저는 맨해튼 스트리트 캐피털의 설립자 겸 CEO인 로드 터너입니다. 저는 수십 년 동안 자본 시장에서 일해 왔으며 (나스닥에 두 회사를 상장시킨 경험도 있습니다), 투자자들이 투자 기회를 찾는 방식이 여러 번 바뀌는 것을 지켜봐 왔습니다.
현재 인공지능 검색 분야에서 일어나고 있는 변화는 단연코 가장 큰 변화입니다. 그리고 오늘날 자금을 조달하는 대부분의 창업자들은 이러한 기회를 놓치고 있습니다.
진짜 문제는: 당신은 아마 그곳에 전혀 없을 거라는 겁니다.
실제로 일어나는 일은 다음과 같습니다. 진지한 투자자가 여러분의 업종에 대해 알게 됩니다(어쩌면 그들은 여러분의 업종에서 Reg A+ 공모를 적극적으로 찾고 있을지도 모릅니다). 그들은 ChatGPT, Claude 또는 Gemini와 같은 플랫폼을 열고 간단한 질문을 합니다. "현재 전기차 부문에서 자금을 조달하고 있는 기업은 어디인가요?" or "현재 바이오테크 분야에서 가장 좋은 Reg A+ 공모 상품은 무엇인가요?"
귀사의 정보가 검색 결과에 나타나지 않는 이유는 AI가 귀사에 대해 잘못된 정보를 제공했기 때문이 아닙니다. AI가 귀사에 대해 아무런 정보도 제공하지 않았기 때문입니다.
대부분의 창업자들이 간과하는 문제가 바로 이것입니다. 그들은 악평, 부정적인 검색 결과, 구글 검색 1페이지 순위에 대해 걱정하지만, 지금 당장 더 시급한 문제는 AI 기반 답변 엔진이 투자자들이 기업을 발굴하는 첫 번째 도구로 자리 잡고 있다는 점입니다. 그런데 투자를 유치하려는 대부분의 성장 단계 기업들은 이러한 검색 엔진에 전혀 존재감이 없습니다. 투자자들과 대화가 이루어지는 자리에 아예 참석조차 하지 못하는 것입니다.
이는 소수의 사례가 아닙니다. 정교한 투자자들(인가받은 개인 투자자, 자산 배분 담당자, 패밀리 오피스)은 인공지능을 연구의 출발점으로 점점 더 많이 활용하고 있습니다. 그들은 인공지능에게 질문을 던지고, 답을 얻습니다. 그리고 만약 당신의 회사가 그 답에 포함되지 않는다면, 두 번째 기회는 없습니다. 왜냐하면 애초에 기회조차 없었기 때문입니다.
무엇보다 중요한 것은 구글 자체가 제미니(Gemini)를 활용한 AI 검색으로 기존 검색 방식에서 빠르게 전환하고 있다는 점입니다. 이는 인터넷 전반에 걸쳐 엄청난 변화를 일으키고 있습니다. 따라서 신속하게 적응하는 것이 중요합니다.
AI 검색이 일반 구글 검색과 다른 이유는 무엇일까요?
지난 20년간 온라인에서 투자자들의 눈길을 사로잡으려면 검색 엔진 최적화(SEO)가 필수적이었습니다. 키워드, 백링크, 콘텐츠 양. 이러한 요소들은 여전히 중요합니다. 하지만 AI 기반 검색은 완전히 다른 논리로 작동하며, 이를 이해하는 기업과 그렇지 않은 기업 간의 격차가 빠르게 벌어지고 있습니다.
새로운 학문 분야는 다음과 같습니다. 생성 엔진 최적화(GEO)그리고 그것은 특정한 방식으로 게임의 흐름을 바꿉니다.
누군가 구글에서 회사 이름을 검색하면 구글은 해당 단어와 일치하는 페이지를 찾아 순위를 매깁니다. 하지만 누군가 ChatGPT, Claude, Gemini 같은 인공지능에게 해당 업종에 대한 질문을 하면, 인공지능은 페이지를 검색하는 대신 확신을 가지고 답변을 도출할 수 있는 사실들을 찾습니다. 인공지능은 학습된 모든 데이터와 검색 가능한 모든 자료, 즉 SEC 공시 자료, 뉴스 보도, 애널리스트 분석, 링크드인 데이터, 업계 간행물, 커뮤니티 토론, 참고 자료 등을 활용합니다.
만약 여러 출처에서 귀사의 정보가 부족하거나, 산발적이거나, 일관성이 없다면, AI는 귀사를 답변에 포함할 만큼 충분한 확신을 갖지 못할 것입니다. AI가 귀사를 완전히 배제하는 것은 아닙니다. 단지 활용할 만한 자료가 부족한 것입니다. 따라서 AI는 더 많은 정보를 제공한 기업들을 선택하게 되고, 결과적으로 그러한 기업들이 답변에 나타나게 됩니다.
