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경제적 인 인슐린 시장 출시-BiologX CEO 인터뷰-클릭 가능한 대화 형 비디오

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MSC는 법률 사무소, 평가 서비스, 보험업자, 브로커-딜러 또는 Title III 크라우드 펀딩 포털이 아니며 그러한 등록을 요구하는 활동에 관여하지 않습니다. 우리는 투자에 대한 조언을 제공하지 않습니다. MSC는 거래를 구조화하지 않습니다. MSC 직원의 조언을 이러한 직업의 서비스 제공업체의 조언을 대체하는 것으로 해석하지 마십시오.

로드 터너

로드 터너(Rod Turner)는 성숙한 신생 기업과 중견 기업이 Regulation A+를 사용하여 자본을 조달할 수 있는 #1 성장 자본 서비스인 Manhattan Street Capital의 설립자이자 CEO입니다. Turner는 Symantec/Norton(SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure 등을 포함하여 성공적인 회사를 구축하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그는 벤처 캐피털 비즈니스(Irvine Ventures)를 구축하고 Bloom, Amyris(AMRS), Ask Jeeves 및 eASIC과 같은 회사에 엔젤 및 메자닌 투자를 한 경험 많은 투자자입니다.

[이메일 보호]

www.ManhattanStreetCapital.com

Manhattan Street Capital, 5694 미션 센터 Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.

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로드 터너 :

제 이름은 로드 터너입니다. 저는 Manhattan Street Capital의 설립자이자 사장입니다. 그리고 저는 제 배경을 간략하게 언급하여 제 자신에 대한 신뢰를 드리고자 합니다. 즉, 저는 과거에 XNUMX개의 성공적인 기술 스타트업 회사를 출범시켜 유동적인 결과를 얻었으며 이를 NASDAQ에 공개했습니다. 그 중 하나는 Norton 바이러스 백신 회사인 Symantec이었습니다. 저는 시만텍에서 가장 큰 합병을 모두 진행했습니다. 여기에는 Norton 사업부 인수가 포함됩니다. 여기서 Norton 바이러스 백신을 출시하고 오랫동안 시장이 열려 있던 당시에는 Norton 바이러스를 업계 선두업체로 만들었습니다. 내가 해냈어. 인큐베이터 이전에도 벤처 펀드를 해본 적이 있습니다. 그래서 저는 Manhattan Street Capital에서 많은 관련 경험을 가지고 있습니다. 나는 2.5년 전에 David가 BiologX를 위해 사용하고 있는 자금 조달 수단인 Regulation A+ 때문에 시작했습니다. 올바른 회사를위한 훌륭한 자금 조달 방법이라고 생각합니다. 그리고 시간이 지남에 따라 매우 큰 범주가 될 것이라고 생각합니다. 올해에는 맨해튼 스트리트 캐피탈(Manhattan Street Capital)의 Regulation A+ 오퍼링에서 아마도 XNUMX억 달러가 모금될 것입니다. 우리 회사는 기업이 배심원단(일반적으로 Regulation A+)을 위한 자금 조달에 성공할 수 있도록 지원하는 자금 조달 플랫폼이자 자문 서비스입니다. 나중에 그들은 환상적인 회사이기 때문에 우리를 통해 그 회사에 대해 알게되었습니다. 이것이 우리의 의도적인 법적 면책 조항입니다. 나는 내 회사가 아니며 우리는 평가 전문가가 아닙니다. 우리는 변호사가 아닙니다. 우리는 브로커-딜러가 아닙니다. 우리는 보험업자가 아닙니다. 따라서 그 지식을 염두에 두십시오. 저는 오늘 제가 허락되지 않은 이 행사를 주최하기 위해 이 자리에 섰습니다. David와 함께 이 행사를 주최하는 특정 회사에 대한 투자를 추천하지 않을 것입니다. 청중 여러분께 말씀드리지만 저는 여기 앉아서 이것에 투자하고 저 것에 투자하라고 말하는 것이 아닙니다. 규제 관점을 형성할 수 없기 때문에 BiologX에 투자해야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 아, 거기에 언급이 있었군요. 그래서 질문과 답변. 마지막에 처리하도록 하겠습니다. 응. 감사합니다. 좋은. 게시하기에 좋습니다. XNUMX차 토론 후 질문과 답변을 처리하겠습니다. 이제 데이비드를 소개하겠습니다. David Wood는 BiologX의 CEO이며 회사를 소개하고 여기에서 회사에 대해 가질 수 있는 질문에 답할 것입니다. 점은 무엇인가? 이것은 비디오가 포함된 일종의 CEO 브리핑입니다. 그렇기 때문에 나중에 보고 싶어하는 분들과 오늘 오려고 했으나 오지 못한 분들을 위해 나중에 녹음이 가능할 것입니다. 그리고 그것을 David에게 넘겨주고 그는 사업 등에 대한 간략한 설명을 할 것입니다. 그리고 여기 저기 끼어들어 저 자신의 질문과 여러분이 게시한 질문에 대해 질문할 것입니다. 질문을 게시하는 경우 채팅 섹션을 사용하십시오. 우리는 목록의 맨 위에서 시작하는 질문에 주의를 기울일 것입니다. 부가가치 방식으로 답변할 수 있는 가치 있는 질문만 다룰 것이므로 가능한 한 빨리 시작하십시오. 그래서 내가 그들을 선택하겠지만 목록의 맨 위에서 시작하여 David에게도 이러한 질문을 할 것입니다. 그러니 더 이상 고민하지 말고 David를 부탁합니다.

