Gebruik de lijst met hoofdstukken hieronder om het deel van de video te selecteren dat u wilt bekijken.
Klik hier. om het volledige webinar te bekijken.
Hoofdstukken:
- Het belang van een groot aantal fans/klanten
- Hoe trek je investeerders aan met vroege marketing? (vroege kosten)
- Marketingaanpassingen in de tweede maand
- Marketing- en advertentiekosten - ratio's
- Cashflow positief maken
DEZE TEKSTTRANSCRIPT BEVAT FOUTEN DIE ZIJN VEROORZAAKT DOOR DE TOESPRAAK NAAR TEKSTCONVERSIESOFTWARE DIE WE GEBRUIKEN. HANG NIET AF VAN DE TEKST OM NAUWKEURIG TE ZIJN. BEKIJK DE RELEVANTE ONDERDELEN VAN DE VIDEO OM ERVOOR TE ZORGEN DAT U GOED OP DE HOOGTE BENT. HANG NIET AF VAN DEZE TEKSTTRANSCRIPTIE OM NAUWKEURIG OF REFLECTEREND TE ZIJN VOOR DE VERKLARINGEN OF DE BEDOELING VAN DE PRESENTATOREN.
Oké, nu, marketing in kosten, marketing en marketingkosten en, en kosten in het algemeen. Dus voornamelijk marketing, er is een uitzondering. De uitzondering is dat je een grote schare fans hebt of een grote klantenbasis die van je houdt. Dan is marketing goedkoop en is het allemaal gericht op het maken van een aantrekkelijke aanbiedingspagina, het ontwerpen van prachtige e-mailberichten om naar die lijst te gaan en het inzamelen van geld daarmee. Of als het om sociale media gaat, het ontwerpen van de juiste communicatie om ze binnen te halen. Daarmee kun je al het geld vrijwel gratis ophalen, afgezien van de voorbereidingskosten. In dat mooie scenario deed een bedrijf dat ik ken precies dat. Dit bedrijf van Angel heeft in twaalf dagen tijd het maximum van $ 10 miljoen opgehaald voor investeerders. Ze hadden wel een pauze van ongeveer 12 dagen omdat ze een probleem hadden waar ze mee te maken kregen. Het probleem luidt: ze moesten dat probleem oplossen.
En toen gingen ze weer live. Maar ze haalden dat geld op door simpelweg hun 30,000 gelukkigste klanten te e-mailen. Dat is alles wat ze deden. Geen advertentiekosten van enige betekenis. Weinig sociale media, organische berichten, mooie aanbodpagina en een goed gepitchte boodschap. $10 miljoen in 12 dagen live is een record voor zover ik weet, en meer macht voor hen. Hoe meer bedrijven we op deze manier zien, het zal super, supergemakkelijk zijn om te doen. Natuurlijk, in de normale modus waarin we niet genoeg klanten of fans hebben, de emittent en het bedrijf niet, moeten we het helemaal opnieuw opbouwen, toch? Maar je gaat in werkelijkheid het grootste deel van het geld ophalen uit het bereiken van reclame en sociale media, het aantrekken van investeerders, en het draait allemaal om targeting, afstemmen, testen en aanpassen en natuurlijk, vooraf ervoor zorgen dat wat aan deze mensen wordt verkocht investeerders is, neem me niet kwalijk, aantrekkelijk.
Een van onze belangrijkste taken aan het begin van gesprekken met bedrijven is dus om erachter te komen wat het bedrijf doet. Weet je, het moet natuurlijk een geweldig bedrijf zijn en al die voor de hand liggende dingen, maar hoe gaan we dit aantrekkelijk maken voor de investeerders? Wat is het? Moet, weet je, wat zou het moeten zijn? Wat moet het aanbod zijn? We kunnen onze klanten dus niet vertellen wat ze moeten zijn. Wij kunnen ze vertellen wat niet werkt. We kunnen ze vertellen wat, wat, wat aantrekkelijk zal zijn voor het publiek dat we op de markt brengen. Dus dat doen wij. Dus door op die manier te helpen, doe je een offer dat je zou moeten doen. Omdat ik niet wil dat je het doet. Als het gaat mislukken. En uw berichtgeving en targeting, enzovoort, begint. Omdat wij hier veel over hebben nagedacht, toch?