현재 AI 검색 분야에서 성공하고 있는 창업자들은 반드시 최고의 회사를 가진 사람들이 아닙니다. 그들은 AI 모델이 실제로 정보를 가져오는 특정 영역 전반에 걸쳐 가장 깊고, 가장 일관성 있고, 가장 권위 있는 디지털 발자취를 구축한 사람들입니다.
어디에 참석해야 하는지, 그리고 그 이유는 무엇인지 알려드립니다.
이제 실질적인 부분입니다. 투자자들이 관련 질문을 할 때 AI 답변 엔진이 귀사를 포함하도록 하려면, 해당 엔진이 실제로 살펴보는 곳에 귀사의 정보가 풍부하고 실질적인 내용으로 존재해야 합니다. 바로 다음과 같은 곳들이죠.
위키피디아(회사 페이지 및 창립자 페이지)솔직히 말씀드리자면, 위키피디아는 세 가지 주요 AI 검색 엔진 모두에서 가장 많이 인용되는 자료 중 하나이며, 회사와 창업자에 대한 신뢰할 수 있는 정보가 담긴 페이지를 보유하는 것은 AI 검색 결과에 나타날 확률을 크게 높일 수 있습니다. 하지만 위키피디아 페이지를 만드는 것은 결코 쉽지 않습니다. 위키피디아는 엄격한 중요도 요건을 두고 있으며, 신뢰할 수 있는 제3자 출처가 충분하지 않은 페이지는 빠르게 삭제됩니다. 단순히 작성해서 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 위키피디아 페이지가 등록되려면 먼저 평판이 좋은 매체(주류 경제 언론, 전문 업계 간행물, 검증된 뉴스 매체 등)에서 의미 있는 보도 자료를 확보해야 합니다. 이것이 바로 초기에 홍보 활동을 구축하는 것이 중요한 또 다른 이유입니다. 위키피디아 페이지는 기초 작업을 거친 결과물이지, 지름길이 아닙니다. 만약 위키피디아 페이지를 만들 수 있다면, AI 검색 결과에서 얻을 수 있는 이점은 상당할 것입니다.
Reddit. 많은 창업자들이 놀라겠지만, 레딧 게시글은 특히 투자자들이 특정 산업, 기업 또는 창업자에 대한 연구 질문을 할 때 AI가 생성한 답변에서 상당히 자주 등장합니다. 투자 관련 서브레딧(r/investing, r/SecurityAnalysis, r/RegA, r/startups 등 해당 산업과 관련된 서브레딧)은 AI 모델이 활발하게 크롤링하고 참조하는 대상입니다. 이러한 서브레딧에서 정보에 기반한 긍정적인 맥락으로 논의되는 것은 AI 모델이 실제 관련성의 신호로 인식하는 커뮤니티 검증 효과를 더해줍니다. 이러한 효과는 인위적으로 만들어낼 수는 없지만, 진정성 있게 참여하고, 전문 분야의 질문에 답변하며, 관련 논의에서 회사가 정확하게 표현되도록 노력할 수 있습니다.
쿠오 라. 이와 유사하게, 창업자와 임원들이 작성한 Quora 답변은 특히 질문 기반 쿼리에서 AI 검색 결과에 꾸준히 나타납니다. 투자자가 AI에게 "Reg A+를 통한 자금 조달의 가장 큰 어려움은 무엇인가요?"라고 질문했을 때, 해당 분야의 신뢰할 수 있는 창업자가 상세하고 잘 작성된 Quora 답변을 가지고 있다면, 그 답변이 인용됩니다. 단순히 회사를 홍보하는 것보다는, 자신의 분야, 기술 또는 자금 조달 과정에 대해 실질적이고 전문적인 답변을 Quora에 작성하는 것이 AI 모델이 인식하고 제시하는 전문성을 구축하는 데 도움이 됩니다.
링크드인(회사 페이지 및 창업자 프로필). AI 모델은 링크드인을 팀 구성원의 배경, 회사 설명, 운영 이력에 대한 신뢰할 수 있는 정보원으로 간주합니다. 내용이 부실하거나 제출 서류의 내용과 일치하지 않는 링크드인 프로필은 불리하게 작용할 수 있습니다. 프로필을 꼼꼼하게 작성하고 최신 상태로 유지하세요. 창업자 프로필은 실적과 관련 경험에 대한 명확하고 설득력 있는 스토리를 전달해야 합니다. 투자자가 AI에게 가장 먼저 요청하는 정보가 바로 이러한 부분이기 때문입니다.
