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적합한 SPAC 구매자를 찾고, 거래를 협상하고, 합병을 성공시키는 방법 - 대화형 클릭 가능한 비디오

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로드 터너

로드 터너(Rod Turner)는 성숙한 신생 기업과 중견 기업이 Regulation A+를 사용하여 자본을 조달할 수 있는 #1 성장 자본 서비스인 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. Turner는 Symantec/Norton(SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure 등을 포함하여 성공적인 회사를 구축하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그는 벤처 캐피털 비즈니스(Irvine Ventures)를 구축하고 Bloom, Amyris(AMRS), Ask Jeeves 및 eASIC과 같은 회사에 엔젤 및 메자닌 투자를 한 경험 많은 투자자입니다.

RodTurner@ManhattanStreetCapital.com

www.ManhattanStreetCapital.com

Manhattan Street Capital, 5694 미션 센터 Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.

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따라서 이 웨비나의 목적은 적합한 대상 SPAC 구매자를 찾는 방법, 접근 방법, 협상 방법 및 성공적으로 결합하는 방법에 대해 알아보는 것입니다. 그것이 오늘 우리가 다룰 주제입니다. 제 이름은 로드 터너입니다. 저는 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. 신뢰성을 위해 간략히 설명합니다. 저는 영국의 원자력 발전소에서 엔지니어 또는 전기 엔지니어로 경력을 시작했습니다. 그리고 나서 저는 미국으로 이사를 갔습니다. 그리고 나서 스타트업으로, 기술 분야의 기업가 정신으로 옮겼습니다. 그리고 저는 운이 좋게도 XNUMX개의 이전에 성공한 스타트업 회사를 설립하여 XNUMX에서 상당한 성공에 이르는 유동적인 결과를 얻었습니다. 그 중 XNUMX개는 NASDAQ에 대한 IPO였습니다. 그들 중 하나는 Ashton Tate였습니다. DBA일 수도 있습니다.

여러분 중 일부는 DBA와 그 시대를 기억할 만큼 충분히 나이가 들었을 것입니다. 우리는 그 DBA를 PC와 백엔드에서 최고의 데이터베이스 표준으로 만들었습니다. 그리고 저는 영업 부사장이었습니다. 우리가 공개되었을 때. 우리가 12명으로 구성된 회사에서 구축하면서 다른 많은 책임을 맡았습니다. 내가 팀에 합류했을 때였다. 그리고 또 하나는 Norton Antivirus로 가장 잘 알려진 Symantec 회사입니다. 저는 시만텍에서 제품을 출시하기 전부터 그곳에 있었습니다. 그리고 그것은 IPO 기간 동안 그곳의 최고 경영자 중 한 명이었습니다. 거의 10년 동안 가장 큰 규모의 인수 합병을 진행했는데, 둘 다 주로 회사에서 합병하는 것 외에 모든 전략적 인수 외에 제가 운영하고 있던 부서로 회사를 인수하기도 했습니다. 나는 Norton 비즈니스에서 Symantec으로 떠올랐습니다. Symantec은 너무 빠르게 성장하여 내가 이끌던 동안 Symantec이 되었습니다.

그리고 훌륭한 팀이었습니다. 그것은 이 토론과 매우 관련이 있는 대단히 성공적인 합병이었습니다. 그리고 저는 다른 면에서 여러 해 동안 많은 행운을 얻었습니다. 다른 면에서 저와 저는 벤처 펀드와 인큐베이터 또는 Irvine 벤처가 있는 친구와 함께 첫 번째 인터넷 거품에 성공했습니다. 실수의 몫과 나의 공정한 몫, 또는 아마도 나의 공정한 몫 이상의 성공을 가졌습니다. 그리고 저는 그들에게서 많은 것을 배웠고 그 과정에서 다른 사람들로부터 많은 것을 관찰했습니다. 그리고 그들의 성공과 좌절. Manhattan Street Capital, 저는 XNUMX년 반 전에 Regulation A+ 때문에 이 회사를 시작했습니다. 이 규정은 훌륭한 자금 조달 수단이기는 하지만 오늘 논의의 초점은 아닙니다. 그것이 내가 회사를 시작하기로 결정한 이유입니다. 왜냐하면 저라면, 제 경험이고, 그렇지 않았다면 성장 자본을 늘리거나 통제력을 유지할 수 없었을 많은 회사를 도울 수 있다고 믿기 때문입니다. 그들이 나에게 잠재력을 발휘할 수 있도록 확장하는 것은 시간이 지남에 따라 거대한 시장입니다.

우리는 레게 패스에서 도달할 것입니다. 산업이 빠르게 성장함에 따라 우리는 발전하고 있습니다. 이제 솔직히 말해서 이것의 초점은 대부분 COVID에 기인합니다. 이 논의는 물론 SPAC에 관한 것입니다. 그래서, 우리는 그것에 들어갈 것입니다. Manhattan Street Capital이 하는 일은 우리가 매우 정교한 웹사이트에 매우 정교한 제품을 게시하는 것입니다. 그것은 규범을 넘어서는 많은 일을 하며 우리는 또한 Regulation A+로 그들의 성공을 최대화하기 위해 회사를 안내하고 조언합니다. 따라서 우리는 기업이 규정 A+를 통해 자본을 조달하여 IPO를 하고 상장 및 기타 XNUMX차 거래소에서 매력적이고 효율적인 방식으로 성장 자본을 조달하는 열망적인 플랫폼이 되기를 열망합니다. 그것이 우리가 주로 하는 일입니다. 따라서 SPAC 산업으로 이동하여 세부 사항에 들어가기 전에 우리는 브로커 딜러가 아닙니다.

우리는 보험업자도, 평가 전문가도, 변호사도 아닙니다. 그래서, 제가 여기에서 드리는 조언, 조언은 이 경우에 해당합니다. 그것은 SPAC에 관한 것입니다. 그리고 이 XNUMX단계에서 우리는 브로커 딜러가 아닙니다. 비록 우리가 중매인에게 서비스를 제공할 수 있도록 하기 위해 유효한 면제를 통해 운영하는 sec letter, no action letter가 있습니다. 그리고 나중에 다룰 다른 서비스도 있습니다. 중요한 채팅창에 게시한 면책 조항을 읽으십시오. 또한 질문을 하고 싶으시다면 채팅창과 에 있는 질문을 자유롭게 작업해 주세요. 준비된 프레젠테이션을 마치면 질문에 답하고 순서대로 답변합니다. 게시된 다음 가장 가치를 더할 수 있는 곳에 가치를 더할 수 있습니다.

그러니 계속 진행해 주세요. 그렇게 하셔도 됩니다. 괜찮아. 예, 우리 모두 참여합니다. 우리는 모두 이 웨비나를 녹화하고 참석한 모든 사람들과 등록한 사람들을 위해 블로그 게시물에서 클릭 가능한 색인 형식으로 녹화를 보낼 것입니다. 맨해튼 스트리트 캐피탈에서. 따라서 보고 싶은 부분만 보고 나머지 부분을 볼 필요가 없어 편리합니다. 관련된 노력이 상당하기 때문에 작업 부하에 따라 약 XNUMX주일 반 후에 종료됩니다. 이들은 웨비나를 직접 녹화하지 않습니다. 내가 만드는 모든 스테이크에 우리가 추가했다고 말하는 맥락에서 제외될 수 있는 것들이 있을 수 있습니다. 우리는 그것을 추가할 수 있습니다. 그래서 그 버전입니다. 수정된 버전은 우리가 배포할 버전입니다.

괜찮아. 보는 방법은 두 가지였다. 요즘 줌 사용에 매우 익숙할 것입니다. 따라서 스피커 보기 또는 갤러리 보기를 사용할 수 있습니다. 그래서, 여러분은 동시에 모든 사람을 볼 수 있습니다. 또는 가까이서 개인적으로 말하는 사람을 볼 수 있습니다. 이것은 대부분의 시간 동안 저일 것입니다. 여기 오신 것을 환영합니다. 여러분에게 매우 소중한 세션이 되기를 바랍니다. 그것이 당신의 성공을 돕는 것의 목적입니다. 저는 여기 있는 대부분의 사람들이 SPAC 인수에 자신의 회사, 귀하의 회사를 매각하려고 한다는 운영 신념 하에 일하고 있습니다. 그러나 나는 또한 당신이 그것에 대해 관심을 가질 것이기 때문에 합병에서 성공하는 방법을 만드는 몇 가지 의견을 포함시킬 것입니다. 그리고 당신은 그 조합에 대해 관심을 가질 것입니다. SPAC가 한 회사를 사는 단순한 인수라고 해도 일반적으로 그 조합은 정말 간단할 것입니다. 항상 그런 것은 아니지만 나중에 자세히 알아보겠습니다. 그래서, 우리가 다룰 주제 영역 내의 주제, 또는 내가 먼저 의제에 넣은 것, 회사에 대한 권리를 되찾는 방법, 접근하는 방법, 거래를 협상하는 방법 및 방법 합병을 성공시키십시오.

저는 440~XNUMX개의 인수합병에 직접 관여한 적이 있습니다. 대부분은 구매 측에서 이루어지지만 일부는 판매 측에서 이루어집니다. 따라서 관련 경험이 많습니다. SPAC에 회사를 매각하지는 않았지만 여러 은행과 논의를 했습니다. 그리고 분명히 지금 저는 자금 지원을 받은 SPAC과의 합병 가능성을 모색하고 있는 많은 회사들과 논의했습니다. 그래서 먼저 SPAC 공간에서 무슨 일이 일어나고 있는지 살펴보겠습니다. 분명히, 초는 SPAC의 지배를 강화했고 그렇게함으로써 나는 모멘텀을 다소 늦췄지만 우리 계산에 따르면 아직 인수하지 않은 자금 지원 SPAC가 XNUMX개 있습니다. 주머니에 구멍을 뚫어 돈을 가지고 있는 회사가 많이 있습니다. 반드시 구멍을 만들 필요는 없지만 갈 준비가 되어 있습니다.