데이비드 우드:

그리고 맞습니다. BiologX에 대한 간략한 소개인 BiologX는 중요한 생명을 구하는 약품의 비용 절감에 중점을 둔 신흥 회사입니다. 우리는 이러한 유형의 약물을 생산하는 고유한 독점 방법을 개발했습니다. 폭력적이거나 현저하게 낮은 비용과 친절한 브랜드 제품이 있는 약물이 우리의 초기 초점은 인슐린으로 나오는 것입니다. 그리고 나중에 인슐린 유사체는 시장에서 저렴한 가격의 인슐린에 대한 수요가 크게 증가하고 있습니다. 그리고 지난 20~30년 동안 이 특정 범주 내에서 혁신이 부족했습니다. 우리의 초기 작업, 예, 우리는 플래너를 거쳤습니다. 전임상 시험 및 인간 임상 시험으로 이동. 그것이 우리의 다음 단계입니다. 우리의 초기 작업은 FDA 프로세스에서 두 가지 브랜드 인슐린에 대한 바이오시밀러를 보유하고 있음을 보여주었습니다. 그들은 우리에게 Y에 대한 생물학적 유사성을 증명할 것을 요구하지만 우리는 현재 시장에 나와 있는 두 가지 트랩 브랜드 인슐린과 생물학적 유사합니다. 투자하기. 그러나 Regulation A + 프로세스에서 우리가 좋아하는 것은 월스트리트 투자자뿐만 아니라 메인 스트리트 투자자가 참여할 수 있다는 것입니다. 특히 Greenfield 조직인 풀뿌리 조직인 경우 환자와 고객이 고유한 사용자인 우리로부터 혜택을 받았다고 믿기 때문에 특별히 선택했습니다. 그리고 우리는 투자자들이 동일한 기회를 가져야 한다고 믿습니다. 나는 연단에 오르는 것과는 반대로 많은 질문을 좋아했지만, 당신은 알고 있습니다.

로드 터너 :

나는 당신을들을 수 없습니다. 응. 응. 좋아요. 그래서 당신은 인터넷 아날로그를 말했다, 그것은 무엇을 의미합니까?

데이비드 우드:

엄청난. 약 70년 동안 사용되어 온 일반적인 인간 인슐린인 인슐린에는 몇 가지 제품이 있습니다. 그런 다음 다른 제품이 있습니다. 인슐린 분석 또는 인슐린과 기타 성분의 조합으로 더 오래 작용하고 더 빨리 작용하고 더 짧게 작용하는 인슐린이됩니다. 그리고 인슐린 믹스도 있습니다. 일반 인간 인슐린 사이에 30, 30 분할이 될 것입니다. XNUMX% 빠르게 작용하여 인슐린이 혈류로 들어갑니다. 그리고 훨씬 더 빠른 전달 메커니즘이 주사기 주입에서 펌프, 펜에 이르기까지 인슐린 내의 이 네 가지 제품 범주 전체에 걸쳐 있다는 것이 활성화되었습니다. 그래서 저는 대통령 인슐린을 믿습니다. 먼저 일반 인간 인슐린을 출시한 다음 속효성, 지속성 등을 도입합니다.

로드 터너 :

제품을 시장에 출시할 때 제품에 대한 가격 책정 의도를 밝힐 수 있습니까?

데이비드 우드:

확신하는. 우리의 사명은 생명을 구할 수 있는 의약품을 필요로 하는 사람들에게 제공하는 것입니다. 따라서 우리는 인슐린 또는 인슐린 유사체에 대해 오늘날 어떤 브랜드 제품보다 훨씬 낮은 가격으로 출시하는 것을 목표로 합니다. 생명을 구하는 약이 있는 것도 좋지만 필요한 모든 사람이 사용할 수 있고 약을 먹고 식사를 선택할 필요가 없다는 것이 훨씬 더 좋습니다. 그래서 우리는 저렴하고 저렴한 인슐린을 출시할 것입니다.

로드 터너 :

무슨 일이 일어나고 있는지 어떤 이유로 나는 에코가 있습니다. 그래서 Ákos는 제가 말을 하지 않을 때 저를 사용하고 있는데, 이는 좋은 일입니다. 그래서 당신은 저에게 당신의 단백질 기반 기술에 대해 설명했습니다. 왜냐하면 그것이 이미 존재하는 새로운 버전의 약물을 더 낮은 비용으로 생산할 수 있기 때문입니다. 청중 David에게 설명해 주시겠습니까?

