ここ数年の間に、クラウドファンディング・プラットフォームに対する資金調達はますますスタートアップの柱となっています 事業計画。 エンジェル投資家やベンチャーキャピタル(VC)企業にシード資金を提供する代わりに、クラウドファンディング、GoFundMe、Indiegogo、Kickstarter、RocketHubなどのウェブサイトは、理想的には、起業家に、創造性を損なうことなく、夢のプロジェクトに資金を提供するための手段を提供します。ビジョン。
クリエイターが包括的なビジネスプランを立案した素晴らしいアイデアを持つキャンペーンを立ち上げると、クラウドファンディングモデルはプロジェクトの達成目標を達成するうえでの妥当なオッズを与えます。 ハードウェア製品に関して言えば、当初のクラウドファンディングの目標は、溶剤ビジネスの第一歩です。
現在500以上あります 技術プロジェクト あらゆる種類のハードウェアとソフトウェアにまたがってKickstarterに生きる。 しかし、プラットフォーム自体によると Kickstarterフルフィルメントレポート ペンシルベニア大学(UPenn)が実施したKickstarterプロジェクトのXNUMX%は、支援者に「報酬」を提供できませんでした。つまり、キャンペーンは完全に資金提供されましたが、寄付した人は約束された特典や収益を受け取りませんでした。 UPennは、456,751年65,326月から2009年2015月まで、XNUMXのサンプルサイズでランダムに選択されたXNUMX人の支援者を調査しました。XNUMX%の数字はすべてのプロジェクトに当てはまりますが、テクノロジープロジェクトの割合はほぼ同じでした。
レポートの失敗率は「テクノロジー」とラベル付けされたプロジェクト全体で一貫していますが、過去数年間、Kickstarterやその他のクラウドファンディングプラットフォーム全体、特にハードウェア製品の周りで多くの注目を集めるクラウドファンディングフロップが見られました。 失敗は3.5万ドルからのプロジェクトに及びます Zano無人機 と$ 300,000 スマイリーリングから、スマートプリンタープロジェクトまで 1.5万ドル 至るまで $88,000。 これらの企業がどれだけの資金を調達したかに関わらず、先行コスト、製造契約、出荷合併などのシステムトラップに落ち込み、キャッシュフローは克服できませんでした。
最近の例は、 iGuardian 家庭のインターネットセキュリティシステムは、スタートアップによって開発された ITUSネットワーク。 ITUSNetworksのCEO兼創設者であるDanielAyoub氏は、全額出資のキャンペーン、予約注文の長いリスト、報道、実店舗とオンライン小売店の両方からの関心にもかかわらず、彼の会社は危機に瀕していると説明しました。 175,000人以上の支援者からの寄付により、125,000ドル近く(資金調達目標の1,000ドルをはるかに上回っています)を調達してからXNUMX年。
「私たちは熱心な顧客、優れた製品を持っており、報道陣でプレーしてきましたが、車輪を回転させるためにこのトラップに落ちました。 「あなたが低価格で販売している複雑なハードウェア製品を製造して出荷する場合、予期せぬ問題にぶつかり、見積もりや予測が変わることになります。より多くのお金のためにキックスターターに戻ることができます。
Crowdfundedハードウェアビジネスへの5の資金調達後の障害
Ayoubは、2014年100月にネットワークセキュリティエンジニアとしての仕事を辞め、年配の義母が遅くて古いPCを修理するのを手伝った後、ITUSネットワークを設立しました。 彼女のマシンで、彼は同じ悪意のあるダウンロードリンクを誤ってクリックしたことからXNUMXを超えるトロイの木馬ウイルスを発見しました。 彼女のウイルス対策ソフトウェアのサブスクリプションは、かなり前から期限切れになっています。 彼女は、保護を維持するために再購読する必要があることに気づいていませんでした。 Ayoubは、 エンドポイントセキュリティ ITUSネットワークとiGuardianを導入してこれを埋めることで、手動で更新する必要のないエンタープライズレベルのファイアウォールシステムを家庭のユーザーに提供しました。 彼らは単にプラグインしなければなりませんでした。