그것에 대한 중요한 사실은 그들 대부분이 오랜 시간을 가지고 있다는 것입니다. 그들 대부분은 투자자들에게 자본을 되돌려 주어야 하기까지 1년, 2021년 반 이상을 운영해야 합니다. 그래서 그들은 내가 신혼 여행 단계라고 부르는 다양한 상태입니다. 새로운 개발 프로젝트나 프론트 엔드에서 새로운 프로젝트를 시작할 때 허니문 단계를 갖는 것은 정말 쉽습니다. 허니문 단계는 하루가 지나도 지나치지만 아직 제대로 구성되지 않았기 때문에 아무도 모릅니다. 그것이 너무 영광스러워 보이기 때문에 아무도 정말로 신경 쓰지 않습니다. 시간이 걸리더라도 괜찮다는 멋진 아이디어입니다. 훌륭하기 때문입니다. 아직 아무도 그에 대한 성능 지표로 측정되지 않습니다. 이 은행들 중 많은 수가 최근에 자금을 지원받았기 때문에 그것이 바로 지금 일어나고 있는 일입니다. 올해 XNUMX분기 XNUMX년 XNUMX분기에 너무 많은 자금이 투자되었습니다.

그들이 모은 평균 금액은 약 300억 달러입니다. 그리고 분명히 거래를 완료하면 더 많은 돈을 모으는 경우가 많습니다. 그러나 은행에 있는 돈의 관점에서 볼 때 이미 300은 전형적인 평균이며 오늘날 우리의 활동이 소비자, 건강 및 기술 부문에서 가장 큰 부문입니다. 나는 그것들이 매우 광범위한 범주, 특히 기술이라는 것을 알고 있지만 소비자들은 전기 자동차 등에 놀라지 않습니다. 매우 섹시한 공간이 됩니다. 그리고 제가 언급했듯이, 새로운 거래는 느려졌습니다. XNUMX개를 입력하겠습니다. 올바른 화면을 띄우겠습니다. 그리고 제 화면을 여러분과 공유하겠습니다. 네, 시작하겠습니다.

그래서 저는 제 화면을 공유하고 몇 가지 그래픽을 보여드리겠습니다. 나, 우리, 이것들, 이 정보는 다양한 제2003자 출처에서 수집한 정보입니다. 따라서 IE에서 이 콘텐츠를 배포할 수 있는지 여부는 아직 확실하지 않습니다. 하지만 저는 여기에서 여러분에게 그것을 보여주고 싶습니다. 그래서, 여러분은 제가 이것을 조금 확대할 것이라는 것을 볼 수 있을 것입니다. 괜찮아. 끔찍하게 못바꿉니다. 자, 여기서 짚고 넘어가야 할 요점은 2021년으로 거슬러 올라가는데, 이것은 조금 너무 지나쳤습니다. 이것이 우리가 XNUMX년 중반까지 전체 기간에 결합한 수치라는 사실입니다. , SPAC 인수가 XNUMX건, XNUMX건이 완료되었습니다. 그 숫자는 최근만큼은 아니지만 올해 초에 진행되었던 스파이크가 꽤 많았기 때문에 부풀려졌습니다.

주요 문제는 440이 여전히 합병을 모색하고 있다는 것입니다. 바로 지금, 우리 웹사이트에 불량 320이 있고, 이제 SPAC 찾기, 중매 서비스에 나열됩니다. 여기로 내려가면 흥미롭습니다. 최근 몇 년 동안 SPAC의 IPO 종류를 보면 알 수 있듯이 과거의 일반적인 13년은 14년에 20, 2019, 20번이었습니다. 제가 올라갔을 때, 정말 21년에 올라갔을 때 우리는 성장을 보았습니다. 그래서 그것은 2020, 2021입니다. 이것조차도, 이 수치는 아마도 XNUMX월, XNUMX월 기간 동안 정확할 것입니다. 그리고 저는 이것을 팝업으로 표시할 것입니다. 이 이미지는 이것이 누적된다는 것을 보여주기 위해 여기에 있습니다. 그래서, 그것은 그것을 약간 왜곡하지만 모든 지옥이 풀렸다는 것을 알 수 있습니다. 지금까지 XNUMX년과 XNUMX년에 많은 자본이 조달되었습니다. 이것은 내가 일부 장치를 얻을 수 있도록 하기 위한 분석입니다. 이것은 거래 수와 해당 거래의 중간 가치에 대한 분석입니다. 이것은 재미있는 자금을 지원받는 SPAC의 것입니다.

따라서 부동산을 볼 수 있습니다. 거래가 많지는 않지만 평균적으로 이것은 거래의 양과 평균 측면입니다. 그래서 약간 흥미롭습니다. 이 차트가 더 흥미롭습니다. 여기를 조금 더 확대해 보세요. 여하튼, 하늘색은 일반적으로 소비자이고 기술은, 네, 제 생각에는 기술이 이것이고 건강이 녹색임을 알 수 있습니다. 그래서, 나는 연한 파란색이 소비자의 정보를 연한 파란색 머리라고 생각합니다. 여기에서 볼 수 있지만 기술 기술은 오래되었습니다. 어쨌든, 당신은 이것이 그 자체로 꽤 큰 건강 관리라는 것을 알 수 있습니다. 또한 다른 몇 가지의 상당한 부분으로서 큰 건강 관리입니다. 그것이 당신에게 얼마나 도움이 되는지 모르겠지만 재정적으로는 다소 흥미로운 의료입니다.

흥미로운. 괜찮아. 따라서 화면 공유를 해제하고 콘텐츠로 돌아가겠습니다. 나중에 질문에 답하겠습니다. 괜찮아. 따라서 본질적으로 SPAC는 상당한 현상입니다. 이제 속도가 느려졌습니다. SEC가 SPAC에 대해 더 많은 제한을 가할 것으로 보이지만 자금이 지원되는 SPAC가 충분히 있으므로 SPAC 자금 지원 척추 회사와의 합병을 통해 공개하려는 경우 다음과 같습니다. 좋은 시간. 그리고 사실 마감시간도 조금 이르고, 조금 이른 시기이니 준비하기 좋은 시기죠? 그것이 일반적으로 작동하는 방식입니다. 시장이 폭락하더라도 그렇게 좋은 시기는 아닐 것입니다. 이것이 바로 플레이의 또 다른 중요한 요소입니다. SPAC, 자금 지원 스파이크 및 Edgar 등을 통한 공개를 볼 때 일반적으로 그들이 할 일에 대해 많이 말하지 않습니다.

그들은 회사를 인수하려는 일반적인 방향을 표현할 수 있지만 옵션은 열어 둡니다. 당연하게도 그렇지 않습니다. 그들이 하는 일을 정확히 파악하기 위해 이것을 다시 식별하면 심각한 도전이 됩니다. 그들이 누구를 얻고 싶은지 알아내는 것이 더 적합합니다. 정말로. 그것들은 당신이 그것들을 쉽게 찾을 수 있도록 하지 않습니다. 특히 타이밍이 중요합니다. 우리는 중매 서비스에 그것을 추적하고 있습니다. 그래서, 알다시피, SPAC에 자금이 지원되는 회사가 늘어남에 따라 죄송합니다. 자금이 더 많이 제공됨에 따라 SPAC는 거래를 성사할 수 있는 시간이 얼마 남지 않은 지경에 이르렀습니다. 우리는 그것들을 강조할 것입니다. 우리는 이미 그렇게 하고 있지만, 지금 당장은 흥미진진할 만큼 충분하지 않습니다. 어쨌든, 그것은 당신이 통과할 수 있는 문제의 사실입니다. 분명히 Edgar 서류를 제출하고 얻을 수 있는 한 많은 세부 사항을 얻을 수 있습니다.

그리고 그것은 매우 희석되어 있습니다. 알다시피, 그 사람들을 보는 것은 괜찮지만 매력적이거나 적절한 SPAC를 찾기 위한 홍보 방법에 들어가는 소스입니다. 분명히, 당신은 투자 은행에 가서 그들의 서비스를 유지할 수 있습니다. 그렇게 하는 사람들이 많이 있습니다. 보험사만 놓고 보면 누가 했는지 살펴보면 최근 SPAC 활동에서 4% 이상의 점유율을 차지하는 보험사가 있습니다. 20개가 있는데 보험업자에 의해 매우 파편화된 공간입니다. 일종의 보험자 명단입니다. 별로 놀라운 일은 아니지만 나에게는 흥미롭다. 생각보다 집중도가 높아서 놀랐어요. 그것은 저와 자금의 범위에 흥미가 있습니다. 여러분 주위에는 2 63, 23, 30 펀딩, 수백만 펀딩 수준의 집중이 많이 있습니다. 그리고 150억 300만 개에 달하는 숫자도 많다. 그러나 가장 큰 농도는 약 XNUMX입니다.

따라서 투자 은행을 고용하는 것은 전적으로 적절한 일입니다. 나는 특별히 서로를 추천 할 수는 없지만 많은 것이 있으며 수행 비용과 함께 접근 방식이 실제로 올 것입니다. 그것이 유일한 부정적인 점입니다. 대부분의 경우 아무 일도 일어나지 않더라도 결국 비용을 지불하게되지만 그럼에도 불구하고 그것은 유효하고 유효한 방법입니다. 또 다른 정말 좋은, 아마도 가장 좋은 방법은 높은 주도권을 가진 누군가, 어쩌면 당신 자신, 당신 팀의 누군가가 많은 노력을 기울이도록 하는 것입니다. 나가서 인터넷을 검색하고 당신이 찾은 것을 찾는 것입니다. 알다시피, 중매 서비스를 올린 이유는 내 생각에 친구에게 호의로 했을 때 인터넷에서 인터넷을 보다가 지금은 아무 도움이 되지 않는다는 것을 알기 때문입니다. 제 생각에는 10년 전에는 본질적으로 모든 것을 오염시키는 일종의 상업적 서비스이기 때문에 찾고 있는 것을 찾기에 더 좋은 곳이었습니다.