데이비드 우드:

세계적으로 단백질 의약품 시장이 있고 살아있는 세포를 일종의 기지로 사용하는 단백질 의약품 시장이 있습니다. 타이레놀이나 이부프로펜은 생산 시설 내 실험실에서 함께 합성되고 개발된 화학 물질로 정제 형태로 제공되는 의약품입니다. 그런 식으로 우리는 세포와 같은 생물학적 물질 내에서 배양되는 성분입니다. 그래서 단백질은 우리 인슐린의 핵심입니다. 따라서 생명 공학 단백질 약물 시장 내에서 이러한 제품을 볼 수 있습니다. 이제 암, 당뇨병, 알츠하이머병에 걸리는 자가면역 질환, 염증 등이 다가오고 있습니다. 단순히 인슐린이나 인슐린 및 인슐린 유사체를 출시하는 데 국한되지 않기 때문에 적용할 플랫폼에 걸쳐 매우 광범위한 제품 범주입니다. . 우리의 프로세스, 우리의 IP는 XNUMX년 주기의 생명 공학자, 단백질 의약품 시장의 더 넓은 스펙트럼에 적용할 수 있습니다. 우리는 처음에 인슐린과 인슐린 유사체를 내놓았고, 그 다음 우리의 성장은 그것을 다른 치료제로 가져갈 것입니다.

로드 터너 :

당신이 인슐린을 소비자에게 직접 판매할 의향이 있다고 생각합니다. 그 근거를 설명해 주시겠습니까?

데이비드 우드:

오늘날 제약 산업과 의약품 전반의 유통 채널에는 복잡한 프로세스가 있습니다. 지금 진화하기 시작한 한 가지는 아마존이 직접 소비자 약국에 대한 직접적인 소비자 네트워크를 제시했다는 것입니다. 당신은 좋은 RX를 가지고 있습니다. 현재 지역 미디어에 광고를 게재하고 있는 여러 사람이 있습니다. 그리고 우리는 소비자에게 직접 전달함으로써 낮은 가격대가 소비자에게 낮은 증거를 유지하도록 보장할 수 있다고 믿습니다. 그렇게 될 것이고, 현재의 유통망과 중개인이 아닌 필요한 사람들에게 저렴한 가격으로 전달할 수 있기를 원합니다. 그래서 우리는 독립적인 유통망을 구축하고 있으며 현재 구축된 소비자 역량에 대한 직접적인 파트너십을 통해 더 넓은 유통망을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 그것은 단순히 우리 자신입니다. 이를 통해 우리는 투명해지고 소비자로서 이러한 권리를 평가할 수 있으며 유통 네트워크, 도매업체, 약국, 특히 PBM, 약국 혜택 관리자로 이동하여 피할 수 있는 만큼 개입되지 않습니다. .

로드 터너 :

시작합니다. 여기에 흥미로운 질문이 있습니다. 누가 특정 지식을 가지고 있습니까? 그럴 수 있지. 이 기술이 Dr. Zimmerman의 이전 연구에서 나온 패턴이라는 것을 확인할 수 있습니까? 그렇다면 BiologX에 가져온 모든 특허는 어디에 있습니까? 그렇지 않다면 Mark에게 먼저 첫 번째 질문을 할 것입니다. 이 회사에 관련된 Zimmerman 박사의 특허를 보유하고 있습니까?

데이비드 우드:

이것은 새로운 개발입니다. 이전에 수행한 다른 작업과 관련이 없다고 합니다. 그래서 우리는 이것이 새로운 프로세스, 새로운 제품이며 현재 영업 비밀을 위해 비밀로 유지하고 있습니다. 우리는 어느 시점에서 특허 프로세스를 통해 그것들을 할 수 있습니다. 그러나 우리는 바이러스 IP를 영업 비밀로 유지한 다음 특허청인 미국 전역에 공개함으로써 바이러스 IP를 더 보호할 수 있을 것이라고 생각합니다.

로드 터너 :

감사해요. 감사합니다. 그렇다면 당신은 회사가 그의 제안을 통해 얼마나 많은 돈을 모으기 위해 필요한지 이야기할 수 있습니까?

데이비드 우드:

우리는 그것을 헌금, 회람에 배치했습니다. 다시 돌아가면 거기에 보관할 것입니다. 50만 개가 있습니다. 즉, Regulation A+를 통해 거기에 도달할 수 있기 때문에 항상 추구하는 장점입니다. 하지만 10단계 함수 범주도 있습니다. 우리는 50만에서 XNUMX만 달러로 매우 실행 가능할 수 있으며, 우리가 모금한 금액에 따라 상업화할 계획을 가지고 있습니다.

로드 터너 :

여기서 또 다른 질문을 하겠습니다. 그거 좋네. 새로운 프로세스가 더 비용 효율적이라는 것이 입증되어 더 낮은 가격으로 시장에 다시 출시하면서도 여전히 수익성이 있습니까?

