Bruk kapittellisten nedenfor for å velge delen av videoen du vil se.
Klikk her. for å se hele webinaret.
Kapitler:
- Hvordan tiltrekke potensielle investorer
- Hvor skal du drive din annonsering
- Markedsføring gjennom sosiale medier
- Markedsføring via e-post
- Side med investeringstilbud
- Betalingsmetoder for investeringer
Ansvarsfraskrivelse:
Innholdet i dette webinaret er ikke og skal ikke tolkes som investeringsråd. Denne informasjonen er ment å være informativ og kun for generelle formål.
MSC er ikke et advokatfirma, verdsettelsestjeneste, forsikringsselskap, meglerforhandler eller crowdfunding portal Tittel III, og vi deltar ikke i aktiviteter som krever slik registrering. Vi gir ikke råd om investeringer. MSC strukturerer ikke transaksjoner. Ikke tolk noen råd fra MSC-ansatte som erstatning for råd fra tjenesteleverandører i disse yrkene.
(1).jpg)
Rod Turner
Rod Turner er grunnlegger og administrerende direktør for Manhattan Street Capital, #1 Growth Capital-tjenesten for modne oppstart og mellomstore selskaper for å skaffe kapital ved hjelp av regel A+. Turner har spilt en nøkkelrolle i å bygge vellykkede selskaper, inkludert Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure og mer. Han er en erfaren investor som har bygget en Venture Capital -virksomhet (Irvine Ventures) og har gjort engelske og mezzanininvesteringer i selskaper som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves og eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
DENNE TEKSTTRANSKRIPTEN HAR FEIL I DET BORDE AV TALEN TIL TEKSTKONVERSJONSPROGRAMVARE VI BRUKTE. IKKE AVHENG AV TEKSTEN FOR Å VÆRE Nøyaktig. SE DE RELEVANTE DELENE AV VIDEOEN FOR Å SIKRE AT DU ER RIKTIG INFORMERT. IKKE AVHENG PÅ DENNE TEKSTOVERKRIVELSEN FOR Å VÆRE Nøyaktig eller reflekterende i uttalelsene eller hensikten med presentatørene.
Nå går jeg over til markedsføring. Så i en Reg s har du lov til å ringe vennene dine, du har lov til å møte dem, du har lov til å presentere for dem verbalt, personlig. Du har lov til å gjøre generell oppfordring på nettet utenfor oss, du har ikke lov til å oppfordre til amerikanske investorer spesifikt. Det har du ikke lov til. SEC vil ikke ha deg eller deg med vår hjelp eller vil ikke at vi skal friste amerikanske investorer som ikke er akkreditert til å utgi seg for å være ikke-amerikanske folk for å investere i selskapet ditt, ikke sant? Så vi må passe på at vi ikke går over den grensen. Men ellers er internasjonal oppfordring til legitime markeder helt, helt tillatt. Det vil nesten alltid være sosiale medier. Selvfølgelig kan du bruke e-post hvis du har gode lister over venner, tilknyttede kontakter.
Vanligvis fungerer ikke kald e-post. Men det er noen unntak. Jeg mener, vi jobber med et veldig erfarent e-postoppstartsselskap, tidligfaseselskap der de bruker chat GPT fornuftig og de har vertikalt integrert, så de er ikke avhengige av ting som MailChimp. Og de bruker intelligente metoder for å gjøre kald oppfordring via e-post, noe som fungerer. Så det kan være svært kostnadseffektivt når det er gjort godt. Men herregud, har jeg sett mange mislykkede forsøk på å gjøre dette? Leielister og kjøpelister fungerer generelt sett ikke. Dette er det eneste unntaket jeg har sett på ni og et halvt år siden jeg lanserte dette selskapet.
Sosiale medieplattformer varierer selvfølgelig avhengig av land. Så det er en sentral del av oppsøket. Og derfor trenger vi ett eller flere markedsføringsbyråer som er i stand til å utføre med, med dyktighet i landet. Og som avhenger av landene, avhenger av markedene vi retter oss mot. Løpende e-poster til potensielle kunder som vi har, har vi samlet en prospektliste. Så forestill deg dette scenariet. Noen er i deres sosiale mediestrøm, eller de mottar en e-post og gjør dem interesserte nok til å komme til tilbudssiden. Og hvis de liker det nok til å holde seg til, kan de klikke på finn ut mer eller invester nå-knappen for å sjekke det ut mer. Hvis de gjør det, må de i det minste gi oss e-posten sin for at de skal få vite hvem de er, slik at vi kan følge opp via e-post for å markedsføre tilbudet til dem.
