Gebruik de lijst met hoofdstukken hieronder om het deel van de video te selecteren dat u wilt bekijken.
Klik hier om het volledige webinar te bekijken.
Hoofdstukken:
- Hoe u potentiële investeerders aantrekt
- Waar u uw reclamecampagnes kunt uitvoeren
- Marketing via sociale media
- E-mailmarketing
- Beleggingsaanbodpagina
- Beleggingsbetalingsmethoden
Disclaimer:
De inhoud van dit webinar is niet en mag niet worden opgevat als beleggingsadvies. Deze informatie is bedoeld ter informatie en alleen voor algemene doeleinden.
MSC is geen advocatenkantoor, taxatiedienst, verzekeraar, makelaar-dealer of titel III crowdfundingportaal en we ondernemen geen activiteiten die een dergelijke registratie vereisen. Wij geven geen advies over beleggingen. MSC structureert geen transacties. Interpreteer geen advies van MSC-personeel als vervanging voor advies van dienstverleners in deze beroepen.
(1).jpg)
Rod Turner
Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, de #1 Growth Capital-service voor volwassen startups en middelgrote bedrijven om kapitaal aan te trekken met behulp van Regulation A+. Turner heeft een sleutelrol gespeeld bij het opbouwen van succesvolle bedrijven, waaronder Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure en meer. Hij is een ervaren investeerder die een Venture Capital-bedrijf (Irvine Ventures) heeft opgebouwd en angel- en mezzanine-investeringen heeft gedaan in bedrijven zoals Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves en eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
DEZE TEKSTTRANSCRIPT BEVAT FOUTEN DIE ZIJN VEROORZAAKT DOOR DE TOESPRAAK NAAR TEKSTCONVERSIESOFTWARE DIE WE GEBRUIKEN. HANG NIET AF VAN DE TEKST OM NAUWKEURIG TE ZIJN. BEKIJK DE RELEVANTE ONDERDELEN VAN DE VIDEO OM ERVOOR TE ZORGEN DAT U GOED OP DE HOOGTE BENT. HANG NIET AF VAN DEZE TEKSTTRANSCRIPTIE OM NAUWKEURIG OF REFLECTEREND TE ZIJN VOOR DE VERKLARINGEN OF DE BEDOELING VAN DE PRESENTATOREN.
Nu ga ik over op marketing. Dus in een Reg s mag je je vrienden bellen, je mag ze ontmoeten, je mag ze verbaal en persoonlijk presenteren. Je mag algemene werving online doen buiten de VS, je mag niet specifiek werven bij Amerikaanse investeerders. Dat mag je niet doen. De SEC wil niet dat jij of jij met onze hulp of wil niet dat wij Amerikaanse investeerders die niet geaccrediteerd zijn verleiden om zich voor te doen als niet-Amerikaanse mensen om te investeren in jouw bedrijf, toch? Dus we moeten ervoor zorgen dat we die grens niet overschrijden. Maar anders is internationale werving bij legitieme markten helemaal, helemaal toegestaan. Het zal bijna altijd sociale media zijn. Je kunt natuurlijk e-mail gebruiken als je geweldige lijsten met vrienden, collega's en contacten hebt.
Over het algemeen werkt cold emailing niet. Maar er zijn een paar uitzonderingen. Ik bedoel, we werken met een zeer slimme e-mail startup, een bedrijf in een vroeg stadium dat chat GPT verstandig gebruikt en verticaal geïntegreerd is, dus ze zijn niet afhankelijk van dingen als MailChimp. En ze gebruiken intelligente methoden om cold solicitatie via e-mail te doen, wat werkt. Dus het kan heel kosteneffectief zijn als het goed wordt gedaan. Maar mijn god, heb ik veel mislukte pogingen gezien om dit te doen? Het huren van lijsten en het kopen van lijsten werkt over het algemeen niet. Dit is de enige uitzondering die ik heb gezien in negen en een half jaar sinds ik dit bedrijf heb opgericht.