데이비드 우드:

확신하는. 대답은 예입니다. 그들은 우리의 실험실이나 컬렉션 내에서 그것을 증명하고 우리가 알고 있는 작은 포켓 공간에서 사용되는 프로세스로 알고 있는 것과 비교할 것입니다. 계속해서 저렴한 가격을 보장합니다. 생산 공정에 대한 광범위한 범주에서 우리 경쟁업체 내 생산 공정에는 28개의 주요 단계가 있으며 우리 경쟁업체에는 XNUMX~XNUMX개 단계가 있습니다. 그래서 우리의 기술 덕분에 우리는 최종적으로 완벽한 제품을 만들기 위해 거쳐야 하는 단계의 수를 줄일 수 있었습니다.

로드 터너 :

제가 할 질문은 그 질문을 수정하는 것입니다. 유동성, 투자자에 대한 계획은 무엇입니까, 데이비드, 논의할 준비가 된 정도입니다.

데이비드 우드:

다양한 방식의 유동성 이벤트. 그리고 우리가 할 수 있는 것은 Regulation A+를 통해 주식 매도를 공유할 수 있습니다. 그리고 유동성을 위한 몇 가지 방법이 있었습니다. 이제 우리는 IPO에서 발생하는 IPO 유동성 이벤트에 생물학적 시간을 가져올 수 있습니다. BiologX와 같은 주식을 가진 개인 투자자가 해당 플랫폼 중 하나에서 주식을 거래할 수 있는 현재 존재하는 대체 거래 플랫폼도 있습니다. 그리고 오늘날 존재하는 몇 가지가 있습니다. 그래서 우리는 유동성이 그렇게 될 것이라고 믿습니다. 그리고 적절할 때 우리는 그러한 대체 거래 플랫폼에서 우리 자신을 사용할 수 있게 한 다음 IPO를 해야 하는지 여부를 결정할 것입니다.

로드 터너 :

당신은 그것을 얻을 수 있습니까? 솔직히 조금 모호했습니다. 내 말은, 이 규정 A+로 IPO를 할 계획입니까, 할 수 있습니까, 아니면 더 멀리 있습니까? 내 말은, 그것은 매우 큰 단계입니다, 그렇죠?

데이비드 우드:

글쎄요, 정말 대단한 발걸음입니다. 그리고 오늘 기업공개(IPO)에 필요한 금액은 상업화 및 개발 과정에서 더 잘 활용될 것이라고 믿습니다. 아시다시피 아이디어를 구조화하고 시장에 출시하기 위한 IPO 계획에 참여하려면 수백만, 수백만 명이 필요합니다. 그리고 우리 성장의 이 단계에서 저는 XNUMX~XNUMX년 후에 IPO를 하는 것보다 우리 제품에 돈을 쓰고 싶습니다.

로드 터너 :

청중이 혜택을 받기 때문에 대체 거래 시스템이 무엇인지에 대해 언급하고 싶습니다. 그런 다음 그것에 대한 귀하의 생각에 대해 더 많은 의견을 말씀해 주셨으면 합니다. 당신은 그것에 대해 토론했지만 약간 모호했고 그것이 당신이 필요로 하는 것일 수 있습니다. 당신은 지금 그것을 매우 유지하기를 원하지만 여전히 청중의 이익을 위해 새로운 범주의 교환이 있습니다. 규정 A+에서 공개된 주식 SEC는 투자하는 경우 귀하의 주식이 즉시 공개되며 공모라고 말합니다. SEC에 관한 한 이는 최초 공모와 동일하지 않습니다. 그리고 저와 같은 것은 아닙니다. 주식은 어딘가에 상장되어 있지만 SEC는 말합니다. 예, 구매자가 있으면 주식을 팔 수 있습니다. 이는 Regulation A +에 대한 좋은 점입니다. 티David가 언급한 대체 거래 시스템은 공개된 주식을 사람들이 사고 팔 수 있는 단순한 장터이지만 그것의 가장 큰 이점은 필요하지 않습니다. , 사람들은 주식을 살 수 있고 ATS에서 주식을 팔 수 있습니다. 반바지도 없고 벌거벗은 반바지도 없습니다. 그리고 제 생각에는 주식 중개인이 벌거 벗은 공매도를하는 시장성을 살펴보면 공매도를 위해 돈을 빌릴 필요가 없습니다. 주식은 그것에 대처할 준비가되어 있지 않은 회사에게 매우 해로운 전망입니다. 그래서 그게 제 생각에 ATS가 좋다고 생각하는 이유입니다. ATS 전선에서 David가 편안한지 아닌지 좀 더 밝혀주셨으면 합니다.

데이비드 우드:

소기업과 투자자는 IPO를 빡빡하게 기다리고 싶지 않고 지금 들어오는 모든 투자가 제품을 시장에 출시하는 데 사용될 예정이라면 유동적입니다. 그리고 현금 흐름을 그러한 플랫폼으로 전환하는 것이 편한 단계에 도달하면 확실히 그렇게 할 것입니다.

로드 터너 :

당신은 잠시 거기에서 얼고 있었지만 그게 더 좋습니다. 뭔가 바뀌었고 더 좋아졌습니다. 나였 어. 귀하의 월간 연소율은 얼마입니까? 당신의 판매는 무엇입니까? 어떻게 매출을 올릴 계획인가요?