그래서 어려운 일을 끝내고 물건을 찾기가 어렵습니다. 그래서 우리가 중매 서비스를 통해 했던 일을 하는 것입니다. 하지만 여전히 그들은 모두 좋은 유망주입니다. 점점 더 많은 서비스, 구독 서비스 및 기타 정보를 제공하는 서비스가 증가하고 있으므로 컨텍스트를 제공하여 배울 수 있습니다. 따라서 대부분의 경우 대부분 온라인에서 물리적 네트워킹 이벤트를 사용하는 가장 좋은 방법이 실제로 많은 경우입니다. 움직이고 흔드는 사람들을 식별한 다음 조언, 권장 사항 및 제안을 위해 접근할 수 있습니다. 그리고 그런 식으로 사람을 만날 수도 있습니다. 그리고 나서 악수하거나 주먹을 맞대고 당신을 이끌 수 있거나 자금 지원을 받는 매력적인 SPAC에서 이미 진화한 사람들을 만날 수 있는 바로 네트워킹할 물리적 이벤트가 점점 더 많아지고 있습니다. 우리의 중매 서비스를 사용할 수 있습니다. 분명히 이것은 제가 심각한 이해 상충을 겪고 있지만 계속해서 사용하십시오.

다른 옵션에 비해 매우 저렴합니다. 그리고 이제 우리는 은행 318을 샀습니다. 사실, 정확한 숫자는 오늘 현재 XNUMX개의 자금 지원 SPAC가 나열되어 있다고 생각합니다. 그래서 아주 좋은 소스입니다. 자금 지원 SPAC의 가장 좋은 소스라고 생각합니다. 한 곳에서 찾을 수 있습니다. 그런 다음 우리는 심하게 상충되는 또 다른 진술을 합니다. SPAC 찾기 서비스를 사용하기로 선택한 경우 사용할 수 있습니다. 그리고 채팅창에 링크가 있습니다. 그리고 본질적으로 귀하를 대신하여 적절한 자금 조달 SPAC에 이메일을 광고할 것입니다. 비트가 무엇인지 파악한 다음 모든 리드가 귀하에게 전달됩니다. 따라서 우리의 노력에 응답하는 이 은행에 대해 응답자와 대화할 수 있습니다. 다시 말하지만, 그것은 무겁게 유죄 판결을 받았지만 실제로 그렇습니다. 저기있어.

그리고 중매인을 구축하는 첫 번째 단계에서 거래를 하는 사람들의 측면에서 그것에 대해 많은 문의를 받았습니다. 이제 수수료는 1%입니다. 당사 서비스를 통해 누군가를 찾으면 거래 금액의 1%를 지불해 주시기 바랍니다. 우리가 그것을 넣기 전에 이 모든 것에서 사라진 세 개의 생명 공학 회사가 있었고 우리는 확인하지 않았고 그들이 SPAC를 통해 인수되었는지 또는 그들이 다른 일을 하기로 결정했는지 알 수 없지만 우리는 알게 될 것입니다. 시간이 충분하면 거래에도 불구하고 실제로 완료되었는지 확인하십시오.

그렇다면 SPAC 구매자에게 어떻게 접근합니까? 이것은 매우 민감한 사항입니다. 가장 큰 문제는 우리가 찾은 것처럼 대부분의 펀드 은행에 LinkedIn 링크가 없다는 것입니다. 따라서 교장이 제공하지 않거나 자원하지 않는 이메일을 쉽게 추적할 수 있습니다. 쉽게 이메일을 보내려면 정보 유형의 이메일로 이동해야 합니다. 그래서, 우리는 그것에 대해 많은 작업을 하고 있습니다. 그래서, 우리는 우리의 서비스를 위해 접근할 수 있는 자금 지원을 받는 사람들의 더 나은 목록을 만들고 있습니다. 그러나 본질적으로 이메일을 홍보 수단으로 사용하려는 경우 네트워크에서 일반적으로 사용하는 것만큼 좋지 않은 방법으로 사람들의 이름을 식별할 수 있다면 자금 지원을 받는 펀드는 오히려 당신에게 흥미롭고 당신이 알고 있거나 제 XNUMX자를 통해 인맥이 있는 사람들과 함께라면 소개를 받을 수 있습니다.

그런 면에서 벤처 캐피털리스트에게 접근하는 것과 같습니다. 당신이 저기에 있는 크고 파란 넓은 파란 밖으로 들어오고 나올 때보다 추천으로 들어갈 때가 훨씬 낫습니다. 응. 그래서, 가능하다면 그렇게 하세요. 그러면 네트워킹이 유용할 수 있습니다. 그렇죠? 자신의 네트워크 내에서 그리고 그 너머에서 이메일 접근 방식이 될 경우 단 한 번의 히트가 될 것이라고 기대하지 마십시오. 그리고 같은 것을 간결하게. 물론, 짧고 매우 짧은 이메일입니다. 사람들에게 갈망하는 이메일, 첨부 파일이 있는 논문을 보내면 읽지 않고 보지 않을 것입니다. 당신은 당신이 말하는 것에 초점을 맞춰야 하고 더 나은 방법은 그것이 당신이 응답을 받기 전에 그들이 일련의 의사소통이 될 것이라고 예상하는 여행이라는 것을 예상해야 합니다.

그들은 은행에 많은 돈을 가지고 있고, 그들을 서비스 제공자로 취급하고 싶어하는 사람들과 그들에게 인수되기를 원하는 많은 사람들이 있습니다. 따라서 귀하는 눈에 띄어야 하며, 귀하의 접근 방식에서 짧고, 명확하고, 정직하고, 합리적인 경험이 제 생각에는 현명합니다. 그리고 절대적으로 자신에 대한 문을 닫지 않고 더 많은 의사 소통을하고 후속 이메일에 대한 문을 열어 두십시오. 그것이 당신이 요즘 사용하고 있는 전부라면, 아주 아주 정확한 광고를 할 수 있습니다. 우리가 제공하는 것입니다. 우리는 그것을 찾아내고, 당신을 위해 찾아드립니다 서비스, 당신도 알다시피, 소셜 미디어 광고를 이용한 도구들, 정말입니다. 정밀한. 많은 소셜 미디어 사이트에서 우리가 우리 자신에 대해 알고 있는 것보다 우리에 대해 더 많이 알고 있습니다. 그렇죠? 적어도 편향되지 않은 관점은 어떤 면에서는 기술적으로 편향되지만 우리가 누구이고 무엇을 좋아하는지 등에 대해 감정적으로 편향되지는 않습니다. 그들은 우리를 너무 잘 압니다.

그들은 광고를 실행 가능한 방법으로 만들 수 있습니다. 자금 지원을 받은 SPAC를 유인하기 위한 공격으로 군중 사이에서 눈에 띄는 또 다른 분명한 사실이 있습니다. 그렇죠? 자금 조달의 관점에서 볼 때 그들은 찾고 있습니다. 나중에 시간이 없을 때 더 강렬하게 볼 수 있지만 모두 찾고 있습니다. 그들은 직장에서 그것을 살펴보고 온라인에 접속하고 매력적인 대상에 주의를 기울이는 좋은 사람들이 있습니다. 따라서 합법적으로 뉴스에 등장하고 정상적인 방식으로 비즈니스를 홍보하되 이것이 그들의 레이더에 포착될 수 있는 진지하게 실행 가능한 방법임을 인식하십시오. 그래서 그런 식으로 보여주려고 하는 거, 뭐가 제일 좋지? 그들은 자신의 노력으로 당신을 발견하고 당신의 회사가 진지하게 매력적이고 진지하게 매력적이라고 결정합니다.

그리고 그들은 당신의 문을 두드리고 옵니다. 그게 최고야? 앞서 언급하지 않았지만 다시 주장하고 싶습니다. 과정이 될 것으로 예상됩니다. 그렇죠? 당신이 문을 열고 싫어하고 열린 문으로 들어갈 때, 그것은 여전히 그것을 지나쳐가는 여정이며 실제로 토론과 진지한 평가를 하는 곳입니다. 개방형의 직접적인 종류는 뻔하지만, 알다시피, 다른 것을 가장하는 것은 결코 작동하지 않을 것입니다. 그리고 당신이 제시하는 것이 당신이 가지고 있는 것임을 확인하여 서로의 시간을 낭비하지 않도록 하십시오. 어찌 보면 당연하지만 반드시 해야 하는 일입니다. 그리고 다시 말하지만, 제가 앞서 간략하게 말씀드린 것을 압니다. 왜냐하면 맨하탄 스트리트 캐피털에 있는 제 입장에서는 얼마나 많은 회사들이 그리스도를 위해 책이나 XNUMX개의 첨부 파일을 저에게 보낼 것인지에 대한 문제이기 때문입니다. XNUMX페이지 분량의 이메일에서요.

이들은 함께 행동하는 회사의 표시가 아닙니다. 사실 제 말은 우리 경험으로 인해 편견이 있어서 일반적으로 같이 연기를 하지 않는 편인데, 시간을 내서 확인해보면 대체로 맞는 말인 거 아시죠? 여러분은 비슷한 경험을 가지고 있습니다. 명확하게 명시된 간결한 메시지가 가야 할 길입니다. 그것은 절대적으로 중요합니다. 따라서 거래 가격을 협상하는 방법, 여러분은 아마도 경험이 풍부하고 나보다 훨씬 더 많이 알고 있을 것입니다. 알다시피, 나는 그것을 위해 많은 일을 해왔습니다. 나는 척 하지 않는다. 나는 협상에 대해 당신보다 내가 더 많이 아는 척하지 않습니다. 여기 희망가에게 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다. 하지만 제가 여기에서 오만하게 앉아서 예, 예라고 말하고 있다고 생각하지 마십시오. 나는 그리스도와 협상하는 것에 대해 모든 것을 알고 있습니다.

너무 많은 것이 관련되어 있습니다. 그리고 다시, 나는 여러분 중 일부가 저보다 훨씬 더 많은 거래를 했을 것이라고 확신합니다. 왜냐하면 SPAC에는 일반 회사가 다른 회사를 사는 것과는 다른 많은 문제가 있기 때문에 유연하고 실용적이며 개방적이기 때문입니다. 그들은 투자자들에게 수익의 성격을 부여했으며 원하는 거래의 규모가 필요합니다. 오른쪽? 따라서 한 가지 큰 제약은 대부분의 스파이크가 한 번의 인수를 기반으로 자금을 조달한다는 것입니다. 그들은 XNUMX개를 만들 계획이 없습니다. 그리고 그것들을 모두 모아서 멋지게 만들 생각은 아닙니다. 돈이 거기 있고, 그들은 XNUMX개를 할 수 있었다, 그렇지? 하지만 그들이 언제 비용과 예산 책정 및 프로세스 예산 책정 과정에서 한 세트의 실사를 수행하는 데 드는 비용을 생각한다면, 아마도 세 번은 개구리에게 키스를 하고 당신은 그들은 그들을 거부합니다.

