저는 Manhattan Street Capital 투자 플랫폼의 CEO이자 Reg A+를 전문으로 하는 자문 서비스로서 Reg A+를 통해 많은 회사를 돕습니다. 나는 Reg A+ 사용 방법에 대해 회사에 조언하는 많은 웹 세미나를 실시했습니다., 이를 위해서는 제안의 성공과 실패를 실시간으로 이해해야 합니다. 일련의 기업가로서의 배경, 두 차례의 NASDAQ IPO(TATE 및 Symantec)의 고위 임원으로서의 참여, 신생 기업에 투자하고 자본을 조달한 오랜 역사 등 이러한 경험은 저를 훌륭한 위치에 있게 했습니다. Reg A+에서 무엇이 작동하는지 이해하는 입장입니다.
1. 소비자가 당신이 하는 일을 좋아할 경우에만 Reg A+ 제품을 만드십시오. Reg A+는 소비자가 얼리 어답터이고 회사가 하는 일을 좋아한다면 투자할 것이기 때문에 소비자에게 깊은 관심을 끄는 회사에 가장 적합합니다. 본질적으로 소비자에게 어필하지 않는 많은 회사는 어쨌든 Reg A+를 시도했습니다. 이것이 Reg A+ 제공 실패의 가장 중요한 원인입니다. 앞으로 나아가기 전에 규정 A+가 귀하의 회사에 적합한지 확인하십시오. 규정 A+에 가장 적합한 카테고리는 부동산, 식품 및 음료, 생명 공학, 암 치료, 질병 백신 및 치료, 개인 보안, 의료 기기, 통증 치료, 기술 장치, IoT, 가상 현실, 드론, 대체 에너지, 전기 자동차 및 기타입니다. 소비자 AI. 투자자에게 제품에 대한 할인을 제공하면 동기가 부여될 수 있으며 이는 도움이 될 수 있습니다.
2. 귀하의 투자 조건이 Main Street 투자자의 관심을 끌 수 있도록 하십시오. 투자자에게 배당금을 지불할 수 있다면 제안의 매력이 크게 확대될 것입니다. 이자 지불은 이미 규정 A+의 부동산 제공 성공에 중요한 요소입니다. 투자자가 자본금에서 6~8%의 수익을 얻는 것은 어렵기 때문에 이러한 수익을 제공하면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 이러한 접근 방식에 대한 비용을 지불할 수 있는 강력한 수익 흐름을 창출한다면 귀하의 제안은 Main Street 투자자들에게 상당한 매력을 줄 수 있습니다. 항목 #1의 소비자 호소 요구 사항을 우회할 수도 있습니다.
3. 훌륭한 크라우드 투자 마케팅 대행사와 협력하세요: 일부 회사는 브로커-딜러나 서비스 제공 플랫폼이 대신 무거운 짐을 덜어주기를 바랐기 때문에 손실을 입었습니다. 그들은 그것이 거짓된 희망이라는 것을 배웠습니다. 크라우드 투자는 모든 기반(PR, 광고, 소셜 미디어, 아름다운 상품 제작, 비디오 제작 등)을 포괄하고 비용 효율성이 높은 방법을 활용하는 마케팅 대행사가 필요한 매우 전문적인 분야입니다. 가장 좋은 접근 방식은 마케팅 대행사를 투자하는 일류 군중.- 귀하의 비즈니스에 딱 맞는 것을 소개해드리겠습니다. 초기 견인력이 약하면 제안 실패로 이어집니다. 우수한 대행사에 비용을 지불하고, 예산에 동의하다, 최대의 성공을 위해 우리의 도움으로 프로젝트를 완벽하게 관리하세요.
4. 브로커-딜러가 귀하의 제안에 대해 무엇을 할 것인지 과대평가하지 마십시오. 없다 사용 요구 사항 브로커 딜러 Reg A + 제품에서. 거의 모든 경우에 브로커-딜러는 온라인 광고를 통한 노력으로 이미 투자 모멘텀이 생성된 경우에만 자본 조달을 위해 노력할 것입니다. 브로커-딜러 담당자는 제안이 이미 성공적이라는 것을 우리가 증명할 때까지 고객과의 관계를 위험에 빠뜨리려고 하지 않습니다.