Social media platforms variëren natuurlijk per land. Dat is dus een belangrijk onderdeel van de outreach. En daarom hebben we een of meer marketingbureaus nodig die in staat zijn om met vaardigheid in het land uit te voeren. En wat afhankelijk is van de landen, hangt af van de markten die we targeten. Doorlopende e-mails naar de prospects die we hebben, we hebben een prospectlijst verzameld. Stel je dit scenario eens voor. Iemand zit in hun social media stream of ze ontvangen een e-mail en maakt ze geïnteresseerd genoeg om naar de aanbiedingspagina te komen. En als ze het leuk genoeg vinden om te blijven, klikken ze misschien op de knop meer informatie of nu investeren om het verder te bekijken. Als ze dat doen, moeten ze ons in ieder geval hun e-mailadres geven, zodat we weten wie ze zijn, zodat we via e-mail contact met ze kunnen opnemen om het aanbod bij hen te promoten.
Dus nu hebben we een groeiende prospect funnel, en de kosten van het verkrijgen van die leads zijn iets heel vroeg stadium, wat we kunnen meten, weet je, dat venster van kosten is enorm belangrijk omdat het een indicator is van hoe effectief de outreach is, toch? Als het te duur is, weten we dat het niet meteen werkt. We hoeven niet de tijd te nemen om dat uit te zoeken. We moeten het meteen veranderen. Dus reclame, e-mail outreach, en dan eerlijk gezegd, jij, jij, weet je, we zetten een geautomatiseerde reeks e-mails op zoals vier of vijf e-mails die naar elke nieuwe prospect gaan en een zorgvuldig getimede reeks. Maar daarnaast wekelijkse e-mailupdates om vlees aan het bot te geven, om geloofwaardigheid op te bouwen, idealiter bij de woordvoerder, wat normaal gesproken de CEO zal zijn die 45 seconden voor de camera spreekt tot een 92e type video's met een update in een heel open kimono-stijl. Weet je, om het publiek te betrekken en te tr en vertrouwen op te bouwen. We willen niet alleen maar verkopen, we willen een open kimonostijl creëren waarin je als mens, als mens en als echt en oprecht overkomt.
Dus die types van na verloop van tijd, naarmate we verder in het aanbod komen, worden die e-mails de primaire bron van investeringen omdat we, we brengen constant investeerders binnen. Er is constant een percentage van hen dat online investeert, maar e-mailen naar deze prospectlijst, hun vertrouwen winnen, hen informeren over een stijging van de aandelenkoers die eraan komt, dat soort activiteiten zorgen voor veel, van conversie. Natuurlijk moet de aanbiedingspagina aantrekkelijk zijn. Weet je, we zouden twee of drie variaties van de aanbiedingsbetalingspagina kunnen hebben in de eerste weken, vroeg, zelfs langer. Het zou kunnen zijn dat we, we zouden per, we zouden permanent twee versies van de aanbiedingspagina kunnen hebben met één set advertenties die een publiek voor deze versie binnenhalen en een andere set advertenties die een publiek voor de andere versie binnenhalen, waarbij de lead-berichten op elke pagina anders zijn. Natuurlijk is de totale inhoud er altijd, maar de lead-berichten moeten resoneren met de advertenties. Het is dus mogelijk om meerdere landingspagina's te hebben met dezelfde backend-investeringsstroom, en dat kan heel goed werken als het passend is.
Mensen kunnen doorgaans, internationaal, weet je, je kunt niet gemakkelijk een bankoverschrijving gebruiken, dat we geen CH-potentieel buiten de VS hebben. Dus creditcard, pinpas en overschrijving zijn de primaire beleggingsvehikels, zeer zeldzame uitzonderingen daarop. Maar tegenwoordig, weet je, wanneer we marketing bedrijven voor de juiste doelgroepen, gebruiken ze hun smartphones om te investeren, toch? Vijfenzestig, zeventig, vijfenzeventig procent van het geld wordt tegenwoordig daadwerkelijk geïnvesteerd in een smartphone. Dat was vroeger niet zo, weet je, jaren geleden. Maar nu is het zo. En een pinpas/creditcard is de gemakkelijkste manier voor die investeerders om te investeren. Kosten, dus de front-endkosten in een Reg s zijn over het algemeen lager dan in de andere soorten aanbiedingen. Zoals ik eerder al aangaf, zijn de laagste instapkosten voor een goede PPM voor een Reg S waarschijnlijk ongeveer $ 5, tenzij je er al een hebt die je al hebt gebouwd voor een soortgelijk doel, in welk geval het hergebruik ervan minder kost, het kan meer kosten.