세 번째 회사는 매력입니다. 일정 기간 동안 연속적으로 XNUMX개입니다. 맞습니다. 하지만 대신 그들이 간다면, 당신의 피치는 음, 우리 회사는 그리 크지 않지만 킥입니다. 놀랍습니다. 그리고 이것이 우리가 할 수 있는 일이며 몇 개의 다른 회사를 불러들일 수 있습니다. 그리고 이제 우리는 당신이 쓰고 싶은 돈을 모두 썼고 우리 사이에 놀라운 것을 만들었습니다. 추가 실사, 또는 아마도 권한 I 실사, 그리고 이 모든 것이 관련된 액세스 비용 때문에 처음에는 이해하기 어려울 것입니다. 그리고 그들은 그것이 어쨌든 날아갈 것인지 끝날 때까지 실제로 알지 못합니다. 오른쪽? 따라서 이러한 종류의 제약 조건을 염두에 두십시오. 따라서 소규모 거래인 경우 더 작은 SPAC를 찾으십시오. 자연적으로 적합할 수 있고 기업인 경우 가치가 무엇인지에 관해 실용적일 수 있기 때문입니다.

정말 흥미로운 일입니다. 벤처 캐피털리스트를 상대할 때와는 매우 다릅니다. 왜냐하면 그런 경우에 그들이 결국 합의하게 된 방식은 그들이 관심이 있다면 보통 조건을 정하기 때문입니다. 어쨌든 그들은 얼마나 많은 돈을 투입할 의향이 있는지를 결정하며, 이는 그들이 수용할 가치 평가를 결정하는 데 큰 역할을 합니다. 그리고 당신이 그것을 좋아하지 않는다면, 당신이 경쟁 입찰 상황이 되지 않는 한 대부분의 경우 힘든 운입니다. 따라서 높이 쏘는 것이 합리적입니다. 당신이 더 높은 숫자에 단단히 집착하지 않는 한. 그러나 오늘날 시장의 역학이 무엇인지 생각할 때, 귀하의 회사는 일반적으로 이 정도의 가치가 있을 수 있으며 오늘날 시장의 구매자에게는 이 정도의 가치가 있을 수 있습니다. 결합할 때 흡수될 때 이만큼의 가치가 있기 때문입니다. 그렇죠? 따라서 이것은 희석 방지 또는 구매자에게 창의적인 거래입니다. 왜냐하면 이런 기술, 이 기회, 수익 상승 및 이익 상승이 환상적이기 때문입니다. 따라서 오늘날 더 많은 숫자가 사용되고 있으며, 이것이 SPAC가 존재하는 이유입니다. 왜냐하면 자본화, 시장의 열기 및 평가가 함께 진행되기 때문입니다.

나는 이미 실사 프로세스가 그것이 심각한 도전임을 인식한다고 언급했습니다. 그들은 그것을 설정하지 않았습니다. 그들 대부분은 여러 거래를 할 계획이 없었습니다. 그래서 다시 한 번 생각해 볼 가치가 있습니다. 타이밍 및 거래 등의 물류에 맞는 물류는 매우 분명합니다. 제가 매우 주의를 기울여야 하는 큰 문제는, 아시다시피, 저는 여기 있는 대부분의 사람들은 CEO이고 아마도 설립자는 분명히 회사의 CEO이며 이사회에 매우 강력한 사람들이 있어야 하는 데 익숙하지 않을 것이라고 가정하겠습니다. 글쎄, 어떤 경우에는 당신이 그것을 가질 것입니다, 그렇죠? 이러한 많은 사실 때문에 그들이 처음에 돈을 모을 수 있었던 이유는 강력한 평판, 잠재적으로 큰 자존심, 성공적인 경력 및 회사에서의 역할을 가진 관련 이름이 있기 때문입니다.

인수 회사에서 실제로 통합된 기업의 장기 참여자로 누가 거기에 있을 것이며 그들이 당신과 함께 어떤 역할을 맡게 될 것인지, Matt만큼 강렬하게 계획을 세웁니다. 오른쪽? 나는 거래를 했다. 내가 해냈어. 그 회사의 대표이사로 입사했는데, 그곳에서 이사회 멤버들 한 명 한 명을 만나서 곰곰이 생각해 봤습니다. 나는 회사를 가져 가지 않았을 것입니다. 대신에. 나는 CEO에 의해 연결되었습니다. 기술을 구입한 이유는 무엇입니까? 나는 내가 제안한 거래에 만족했습니다. 그리고 타이밍이 맞았다. 기분이 좋았다. 솔직히 말해서, 그 이사들 중 일부는 내가 처음에 얻은 주식 패키지의 크기 때문에 나에게서 소외되었기 때문에 내가 얼마나 바보였습니다. 나는 그것에서 시작하고 있었다. 알다시피, 저는 저에게 많은 권한을 가진 사람들과 처음부터 대차 대조표의 부정적인 면에서 시작했습니다.

오른쪽? 거래를 원하지 않을 수 있으므로 알아내십시오. 그렇지 않습니다. 당신이 할 수 있는 경우에만 거래를 받아들이고 빨리 종료할 수 있습니다. 왜냐하면 당신은 그 사람들과 비즈니스를 운영하고 당신을 관리하고 당신이 하는 모든 일을 추측하고 싶지 않기 때문입니다. 당신이 한 일, 이것이 중요하지 않습니까? 라이프 스타일, Excel을 사용하고 오랫동안 자신의 일을 해왔거나 하고 있다는 사실에서 성공하는 능력. 그리고 당신이 정말로 잘 어울리지 않는 사람들에게 대답해야 하는 것에 익숙하지 않습니다. 그 시간을 계산해 보세요. 당연한 얘기지만, 이건 정말, 장기적으로 성공을 거두고 함께 살 수 있는 거래를 협상하는 것입니다. 거래 조건이 무엇인지는 그다지 중요하지 않습니다. 도움이 되기 때문입니다.

어떤 사람들은 실제로 협상 지점에 도달했을 때 흔들리고 싶어합니다. 당신은 무례한 것을 원하지 않습니다. 당신은 말하고 싶지 않습니다. 그건 받아들일 수 없습니다. 알다시피, 우리는 편집을 할 때 그것을 편집할 것입니다. 그러나 당신은 그들에게 욕을 하고 단호히 거절하고 싶지 않을 것입니다. 그러나 당신은 또한 예라고 말하고 싶지도 않습니다. 왜냐하면 그들이 고통스러워지는 지점. 그 상황에서 내가 하는 일은 글쎄, 내가 볼 수 있다면 이렇게 해야 한다는 것입니다. 그래서, 이것은 그 거래를 위한 것입니다. 맞습니까? 그리고 이것은 그들이 의도적으로 테이블에서 벗어나고 싶지 않은 것이 될 것이기 때문에 언급된 것입니다. 오른쪽. 그들이 이것을 더 미묘한 방식으로 이해할 수 있도록 여기까지 오는 데 엄청난 비용이 들 것입니다. 그리고 그들은 실제로 그것을 원하지 않습니다. 그래서 그들은 자신들을 위한 거래를 싸게 하기 위한 길의 끝에 도달했음을 깨닫습니다. 다시는 거절하지 않는 공손한 방식으로, 꽤 분명하고, 아마도 현저하게 분명하지만 한두 명에게는 도움이 될 것입니다.

거래가 합의될 때. 구두로 합의하더라도. 당신은 그것을 얻었다. 정렬됨. 다른 단어로 다시 돌아가지 마십시오. 미안합니다. 또 다른 하나는 다시 돌아가서 거래에서 더 많은 것을 짜내려고하지 마십시오. 나는 그 공간에서 매우 성공적인 스타트업 회사에 참여했고 공기업이 우리에게 접근했습니다. CEO. 나는 대주주였고, 처음부터 거기에 있었고, 나는 CEO이고 인수하는 회사의 CEO는 매우 합리적인 거래를 협상했습니다. 그리고 나서 바퀴가 움직이기 시작했고 우리는 합병을 향해 가고 있었습니다. 그리고 나서 우리 회사의 설립자인 CEO인 CEO는 돌아가서 그가 했던 방식과 방식으로 거래를 다시 조정하려고 했습니다. 그리고 질문의 규모는 모든 것을 산산조각 냈습니다.

그래서 그런 일은 일어나지 않았죠? 그는 자신을 인수 회사의 CEO가 처리하고 싶지 않은 멍청하고 변덕스러운 사람으로 자리 잡았습니다. 그 사람이 그 역할을 하는 것을 원하지 않았습니다. 그것은, 모든 거래를 죽였습니다, 맞죠? 그것은 당신이 얻는 것에 대한 좋은 예입니다. 당신이 방금 구입한 사실 이후로 돌아가서 바퀴를 재발명한다면, 모든 경우에, 당신은 총알을 깨물고 말해야 합니다. 이봐, 우리가 협상했습니다. 완벽하진 않지만 우리는 정당한 이유가 있어서 이렇게 했고 좋아, 죽일 수 있다. 죽여버릴 수도 있지만 갖고 싶다면. 따라서 대부분의 경우 계속 진행됩니다. 경로를 따라 계속 진행합니다.