Så nå har vi en voksende prospekttrakt, og kostnadene ved anskaffelse av disse potensielle kundene er noe veldig tidlig stadium, som vi kan måle at, du vet, at kostnadsvinduet har stor betydning fordi det er, det er en indikator på hvor effektiv, oppsøkende er, ikke sant? Hvis det er for dyrt, vet vi at det ikke fungerer med en gang. Vi trenger ikke bruke tidene på å finne ut av det. Vi må endre det med en gang. Så annonsering, e-postkontakt, og så ærlig talt, du, du, du vet, vi setter opp en automatisert sekvens av e-poster som fire eller fem e-poster som går ut til hvert nytt prospekt og en nøye tidsbestemt sekvens. Men i tillegg ukentlige e-postoppdateringer for å legge kjøtt til beinet, for å bygge troverdighet, ideelt sett med talspersonen, som normalt vil være administrerende direktør som snakker på kamera 45 sekunder til en 92. type videoer med en oppdatering i en veldig åpen kimonostil. Du vet, for å engasjere og bygge tillit hos publikum. Vi vil ikke bare selge, vi vil ha en åpen kimonostil der du fremstår som menneskelig, du fremstår som ekte og ekte.
Så disse typene over tid, når vi går videre inn i tilbudet, blir disse e-postene den primære kilden til investeringer fordi vi, vi stadig henter inn investorer der. Det er stadig en prosentandel av dem som investerer på nettet, men å sende e-post til denne prospektlisten, få deres tillit, varsle dem om en aksjekursøkning som kommer snart, slike aktiviteter forårsaker mye konvertering. Selvfølgelig må tilbudssiden være overbevisende. Du vet, vi kan ha to eller tre varianter av tilbudsbetalingssiden i de første ukene, tidlig, enda lenger. Det kan være vi, vi kan per, vi kan til stadighet ha to versjoner av tilbudssiden med ett sett med annonser som henter inn et publikum for denne versjonen og et annet sett med annonser som bringer inn et publikum for den andre versjonen der hovedmeldingene på hver siden er annerledes. Selvfølgelig er det totale innholdet alltid der, men lead-meldingene må ha resonans med reklamen. Så det er mulig å ha flere destinasjonssider med samme backend-investeringsflyt, og det kan fungere veldig bra når, når det passer, det er passende.
Folk kan vanligvis internasjonalt, du vet, du kan ikke bruke bankoverføring lett, at vi ikke har et CH-potensial utenfor oss. Så kredittkort, debetkort og bankoverføring er de primære investeringsmidlene, svært sjeldne unntak fra det . Men i disse dager, vet du, når vi markedsfører til de rette målgruppene, bruker de smarttelefonene sine til å investere, ikke sant? Sekstifem, sytti, sytti5% av pengene vil faktisk bli investert på en smarttelefon i disse dager. Det pleide ikke å være sånn, vet du, for mange år siden. Men nå er det sånn. Og debetkredittkort er den enkleste måten for disse investorene å investere på. Kostnader, så grensesnittkostnadene i en Reg s er generelt lavere enn i andre typer tilbud. Som jeg kom inn på tidligere, vil sannsynligvis den laveste inngangskostnaden for en god PPM for en Reg S være rundt $10,000 XNUMX, med mindre du allerede har en som du allerede har bygget for et lignende formål, i så fall vil det koste mindre å bruke den på nytt. det kan koste mer.
Du vet, du kan gjøre det utrolig komplisert og omfattende, da vil det koste mer. Du vet, det kan være 30 K, men 10 K er rimelig markedsføringsoppsett. 25 til 30 5K er rimelig avhengig av spesifikasjonene til hvilket byrå. Og så, så de totale og totale utgiftene som er lastet foran, trenger du ikke revidert økonomi for å gjøre en reg s som i en Reg D, du trenger ikke revidert økonomi. Men den totale frontlastingskostnaden kan være i området 50 til 70 5K. Det er realistisk. Jeg snakket med et selskap sent i forrige uke som faktisk er ganske overbevisende, og de har samlet inn penger i en reg D via direkte midler, og de utforsker å gjøre det online med, med oss. Og jeg liker selskapet. Det er et ganske overbevisende selskap. Det har mye potensial. Så i deres tilfelle har de allerede en PPM, den er godt utarbeidet, vet du, så redigeringen av den kommer til å være rask og veldig rimelig. Det er bra. Hjelper med å spare tid. Likevel må meldings- og markedsføringstingene lages.