귀사 웹사이트(특히 회사 소개 및 투자자 관계 페이지). 단순히 마케팅 문구가 아니라 실질적인 내용이 담겨 있어야 합니다. AI 모델은 설립일, 본사 위치, 회사의 실제 사업 내용, 팀 구성원, 현재 성장 단계와 같은 구체적인 사실을 찾습니다. 모호한 브랜드 표현은 AI가 활용할 정보를 제공하지 않습니다. 스타일뿐 아니라 명확성을 고려하여 작성하세요.
보도자료 및 뉴스 배포. 지금까지 배포한 모든 보도자료는 색인화되고 있습니다. 주요 성과, 자금 조달 진행 상황, 파트너십, 제품 개발 등을 발표하는 정기적인 보도자료는 AI 모델이 답변을 구성할 때 참고하는 일관성 있고 최신 정보가 반영된 사실 기록을 구축하는 가장 확실한 방법 중 하나입니다. 만약 3개월 동안 보도자료를 배포하지 않았다면, 그 문제를 해결해야 할 필요가 있습니다.
신뢰할 수 있는 금융 및 무역 전문 간행물. 신뢰할 수 있는 금융 또는 업계 매체에 적절하게 게재된 단 한 번의 언급은 수십 개의 개인 블로그 게시물보다 AI 모델에 훨씬 더 큰 영향력을 미칩니다. 이것이 바로 AI 검색 시대에 PR 투자가 실질적인 효과를 발휘하는 이유입니다. 단순히 허영심 때문이 아니라, AI 모델이 우선시하도록 설계된 제3자 검증을 제공하기 때문입니다. 적절한 매체에 실린 좋은 기사 하나는 AI가 해당 분야에 대한 질문에 답하는 방식을 의미 있게 바꿀 수 있습니다. 또한 위키피디아의 자료 출처로도 활용되므로 그 가치는 두 배로 높아집니다.
유튜브와 동영상 콘텐츠. 공개적으로 접근 가능한 웨비나, 사업 계획 발표, 투자자 질의응답 등을 진행했다면 AI가 이를 참조할 수 있습니다. 이러한 자료들은 귀사가 실존하고 활발하게 활동하며 인용할 가치가 있다는 증거를 뒷받침합니다. 더욱 중요한 것은, 투자자의 질문에 직접적으로 답변하는 영상 콘텐츠(사업 모델, 시장 기회, 팀 배경 등)는 정적인 웹페이지에서는 찾기 어려운 구체적이고 검색 가능한 정보를 AI 모델에 제공한다는 점입니다. 특히 YouTube의 경우, Google AI 검색에서 큰 이점을 제공합니다.
투자자 관계 콘텐츠를 귀사 웹사이트에 게시하세요. 투자자 관계(IR) 전용 섹션(명확한 회사 개요, 잠재 투자자를 위한 FAQ, 정기 업데이트 포함)은 AI 모델이 구조화되고 신뢰할 수 있는 정보 출처를 제공합니다. 마치 알고리즘을 위해 직접 글을 쓰는 것처럼, 그리고 사람 독자를 위해 글을 쓰는 것처럼 생각하세요. 짧은 문단, 명확한 제목, 구체적인 수치, 쉬운 언어를 사용해야 합니다.
여기서의 패턴은 간단합니다. 이러한 플랫폼 전반에 걸쳐 실질적이고 일관성 있으며 최신 정보를 제공하는 존재일수록 AI가 활용할 수 있는 자료가 많아지고, 투자자가 관련 질문을 할 때 AI가 당신을 언급할 가능성이 높아집니다.
투자자들이 지금 인공지능에 실제로 묻는 질문은 무엇일까요?
제기된 질문들을 구체적으로 생각해 보는 것이 도움이 됩니다. 왜냐하면 그것이 전략을 세우는 데 중요한 역할을 하기 때문입니다.
AI를 활용하여 자금 조달처를 찾는 투자자들은 "청정 기술 분야에서 매출이 발생하고 검증된 팀을 보유한 Reg A+ 공모는 어떤가?" 또는 "성장 단계에 있는 기업들 중 방위 기술 분야에서 자금을 조달하고 있는 기업은 어디인가요? 또는 "Reg A+ 플랫폼에서 자금을 조달하는 창업자 중 이전에 성공적인 매각 경험이 있는 창업자는 누구일까요?
이러한 검색은 회사 이름을 직접 검색하는 것이 아닙니다. 이는 기업들을 분류하는 카테고리 수준의 검색 쿼리로, 투자자들이 어떤 기업들을 살펴볼지조차 결정하기 전에 던지는 질문들입니다. 만약 귀사가 이러한 검색 결과에 나타나지 않는다면, 투자 여정에서 가장 중요한 단계, 즉 투자자들이 선택지를 좁히기 시작하기도 전에 귀사는 존재하지 않는 것과 마찬가지입니다.