어떻게 하면 합병을 성공시킬 수 있을지에 대해 알아보겠습니다. 나는 이것에 많은 시간을 할애하지 않을 것입니다. 우리는 제 시간에 어떻게 지내고 있습니까? 우리 잘 지내고 있니? 왜냐하면 이것은 사실, 나는 이것에 관한 책을 쓸 수 있기 때문입니다. 말 그대로 나는 이것에 대해 XNUMX~XNUMX개의 웨비나를 할 수 있었습니다. 말 그대로 자금 조달의 용이성 또는 적은 작업으로 거래를 쉽게 협상하고 성사할 수 있기 때문입니다. 그러나 성공적인 합병 수행의 복잡성은 매우, 매우 높습니다. 하지만 이 경우 SPAC이고 자금 지원 SPAC가 한 회사, 귀하의 회사를 사는 경우 복잡성이 훨씬 줄어듭니다. 대부분의 경우 자금 조달 유형이 자금 조달 SPAC에 오기 때문에 훨씬 간단합니다. 지금부터 XNUMX주 후에 회사를 해체하거나 회사의 XNUMX분의 XNUMX를 뜯어내고 버리거나 재발명하여 다른 방식으로 수행하여 벽이 포도나무에 죽게 만들고 싶지는 않습니다. 정기적인 인수에서 너무 자주 발생하는 일입니다.

그러나 그 경우에는 그것이 인수하는 것이 생각하는 것입니다. 네, 저희는 이 부분만 좋아합니다. 나머지는 제거하겠습니다. 나는 물건의 종류. 우리는 그들이 하던 방식을 재창조하여 훨씬 더 많은 수익을 올릴 것입니다. 당신은 그것을 알아낼 필요가 있습니다. 그리고 그것을 구입하면 조합의 효율성을 극대화하는 데 관여하게 될 것입니다. 그리고 특히 XNUMX~XNUMX개 회사가 결합하여 이 모든 것을 만들게 된다면 플레이는 놀랍고 놀라운 승리가 될 수 있습니다. 그래서 그 때 이 물건이 등장합니다. 그리고 내가 말했듯이, 다른 상황에서는 그것에 더 많은 시간을 할애할 것입니다. 이 경우 비교적 간략하게 설명하겠습니다.

인수 기업은 문화의 뉘앙스와 인수 기업을 성공으로 이끄는 요인이 무엇이든 존중해야 합니다. 그래서, 그들이 이해가 되지 않거나, 비논리적이거나, 보기에, 효율적으로 보이기 때문에 들어와서 일종의 횡포를 하는 것은 갈 길이 아닙니다. 그게 바로, 좋은 사람들이 있는 팀의 사기를 떨어뜨리고 팀을 무너뜨리는 방법일 뿐이죠? 그래서 그것의 뉘앙스를 존중하십시오. 그리고 그것은 정말로 지역적 존재를 필요로 합니다. 거기에 있고 경청하고 주의를 기울이고 사려 깊고 존중하며 너무 빨리 움직이지 않는 것이 필요합니다. 오른쪽? 너무 빨리 움직이면 일반적으로 무엇을 제공하는지에 대한 지식이 충분하지 않기 때문에 실제로 무엇이 중요한지 비즈니스에 대해서도 잘 알지 못합니다. 그렇죠? 그 안에 있어야 하고 고객과 대화해야 합니다. 가치를 추가하고 외부 보기가 너무 왜곡되어 있기 때문에 실제로 무엇을 처리하고 있는지 알기 위해 드릴다운해야 합니다.

그것은 왜곡되어 있습니다. 의도적으로 회사는 삶보다 더 큰 자신을 만나려고 노력합니다. 매일 우리 모두는 아마도 옳을 것입니다. 그리고 그것이 당신이 가고 있는 곳으로 가는 방법입니다. 비전의 미래 사고 과정이 있어야 합니다. 그리고 그 그림을 더 많이 그릴 수 있고 다른 사람들이 더 많이 믿게 될수록 당신은 더 나아지지만 실제로 작동하는 것에 들어가 그것을 스스로에게 시연하여 무엇을 조정해야 하는지, 무엇을 조정해야 하는지 알 수 있습니다. 그리고 나서 당신은 또한 그것들이 고착되고 성공적이도록 조정을 언제 어떻게 해야 하는지 알아내는 데 시간을 할애할 수 있습니다. 그것은 많은 작업과 세심하고 세심한주의를 기울이는 것입니다. 새로운 것이 실제로 작동한다는 것을 알 때까지 오래된 것을 새로운 것으로 바꾸지 마십시오. 제가 합병을 진행하거나 인수할 사업을 운영하고 있다는 사실이 놀랍고도 많은 합병을 진행하고 있습니다.

그리고 누군가 재무 또는 운영 부서에서 와서 이렇게 말합니다. 좋습니다. Rod, 다음 주 목요일에 이 기능을 끄려고 합니다. 문제 없다. 그리고 몇 가지 질문만 하겠습니다. 글쎄요, 우리는 새로운 시스템이 잘 작동한다는 것을 보여주기 위해 그것들을 얼마나 오랫동안 병렬로 실행해 왔으며, 우리는 전에 비슷한 일을 했기 때문에 당신이 필요하지 않습니다. 이것은 단지 스위치를 던지면 잘 작동할 것입니다. 그래서 저는 그것에 관해서 회의적인 놈입니다. 왜냐하면 저는 회사에서 그렇게 하지 않은 회사에서 불쾌하고 실제로 더 많이 관찰된 극단적인 콕업을 너무 많이 겪었기 때문입니다. 그렇죠? 그들은 당신의 방법이 제대로 작동할 것이라고 가정하기 때문입니다. 나의 첫 IPO인 Ashton 테이프는 내가 떠난 직후에 그들이 인수 협상을 하고 있었던 회사입니다. 그리고 나서 그들은 시장 중 하나인 워드 프로세서를 선도하는 회사를 구입했습니다. 그 회사의 이름은 아마 XNUMX분 안에 다시 떠올랐을 것입니다.

그리고 그들은 실제로 Ashton 경영진을 확신했습니다. 디스크를 만들고, 매뉴얼을 만들고, 조립하고, 배송하는 간단한 모든 제조를 그들이 매우 빨리 할 수 있다고 스스로를 확신할 수 없었습니다. 그래서 그들은 인수한 회사와 함께 창고를 폐쇄하고 그 후 XNUMX~XNUMX개월 동안 주문을 이행할 수 없었습니다. 할 수 없습니다. 그리고 제게는 친구가 있었는데, 사실 그 당시 제 여자친구였습니다. 그는 가장 큰 소프트웨어 유통업체 중 한 곳에서 일하고 있었습니다. 그는 딜러와 다른 대규모 딜러, 이 소프트웨어를 손에 넣으려 했지만 구할 수 없는 기업을 상대하고 있었습니다. 숫자가 좋아야 하기 때문입니다. 오른쪽. 그렇다면 그들은 무엇을 하고 있었습니까? 그들은 마이크로소프트 워드의 시장 점유율을 구축하고 있었습니다. 당시에 개는 정말 형편없는 소프트웨어였습니다.

다른 주요 소프트웨어 프로그램. 그리고 우리는 처리 중입니다. 우리는 Ashton 테이프로 이 극한의 주머니로 이익을 얻고 있습니다. 괜찮아. 구매 회사는 하향식 결정을 최소화하는 것이 정말 중요합니다. 왜냐하면 잠시 동안 의도한 결정이 상단에서 이루어지기 쉽기 때문입니다. 여러분, 우리는 10%를 면도해야 합니다. 그리고 그것은 나에게 논리적으로 들립니다. 그들은 왜 다른 방식으로 그것을 했을까요? 괜찮아. 그럼 다음달 말까지 합시다. 알겠죠? 그리고 이제 당신은 들어갔고, 누군가의, 부조리한 부서가 폐쇄되었습니다. 그것은 위에서 이루어졌고 아무도 실제로 그것을 구매하지 않았기 때문에 모든 것이 무모한 방식으로 이루어졌습니다. 그리고 당신은 정말로 사람들의 사기를 죽이고 있습니다. 그것이 비즈니스가 번성하는 이유입니다. 맞습니까? 사기를 높이고 진정으로 고양되고 그것을 유지하는 것은 그것을 죽이는 심각한 도전입니다. 이것이 3000마일 떨어진 곳에서 내려진 하향식 결정의 스냅으로 하는 일입니까?

나는 이미 그것을 다뤘다. 그리고 다시 말하지만, 이 조합 상황에서 진정성이 있는 경우, 내부 출신이 아니라면 해당 단체와 해당 팀의 진정한 옹호자가 되십시오. 행동으로 보여주세요. 그때가 바로 그들의 지원을 받기 시작할 때 신뢰를 쌓기 시작할 때이기 때문입니다. 예를 들어 시만텍이 Norton 비즈니스를 인수했을 때 직원의 약 60%를 정리해고했지만 미리 계획을 세웠습니다. 그리고 우리는 누가 전환할 것인지, 전환 기간이 어느 정도인지, 유지하려면 어떤 보너스를 받아야 하는지 등을 계획했습니다. 그리고 우리는 이것을 하는 연습이 있습니다. 그래서 우리는 매우 신중하게 두 회사를 합병하여 큰 성공을 거두었습니다. 왜냐하면 그 과정에서 일어나는 일은 모두의 사기가 이 끔찍한 인수 사건으로 인해 무너지는 것이기 때문입니다.

그리고 나서 그들은 두 번째로 떨어질 신발을 찾고 있습니다. 맞죠? 한 가지 문제입니다. 칼로 공기를자를 수 있습니다. 당신은 전기를 느낄 수 있습니다. 그 맥락에서 일을 만드는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 저는 지역 옹호자가 되어 시만텍 내에서 이 회사의 성장을 주도하고 있었고, 이는 제가 우리 사업부의 성공을 위해 우리 비즈니스의 성공을 주도하고 있음을 보여주었습니다. 그리고 내가 결정을 내릴 때, 선택을 할 때, 그리고 내가 무엇을 하던지 선택하는 것은 모두 우리 팀의 성공과 우리가 함께 하고 있는 일을 기반으로 했습니다. 팀 팀의 마지못해 존경심을 배우는 데는 시간이 걸렸고, 또, 그런 적도, 없었고, 두 번째로 떨어질 일이 없을 것이라는 것을 증명했습니다. 맞죠. 그리고 보수적인 예산 편성. 그래서 우리는 수익이나 이익 목표 면에서 항상 기대를 뛰어 넘었습니다.