Så faktisk det største problemet jeg ikke har berørt ennå, som er kostnadene ved konvertering, ikke sant? Hva koster det å konvertere potensielle investorer til faktiske investorer? Så dette varierer veldig. Og det varierer selvfølgelig veldig fra land til land. Du vet, å gå ut internasjonalt, du vet, det er land hvor nivået av sofistikert publikum ikke er der ennå, hvor de er klare til å investere online. Du vet, vi har gjort at vi har en ting som heter Manhattan Street Fund, lp, et venturefond, som vi bruker til å investere i selskaper fra tid til annen. Og vi gjorde interessante tester, markedsførte det internasjonalt en stund, og vi fikk utrolig engasjement fra folk, men de ville be oss om å sende dem pakken på e-post eller sende dem pakken fordi de ikke var komfortable med å investere på nettet. Så åpenbart er det en faktor, ikke sant? Og det endrer seg med tiden.
Modenheten. Dette, online komforten til investorer i forskjellige land utvikler seg på en annen tidsplan. Så land som Storbritannia, Tyskland, Skandinavia, du vet, Norge, Sveits, Sverige, Danmark, Australia, CA, Canada, når det passer og Dubai, det er søte steder. Men så selvfølgelig, hvor du har en tilstedeværelse vil også være en stor faktor. Bra at du stiller spørsmål. Godt gjort folkens. Fortsett med det. Jeg kommer til dem snart. Hvordan har vi det i tide? Hvordan har vi det bra? Ja, så markedsføringseffektivitet, tilbake til det, det er vanskelig. Det er veldig viktig. Så på dette stadiet har jeg, jeg har ikke gjort nok, vi har ikke gjort nok rene reg gjetninger til at jeg bare kan rasle av tall og gi deg, du vet, harde fakta om hva det kommer til å bli. Og selvfølgelig er det ikke nøyaktig når som helst, ikke sant?
Bedriften din er uansett annerledes enn de andre selskapene. Men i de første dagene vil vi få trekkraft, vi vil få tidlig engasjement, vi vil få tidlige investeringer i en Reg s fordi folk ikke trenger å være velstående for å investere folk. Folk som engasjerer seg på nettet i et tilbud må være optimister, la oss innse det, ikke sant? Spesielt hvis de ser på en com. Et selskap som er utenfor landet deres, de kan ikke røre og føle det, det er ikke helt sannsynlig at de vil besøke deg. Så de er optimister av natur, de er vanligvis menn. Men ikke desto mindre, selv om vi har mye erfaring med pluss investeringsaktivitet, og igjen, vi har for det meste å gjøre med mannlige publikummere og de er optimister, ellers ville de ikke engang vurdert å investere på nettet i en bedrift. Men når det er sagt, varierer tilbøyeligheten, sannsynligheten for at de vil investere i et nettselskap som tilbyr, fra land til land, et cetera, et cetera.
Så hva betyr alt dette? Det sier til meg at jeg forventer at du i løpet av den første måneden kan bruke $10,000 10 på annonsering og at du kan samle inn 20,000 eller 30,000 XNUMX eller $XNUMX XNUMX i investeringer i den første måneden. Ingen garantier for at det vil skje. Men i et godt forberedt tilbud som er tiltalende, som passerer mønstring basert på de andre tingene jeg har beskrevet. Det er en rimelig forventning. Ho fryktelig ineffektiv selvfølgelig, men det er derfor du ikke bruker mye penger den første måneden. Og ettersom vi får målrettingen og annonseringen i ai på sosiale medieplattformer i dette landet og i mange land, er Facebook og Instagram virkelig veldig effektive kjøretøy. Når vi kan få det til å fungere, når vi kan komme inn i TikTok, er det det desidert mest kostnadseffektive kjøretøyet. Men igjen, det avhenger av hvilket land vi er i, det er forskjellige plattformer som utmerker seg i forskjellige land.
Men langdrakt måte å komme til poenget på, som er at vi må, vi, vi streber etter å få effektiviteten så høy som mulig. Så hvis vi kan få annonseringskostnadene, de rene mediene bruker ned til under $10 per hundre samlet inn, så burde vi føle oss bra fordi det er vanskelig å oppnå. Og hvis vi kommer til det, bør vi føle oss bra. Vi ønsker selvfølgelig å få den lavere. Vi jobbet med et bioteknologiselskap i reg a pluss-sammenheng for en stund siden hvor reklamebyrået var fornøyd. Og ærlig talt, selskapet var ganske fornøyd fordi kostnadene for annonsering var omtrent åtte og en halv dollar, $9 per hundre dollarsøkning. Det var ikke ille, det var ganske bra, men jeg følte at vi kunne øke forhånd ved å lage flere videoannonser, og byrået var motvillige. Så jeg ba selskapet om å støtte meg i dette, noe de gjorde, og så kom byrået motvillig rundt og gjorde videoannonser, og de endte opp med at den ene åtte sekunders animerte annonsen fikk kostnaden ned til $3 og 30 cent per hundre hevet med den eneste annonsen.