Weet je, je kunt het ongelooflijk ingewikkeld en uitgebreid maken, dan kost het meer. Weet je, het kan 30 K zijn, maar 10 K is een redelijke marketingopzet. 25 tot 30 5K is redelijk, afhankelijk van de specificaties van welk bureau. En dus, dus het totaal en de totale front loaded-uitgaven, je hebt geen gecontroleerde financiële gegevens nodig om een reg s te doen zoals in een Reg D, je hebt geen gecontroleerde financiële gegevens nodig. Maar de totale front loading-kosten kunnen in het bereik van 50 tot 70 5K liggen. Dat is realistisch. Ik sprak eind vorige week met een bedrijf dat eigenlijk behoorlijk aantrekkelijk is, en ze hebben geld opgehaald in een reg D via directe middelen, en ze onderzoeken of ze het online kunnen doen met, met ons. En ik vind het bedrijf leuk. Het is een behoorlijk aantrekkelijk bedrijf. Het heeft veel potentieel. Dus in hun geval hebben ze al een PPM, het is goed opgesteld, weet je, dus het bewerken daarvan gaat snel en heel goedkoop. Dat is goed. Helpt tijd te besparen. De berichten en marketing moeten echter nog wel gemaakt worden.
Dus eigenlijk is het grootste probleem waar ik het nog niet over heb gehad, de kosten van conversie, toch? Wat zijn de kosten van het omzetten van potentiële investeerders in daadwerkelijke investeerders? Dat verschilt enorm. En natuurlijk verschilt het enorm per land. Weet je, als je internationaal gaat, weet je, er zijn landen waar het niveau van verfijning van het publiek nog niet is bereikt, waar ze klaar zijn om online te investeren. Weet je, we hebben iets gedaan dat Manhattan Street Fund heet, lp, een durfkapitaalfonds, dat we gebruiken om van tijd tot tijd in bedrijven te investeren. En we hebben interessante tests gedaan, het een tijdje internationaal op de markt gebracht, en we kregen geweldige betrokkenheid van mensen, maar ze vroegen ons om ze het pakket te e-mailen of ze het pakket te sturen omdat ze zich niet op hun gemak voelden bij het daadwerkelijk online investeren. Dus dat is duidelijk een factor, toch? En het verandert met de tijd.
De volwassenheid. Dit, het online comfort van investeerders in verschillende landen, ontwikkelt zich volgens een ander schema. Dus landen als het VK, Duitsland, Scandinavië, weet je, Noorwegen, Zwitserland, Zweden, Denemarken, Australië, CA, Canada, wanneer het gepast is en Dubai, dat zijn de ideale plekken. Maar natuurlijk zal de plek waar je aanwezig bent ook een grote factor zijn. Goed dat je vragen stelt. Goed gedaan jongens. Ga zo door. Ik zal ze binnenkort beantwoorden. Hoe doen we het op tijd? Hoe doen we het goed? Ja, dus marketing efficiëntie, om daarop terug te komen, dat is een lastige. Het is echt belangrijk. Dus in dit stadium heb ik, ik heb niet genoeg gedaan, we hebben niet genoeg pure reg-gokjes gedaan dat ik zomaar cijfers kan opdreunen en je, weet je, harde feiten kan geven over wat het precies gaat worden. En natuurlijk is het op geen enkel moment exact, toch?
