Klik hier om dit artikel te lezen, geschreven door Rod Turner voor Forbes.
Twee bedrijven gebruikten Verordening A + om hun beursintroducties in de afgelopen twee weken uit te voeren, een vermeld op de NYSE: (MYO) en een vermeld op de NASDAQ: (ADOM). Als gevolg hiervan word ik steeds vaker door bedrijfsdirecteuren gevraagd hoe zij zich het beste van tevoren kunnen voorbereiden op hun eigen Reg A + om hun succes te maximaliseren. Ik heb dit bericht geschreven om je te helpen precies dat te doen.
Het primaire risico en de belangrijkste kosten in een A + -aanbod is het marketingbereik om investeerders naar uw aanbod te brengen, dus dit artikel gaat over manieren waarop u het in de handel brengen van uw aanbod minder kostbaar kunt maken en meer kans van slagen hebt door de tijd tussen nu en wanneer uw aanbod live gaat om proactief te bereiden.
Voor een beoordeling van de logistieke stappen die gepaard gaan met het uitvoeren van een succesvolle Reg A +, raadpleeg deze gids.
Om te evalueren of Reg A + geschikt is voor uw bedrijf, volgt hier een analyse van de bedrijven Reg A + past goed.
Institutionele en angel-investeerders zijn over het algemeen voorzichtig met het springen in nieuwe investeringsvehikels totdat ze grondig zijn bewezen. Omdat Regeling A + is in dit stadium relatief nieuw, Reg A + is grotendeels beperkt tot bedrijven die consumenten zeer aanspreken, omdat consumenten early adopters zijn en zullen investeren als ze geloven in wat uw bedrijf doet. Dit resulteert vooralsnog in een relatief klein financieringsvenster voor Reg A + -bedrijven.
Toen online peer-to-peer-leningen nieuw was, waren consumenten de eerste investeerders die tussenbeide kwamen, terwijl geaccrediteerde en institutionele investeerders tot later aan de zijlijn bleven - zij domineren nu de peer-to-peer-kredietverlening, die is uitgegroeid tot een enorme miljarden dollar. markt.
Er zijn enkele uitzonderingen op de bovenstaande beperking voor de consument, dus als uw bedrijf geen B2C-consument is die aanspringt, ligt het misschien voor de hand om Regulation A + voor u te laten werken.
1. Als je een enthousiaste aanhang hebt in jouw branche: B2B-bedrijven vinden het over het algemeen moeilijk om consumenten erg aan te spreken, maar er zijn uitzonderingen. Voor bedrijven met een netwerk van partners - dit kunnen distributeurs, franchisenemers, professionals of dergelijke zijn - zullen uw zakenpartners in veel gevallen zelf succesvolle zakenmensen zijn en rijk genoeg om in uw bedrijf te investeren. Als u een netwerk heeft dat groot genoeg is, kan deze groep uw volledige kapitaalverhoging financieren. Onderneem stappen om een werkende contactenlijst van hen op te bouwen. En zorg ervoor dat u er een vaste gewoonte van maakt om ze te e-mailen, zodat wanneer u later een e-mail verstuurt met de suggestie dat ze overwegen te investeren in uw Reg A + -aanbod, uw e-mail wordt geopend en gelezen.
2. Bouw een groot en enthousiast klantenbestand. Dit is de meest krachtige succesfactor. Wanneer u de situatie heeft verdiend waarin uw klanten van uw bedrijf houden en waarde hechten aan wat u doet, kunt u dit omzetten in een goedkope kapitaalverhoging. VidAngel mailde hun meest actieve 30 klanten en verhoogde de 10-molen in 5-dagenlive voor investeerders, waarmee ze het record vestigen voor de snelste online kapitaalverhoging door investeerders in Reg A + tot nu toe.
3. Vestig een directe verkooprelatie met uw klanten. Een sterk succeskenmerk van Reg A + is het directe verkoopmodel waarbij uw bedrijf regelmatig zijn producten aan uw klanten verkoopt en u de informatie van uw klanten al hebt verzameld. Wanneer uw klanten het normaal vinden dat u hen een e-mailbericht stuurt, zullen ze veel eerder positief reageren wanneer u hen een e-mail stuurt en hen de mogelijkheid biedt om investeerder en mede-eigenaar van uw bedrijf te worden.