Det var helt fantastisk effektivt. Jeg visste selvfølgelig ikke hvilken annonse som ville bli best. Jeg visste ikke hvor mye effektivitet vi kunne oppnå, men jeg presset på for å gjøre det, og resultatene var fenomenale. Så det er bare dyrets natur, ikke sant? Alt handler om gjennomføring, kreativitet oppe i forkant. Midt maks, det er, som du vet, et minimum null, det vil si at du kan sette tilbudet slik at hvis du hever $10, kan du gjøre en deponeringsavslutning, hvorfor skulle du det? Men du vet, du trenger ikke ha et høyt minimumsinvesteringsbeløp med mindre du kjøper, hvis du samler inn penger for å kjøpe et selskap eller en bygning, hvis prisen er 10 millioner dollar, så må du ha 10 dollar millioner sperret sluttbeløp, ikke sant? Men i en vekst av selskapets strategi, som er det de fleste gjør, kan du trekke ned en deponert uke én, uke to, et cetera.
Og ingen maksimum, det er ikke noe absolutt maksimumsbeløp du kan heve i en Reg s, det eneste du må forholde deg til er det numeriske antallet investorer, som jeg kom inn på tidligere og logistikken til det. Men faktisk, du vet, er de fleste selskaper som går inn i disse nettløftene veldig nervøse for å ha mange og mange investorer. Men faktisk har min erfaring vært at mange investorer er en veldig god ting, og de fleste investorer forventer ikke å ha en CEO-diskusjon en gang i måneden, en gang i uken, et cetera. De fleste av hovedgateinvestorene legger inn beskjedne, du vet, mindre beløp som er veldig enkle å håndtere. Og egentlig ender du opp med å delegere det meste til overføringsagenten. Hvis du betaler ut utbytte eller overskuddsutdelinger, kan du forresten også gjøre det gjennom overføringsagenten.
Så for å forenkle for å forenkle livet fra et operasjonelt synspunkt, er en ting som betyr noe i noen av disse nettløftene, men spesielt i reg S og i reg et pluss, å ha et lavt minimum per investering. Så, og, og det avhenger av landet. Hvis vi samler inn penger, vet du, hvis Filippinene var et stort mål, har jeg ikke nylig sjekket tallene, men gjennomsnittsinntekten er mye lavere, er BNP per innbygger mye lavere. Så hvis du skulle sette et minimum av tusen dollar, ville det avskåret de fleste investorer, ikke sant? På Filippinene vil kanskje hundre dollar være et smart tall eller 200 dollar på Filippinene, hvis du drar til Tyskland, Frankrike mindre, mindre så Frankrike går til Tyskland, Storbritannia, Skandinavia, Australia, mindre prisfølsomhet. Men du vet, ha det i bakhodet, per poenget her er at hvis du tenker på dette, psykologien, noen gjør noe annet, de er i deres sosiale mediestrøm, de tenker ikke på selskapet ditt, de gjør noe annet, de ser en overbevisende annonse, de klikker på den, de kommer til tilbudssiden.
Det er interessant nok til å vinne og beholde interessen. Nå er de ute etter å se, de tenker på å investere. Vi konverterer dem fra uvitende og uinteresserte til interesserte nok til å holde seg. Hvis du presenterer dem med et høyt investeringsminimum, som at noe som føles som fem eller 10 K for dem føles som det beløpet for dem på dette stadiet, er det tilfeldig. Hvis du har et så høyt tall, vil de forsvinne og ikke komme tilbake. Vi må ha et lavt nok minimum til at de forblir interessert og holder seg. Tenk på det. Psykologi. Ja, den typiske raten, det som vanligvis skjer i disse nettløftingene er at folk vil starte en investering, kanskje fullføre den med en relativt beskjeden sum, og så vil de forbli engasjerte og de vil øke ante og de kan komme inn med deres pensjonisttilværelse konto med a la mye større antall fire måneder nedover veien.
DENNE TEKSTTRANSKRIPTEN HAR FEIL I DET BORDE AV TALEN TIL TEKSTKONVERSJONSPROGRAMVARE VI BRUKTE. IKKE AVHENG AV TEKSTEN FOR Å VÆRE Nøyaktig. SE DE RELEVANTE DELENE AV VIDEOEN FOR Å SIKRE AT DU ER RIKTIG INFORMERT. IKKE AVHENG PÅ DENNE TEKSTOVERKRIVELSEN FOR Å VÆRE Nøyaktig eller reflekterende i uttalelsene eller hensikten med presentatørene.