그래서 우리는 항상 예산보다 더 많이 고용할 수 있었습니다. 그런 종류의 활동이 사기를 일으켰습니다. 그래서 우리는 놀라운 사기를 가졌고 운이 좋았고 필요한 일을 하고 있었고 타이밍이 맞았습니다. 알다시피, 그것은 결코 한 가지가 아닙니다. 그러나 모든 환경 구성 요소와 전략적 추세를 모두 가지고 있더라도 서투른 태도를 취하면 여전히 왕실을 유지할 수 있습니다. 아니면 성급하게, 제가 시만텍의 다른 대규모 인수와 함께 가장 잘한 일은 핵심 고객이었고 그들이 우리에 대해 무엇을 사랑하고 미워했는지, 이 최신 업데이트가 무엇을 하고 있는지, 왜 훌륭했는지 또는 그 이유를 알아내는 것이었습니다. 그렇지 않았다. 그래서 저는 사실 우리 사업에 대한 근본적인 이해를 갖고 있었습니다. 그래서 내가 개발자들과 토론을 할 때 내가 아닌 모든 제품 관리 팀이 그것을 말리거나 그들이 스스로를 오도하고 있다면 나는 그것을 지나칠 수 있었다. 오른쪽. 하지만 그렇게 하는 것은 분명하지만 시간과 노력이 필요합니다. 그리고, 알다시피, 이것은 매우 귀중한 것입니다. 왜냐하면 이제, 당신도 알다시피, 비즈니스는 처음부터 완전히 단서가 있고 그것을 대체할 수 없기 때문입니다. 그리고 걸리는 시간.

그리고 이것을 할 때 마지막 요점은 듣는 것입니다. 그리고 그것은 전체 여정에 적용됩니다. 우리가 주의를 기울이고 그에 따라 방향을 조정하기 때문에 성공적인 기업가가 있는 곳에 귀를 기울이고 집중하는 것은 일종의 현상입니다. 그게 바로 여러분이 여기 있는 이유입니다. 당신은, 당신은, 당신은 적극적으로 듣고 있습니다. 괜찮아. 그것은 내가 준비하고 준비한 자료를 다룹니다. 그래서 저는 여기 채팅에 있는 질문을 보지 않을 것이며 더 많은 것을 추가할 수 있습니다. 그리고 제가 말했듯이, 제가 답변할 수 있는 만큼 답변하고 맨 위에서 시작하는 것에 가치를 더할 것입니다. 나는 우리의 면책 조항에 대답하지 않을 것입니다. 나는 당신이 그것들을 읽고, 예라고 대답하기를 바랍니다. SPAC을 나열하는 것이 실제로 더 쉽고 빠릅니다. 그것이 유일한 Y이므로, 당신이 그것을 더 많이 통제할 수 있습니다.

Regulation A+ IPO를 하거나 S-1 IPO를 하는 경우, 당신은 당신 자신의 주인입니다. 여전히 참가자들이 보험업자나 누구라도 플레이하게 해야 합니다. 그러나 자금 지원을 받는 SPAC의 장점은 그들이 당신의 회사를 좋아하고 당신이 그들을 좋아하고 당신이 계약을 체결할 수 있다면 거래를 빨리 깨뜨릴 수 있다는 것입니다. 그것은 전에 설정한 것입니다. 오른쪽? 그래서, 그것은 실행 수준의 시간입니다. 나는 시장이 있는 동안 시장의 열기를 활용한다고 말하고 싶습니다. 왜냐하면 이와 같은 시장을 만나면 어느 시점에서 쇼가 종료되기 때문입니다. 그렇죠. 어느 시점에서는 그 기간이 끝날 때까지 기다리는 것이 그렇게 뜨겁지 않습니다. 실수로 접근 방식을 완벽하게 하는 것은 종종 잘못된 일입니다. 그리고 저는 회사들이 자신들의 일을 할 준비가 되어 있는 것을 여러 번 보았습니다. 내가 이것을 볼 때 이것은 정말로 더 많은 시대입니다.

그리고 나서 경영진이 결정합니다. 우리는 두 가지 제품만 가지고 있습니다. 우리는 아직 거기에 있지 않습니다. 세 번째 제품을 완성하고, 그것을 얻고, 견인력을 보여주고, 대중에게 공개합시다. 그래야 우리가 제대로 보여주고 있다는 것을 알게 될 것이기 때문입니다. 알다시피, 우리는 내렸고, 우리는 함께 연기를 했고, 그래서 그들은 XNUMX년을 기다렸다. 그리고 시장이 닫힙니다. 그리고 XNUMX년 후, 다시 문을 열면 너무 늦습니다. 회사도 무너지고, 무너지고 있습니다. 내 말은, 장난이 아니라, 어쨌든 회사가 장난을 치는 것은 이상한 일입니다. 나는 회사가 순간의 시장 열기를 활용한 다음 준비를 완벽하게 분석하거나 완벽하게 하지 않음으로써 완벽해지는 곳을 종종 보았습니다. 때때로 그들은 나중에 돌아와서 괜찮습니다. 때로는 팀을 하나로 묶는 것이 불가능하기 때문에 길을 잃기도 합니다.

야다 야다 야다 알다시피 다양한 일들이 일어난다. 그리고 400개 또는 440개의 자금 지원 SPAC 수, 약 300억 및 220백만은 일반적으로 자금 지원 SPAC의 평균 자금 조달 금액입니다. 역 합병을 통해 공개하는 것은 SPAC가 아닙니다. 물론 예. 비공개 회사가 공개 셸과 결합하면 실제로 없는 회사는 비공개 회사가 되어 실제로 공개 회사를 구매하므로 이름이 역합병입니다. 일반적으로 합병은 부유한 공공의 성공적인 회사가 형편없는 개인 회사를 사는 곳입니다. 그것은 일반적으로 인수가 나타나는 방식입니다. M과 M은 일반적으로 그런 식입니다. 본질적으로 과거에 실패한 공공 기관, 즉 이전 자아의 껍데기 인 대규모 공공 기관에 메가 달러가 있기 때문입니다. 공개적으로 바람에 펄럭이고, 어슬렁거리고, 기회를 기다리며, 그것이 사게 될 때까지 기다리며 본질적으로 사기업에서 사게 됩니다.

역결합입니다. 그리고 물론, 기술적으로 여전히 역합병인 이 역합병이나 역합병을 대신 할 수 있습니다. 그러나 돈이 있는 회사와 함께 하는 것이 사실에 대한 공개 정보입니다. 예. Edgar에서 초를 보면 과학을 추가하고 검색할 수 있습니다. 예외가 아닌 모든 공개 회사와 SPAC에 대해 공개적으로 사용 가능한 풍부한 정보를 찾을 수 있습니다. 특히 배포 대상의 크기는 무엇입니까? SPAC를 사용하기 위해 가장 작은 것은 무엇입니까? 따라서 내가 아는 한 실제 최소값은 없습니다. S-1을 통해 현재의 일반적인 방법을 통해 자신의 SPAC를 수행할 때 중요한 것은 수행할 충분한 자금이 있습니까? 돈을 모으기 위해 보험사의 지원을 받을 수 있습니까?

SPAC에 자금을 지원하기에 충분한 팀을 보유하고 있습니까? 그런 것들이야. 그리고 만약 당신이 그렇게 할 수 있고 당신이 계획한 모든 일을 하기에 50천만 또는 억만 명이 충분하다고 관련 플레이어들을 설득할 수 있다면, 그것은 정말 매력적인 거래가 됩니다. 그러면 돈을 모을 수 있습니다. 기술적으로 SEC는 회사가 정말로 투자할 가치가 있는지 여부에 대해 가치 판단을 하지 않습니다. 그리고 그들은 자신의 역할, 규칙을 준수하고 사람들이 규칙을 준수하는지 확인합니다. 그들이 내가 믿는 전부입니다.

응. SPAC 투자 마감일은 본질적으로 각각에 대해 특별할 것입니다. 보험사가 사건을 계속 맡을 수 있도록 돈을 모으기 위해 밖에 있을 수 있는 시간은 제한되어 있습니다. 일반적으로 매우 빠르게 발생합니다. 일반 IPO, 실제 자금 조달은 XNUMX주 반입니다. 긴 시간이 아니라 XNUMX주 반 동안 작동하지 않으면 아예 작동하지 않을까요? 일반적으로 정상적인 시간 범위 밖에서 작동한다는 것을 발견하지 못할 것이기 때문입니다.

거의 모든 SPAC 스폰서가 이미 대상 회사를 염두에 두고 있다는 것이 사실입니까? 아니, 당신도 실제로 허용되지 않습니다. 따라서 목표를 염두에 두지 않은 척하는 SPAC 회사는 계속해서 돈을 모은 다음 적극적으로 오도하는 내내 그 목표를 염두에 두고 있습니다. 초, 그것은 SPAC가 아닙니다. 따라서 일반적으로 SCC가 이를 파악하고 모든 사람이 이에 대해 값비싼 대가를 지불할 것이기 때문에 이는 매우 나쁜 생각입니다. 오른쪽. 그래서, 아니요, 그들은 염두에 둔 목표가 없습니다. 대부분의 SPAC가 사업결합을 완료하지 않은 이유는 무엇입니까? 두 가지 요인 때문이라고 생각합니다. 한 가지는 이번 주, 이번 달에 다른 SPAC에서 얼마나 많은 SPAC가 자금을 조달했는지 아는 사람이 아무도 없다는 것입니다. 오른쪽? 따라서 경쟁업체와 비교하여 경쟁 환경이 불분명하고 낙관적입니다. 비즈니스에서 무엇이든 하려면 낙관적이어야 하기 때문입니다.