Met, met passende, passende testberichten, test, reclame, test, test targeting. En in de eerste maand geeft u letterlijk €10,000 uit aan advertenties, alleen aan het advertentiegedeelte. En tot nu toe hebben we in alle gevallen drie tot vijf keer zoveel geld ingezameld in de eerste maand, wat verschrikkelijk inefficiënt is, maar niet slecht voor de eerste maand als we weten dat we niet weten wat we doen. rechts? Zo werkt het dus logistiek en kostentechnisch voor de marketing. Dus maand twee is beter dan maand één, toch? En als we geluk hebben, is het echt een stuk beter. Als we dat niet doen, is het beter. Weet je, en ik beveel het aan en het bureau beveelt aan, we schakelen het bureau in en beheren het samen met jou. Ze bevelen aan dat we u aanraden om de uitgaven in maand twee te verdubbelen, misschien te verdubbelen of niet te reizen, afhankelijk van de efficiëntie die we bereikten op het eindpunt van maand één, toch?
Dit spul is verstelbaar. Een druppel hoed, dag na dag, het bestedingsniveau op sociale media. Dat is dus de aard van het beestje. En we zijn voortdurend op zoek naar steeds hogere efficiëntie. En als we dan op het punt komen dat de aanvaardbare efficiëntie wordt bereikt, moedigen we u aan om veel meer geld uit te geven en snel veel meer geld in te zamelen. Maar weet je, dat zal de eerste twee maanden niet gebeuren. Het vergt veel testen, afstemmen en aanpassen. Dus marketing- en advertentiekosten willen we zo laag mogelijk houden, maar je moet ervan uitgaan, en er is nog een factor: als het eenmaal echt goed begint te werken en de efficiëntie goed is, en als je dan stapt, Als de uitgaven stijgen, stijgen de kosten per investeerder. Omdat de kanalen die we voornamelijk Facebook en Instagram gebruiken, weten ze dat ze het goed doen en we zijn opgevoerd om mega-dollars uit te geven.
Dus ze verhogen de prijs, toch? De efficiëntie neemt daarvoor wat af. Ongeduldig zijn is dus duur. Dat beheren, een aantal dingen doen om te proberen hun systeem te bespelen om ons de betere tarieven te geven, nogmaals, wat we doen, helpt. Maar de kosten van de verhoging, je zou marketing moeten verwachten als het allemaal gezegd en gedaan is, zijn de laagste die we ooit hebben gedaan, namelijk $ 3 en 30 cent. 3.3%, meteen, op één. Dat is ons laagste. Maar ik had niet verwacht dat je dat zou verwachten. Ik denk dat je 6%, 7%, misschien, misschien laag, moet verwachten. We zullen ons best doen om dat terug te dringen. Maar dat zijn de waarschijnlijke kosten. Het is de grootste kostenpost in uw Reg A+-aanbod bij ons. Omdat we geen makelaar-dealer zijn. Wij rekenen geen commissie en onze tarieven zijn zeer bescheiden. Oké? Dus ik, ik ben, ik ben, ik verkoop jullie per ongeluk of opzettelijk in mijn bedrijf, wat niet de hele reden is dat we hier zijn, het zijn jongens, maar eens kijken, de kosten.