데이비드 우드:

현재 시장에 제품이 없습니다. 그래서 나는 판매가 올 것입니다. 판매 파이프라인은 우리가 만들 수 있는 한 광범위할 것이므로 Kylie가 거기에 있지만 여러 경로 배포가 있습니다. 당신은 가서, 당신은 단지 도매상과 소매할 시간을 찾습니다. 우리도 그 길을 따라갑니다. 우리는 또한 우리 자신을 만들고 싶습니다. 이전에 이야기했듯이 저는 소비자 경로, 즉 우리 자신의 온라인 시장 시장으로 향합니다. 그리고 우리는 또한 대규모 사용자, 병원 네트워크, 대규모 약국 네트워크로 직행할 계획이며 가능한 한 상용화되는 경로를 만들 것입니다. 그리고 적절한 시기에 적절한 사람에게 우리를 데려다 줄 수 있는 영업 및 마케팅 업계 전문가를 고용하고 그런 식으로 영업 파이프라인을 확장할 것입니다. 그러나 우리는 우리의 입장에서 시작할 것입니다. 우리는 오늘 우리만의 시장을 만들 수 있고, 우리가 할 것입니다. 우리는 더 큰 병원 네트워크 및 약국에 있는 누구와도 협력할 수 있습니다. 우리가 원하는 것은 FDA 승인과 그것이 발생하는 즉시 판매할 수 있는 능력을 결합하는 것입니다. 따라서 향후 24개월에서 28개월 동안 해당 기간 동안 해당 역량을 구축할 것입니다. 따라서 우리가 전적으로 기대하는 귀하의 승인 피드를 받으면 판매인 Scott을 즉시 시작할 수 있는 능력을 갖게 될 것입니다.

로드 터너 :

국제선은 어떻습니까?

데이비드 우드:

국제는 우리에게 확실한 기회입니다. 제품, 우리의 프로세스는 미국에서 생산하고 국제적으로 배송할 수 있는 제품을 제공할 것입니다. 우리는 어느 시점에 유럽에서 별도의 시설을 갖는 것이 합당한 지역에 위치할 것이지만 현재로서는 우리 제품을 국제 시장에 합리적으로 배송할 수 있습니다. 미국에서 여전히 수익성이 있습니다. 이것이 우리의 XNUMX차 시장입니다. 첫 번째는 여러 가지 이유로 미국입니다. 그런 다음 미국과 북미에 머무르고 유럽과 아시아 태평양으로 이동합니다.

로드 터너 :

여기서 좋은 질문은 특허가 제품의 세계적 수용 기회를 해치지 않는다는 것입니까?

데이비드 우드:

우리는 그렇게 믿지 않습니다. 우리는 특허가 없다는 것이 우리를 전혀 제한하지 않는다고 생각합니다. 그리고 제약 산업 내에도 영업 비밀에 의존하는 많은 회사가 있습니다. 필요한 경우 우리가 할 수 있기를 원하는 특허를 가지고 갈 수 있습니다. 그리고 우리의 프로세스를 통해 우리가 할 수 있는 것은 자급자족하는 것입니다. 나는 블록을 따라 블록을 올릴 수 있는 메가 시설이 필요하지 않습니다. 음, 저는 현재 이러한 유형의 제품에 대한 부담이 있기 때문에 프로세스를 제어할 수 있는 매우 포함된 수십만 평방 피트의 공간을 생각해낼 수 있습니다. 그리고 우리는 생산 지역과 그들 앞에 들어오는 사람들을 통제할 것입니다. 우리는 그것과 별도로 통제할 것입니까? 제품의 핵심인 API를 생산하는 사람들은 그 과정을 통해 제품 전반에 걸쳐 발효 및 추출되기 전에 기업에 시달립니다. 그래서 그렇게 함으로써 우리는 프로세스를 아는 사람을 18명 미만으로 제한합니다. 그리고 그것은 특허가 저를 보호하는 우리를 보호합니다. 특허는 소송에 많은 돈을 쓸 수 있는 능력입니다. 일단 특허 프로세스를 생성하기 시작하면 그들은 XNUMX개월 이내에 정보를 공개하고, 그러면 사람들은 특허에 요약된 프로세스를 가져가서 제거하고 분해하고 리버스 엔지니어링하려는 사람들과 영원히 함께하기 때문입니다. 그리고 당신은 우리가 싫어하지 않는 법적 상태를 영원히 소비하고 있습니다. 내가 하고 싶은 것은 내가 영구적으로 지불하는 것을 통제하는 것입니다.

로드 터너 :

제가 대답하겠습니다. 저는 사업에 많은 경험이 있고 많은 회사, 매우 큰 공기업, 남성, 그리고 우량 벤처 캐피탈리스트를 통해 자금을 지원받는 회사가 있습니다. 이 길을 선택하는 좋은 회사. 따라서 추구하는 합법적인 길입니다. 그리고 나는 그것이 상당히 자주 일어나는 것을 봅니다. 나는 Regulation A + 오퍼링에서 페니 주식에 대한 언급이 있다고 말했습니다. 나는 페니 주식과 Regulation A + 오퍼링을 상상하는 것을 알지 못합니다. 당신은 항상 위험 요소인가?