「企業はずっと前にこの種のインターネットのゴミを扱っていたが、あまり知識のないユーザーはまだそれに夢中になっている」とAyoub氏は語った。 「これは、幅広いネットを投じるありふれたスパムです。プラグを差し込むと継続的に更新され、企業と同じレベルのセキュリティを提供する手頃な価格のものを作りたかったのです。」
全体的なセキュリティの観点から、この製品は、セキュリティ専門家Dan Geerが 2015 RSA基調講演 「周辺制御」の問題として これには10年前のLinuxカーネルを使用するファイアウォールが含まれていますが、消費者向けファイアウォール市場では、新しいクラスのインターネット接続デバイスでいわゆるハック面が増えているため、誤った安全感が生じています。 Ayoub氏は、消費者や小売業者のほかにも、在宅勤務者のネットワークセキュリティを強化し、伝統的なものを超えて家庭内の攻撃経路を保護しようとする企業から、iGuardianに関心を寄せている 仮想プライベートネットワーク (VPN)テクノロジです。
「ハードウェアには余裕があり、エンタープライズ市場やB2B製品とは対照的に住宅市場をターゲットにしていたため、投資家が私たちと一緒に座ることはできませんでした。 代わりに、ITUS NetworksはKickstarterを立ち上げることを選択しました。 Ayoubは、Kickstarterの資金調達プロセス自体が広告されたものとまったく同じだと強調した。 それは製品の消費者とプレスの露出を与え、市場の需要を確認し、初期の資金調達の目標を達成した以上のものでした。 これらの問題はすべて、キャンペーンが2014の9月に成功裏に終わった後に起こった。 Ayoubはそれ以来、会社が直面した主な障害を説明しました。
1。 見積もりと料金
資金調達の目標が達成された瞬間から、Ayoubはお金が上から降り始めたと言いました。 調達された約175,000ドルのうち、Kickstarterは最初に標準の8,750%の手数料(約XNUMXドル)を取り、次にAyoubが述べたのはAmazonからの支払い処理手数料のXNUMX〜XNUMX%からさらに数千ドルでした。
AyoubはiGuardian CPUをカスタムプロセッサで設計し、 ランダム・アクセス・メモリ (RAM)、 フラッシュ、およびインターフェイスの仕様は、製造元に提出された時点で、ITUS Networksが最初に予測したものよりも大幅に高い製品開発コストをもたらし、製造見積もりをほぼ3倍にしたという事実です。 したがって、Kickstarterで事前に販売されたすべてのiGuardianユニットは、1デバイスあたり$ 149-179の間でかなりの損失をもたらしました。
2。 契約製造
成功したKickstarterキャンペーンの後でさえ、iGuardianマシンの初期注文を作成する契約メーカーを見つけることは困難でした。 Ayoub氏によると、ITUS Networksは未確認の企業としての交渉では不利な立場にあると指摘し、彼らが近づいたメーカーの大部分は、50の最低注文価格で、
「契約製造業者は、支払い条件に余裕がなく、複雑なエンタープライズ・テクノロジーのカスタム製造が必要な場所では特にそうです」とAyoub氏は述べています。 AyoubのカスタムCPU設計によるコンパクトホームファイアウォールデバイスの最初のバッチを構築するために、ITUS Networksが契約したメーカーは、12-20週間のリードタイムの間に必要となり、起動までの期間に数ヶ月を追加してコストを回収することができました。
3。 配送の合併症
ITUS Networksは最初の出荷を行うのに十分な資本を持っていましたが、世界中のバッカーにデバイスを出荷する問題が発生しました。 スタートアップは、FirstMileとAmazon発送の間で国内外の注文を分割し、それらの履行会社に製品出荷を送りました。 iGuardiansが世界中の目的地に向かうにつれ、予期しないさまざまな問題が発生したとAyoub氏は言います。
税関申告書がさまざまな国で不適切に記入された場合、それらのパッケージは本質的に行き詰まりました。 Ayoubは、彼らがどこに行き着いたかを追跡するのに数週間かかったと言いました。 為替レートや税金の後で商品の小売価格が間違っていることが判明した場合、受取人は配達時に関税を支払う必要がありました。 Kickstarterで事前注文した後は追加料金を支払う必要がないと考えていた一部の人は、出荷を拒否し、パッケージが返送されました。 これらすべての国際輸送の複雑さは、さらなる膨れ上がるコストにつながりました。
4。 彼らは裏付け人ですか、投資家ですか?
