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장 :
- 대규모 팬/고객 기반의 중요성
- 초기 마케팅으로 투자자를 끌어들이는 방법은 무엇입니까? (초기 비용)
- 두 번째 달 마케팅 조정
- 마케팅 및 광고 비용 - 비율
- 현금 흐름을 긍정적으로 전환
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좋아요, 이제 비용 측면의 마케팅, 마케팅 및 마케팅 비용, 그리고 일반적인 비용입니다. 따라서 주로 마케팅에는 예외가 있습니다. 예외는 당신이 큰 팬 기반을 가지고 있거나 당신을 사랑하는 큰 고객 기반을 가지고 있다는 것입니다. 그렇다면 마케팅 비용은 저렴하며 매력적인 제공 페이지를 만들고, 해당 목록에 포함될 멋진 이메일 메시지를 디자인하고, 그로부터 수익을 얻는 데 모두 중점을 둡니다. 또는 소셜 미디어라면 그들을 끌어들이기 위한 올바른 커뮤니케이션을 설계합니다. 준비 비용을 제외하고는 거의 무료로 모든 자금을 모금할 수 있습니다. 그 멋진 시나리오에서 제가 아는 한 회사가 바로 그런 일을 했습니다. 이 회사 비디오 Angel은 10일 만에 최대 12만 달러를 투자자에게 라이브로 모금했습니다. 그들은 처리해야 할 문제가 있었기 때문에 약 10일의 휴식 시간을 가졌습니다. 문제는 그들이 그 문제를 해결해야 한다는 것입니다.
그리고 그들은 다시 라이브를 시작했습니다. 하지만 그들은 가장 행복한 고객 30,000명에게 이메일을 보내는 것만으로도 그 돈을 모았습니다. 그것이 그들이 한 전부입니다. 어떠한 의미의 광고 비용도 발생하지 않습니다. 소셜 미디어, 유기적 게시물, 아름다운 제공 페이지 및 잘 전달된 메시지가 거의 없습니다. 10일 라이브의 천만 달러는 내가 아는 기록이며 그들에게는 더 많은 힘을 줍니다. 우리가 그런 회사를 더 많이 볼수록 그들은 아주 아주 쉽게 할 수 있을 것입니다. 물론, 고객 기반이나 팬 기반이 충분하지 않은 일반 모드에서는 발행자, 회사가 충분하지 않으므로 처음부터 구축해야 합니다. 그렇죠? 하지만 당신은 광고와 소셜 미디어에 접근하여 투자자를 끌어들이는 것에서 대부분의 돈을 실제로 모을 것입니다. 그리고 그것은 모두 타겟팅, 조정, 테스트 및 조정에 관한 것이며 물론 이들에게 판매되는 제품이 무엇인지 미리 확인하는 것입니다. 실례지만 투자자들은 매력적입니다.
따라서 회사와의 논의를 시작할 때 우리의 주요 역할 중 하나는 회사가 무엇을 하는지 파악하는 것입니다. 알다시피, 분명히 훌륭한 회사여야 하고 모든 당연한 것들이 있어야 합니다. 하지만 이것을 투자자들에게 어떻게 매력적으로 만들 수 있을까요? 그것은 무엇입니까? 알다시피, 그것은 무엇이어야 하는가? 제물은 무엇이어야 합니까? 그래서 우리는 고객들에게 그들이 무엇이어야 하는지 말할 수 없습니다. 우리는 그들에게 무엇이 효과가 없는지 말해 줄 수 있습니다. 우리는 우리가 마케팅하는 청중에게 무엇이 무엇인지 알려줄 수 있습니다. 그래서 우리는 그렇게 합니다. 따라서 그런 식으로 도움을 줌으로써 당신은 해야 할 일을 하는 것입니다. 왜냐면 난 당신이 그런 일을 하는 걸 전혀 원하지 않으니까요. 실패할 경우. 그리고 메시징과 타겟팅 등이 시작됩니다. 왜냐면 우리는 이 문제에 대해 많이 생각해 봤거든요, 그렇죠?