4. Voeg een voor de consument aantrekkelijk product of dienst toe; Als het logisch is met uw bedrijfsmodel, zal uw bedrijf in staat zijn om consumentenbeleggers sterk aan te spreken.
5. Bouwen een grote fanbasis voor social media; Een fanbase van 100 mensen is een goed begin. Als dat een ontmoedigend aantal lijkt, begrijp ik het. Maar als je de stappen in gang zet om je aanwezigheid op sociale media op te bouwen, kan je fanbase sneller groot worden dan je zou verwachten, en tegen relatief lage kosten. In volgorde van prioriteit: Facebook, Instagram, LinkedIn en Twitter. Deze volgorde kan variëren afhankelijk van de aard van uw markt.
6. Combineer product- en investeringsmarketing; Bouw een visie op hoe u de producten en de investeringsgroei van uw bedrijf in één marketingcampagne kunt promoten. Deze combinatie kan marketingkosten besparen en benadrukt ook de synergie van merkopbouw en productverkoop die kan worden aangewend in een Reg A + -aanbod.
7. Gebruik uw bestaande investeerders; Ze mogen de sleutels bij zich houden hoe uw marketingbureau het meest aantrekkelijk kan zijn voor nieuwe investeerders, en zij kunnen ook willen investeren in uw Reg A +. Dit zal resoneren met uw broker-dealer als u er een heeft. Als een voorbeeld, een aanzienlijk deel van de recente MYO NYSE IPO en de ADOM NASDAQ IPO-investeringen waren van bestaande investeerders en hun vrienden. Breng ze op de hoogte van uw plannen en betrek ze.
8. Bereid u voor cOnsumer beleggingsbeloningen: In een Reg A + -aanbod is het legitiem om beleggers beloningen aan te bieden om hen aan te moedigen om te investeren. Een luxeclub kan bijvoorbeeld een charter-lidmaatschap aanbieden met een levenslange korting op diensten voor beleggers, en een Virtual Reality-systeemmaker kan een gratis upgrade van hun premiummodel aanbieden voor investeringen van bijvoorbeeld $ 2,000 of meer. Stel uw beloningspakketten van tevoren op om ervoor te zorgen dat u artikelen met een lange doorlooptijd bij de hand hebt, in hoeveelheid wanneer uw Reg A + live gaat.
9. monteren de bewijspunten dat je zal nodig hebben; Verzamel en bouw de marktomvang en het totale beschikbare marktbewijs dat u nodig zult hebben om geloofwaardige beweringen te doen dat uw markt groot genoeg is om de aandacht van investeerders te rechtvaardigen. Stel een aannameserie samen die het plaatje zal aanvullen. Leg uit hoe uw oplossing superieur is aan die van uw concurrenten en hoe u zich in de toekomst tegen hen kunt verdedigen. U hebt deze informatie nodig om het financieringsplatform en de makelaar-dealer die u (optioneel) benadert, ervan te overtuigen dat uw bedrijf waarschijnlijk op lange termijn zal slagen. En uw marketingbureau heeft deze informatie ook nodig als onderdeel van de campagne die zij voor uw aanbod opzetten.
Met deze tips in de hand hoop ik dat u veel succes zult ervaren in uw Reg A + IPO en / of kapitaalverhoging. Hou me op de hoogte!
Gerelateerde inhoud:
Kosten voor het openbaar maken van uw bedrijf met behulp van Verordening A +
IPO Consulting Service van Manhattan Street Capital
Hoe doe je een IPO aan de NASDAQ of NYSE via Regulation A +?
Als je geïnteresseerd bent, Word lidof Neem contact op.
Rod Turner
Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, de # 1 groeikapitaalservice voor volwassen startups en middelgrote bedrijven om te verhogen kapitaal met gebruikmaking van Verordening A +. Turner heeft een belangrijke rol gespeeld bij het opbouwen van succesvolle bedrijven zoals Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure en meer. Hij is een ervaren investeerder die een Venture Capital business (Irvine Ventures) heeft gebouwd en heeft investeringen in engelen en mezzanine gemaakt in bedrijven zoals Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves en eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.