데이비드 우드:

위험 요소 중 하나일 수 있습니다. 모르겠습니다.

로드 터너 :

응. 모르겠습니다. 나는 그것에 대해 귀하의 제안 문서에서 어떤 논의도 알지 못하지만 아마도있을 수 있으므로 이것은 투자자로서 위험한 시장입니다. 언급된 시장 가격 포인트에 공개되면 측면에서 사용할 수 있는 주식 또는 제한된 주식의 수는 물론 미래 지향적이지만 달성하기 위해서는 대답하기 어려운 질문입니다. 그래서 기본적으로 저는 제 제안을 제안할 것입니다. 제 말은, 제 말은, 제 말은, 제 말은, 제 말은, 제 말은, 제 말은, 회사가 얼마나 많은 주식을 보유하고 있는지, 어떤 주가 있고, 어떤 주식이 될 것인지, 규정 A+를 통해 어떤 주식이 발행될 것인지를 정의하는 것입니다. 이런 종류의 인상에 있는 모든 회사는 구매한 주식만 발행합니다. 따라서 훨씬 더 큰 인상 잠재력에 연결된 큰 숫자를 볼 때 회사가 많은 주주로부터 그 돈을 모으는 경우에만 가능합니다. 그래, 그래. 그래서 나는 당신에게 질문을 할 것입니다. IPO를 위한 더 저렴한 대안에 대한 고려가 있었습니까? 역 합병처럼? 이미 자본을 조달하지 않은 이상 역합병을 하는 것이 실제로 더 저렴하지는 않습니다. 그래서, 오늘 좋은 조개껍질을 사는 것보다 항상 더 싼지는 잘 모르겠습니다. 현재 역 합병을하는 회사가 너무 많기 때문에 좋은 껍질의 가격이 매우 높습니다. 그래서 덜 비싸다고 할 수는 없습니다. Regulation A + IPO를하는 것보다 비용이 많이 든다고 생각합니다. 그러나 David는 그가 Regulation A +를 통해 공개 제안을하고 있다고 말하지 않았습니다. 다른 경쟁 바이오시 밀러 회사 및 기술을 알고 있습니다. 그렇다면, 그렇다면 이론적으로 이미 당신의 방법 유형과 경쟁하고 있는 다른 사람들과 당신의 차별화 요소는 무엇입니까, David?

데이비드 우드:

그런 유형의 방법과 경쟁하는 사람은 없습니다. 그리고 갈 때 FDA는 생산자로서 정보를 제공하도록 요구합니다. FDA에 내가 만드는 방법을 알려야 합니까? 따라서 비교할 수 있는 프로세스가 있는 FDA의 승인을 원하는 사람이 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 그리고 지금까지 아무도 업계에 대한 우리의 지식을 가지고 있지 않았고, 우리는 우리 프로세스에 대해 아무도 보지 못했습니다. 우리는 인슐린 생산에 사용되는 기존 방법에 대한 수정이 많이 복제되는 것을 봅니다. 그리고 특정 주주와 이해 관계자가 가격을 활용할 수 있도록 고가의 인슐린을 시장에 내놓고 내 자신의 견해를 가져올 수 있는 기능을 제공할 인슐린을 내놓으려고 노력하는 다른 많은 회사들이 있었습니다. 오늘날 존재하는 포인트. 저는 아무도, 아무도 나와서 독특한 방법으로 인슐린을 생산하는 사람을 보지 못했습니다. 모두에게 저렴하게 만들겠다는 뚜렷한 목표입니다.

로드 터너 :

작년과 오늘 운영 자금을 어떻게 조달했는지에 대한 질문이 있습니다. 실제로 이에 대해 밝히고 싶다면?

데이비드 우드:

간단히 말해서 우리는 자체 자금을 조달했습니다.

로드 터너 :

그럴 수 있지. 그래서 저는 여기서 다른 질문들을 훑어볼 것입니다. 우리는 시간에 어떻게 지내고 있습니까? 우리는 일정대로 진행되었고 좋은 일입니다. 그 순간에 떠오른 새로운 메시지로 또 하나가 있습니다. 나는 이곳의 잠재적 투자자이자 개인적으로 당뇨병 합병증으로 누군가를 잃은 사람으로서 당신이 하고 있는 일의 규모를 이해한다고 말했습니다. 특히 시장과 관련하여 말입니다. 나는 이 투자에 관심이 있고 그것을 지원하기 위해 기꺼이 팀을 구성했습니다. 하지만 공개 거래소에서 대규모 투자자 풀과 당신의 주식을 거래할 수 없다면 왜 지금 투자하겠습니까? 고위험, 고취약성. 아주 좋은 질문입니다.