적절하고 적절한 테스트 메시지, 테스트, 광고, 테스트, 테스트 타겟팅을 사용합니다. 그리고 첫 번째 달에는 문자 그대로 광고 부분에만 $10,000를 지출하게 됩니다. 그리고 지금까지 모든 경우에 우리는 첫 달에 XNUMX~XNUMX배의 돈을 모금했습니다. 이는 극도로 비효율적이지만 우리가 무엇을 하고 있는지 모르는 첫 달에는 나쁘지 않습니다. 오른쪽? 이것이 바로 마케팅 측면에서 물류 및 비용 측면에서 작동하는 방식입니다. 그럼 두 번째 달은 첫 번째 달보다 낫지 않나요? 운이 좋다면 정말 훨씬 나아질 것입니다. 그렇지 않다면 차라리 낫습니다. 아시다시피 저는, 제가 추천하고, 소속사가 추천하고, 저희는 소속사를 데려와서 공동으로 관리하고 있습니다. 그들은 우리가 첫 달의 종료 시점에 도달한 효율성에 따라 두 배로 지출할 것을 권장하고 있습니다. 두 번째 달에는 지출을 두 배로 늘리거나 여행하지 않을 수도 있습니다. 그렇죠?
이 물건은 조정 가능합니다. 날마다 소셜 미디어 지출 수준이 눈에 띄게 증가하고 있습니다. 이것이 바로 짐승의 본성입니다. 그리고 우리는 끊임없이 더 높은 효율성을 추구하고 있습니다. 그런 다음 허용 가능한 효율성에 도달하면 더 많은 돈을 지출하고 더 많은 돈을 빨리 모으도록 권장합니다. 하지만 아시다시피 처음 두 달 안에는 그런 일이 일어나지 않을 것입니다. 많은 테스트와 조정, 조정이 필요합니다. 따라서 마케팅, 광고 비용을 최대한 낮추고 싶지만 가정해야 합니다. 또 다른 요소는 일단 그것이 제대로 작동하기 시작하고 효율성이 좋아지면 다음 단계로 넘어갈 때입니다. 지출이 늘어나면 투자자당 비용도 올라갑니다. 우리가 주로 사용하는 채널인 Facebook, Instagram은 그들이 잘하고 있다는 것을 알고 있으며 우리는 엄청난 돈을 지출하기 위해 나섰습니다.
그래서 가격을 올려요, 그렇죠? 그로 인해 효율성이 일부 떨어집니다. 그래서 참을성이 없는 것은 비용이 많이 듭니다. 이를 관리하고 시스템을 조작하여 더 나은 요금을 제공하기 위해 몇 가지 작업을 수행하면 도움이 됩니다. 하지만 인상 비용은 우리가 한 가장 낮은 금액인 3달러 30센트라고 말하고 행할 때 마케팅을 기대해야 합니다. 3.3%, 바로, 6입니다. 그것은 우리의 가장 낮은 것입니다. 하지만 나는 당신이 그것을 기대하지 않을 것입니다. 제 생각에는 7%, XNUMX%, 아마도 낮을 것으로 예상해야 한다고 생각합니다. 우리는 이를 계속해서 낮추기 위해 최선을 다할 것입니다. 그러나 그것은 가능한 비용입니다. 이는 우리가 제공하는 Reg A+ 제품 중 가장 큰 비용입니다. 왜냐면 우리는 브로커 딜러가 아니거든요. 우리는 수수료를 청구하지 않으며 수수료는 매우 적습니다. 좋아요? 그래서 나는, 나는, 나는 실수로, 또는 의도적으로 당신을 내 회사에 팔고 있습니다. 그것이 우리가 여기 있는 이유의 전부는 아닙니다. 여러분, 하지만 비용을 보자.