5. TestTheWatersTM에 잠시 머물도록 하십시오(또는 완전히 피하십시오): 이를 통해 시장을 테스트하여 귀하의 제품이 Reg A+ 제품을 가치있게 만들 만큼 흥미로운지 판단할 수 있습니다. 문제는 너무 많은 회사가 너무 오랫동안 이러한 비공식 마케팅 모드에 빠져 있다는 것입니다. 감사 또는 SEC 제출이 지연되고 회사가 여전히 "테스트 마케팅" 모드에 있는 경우 가장 초기에 가장 열정적인 투자자를 잃을 위험이 있습니다. 프로세스를 XNUMX개월 동안 연장하면 그 영향은 제품에 치명적일 수 있습니다. 가장 가치 있는 브랜드 홍보대사가 될 수 있는 일을 얽매이지 않으려면 이러한 중요한 이벤트의 시기를 조기에 계획하여 제품 마케팅을 시작하고 잠재 투자자들 사이에서 열정을 불러일으키기 전에 프로젝트 계획을 확정하십시오. 한 번만 흥미를 유발하는 것이 더 쉽고 비용도 저렴합니다.
6. 감사관을 선택할 때 편집증이 되십시오. 일부 감사 회사는 감사를 연기하고 너무 늦게 늦어도 가격을 올립니다. 감사자를 미리 선택하는 데 각별히주의하십시오. 유명 감사원을 구한다고해서 이러한 관행으로부터 보호받을 수는 없습니다. 여기를 클릭하세요. Reg A + 과정에서 감사가 유효한 기간을 확인하십시오.
7. 낮은 최소 자본 조달 목표를 설정하십시오. 회사를 성장시키기 위해 자본을 모으는 제안의 경우 SEC는 "최소한의" 제안을 허용합니다. 이는 Reg A+의 장점 중 하나입니다. 일부 상품은 매우 높은 최소 자금 목표로 출시되었으며, 최소 금액에 도달하지 못한 채 시간이 초과되어 상품이 취소되고 투자자에게 환불이 발생했습니다. 최소 금액이 낮으면 조기 마감이 가능해 인상에 따른 지속적인 마케팅 비용을 지불하는 데 도움이 됩니다. (물론 건물 구입을 위해 30천만 달러를 모금한다면 최소 금액은 30천만 달러가 되어야 합니다.)
8. 헌금을 잘할 수 있는 충분한 현금이 있을 때만 앞으로 나아가십시오. Reg A+ 회사의 약 75%는 시작하기 전에 제품 자금을 조달하기 위해 자본을 조달해야 합니다. 어떤 경우에는 기업이 저예산 접근 방식을 사용하여 낙관적으로 프로세스를 진행하는 경우가 있는데, 이는 재난의 비결입니다. 느린 초기 견인으로 인해 나머지 제안이 극도로 어렵거나 불가능해집니다. 따라서 프로세스 초기에 필요한 것이 무엇인지 예측하여 시작하십시오. 필요한 모든 프런트엔드 예산 항목 최대한의 성공으로 제안을 실행할 수 있도록 사전에 자본을 조달하세요. 온라인으로 돈을 모으려면 돈을 써야 합니다.
9. 국제 투자자 포함 : 많은 기업들이 미국에만 투자하는 투자자들로 제한되어 있습니다. 글로벌 투자자들은 흥미로운 투자 옵션이 적고, 물론 일부 기업은 확고한 국제적 입지나 매력을 바탕으로 구축할 수 있습니다.