데이비드 우드:

아주 좋은 질문입니다. 저렴한 인슐린의 필요성이 극적이라는 것을 알고 있습니다. 그리고 제가 확인하지 못한 회사가 아닌 한 시장에 출시할 수 있는 유일한 회사는 게임을 바꿀 인슐린과 인슐린 유사체입니다. 죄송합니다. 미안해, 데이빗. 당신은 계속합니다. 죄송합니다. 그는 묻는다

로드 터너 :

그는 당신이 액체가 아닌지 묻고 있지만 내가 왜 이러겠습니까? 너무 위험해 보이기 때문에 액체가 아닌 경우라고 말하는 이유입니다.

데이비드 우드:

솔직히 그것에 대한 답은 없습니다. 모든 투자는 투자라는 특성상 위험하므로 우리가 하고 있는 일이 가치가 있다고 믿어야 합니다. 당신은 우리가 시장에 나올 능력이 있다고 믿어야 합니다. 하루 종일 말할 수 있습니다. 나는 우리가 마크를 할 수 있다는 것을 알고 있고 이것이 내가 이것을 하고 싶은 유일한 사람이 아니라는 것을 압니다. 나는 가격이 책정된 어떤 종류의 약도 시장에 내놓을 생각이 없습니다. 오늘날 우리가 보는 가격입니다. 그럴 필요가 없습니다. 더 나은 사람은 없습니다. 그것을 필요로 하는 사람들은 그것에서 되돌아오지 않습니다. 그래서 우리가 하는 일을 믿어야 합니다. 당신은 우리가 어떻게 거기에 도달할 것인지를 믿어야 합니다. 그리고 팀을 믿어야 합니다. 그것은 웹사이트의 프로세스와 귀하의 사이트를 시장에 출시할 수 있는 사람으로 식별합니다. 즉각적인 유동성을 찾고 있다면 기존 회사의 NASDAQ 또는 뉴욕 증권 거래소에 투자하고 싶을 것입니다.

로드 터너 :

나에게 그것에 대해 논평하고 싶습니다. 특정 투자를 추천할 수 없기 때문에 지금 BiologX에 대해 언급하지 않습니다. 그러나 제가 말할 수 있는 것은 전임상 단계에서 FDA 승인을 받기 전에 밸류에이션이 상대적으로 낮고 그러한 가격으로 투자할 수 있는 수많은 생명공학 회사가 있다는 것입니다. 그런 다음 시장에 출시되고 FDA 승인이 보장되지는 않지만 0.1에 도달하면 두 가지 일이 발생하면 매우 높은 가격에 매진됩니다. 일반적으로 나는 일반적으로 이야기하고 있거나 공개됩니다. 내 말은, 이 회사가 Regulation A+ 이후에 모두 공개될 것이기 때문에 그들은 상장되지만 자동으로 상장되지는 않습니다. 그것은 David가 내릴 별도의 결정입니다. 그리고 당신은 그가 당신이 아는 곳, 그가 회사를 어디에 상장할 수 있는지에 대해 약속할 준비가 되어 있지 않다는 것을 알 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 생명 공학에서 일어나는 일과 리드 타임이 긴 생명 공학 회사를 위해 자금을 조달할 수 있는 이유에 대한 이야기는 나중에 상승 여력이 거대해지기 때문입니다. 그 경우, 회사가 트랙터를 15년에 20%, 30%, XNUMX% 성장시키는 회사이고 이제 더 나은 엔진을 갖게 된다면 이야기가 달라집니다. 어쨌든 규정 A +가 채워지는 것을 자주 보도록하겠습니다. 제품의 대량 승인을 기다리는 동안 다음 단계는 무엇입니까? 공개 거래소나 심지어 콴타스를 통해 주식을 구매할 수 있는 능력 없이 앞으로 나아가는 투자자들로부터 어떻게 자금을 더 모을 것인가? 정말 같은 질문입니다. 즉, Regulation A+의 좋은 점 중 하나는 매년 할 수 있다는 것입니다. 한 번 하고 다시는 돌아오지 않아도 됩니다. 매년 XNUMX회 연속으로 할 수 있습니다. 정리할 수도 있습니다. 그래서 당신은 그것을 당기고, 당신은 하나를 시작하고 다음날 다음을 시작합니다. 유동성 질문에 대한 답변이 아닌 것을 선택한다면. 별도의 질문입니다.