좋아, 이제 비용 비용으로 넘어가서 나머지도 마찬가지입니다. B 가장 저렴해요. 방문할 대규모 청중이 없다고 가정하고, 제품이 SS ec에 의해 인증되고 출시될 준비가 된 지점에 도달하는 가장 저렴한 방법을 가정해 보겠습니다. 그리고 우리가 모금하는 돈은 약 150,000달러입니다. 그리고 이는 간단한 감사를 가정합니다. 좋아요? 더 저렴한 변호사를 찾으면 비용을 조금 더 낮출 수 있지만 여기에는 모든 것이 포함됩니다. 150K, 그게 가능한 최소값입니다. 제가 권장하지 않는 금액을 높이기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 하지만 아시다시피, 그것이 가장 저렴하다고 가정하고 만약을 대비해 더 많은 돈을 준비해야 합니다. 그리고 그것은 당신이 신중하게 행동해야 한다는 것을 전제로 하며, 나중에 피해야 할 실수에 대해 설명하겠습니다.
그 일이 일어난 후에 우리는 돈을 모으고 있습니다. 우리는 앞으로 나아갈수록 상대적으로 빨리, 상대적으로 빨리 인상으로 인한 현금 흐름이 긍정적일 것입니다. 최소한의 인상이 가능하도록 제안이 적절하게 구성되면 먼저 마감해야 하는 금액에 대한 에스크로가 없습니다. 그리고 당신이, 우리가 당신을 코칭하고 변호사가 당신이 제안 문서를 작성할 때 당신이 수익금을 제안 비용으로 사용할 수 있도록 코칭하고 있기 때문입니다. 따라서 그런 맥락에서 현금 흐름 측면에서는 선불 자금이었습니다. 운이 좋지 않아 처음 몇 달 동안 끔찍한 투자 수익을 거두는 경우를 제외하고는 다른 비용이 들지만 그다지 비싸지는 않을 것입니다. 하지만 그들은 존재합니다. 그래서 선불 비용을 드렸습니다. 그게 다야. 당신이 12만 달러를 인상한다면 현금 비용은 약 12%에 영장을 더한 금액이 될 것이라고 제가 안내해 드립니다.
이 텍스트 트랜 스크립트에는 우리가 사용한 텍스트 변환 소프트웨어 음성으로 인해 오류가 발생했습니다. 정확하기 위해 텍스트에 의존하지 마십시오. 동영상의 관련 부분을 시청하여 적절한 정보를 받고 있는지 확인하세요. 이 텍스트 트랜스 크립 션이 발표자의 진술이나 의도를 정확하거나 반영하기 위해 의존하지 마십시오.
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MSC는 법률 사무소, 평가 서비스, 보험업자, 브로커-딜러 또는 Title III 크라우드 펀딩 포털이 아니며 그러한 등록을 요구하는 활동에 관여하지 않습니다. 우리는 투자에 대한 조언을 제공하지 않습니다. MSC는 거래를 구조화하지 않습니다. MSC 직원의 조언을 이러한 직업에 있는 서비스 제공업체의 조언으로 해석하지 마십시오. Rod Turner가 조언을 제공할 때 이 조언은 온라인 오퍼링의 마케팅 관점에서 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지에 대한 그의 관찰을 기반으로 합니다. 로드는 청중에게 무엇을 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지 알려주지 않습니다. 그는 청중에게 온라인 컨텍스트에서 비용 효율적으로 마케팅하기 가장 쉬운 것이 무엇인지 조언합니다. 회사 제안의 모든 측면에 대한 선택은 제안을 제공하는 회사가 합니다.
로드 터너
로드 터너(Rod Turner)는 성숙한 신생 기업과 중견 기업이 Regulation A+를 사용하여 자본을 조달할 수 있는 #1 성장 자본 서비스인 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. Turner는 Symantec/Norton(SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure 등을 포함하여 성공적인 회사를 구축하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그는 벤처 캐피털 비즈니스(Irvine Ventures)를 구축하고 Bloom, Amyris(AMRS), Ask Jeeves 및 eASIC과 같은 회사에 엔젤 및 메자닌 투자를 한 경험 많은 투자자입니다.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 미션 센터 Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.