이 단계에서 검색에 성공하려면 정확할 뿐만 아니라 AI 모델이 귀사를 확실하게 분류하고, 귀사의 차별점을 설명하며, 관련 기업들과 함께 맞춤형 답변에 포함할 수 있을 만큼 실질적인 존재감을 갖춰야 합니다.
그것은 의도적인 노력이 필요한 일입니다. 우연히 일어나는 일이 아닙니다.
지금 당장 어떻게 해야 할까요?
ChatGPT, Claude, Gemini 세 가지 도구를 모두 실행하고 각 도구에 해당 업종의 투자자가 물어볼 만한 질문을 해보세요. 회사 이름이 아니라 업종에 대한 질문입니다. "Reg A+를 통해 [귀하의 업종]에서 자금을 조달하고 있는 기업은 어디인가요?" 검색 결과에 나오는지 확인해 보세요. 그런 다음 회사 이름을 직접 검색하고 각 검색 엔진이 어떤 결과를 보여주는지 읽어보세요.
세 가지 방법 모두에 대해 이 과정을 반복하세요. 각 방법은 서로 다른 출처에서 데이터를 가져오고 가중치를 다르게 부여하기 때문에 의미 있는 결과가 나올 수 있습니다. 부족한 부분이 바로 집중해야 할 부분입니다.
그다음 위 목록을 체계적으로 살펴보세요. 빈칸을 채우고, 정기적으로 게시물을 올리세요. AI 모델이 여러분을 포함시킬 수 있도록 필요한 정보를 축적하세요. 최신 정보도 중요합니다. AI 엔진은 최근 데이터에 대한 선호도가 매우 높습니다. 꾸준히 업데이트를 게시하는 기업은 활동성과 신뢰성을 보여주는 반면, 6개월 동안 소식이 없는 기업은 그 반대를 의미합니다.
현실 점검
이 모든 것이 탄탄한 기본기를 대체할 수는 없습니다. 가치 제안이 불분명하거나 실적이 부족한 팀은 지리적 전략만으로는 살아남을 수 없습니다. 하지만 매력적인 투자 유치를 거쳤음에도 불구하고, AI 모델이 찾아내고 포함시킬 수 있는 디지털 존재감을 구축하지 못했다는 이유만으로 간과될 수도 있습니다.
그 격차를 줄이는 것이 바로 우리가 바라는 바입니다. 그리고 좋은 소식은 그 격차를 줄이는 것이 상당 부분 여러분의 통제 범위 안에 있다는 것입니다.
맨해튼 스트리트 캐피털은 투자 유치를 지원하는 기업들이 인간 투자자와 AI 모두에게 중요한 모든 채널에서 효과적으로 포지셔닝될 수 있도록 돕습니다. 마케팅 대행사와 협력하여 투자자 커뮤니케이션 전략을 수립하고, 기업의 자금 조달 과정을 일관되고 명확하게 전달하여 실질적인 성과를 창출할 수 있도록 지원합니다.
늘 그렇듯이, 이러한 의견은 마케팅 및 플랫폼 관점에서 나온 것입니다. 맨해튼 스트리트 캐피털은 법률 회사, 기업 가치 평가 서비스, 인수 주관사 또는 증권 중개 회사가 아닙니다. 귀사의 법률 및 재무 자문가가 제안 내용과 공시 사항에 대해 조언해 주셔야 합니다.
연봉 인상에 대해 이야기해 봅시다
성장 단계에 있는 창업자(Reg A+, Reg D 또는 기업공개(IPO)를 준비하는 단계)라면, 적합한 투자자들이 귀사를 찾을 때 귀사가 제대로 노출되도록 하고 싶으실 겁니다. 자금 조달 성공에 도움이 필요하시면 이메일에 답장해 주세요.
나에게 이메일을 보내라. [이메일 보호] 회사 소개, 업종, 그리고 현재 투자 유치 진행 상황에 대해 말씀해 주세요. 투자자들은 이미 존재하며, 인공지능(AI)이 여러분을 찾아주기를 바라고 있습니다. AI가 여러분을 찾아낼 수 있도록 도와줍시다!
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로드 터너
로드 터너(Rod Turner)는 성숙한 신생 기업과 중견 기업이 Regulation A+를 사용하여 자본을 조달할 수 있는 #1 성장 자본 서비스인 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. Turner는 Symantec/Norton(SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure 등을 포함하여 성공적인 회사를 구축하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그는 벤처 캐피털 비즈니스(Irvine Ventures)를 구축하고 Bloom, Amyris(AMRS), Ask Jeeves 및 eASIC과 같은 회사에 엔젤 및 메자닌 투자를 한 경험 많은 투자자입니다.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 미션 센터 Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