데이비드 우드:

규정 A+를 성공적으로 통과하고 FDA 승인 절차를 거치면서 필요한 경우 자본을 조달할 수 있는 능력이 생겼습니다. 따라서 우리는 규정 A+에 대한 목표를 달성하여 운영의 독립성을 허용합니다. 그래서 저는 반드시 나가서 자본을 조달해야 하는 것은 아닙니다. 그리고 그것이 우리가 회복을 억제하는 단계 함수를 갖는 이유 중 하나라고 말할 수 있습니다. 우리는 상업적으로 실행 가능하고 운영할 수 있는 각 이정표를 가지고 있습니다. 제품을 시장에 출시하기 위해 추가 자본이 반드시 필요한 것은 아닙니다. 그것은 내가 그것을 더 높이, 경주로 가져올 수 있게 해주고, 더 많은 제품을 즉시 내보낼 수 있게 해줍니다. 그리고 나만의 독립 시설에서 공사를 시작할 수 있습니다. 내가 통과할 때, 내가 통과할 때, 당신이 말한 대로, FDA 프로세스를 이정표로 통과할 때 위험은 점점 더 적어집니다. 우리는 FDA의 IND 승인을 얻었고 위험 프로필은 우리가 위험을 회피하는 자본을 얻을 수 있도록 하는 회사에 상당히 떨어집니다. 계약을 체결하면 계약을 활용하여 부채 자본을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 FDA 승인을 받으면 은행도 그 단계에서 우리에게 돈을 빌려주기 시작할 것입니다. 따라서 규정 A+는 우리에게 핵심 자본 금액을 가져옵니다. 우리는 제품 출시에 성공해야 하며, 그런 다음 여러 수준의 자본 조달을 수행할 수 있는 광범위한 기능을 제공할 수 있는 유동적인 제품 출시를 해야 합니다. 따라서 Regulation A+는 우리에게 필요한 것이 결론임을 알려줍니다.

로드 터너 :

Regulation A+로 우리의 목표를 달성했다면, 당신은 무엇이며 목표에 도달하지 못할 경우 계획은 무엇인지 언급했습니다.

데이비드 우드:

내가 할 때까지 계속 돈을 모으십시오. 나는, 우리는 멈추지 않을거야. 이것은 시장에서 필요한 제품입니다. 우리는 필요를 충족시키기 위해 이 회사를 시작했습니다. 우리는 여기서 수익을 내기 위해 이 회사에 머문 것이 아닙니다. 그래서 우리는 어떤 기업가든 피, 땀, 눈물, 자본, 우리가 가진 모든 것을 투자했고 우리가 성공할 때까지 계속 그렇게 할 것입니다. 그래서 내가 기대하지 않는 규정 A+가 있다면 규정 A+가 성공할 것으로 기대합니다. 단순히 제품이 필요한 사람들이 스스로를 돌볼 수 있는 능력이 있기 때문입니다. 천문학적인 비용을 지불하고 끔찍한 가족 선택을 하는 당뇨병 환자는 여유가 있다면 간단한 투자로 우리를 시장에 내놓을 수 있습니다. 그리고 그들이 그렇게 선택한다면 그것은 우리가 성공할 수 있게 해줍니다. 우리가 필요에 부응하고 이익을 제공하지 않는다는 사실은 우리가 성공할 수 있게 해주며 우리가 성공할 때까지 멈추지 않을 것입니다. 따라서 정당한 실행 가능한 결과로 보지 않기 때문에 옵션이 아니라고 생각합니다. 필요하다면 VC 돈을 가져갈 것입니다.

로드 터너 :

좋은. 나는 우리가 여기에서 충분히 땅을 덮었다고 생각합니다. 좋은 세션이었습니다. 게시할 마지막 순간에 적절하다고 생각되는 질문이 있는 사람이 있으면 그 질문을 제기하겠습니다. 그러나 이것은 좋았습니다. 데이빗, 잘했어. 지금까지 발표하지 않기로 선택한 David의 비율은 몇 퍼센트입니까? 규정 A+의 얼마와 그가 이것을 유일한 날에 키웠는지, 아버지는 당뇨병이 있었고 나는 그들이 어려움을 겪고 이 제품을 시장에 출시하는 것을 지켜 보았고 BiologX 팀의 역사는 매우 인상적입니다. 지금까지의 방향이 궁금합니다.

데이비드 우드:

감사합니다.

로드 터너 :

이제 포장합시다. 감사합니다, 여러분. 나는 이 데이빗을 즐겼다. 당신과 사업을 하고 여기에서 당신의 인상을 도울 수 있어서 좋습니다. 그것이 우리가 전문으로 하는 것입니다. 그리고 David에게 이메일을 보낼 수 있습니다. 아마도 Ákos는 David의 이메일을 채팅 상자에 넣어야 할 것입니다. 그러면 좋을 것입니다. 그리고 그 방법으로 David와의 일대일 토론을 후속 조치하거나 Manhattan Street Capital의 오퍼링 페이지를 통해 질문을 게시할 수 있습니다. 이미 그렇게 할 수 있습니다. 오퍼링 페이지에 의견을 게시하십시오. 자. 그게 이메일 주소입니다. 그래서 좋은

데이비드 우드:

고맙습니다.

로드 터너 :

나타나 주셔서 감사합니다. 즐거운 시간 보내시고 그 부분을 즐기셨으면 좋겠습니다. 유익한 정보를 찾으셨기를 바랍니다. 만나서 반가워요, David. 만나서 반갑습니다. 그리고 나는 당신이 당신이 하고 있는 일에 대해 매우 강하게 믿고 있다는 것을 압니다. 그것은 좋았어. 괜찮은. 고마워요. 대단히 감사합니다. 모두 좋은 하루 되세요.

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