우리 모두가 지난 5년, 10년, 15년 동안 해오던 일을 하는 것이 얼마나 힘든지 알았다면 아마도 우리 대부분은 다른 일을 했을 것입니다. 당신은 낙관론자가 되어야 하고 그것을 고수해야 합니다. 어쨌든. 그래서, 이 사람들은 우리가 필요한 것을 사는 동안 낙관적으로 생각하고 있습니다. 우리는 우리가 무엇을 하고 있는지 알고 있습니다. 우리는 돈을 모았습니다. 우리는 엄청난 거래를 할 수 있고 그것을 통해 많은 돈을 벌 수 있습니다. 오른쪽. 따라서 시간과 돈을 잘 사용하지만 그것이 옳다는 의미는 아닙니다. 그런 다음 하나의 인수를 선택하는 데 XNUMX년 반 또는 XNUMX년이 걸리면 시간이 걸릴 것입니다. 그것은 특히 당신이 그 모든 시간을 손에 쥘 때 서두르는 것이 아닙니다. 그래서 그것도 일부입니다.

팬데믹 기간 동안 긴급 사태가 발생한 이유. 응. 내 말은, 우리가 경험한 것은 우리 비즈니스의 온라인 투자가 크게 가속화되고 수용되는 것이 기업이 온라인 투자를 통해 자금을 모으는 데 도움이 된다는 것입니다. 그리고 상대적으로 성장이 매우 느린 시장이었지만 COVID로 인해 아름답게 가속화되었습니다. 왜냐하면 이 모든 사람들이 집에 앉아 있는 것을 지루하게 만들었기 때문입니다. 그들 중 많은 사람들은 그들 중 많은 사람들을 기관에 투자하기 위해 돈을 벌 것입니다. 그리고 이제 우리는 기관의 참여, 정기적인 레게 통과, 이전에는 없었던 정규 과정 제공을 보고 있습니다. 그래서, 그것은 함정의 문제, 그렇지? 컴퓨터로 사람들을 추적하고 평소에는 하지 않는 온라인 항목에 액세스합니다. 그리고 그들이 생각한 것보다 더 많은 것이 있다는 것을 깨닫습니다. 그래서 온라인 투자가 잘 자리 잡았습니다. 그리고 그들이 집에서 하는 동안 SPAC을 할 수 있는 정도까지는 마찬가지입니다. 할 수 있고 시장이 너무 뜨겁기 때문입니다.

코로나 때문에 시장이 핫한 이유가 맞죠? 연준은 대출과 주식 매입으로 시장을 가득 채웠습니다. 그래서인지 시장은 코로나로 인한 직접적인 대응으로 너무 뜨거웠고 피해는 완벽했다. 이제 워드 퍼펙트는 또 다른 선도적인 워드 프로세싱 회사였습니다. 그들은 유타주에 기반을 두고 있었고 Ashton 테이프가 만든 콕업에서 아름다운 혜택을 얻었습니다. 나는 역사를 기억하지 못한다. 창업자인 CEO가 Winewood 프로세서를 사용하는 회사의 소프트웨어가 마음에 들었으나 PC에서 구할 수 없어 요청으로 소프트웨어를 만든 걸로 기억합니다. 그리고 그와 그는 이 컨설턴트에게 그렇게 해달라고 요청했습니다. 그리고 컨설턴트는 "네, 이 정도 돈이면 할게요. 하지만 제가 가서 다른 사람들에게 팔아도 될까요?"라고 말했습니다.

그리고 그 사람, 구매 회사는 예라고 말했습니다. 그래서 그는 독립형 작업 프로세스와 매우 유사한 매우 잘, 아마도 나는 자매 일 것입니다. 그리고 그는 그것을 정말 잘했습니다. 그리고 아직도 이름이 기억나지 않습니다. XYZ 회사를 인수하기 위해 1만 달러를 모으기 위해 백을 만들었지만 실제로 10개를 모았다면 해당 기간 내에 투자하거나 투자자에게 반환하는 동안 추가 자금으로 무엇을 할 수 있습니까? 오른쪽. 따라서 본질적으로 SPAC 모델에서 투자자들은 돈을 투자하고 가격은 일반적으로 주당 XNUMX달러이며 좋은 일이 일어나기를 기다리면서 그 가격을 유지합니다. 그리고 일반적으로 XNUMX년 반 또는 XNUMX년 후에 결정하는 것은 SPAC 팀의 몫이며, 자금을 사용하지 않았거나 인수하지 않은 경우 투자자에게 환불해야 합니다. 대부분의 돈.

괜찮아. XNUMX개의 새로운 질문이 있습니다. 더 이상은 없다고 생각했습니다. 내 휴대전화에 있는 내 Google 어시스턴트가 상상력을 발휘해 웹 세미나 프레젠테이션을 할 수 있으므로 나를 도와줄 수 있다고 생각합니다. 아, 여기 질문에 맞는 곳으로 가야합니다. 그래서 저는 가장 작은 회사를 얻었습니다. 실용적인 문제입니다. SPAC에 의해 공개될 수 있는 가장 작은 회사는 무엇입니까? SPAC이 구매하기에 매력적일 수 있는 회사는 작은 회사라고 생각합니다. 두 명의 설립자와 절대적으로 블록버스터급 기술이라는 점에서 작을 수 있습니다. 그렇죠? 충분히 큰 잠재력을 지닌 올바른 기술이라면 한 발짝도 팔 가치가 있고, 저렴한 가격에 사더라도 팔 한 발의 가치가 있을 수 있기 때문입니다. 오른쪽. 저는 Manhattan Street Capital의 CEO가 된 것을 매우 영광스럽게 생각합니다. 왜냐하면 우리에게 접근하는 회사 중 일부는 시간과 숫자에 있어서 매우 초기 단계이지만 블록버스터 제품과 기술을 가지고 있기 때문입니다.

정말 놀랍습니다. 내 말은, 그것은 놀라운 상승 잠재력입니다. 나에게 펀드가 있었다면, 다시 돌아왔다. 나는 이 회사들을 매수할 것이다. 왜냐하면 상승여력이 스탠딩이기 때문이다. 내 말은, 너희들은 그것이 어떤지 알고 있니? 사업에 더 적극적으로 참여할수록 더 많이 보게 됩니다. 저는 많은 훌륭한 회사를 보게 되어 영광입니다. 머리와 어깨를 나란히 하는 회사는 훨씬 더 분명해집니다. 그것은 내가 매우 잘 알고 있는 영광스러운 현상입니다. 그래서, 그것은 규모에 관한 것이 아닙니다. 일반적으로 회사에 자금을 지원하는 것과 같습니다. VC가 지난 목요일에 시작된 작은 회사에 투자할 것입니까? 글쎄요, 목회자와 같은 블록버스터 기술 아이디어 개념이라면 그렇지 않습니다. 그건 너무 Lisa이기 때문입니다. 그러나 판매자 또는 합병 파트너로서 특정 비즈니스 투자 관심을 가진 적절한 지점을 목표로 삼는 방법에 대해 알아봅니다.

그래서 앞서 다루었습니다. 일반적으로 타겟팅을 공개하지 않기 때문에 어렵습니다. 하지만 그렇게 하는 사람들이 우리 플랫폼의 목록을 뒤지거나 웹에 나가거나 보기 위해 비용을 지불해야 할 수 있는 서비스에 가입하는 사람들이 있습니다. 이것이 바로 다리 작업을 하거나 우리 또는 투자 은행 회사와 같은 서비스를 사용하는 방법입니다. 하지만, 알다시피, 거기에 적합할 것입니다. 그래서, 알다시피, 아마도 당신이 그것을 하는 것이 가장 좋은 해결책이 될 수 있습니다. 왜냐하면 당신은 어디가 적합할 수 있는지와 가치 평가가 모두 인지자의 눈에 있고, 보는 사람과 당신의 마음 속에 있기 때문입니다. 당신에게 150억 300만 가치의 평가를 제안하고 있지만 당신은 XNUMX달러 미만의 평가를 위해 팔지 않겠다고 결정했습니다. 그것은 어려운 협상이 될 것입니다. 따라서 평가는 시장 가격에 구매자가 결정합니다. 오늘날의 시장 가격은 매우 뜨거운 시장 기업의 한가운데에 있기 때문에 현저하게 높습니다. 프랭크가 되자 내 말은, NASDAQ과 모든 시장에, 심지어 OTC, QX, QB에도 충분한 실질은 없지만 매우 잘 팔릴 것이기 때문에 매우 높은 평가를 받는 회사가 있습니다. 나쁜 시장에서 지속되지 않는 이 시장.

SPAC 인수에서 판매 관리 팀이 보유하는 모든 비율의 일반적인 비율은 얼마입니까? 글쎄, 그것은 주로 팀의 강점과 팀을 올바르게 유지하기 위해 인수자, 인수자에게 얼마나 매력적인지에 달려 있습니다. 그래서, 당신이 갖고 싶은 것은 이상적으로는 당신이 전체 팀이 함께 있기를 원하는 훌륭한 팀과 함께 훌륭한 회사를 원한다는 것입니다. 그리고 시장 요율이 어느 정도의 자본이 정상이고 적절한지 결정할 것입니다. 그리고 이미 제자리에 있습니다. 우리는 그것에 큰 역할을 할 것입니다. 그것은 결국 협상입니다. 그들은 그들이 특정 역할이나 특정 임원 또는 그 밖의 무언가가 필요하지 않다는 결론을 내릴 수도 있지만, 기본적으로는 간단할 것입니다. 만약 그들이, 팀이 강하다면, 그들은 팀을 유지하고 동기를 부여하기를 원할 것이고 그렇게 할 만큼 충분히 큰 당근이 있을 것입니다.

구매자를 위한 요인은 이 사람들이 갑자기 엄청난 돈을 벌고 있다는 것입니다. 어떻게 하면 이 사람들을 계속 머물게 할 수 있을까요? 왜냐하면 이제 그들 중 많은 사람들이 자신의 가치가 얼마나 많은 면에서 그들의 가장 거친 꿈을 넘어섰을 것이기 때문입니다. 그리고 아마도 그들은 길고 길고 긴 안식년을 보내거나 농부가 되거나 술집을 운영하기 위해 변화할 것입니다. 그래서 그들은 그런 일이 일어나는 것을 원하지 않습니다. 그들은 주변에 머물도록 유혹하기를 원하고 그는 은행이 경쟁하게 만듭니다. 응. 내 말은, 내가 할 수 있는지, 나는 모릅니다. 회사에 따라 다릅니다. 따라서 우리 서비스로 당신을 위해 타격을 가했고 운이 좋게도 여러 사실을 알게 된 경우 본질적으로 경쟁 환경이 될 수 있습니다. 당신이 온전하기 때문입니다. 그러한 구매자에게 경쟁 상황에 있음을 알리는 것이 현명할 것입니다.