10. 간단하게 유지하십시오. 복잡한 투자 조건을 피하고 제안을 단순하게 유지하세요. 소비자에게 어필해야 한다는 점을 기억하세요. 그들은 주식을 소유하는 것을 이해하고 이자를 받는 것을 좋아합니다. 그들이 빨리 인식하고 관심을 끌 수 있는 용어를 사용하세요. 각 투자자와 일대일로 만날 수 있으면 복잡한 거래 구조를 전달할 수 있지만, 투자자가 온라인으로 제안 문서를 읽고 거래를 파악할 때 동일한 조건으로 인해 제안이 중단될 수 있습니다. 간단한 제안을 하고 이를 명확하게 전달하여 소비자 투자자가 빠르고 효율적으로 많은 금액에 투자할 수 있도록 합니다.
11. 투자자 당 최저 최소 금액 설정 : Reg A+를 탁월하게 만드는 부분 중 하나는 전 세계 어느 곳에서나 모든 부의 수준의 사람들이 투자할 수 있다는 것입니다. 가장 광범위한 투자자들과 소통하기 위해, 최저치를 설정하다 아마 $200에서 $300 정도. 브로커-딜러가 고객 관계를 위태롭게 하기 전에 그들이 필요로 하는 성공을 볼 수 있도록 하려면 탁월한 소비자 투자자의 관심이 필요하다는 것을 기억하십시오. 최소값을 낮게 설정하려면 비용을 일정 수준으로 유지하기 위해 서비스 제공업체와 신중한 협상이 필요합니다. 결과는 훨씬 더 많은 소비자 투자자 참여이며, 이는 이 단계에서 매우 중요합니다. 그리고 물론 평균 투자 금액은 어쨌든 최소 금액보다 훨씬 더 많아질 것입니다. 성공적인 거래의 경우 일반적으로 현재까지 4~8배 더 높습니다.
12. Reg A + Tier 1을 피하고 대신 Tier 2 제품을 만드십시오. Tier 2는 연간 75달러에서 최대 2만 달러까지 확장됩니다. Tier 1는 다양한 주의 Blue Sky Laws를 충족하는 문제를 해결합니다. 각 주마다 시스템이 다르며 일부는 실제로 매우 느립니다. Tier XNUMX이 적합한 유일한 경우는 미국 이외의 지역이나 Blue Sky 서류 제출에 쉽게 만족할 수 있는 한두 곳의 주에서 모든 자본을 조달할 수 있는 경우입니다. 특히 캘리포니아는 자격을 갖추기가 가장 어려운 곳 중 하나입니다. 비즈니스의 위험 대비 수익 수준을 판단하기 위해 감사와 메리트 검토가 필요하므로 많은 초기 단계의 회사는 승인을 받을 수 없습니다. 이는 SEC보다 훨씬 더 복잡합니다. SEC가 요구하지 않기 때문에 Tier 1은 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 감사 또는 재무 결과 보고 게시물 제공. 주정부를 만족시키는 데 드는 비용은 SEC 제출에 드는 법적 비용의 두 배일 수 있으며, SEC 제출의 경우 60일이 걸리는 반면 Merit Review 주에서는 1년이 걸리거나 심지어 불가능할 수도 있습니다. Tier XNUMX의 경우 시간이 오래 걸리고 비용이 많이 듭니다.
요약하자면, 시작하기 전에 시간을 갖고 규정 A+가 귀하의 회사에 얼마나 적합한지 신중하게 평가하십시오. 앞으로 나아가려면 시간을 들여 올바르게 수행하십시오. Reg A+가 큰 성공을 거둘 가능성을 최대화하려면 다음 지침을 적용하십시오. 귀하의 성공을 Reg A+ 업데이트에 포함할 수 있도록 귀하의 진행 상황을 계속 알려주십시오. 다음 주소로 저에게 이메일을 보내주십시오. [이메일 보호]
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로드 터너
Rod Turner는 성숙한 신생 기업과 중견 기업을위한 # 1 Growth Capital 서비스 인 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. 규정 A+를 사용하는 자본. Turner는 Symantec/Norton(SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure 등을 포함하여 성공적인 회사를 구축하는 데 중요한 역할을 했습니다. 그는 Venture Capital 비즈니스(Irvine Ventures)를 구축했으며 Bloom, Amyris(AMRS), Ask Jeeves, 및 eASIC.
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