Oké, ik ga nu over naar de kosten, de rest ook. B de minst dure. Ervan uitgaande dat u geen groot geboeid publiek heeft om naartoe te gaan, laten we aannemen dat dit de minst dure manier is om het punt te bereiken waarop het aanbod wordt gekwalificeerd door de SS ec en klaar is om live te gaan. En we zamelen geld in van ongeveer $ 150,000. En dat veronderstelt een simpele audit. Oké? We kunnen het iets lager krijgen als we op zoek gaan naar een goedkopere advocaat, maar dat omvat alles. 150 K, dat is het minste wat het kan zijn. Er zijn veel dingen die we kunnen doen om het bijeen te brengen, maar ik raad het niet aan, maar je moet ervan uitgaan dat dit het minst duur is en dat je meer geld achter de hand hebt voor het geval dat. En dat veronderstelt een aantal verstandige stappen van jouw kant, waar ik later op in zal gaan, je weet wel, fouten die je moet vermijden.
Nadat dat is gebeurd, zamelen we geld in. We zullen relatief snel een positieve cashflow hebben van de verhoging, en relatief snel naarmate we verder komen. Wanneer het aanbod op de juiste manier is gestructureerd, zodat u een minimale verhoging heeft, hoeft u geen borg te hebben met enig geldbedrag dat u eerst moet sluiten. En bij u, omdat wij u coachen en de advocaat u coacht bij het schrijven van het biedingsdocument, op een zodanige manier dat u de opbrengst kunt gebruiken om aan de biedingskosten te besteden. Dus in die context was het, wat de cashflow betreft, het geld vooraf. Tenzij we echt pech hebben en de eerste paar maanden vreselijke beleggingsrendementen hebben, in welke gevallen er andere uitgaven zijn, maar het zal niet erg duur zijn. Maar ze bestaan wel. Dus ik gaf je de kosten vooraf. Dat is het. Ik denk dat als u een loonsverhoging van $12 miljoen doet, mijn advies aan u is dat de contante kosten ongeveer 12% plus warrants zullen bedragen.
DEZE TEKSTTRANSCRIPT BEVAT FOUTEN DIE ZIJN VEROORZAAKT DOOR DE TOESPRAAK NAAR TEKSTCONVERSIESOFTWARE DIE WE GEBRUIKEN. HANG NIET AF VAN DE TEKST OM NAUWKEURIG TE ZIJN. BEKIJK DE RELEVANTE ONDERDELEN VAN DE VIDEO OM ERVOOR TE ZORGEN DAT U GOED OP DE HOOGTE BENT. HANG NIET AF VAN DEZE TEKSTTRANSCRIPTIE OM NAUWKEURIG OF REFLECTEREND TE ZIJN VOOR DE VERKLARINGEN OF DE BEDOELING VAN DE PRESENTATOREN.
MSC is geen advocatenkantoor, taxatieservice, underwriter, broker-dealer of een Titel III crowdfunding-portaal en we ondernemen geen activiteiten die een dergelijke registratie vereisen. Wij geven geen advies over beleggingen. MSC structureert geen transacties. Beschouw advies van MSC-medewerkers niet als vervanging voor advies van dienstverleners in deze beroepen. Wanneer Rod Turner advies geeft, is dit advies gebaseerd op zijn observaties van wat wel en niet werkt vanuit een marketingperspectief in online aanbiedingen. Rod vertelt het publiek niet wat het moet doen, of hoe het het moet doen. Hij adviseert het publiek wat in de online context waarschijnlijk het gemakkelijkst kosteneffectief op de markt kan worden gebracht. De keuzes van alle aspecten van het aanbod van bedrijven worden gemaakt door de bedrijven die aanbod doen.
Rod Turner
Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, de #1 Growth Capital-service voor volwassen startups en middelgrote bedrijven om kapitaal aan te trekken met behulp van Regulation A+. Turner heeft een sleutelrol gespeeld bij het opbouwen van succesvolle bedrijven, waaronder Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure en meer. Hij is een ervaren investeerder die een Venture Capital-bedrijf (Irvine Ventures) heeft opgebouwd en angel- en mezzanine-investeringen heeft gedaan in bedrijven zoals Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves en eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.