Jouw bedrijf is hoe dan ook anders dan de andere bedrijven. Maar in de begindagen krijgen we tractie, krijgen we vroege betrokkenheid, krijgen we vroege investeringen in een Reg s omdat mensen niet rijk hoeven te zijn om mensen te investeren. De mensen die online deelnemen aan een aanbod moeten optimisten zijn, laten we eerlijk zijn, toch? Vooral als ze naar een com kijken. Een bedrijf dat buiten hun land is gevestigd, kunnen ze niet aanraken en voelen, ze zullen je waarschijnlijk niet bezoeken. Dus ze zijn van nature optimisten, ze zijn meestal mannelijk. Maar desondanks, ook al hebben we veel ervaring met plus-investeringsactiviteiten, en nogmaals, we hebben te maken met voornamelijk mannelijke doelgroepen en zij zijn optimisten, anders zouden ze niet eens overwegen om online te investeren in een bedrijf. Maar dat gezegd hebbende, de neiging, de waarschijnlijkheid dat ze zullen investeren in een online bedrijfsaanbod verschilt per land, enzovoort, enzovoort.
Dus wat betekent dit allemaal? Het zegt mij dat ik zou verwachten dat je in de eerste maand $ 10,000 aan reclame zou uitgeven en dat je in de eerste maand $ 10 of $ 20,000 of $ 30,000 aan investeringen zou kunnen ophalen. Er zijn geen garanties dat dat zal gebeuren. Maar in een goed voorbereid aanbod dat aantrekkelijk is, dat de toets der kritiek doorstaat op basis van de andere dingen die ik heb beschreven. Dat is een redelijke verwachting. Ho vreselijk inefficiënt natuurlijk, maar daarom geef je in de eerste maand niet veel geld uit. En aangezien we de targeting en de reclame in de ai op de sociale mediaplatforms in dit land en in veel landen krijgen, zijn Facebook en Instagram echt heel efficiënte voertuigen. Als we het aan de praat krijgen, als we TikTok kunnen krijgen, is het veruit het meest kostenefficiënte voertuig. Maar nogmaals, het hangt ervan af in welk land we ons bevinden, er zijn verschillende platforms die in verschillende landen uitblinken.
Maar een omslachtige manier om tot de kern van de zaak te komen, namelijk dat we moeten, we, we streven ernaar om de efficiëntie zo hoog mogelijk te krijgen. Dus als we de advertentiekosten, de pure media-uitgaven, kunnen terugbrengen tot onder de $ 10 per honderd opgehaalde dollars, dan moeten we ons goed voelen, want dat is moeilijk te bereiken. En als we dat bereiken, moeten we ons goed voelen. Natuurlijk willen we het lager krijgen. We hebben een tijdje geleden samengewerkt met een biotechbedrijf in een reg a plus-context, waar het reclamebureau blij mee was. En eerlijk gezegd was het bedrijf behoorlijk blij, want de kosten van de advertenties waren ongeveer acht en een halve dollar, $ 9 per honderd dollar opgehaalde dollars. Het was niet slecht, het was behoorlijk goed, maar ik had het gevoel dat we de inzet konden verhogen door meer videoadvertenties te maken en het bureau was terughoudend. Dus ik vroeg het bedrijf om me hierin te steunen, wat ze deden, en toen kwam het bureau met tegenzin langs en maakte videoadvertenties en ze eindigden met de ene specifieke geanimeerde advertentie van acht seconden, waardoor de kosten daalden tot $ 3 en 30 cent per honderd opgehaalde dollars met die ene advertentie.
Dat was absoluut verbluffend efficiënt. Natuurlijk wist ik niet welke advertentie het beste zou gaan doen. Ik wist niet hoeveel efficiëntie we konden behalen, maar ik zette door en de resultaten waren fenomenaal. Dus dat is gewoon de aard van het beest, toch? Het draait allemaal om uitvoering, creativiteit voorop. Mid max, je kunt, zoals je weet, een minimum van nul hebben, wat wil zeggen dat je het aanbod zo kunt instellen dat als je $ 10 ophaalt, je een escrow-sluiting kunt doen, waarom zou je dat doen? Maar weet je, je hoeft geen hoog minimaal investeringsbedrag te hebben, tenzij je koopt, als je geld ophaalt om een bedrijf of een gebouw te kopen, als de prijs $ 10 miljoen is, dan moet je een escrow-sluitingsbedrag van $ 10 miljoen hebben, toch? Maar in een groeistrategie voor het bedrijf, wat de meeste mensen doen, kun je een escrow-sluitingsbedrag opnemen in week één, week twee, enzovoort.
