Så i den sammenheng, kontantstrømmessig, var det forhåndspengene. Med mindre vi er veldig uheldige og har forferdelig investeringsavkastning de første månedene, i slike tilfeller er det andre utgifter, men det kommer ikke til å bli veldig dyrt. Men de, de finnes. Så jeg ga deg forhåndskostnaden. Det er det. Jeg regner med at hvis du foretar en økning på 12 millioner dollar, er min veiledning til deg at kontantkostnaden vil være omtrent 12 % pluss warrants.
DENNE TEKSTTRANSKRIPTEN HAR FEIL I DET BORDE AV TALEN TIL TEKSTKONVERSJONSPROGRAMVARE VI BRUKTE. IKKE AVHENG AV TEKSTEN FOR Å VÆRE Nøyaktig. SE DE RELEVANTE DELENE AV VIDEOEN FOR Å SIKRE AT DU ER RIKTIG INFORMERT. IKKE AVHENG PÅ DENNE TEKSTOVERKRIVELSEN FOR Å VÆRE Nøyaktig eller reflekterende i uttalelsene eller hensikten med presentatørene.
MSC er ikke et advokatfirma, verdsettelsestjeneste, underwriter, meglerforhandler eller en tittel III-crowdfunding-portal, og vi driver ikke med aktiviteter som krever slik registrering. Vi gir ikke råd om investeringer. MSC strukturerer ikke transaksjoner. Ikke tolke noen råd fra MSC -ansatte som en erstatning for råd fra tjenesteleverandører i disse yrkene. Når Rod Turner gir råd, er dette rådet basert på hans observasjoner av hva som fungerer og hva som ikke fungerer fra et markedsføringsperspektiv i online tilbud. Rod forteller ikke publikum hva de skal gjøre, eller hvordan de skal gjøre det. Han gir publikum råd om hva som mest sannsynlig er lettere å markedsføre kostnadseffektivt i online sammenheng. Valgene av alle aspekter av selskapenes tilbud blir gjort av selskapene som tilbyr tilbud.
Rod Turner
Rod Turner er grunnlegger og administrerende direktør for Manhattan Street Capital, #1 Growth Capital-tjenesten for modne oppstart og mellomstore selskaper for å skaffe kapital ved hjelp av regel A+. Turner har spilt en nøkkelrolle i å bygge vellykkede selskaper, inkludert Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure og mer. Han er en erfaren investor som har bygget en Venture Capital -virksomhet (Irvine Ventures) og har gjort engelske og mezzanininvesteringer i selskaper som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves og eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.