그리고 그것은 일반적으로 매우 잘 작동합니다. 그것은 외교적으로 다루어야 한다는 것입니다. 당연하지. SPAC가 우리 회사의 일부에 투자할 수 있습니까? 예, 하지만 그들은 그렇게 하지 않습니다. 그들이 통제하지 못한다면, 그들은 나를 좋아하지 않을 것입니다. 그들은 통제가 필요합니다. 그들은 아마도 그들의 투자자가 지원하지 않을 것입니다. 그들이 투자를 하러 갈 때, SPAC은 그들의 투자자들에게 가서 그들에게 참여를 요청합니다. 돈은 있지만 인수를 수락할 필요는 없습니다. 그것은 SPAC에서 볼 수 있는 긴 문서의 일부입니다. 그래서, 회사에서 주변에 보이는 소수의 입장이라면, 전체적으로 판단했을 때 너무 적은 수의 투자자들이 그것을 받아들일 것입니다. 그렇죠? 하지만 이 은행들은 그렇게 하지 않을 것입니다. 그냥, 아무 의미가 없습니다.

그들은 외설적이지 않을 것입니다. 내가 참석한 지난 몇 회의 회의에서 드물고 드문 예외가 있는 회사에서 소수의 직위만 가지고 있는 거래에 대한 높은 평가는 SPAC의 미래에 대해 약세를 보이는 것 같습니다. . 내 의견은 어떻습니까? 글쎄, 그것은, 그것은, 그것은, 그것은, 그것은 단계입니다. 그것은 우리가 겪고 있는 현상입니다. 아니요, 환경이 변할 것이기 때문에 지금부터 10년 후부터 XNUMX년 후에는 현재의 강도로 존재하지 않을 것입니다. 오른쪽? 두 가지, 두 가지가 바뀌고 있습니다. 하나는 초가 SPAC를 수행하기 어렵게 만들고 있다는 것입니다. 다른 하나는 세 가지입니다. 또 다른 하나는 현재 그 수가 충분하다는 것입니다. 따라서 우리는 자금을 조달하기 위해 그렇게 많이 필요하지 않습니다. 그리고 세 번째는 시장에서 이러한 뜨거운 속도가 지속되지 않을 것입니다.

이 수준에서 영원히 계속될 수는 없습니다. 오른쪽? 한동안 시장 전체에 투자하여 아무도 많은 돈을 벌지 못하는 횡보 국면에 안착하거나 급작스러운 일을 하게 될 것입니다. 그리고 알다시피, 그 스파이크 중 하나에서 잠시 동안 더 이상 발생하지 않을 것입니다. 오른쪽. 그들은 아마도, 알다시피, 어느 시점에서 정상 수준으로 회복될 것이지만, 우리가 최근에 본 수준과 같지는 않습니다. 예, 자금 지원 스파이크의 미래에 대해 약세를 보이기는 쉽지만, 회사에 빨리 알리고 그 과정을 즐기고 싶기 때문에 여기 있는 경우에는 그게 제 요점이 아닙니다. 그 과정을 즐기시기 바랍니다. 그렇다면 지금은 좋은 시간을 보낼 수 있는 자금 지원 SPAC가 너무 많기 때문에 지금이 좋습니다. 시장 밸류에이션은 정말 높다.

당신이 가진 것이 훨씬 더 감사할 수 있고 당신도 알지만, 다시 말하지만 이것은 당신의 삶을 변화시키기 때문에 매우 질적인 것입니다. 그렇죠? 그리고 마감일과 분기별, 분기별 PCA 또는 B 감사가 있는 공개 회사에 있고 수익 및 이익 성장을 보고하고 이를 가지고 있고 좋은 소식과 탄탄한 흐름을 갖는 것이 반드시 쉬운 일은 아닙니다. 장애물도 많고 넘어야 할 골도 많다. 그런 관점에서 보면 말이 안 되는 일이 아닙니다. 그들은 오래전에 물 속에서 죽어 있었습니다. 사실 그들은 거의 죽었습니다. 그들은 그 당시 물에서 거의 죽었습니다. 그러나 내가 떠났을 때 나는 죽었습니다.

하지만 상기시켜 주셔서 감사합니다. 네, WordStar는 한 사람이 작성했습니다. 제가 Woodstock을 작성한 한 프로그램은 이전 DVD 버전의 DBA 자루와 동일합니다. 공개하는 가장 쉬운 방법은 스파크 획득을 통한 것입니다. 파트너를 찾을 수 있다면 결혼하는 가장 쉬운 방법이 무엇인지 알다시피, 당신과 어울리는 여자를 찾아 질문을 하는 것과 같습니다. 그러나 그녀가 아니오라고 말한다면, 당신은 그것을 찾을 수 없습니다. 그러면 시간이 좀 걸릴 것입니다. 그리고 나서 당신 자신의 IPO 또는 당신이 XNUMX개를 뽑는 역 합병은 당신의 통제 하에 있습니다, 그렇죠? 당신은 그것을 실현할 수 있습니다. 시장 상태와 이 모든 은행 거래로 인한 수요 때문에 지금은 더 비싼 쉘 회사가 많이 있습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 그것은 질적 결정입니다. 상장하는 가장 빠르고 쉬운 방법은 상장 기업에 매수하는 것입니다. 현재 자금 지원을 받는 SPAC가 너무 많습니다. 가장 쉬운 타겟 그룹일 것입니다. 따라서 이 웨비나에서는 우리 회사에 관심을 가질 수 있는 잠재적인 SPAC의 짧은 목록을 작성했습니다. 저희를 대신해 소개를 해주시겠습니까?

그래서 대답은 예입니다. 당신, 당신, 당신이 나에게 접근하면 우리는 그것에 대해 논의하고 나는 사람들을 알고 있기 때문에 가치를 더할 수 있다고 믿습니다. 아니면 다른 방식으로 가치를 더할 수 있을지도 모릅니다. 그렇게 해서 기쁩니다. 그리고 우리는 거래에 대한 수수료를 부과하게 될 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 그것이 일어나면 우리는 그것을 할 수 있습니다 우리가하지 않을 경우에만, 우리가 그것을 고수한다면 그것은 우리 중매 찾기 서비스에 대한 링크가있는 초의 실제 편지가 아닙니다. 예, 브로커 딜러가 아닌 동안에도 그렇게 할 수 있습니다. 그러나 이것은 비 브로커 딜러 내에서 매우 좁은 공간이며 실제 단어가 아닙니다. 알아요. 그러니 직접 다가가시면 제가 할 수 있는 한 도와드리겠습니다. 하지만 제 영어 억양이라면 직시합시다.

그것은 모든 곳에서 작동하지 않을 것입니다. 그리고 나는 그것이 정말로 그렇게 가치 있다고 생각하지 않습니다. 그리고 나는 그것의 절반을 잃었습니다. 오른쪽. 그러나 그것은 서쪽으로 천천히 이동하는 대서양의 절반입니다. 라틀리프. 응. 나는 아직도 그것을 받아들인다. 그리고 IPO나 직접 상장에 비해 할인 페이지와 SPAC가 있다는 것이 얼마나 위대한 사람입니까? 네, 아마도 SPAC을 하는 데 비용이 덜 들 것이라고 말하고 싶습니다. 변수가 너무 많은 거 아시죠? 지금부터 XNUMX개월 후에 SPAC을 하면 지금 시작한 노력으로 인해 시장이 여전히 강할 가능성이 매우 높기 때문입니다. 따라서 평가도 가능합니다. 오늘날과 같이. 그럴 거라고 말하는 건 아니지만 XNUMX년, XNUMX년은 가능성이 훨씬 낮지만 XNUMX개월은 합리적입니다. 응.

그러나 시작 XNUMX개월 만에 IPO를 할 수 있습니까? 당신이 할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 그때부터 XNUMX개월 만에 다이렉트 상장 가능? 당신이 할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 따라서 IPO 또는 직접 상장을 위해 이 뜨거운 시장이 필요하다면 Rama가 필요할 것입니다. 당신이 통제할 수 있지만 예측할 수 없는 사람과 결혼하기 위해 귀여운 남자나 여자를 찾는 것처럼 더 예측 가능합니다. 적어도 그것은 내 경험입니다. 나는 그것이 범위인 세계의 일부 지역에서 예측할 수 있다고 생각합니다. 그렇죠? 하지만 그 다음은 다른 여행입니다. 이 웨비나의 녹화는 예, 사용할 수 있습니다. 확인하신 모든 분들께 이메일을 보내드리며, 참석하신 분들에게는 색인이 포함된 웨비나 링크를 보내드립니다. 따라서 흥미로운 부분만 보고 욕설은 무시할 수 있습니다. 제거하거나 전혀 볼 필요가 없기 때문입니다.

그래서 질문이 더 있으면 게시하십시오. 그렇지 않으면 곧 마무리하겠습니다. 12시 07분입니다. 그래서 12시까지만 예약한 것 같아요. 1220까지 예약했는지는 잘 모르겠습니다. 어쨌든, 더 많은 질문. 할 수 있는 한 답변해 드리겠습니다. 하지만 아마도 질문 세트의 끝에 다다랐을 것입니다. 도움이 되었기를 바랍니다. 모든 웨비나와 녹화, 블로그 포스트 등을 진행하게 해주신 Ákos에게 다시 한 번 감사드립니다. 그리고 Bálint의 모든 작업에 대해 정보를 가져와서 중매 서비스에 중요한 정보가 포함되도록 했습니다. 그리고 앞서 여기에서 소개한 정보에 대해 참석해 주셔서 감사합니다. 이것이 당신에게 가치가 있기를 바랍니다. 당신은 곧 당신과 이야기하고 싶고, 내가 도움이 될 수 있다면 이메일을 보내주십시오. 그리고 행운이 없다면 앞으로 당신과 잠재적으로 함께 일할 수 있기를 기대합니다. 괜찮아. 정말 감사합니다. 좋은 오후 되세요.

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