En geen maximum, er is geen absoluut maximumbedrag dat je kunt ophalen in een Reg s, het enige waar je mee te maken hebt is het numerieke aantal investeerders, waar ik het eerder over had en de logistiek daarvan. Maar eigenlijk, weet je, de meeste bedrijven die deze online fondsenwervingen doen zijn erg nerveus over het hebben van heel veel investeerders. Maar eigenlijk is mijn ervaring dat veel investeerders een heel goed iets is en de meeste investeerders verwachten niet dat ze eens per maand, eens per week, enzovoort een CEO-gesprek hebben. De meeste investeerders op de hoofdstraat investeren bescheiden, weet je, kleinere bedragen die heel gemakkelijk te verwerken zijn. En uiteindelijk delegeer je het grootste deel daarvan aan de transferagent. Als je dividenden of winstuitkeringen uitkeert, kun je dat trouwens ook via de transferagent doen.
Dus om het leven te vereenvoudigen vanuit een operationeel standpunt, is er één ding dat er wel toe doet bij al deze online verhogingen, maar vooral in reg S en in reg a plus, om een laag minimum per investering te hebben. Dus, en, en het hangt af van het land. Als we geld ophalen, weet je, als de Filipijnen een groot doelwit waren, ik heb de cijfers onlangs niet gecontroleerd, maar het gemiddelde inkomen is veel lager, het BBP per hoofd van de bevolking is veel lager. Dus als je een minimum van duizend dollar zou instellen, zou dat de meeste investeerders afschrikken, toch? In de Filipijnen zou misschien honderd dollar een slim getal zijn of $ 200 in de, in de Filipijnen, als je naar Duitsland, Frankrijk gaat, minder, minder dus Frankrijk gaat naar Duitsland, het VK, Scandinavië, Australië, minder prijsgevoeligheid. Maar weet je, houd dat in gedachten, het punt hier is dat als je hierover nadenkt, de psychologie, iemand is iets anders aan het doen, ze zitten in hun sociale media stream, ze denken niet aan jouw bedrijf, ze doen iets anders, ze zien een aantrekkelijke advertentie, ze klikken erop en ze komen op de aanbiedingspagina terecht.
Het is interessant genoeg om hun interesse te winnen en te behouden. Nu kijken ze om te zien, ze denken na over investeren. We veranderen ze van onbewust en ongeïnteresseerd naar geïnteresseerd genoeg om te blijven. Als je ze een hoog investeringsminimum presenteert, zoals iets dat voor hen voelt als vijf of 10 K, voelt als dat bedrag voor hen op dit moment, dan is het casual. Als je zo'n hoog bedrag hebt, gaan ze weg en komen ze niet meer terug. We moeten een laag genoeg minimum hebben, zodat ze geïnteresseerd blijven en blijven. Denk daar eens over na. Psychologie. Ja, het typische tarief, wat er doorgaans gebeurt bij deze online verhogingen, is dat mensen een investering starten, deze misschien afronden met een relatief bescheiden bedrag, en dan blijven ze betrokken en verhogen ze de inzet en komen ze misschien binnen met hun pensioenrekening met een veel groter bedrag over vier maanden.
DEZE TEKSTTRANSCRIPT BEVAT FOUTEN DIE ZIJN VEROORZAAKT DOOR DE TOESPRAAK NAAR TEKSTCONVERSIESOFTWARE DIE WE GEBRUIKEN. HANG NIET AF VAN DE TEKST OM NAUWKEURIG TE ZIJN. BEKIJK DE RELEVANTE ONDERDELEN VAN DE VIDEO OM ERVOOR TE ZORGEN DAT U GOED OP DE HOOGTE BENT. HANG NIET AF VAN DEZE TEKSTTRANSCRIPTIE OM NAUWKEURIG OF REFLECTEREND TE ZIJN VOOR DE VERKLARINGEN OF DE BEDOELING VAN DE PRESENTATOREN.