見積もりの再調整、製品の製造、出荷のプロセス全体を通じて、AyoubはKickstarterの支援者から絶え間ないプレッシャーを感じていると述べました。 この問題は、クラウドファンディングと伝統的投資の境界線のあいまいさに起因します。これは、米国証券取引委員会(SEC)が新たに承認した規制A +(RegA +)を考えると、ますます曖昧になっています。 資金規制 と ハイブリッドクラウドファンディング/投資プラットフォーム その空間に現れている。
「Kickstarterは興味深い現象です」とAyoub氏は述べています。 「世界に何かをもたらすというアイデアをサポートする人々と、製品を見つけるための市場として見た人々の間には、大きな違いがあります。プロジェクトだけをサポートする支持者と20に寄付した支持者の違いです私たちの製品を紛失したことについて「投資家」から常に聞きました」
5。 悪質なキャッシュフローサークル
生産時間の数ヶ月に加えて、iGuardianユニットを注文することに関心を示したブリック・アンド・モルタルおよびオンライン小売業者は、利益の20-40パーセントの間にそれぞれ必要とし、貨物を受け入れるだけで済みます。ユニットは販売されています)。 すべての遅れの時間を一緒にして、AyoubはITUS Networksがお金が戻ってくる前に6〜8ヶ月を見ていると言いました。
「最初の試合を制作して出荷した後、2度目のお金はなかった。 「バックオーダーや予約注文の処理が可能な以上の需要がありますが、ハードウェアを継続的に製造する資本はありません」唯一の解決策は、製品の製造を継続するための重要な資金です。
プロセスを修正する方法
クラウドファンディングプロセスが完全に資金提供された企業のセーフティネットを組み込んでいないのは事実ですが、責任の一部は、あらゆる形態と規模の企業を悩ます予期しない合併症に備えるために起業家にあります。 RegA +クラウドファンディング投資プラットフォームManhattanStreetCapitalの創設者兼CEOであるRodTurner(および複数の新興企業やVC企業のベテラン)は、これらの新興企業の多くが失敗する最大の理由は、起業家が一夜にして準備ができていないためだと述べました成功したクラウドファンディングプラットフォームが可能になります。
「チャレンジの一部は、多くの場合、ほとんど経験のないこれらの若い起業家が、これを素早く奪い、早急に資金を調達し、彼らが期待していたよりもはるかに早い成功に直面するという考えを期待していなかったことです。 。 「彼らは、計画が立てられておらず、事故の後に自動車保険に加入するようなものだ」
経験豊富なネットワークセキュリティおよび情報システムエンジニアでもあるAyoub氏でさえ、企業家の挑戦に備えて準備が整っていないことが分かりました。 ターナー氏はハードウェアベンチャーがクラウドファンディングキャンペーンを開始するための4つの提言を提示した。
1。 リトルシニカル
ターナー氏によれば、多くの起業家、特に素晴らしいアイディアを持った起業家は、しばしば野生の楽観主義者です。 "スタートアップチームの誰かが抜け穴を見抜くことができ、予期せぬ危機を先取りして計画できる人がいることを確認してください。"
2。 予算を倍増
しかし、ターナー氏には、あなたのクラウドファンディングキャンペーンで二倍にしようと思っています。 「プロセスの一部は、あなたが思う以上にコストがかかるので、そのクッションを構築することができます。余剰は、拡張された機能に再投資したり、後でビジネスを継続するのに役立ちます。
3。 あなたの製造時間を3倍に
ターナーは、実際の生活が行われるため、製造を完了するのにかかると思われる時間をXNUMX倍にすることをお勧めします。 「ハードウェアの製造には常に時間がかかり、コストも高くなります。特に、経験の浅い起業家が最初の見積もりを信じて、いつ完了するかについての製造業者の予測に基づいてタイムラインを作成する場合はなおさらです。」
4。 単純にする
「起業家は、新製品の機能拡張、国際的な広範な販売、翻訳版などの方法を常に考えなければなりませんが、製品の製造と販売の初期段階では単純にしておいてください。 「目に合わない複雑な部分がいつでも見つかるので、最初の段階では、より簡単なアプローチで成功に集中してください。
方程式の反対側では、クラウドファンディング・プラットフォームが広範な資金調達後のビジネスサービスを提供する機会があります。 ターナー氏は、最終的なRegA +のための中小企業(中小企業)の準備では、 初期の公募 (IPO)、マンハッタンストリートキャピタルは、プロセス全体を通じてヘルプとメンターシップを提供し、コミュニティの評価によってランク付けされた、検証済みのメーカーを含むリソースのリストを提供します。
ITUSネットワークに関しては、スタートアップは依然としてリムボウである。 Ayoubは、新興企業の選択肢は、コストを回収するために十分な資金を調達し、1〜2回の完全生産をカバーし、その受注を達成するか、または同社を売却するのに十分な秩序を得ることであると述べた。 他のハードウェアのスタートアップが同じような混乱に遭うのを防ぐために、資金調達と開発プロセスをどのように改革するかについては、Crowdfundingプラットフォーム自体がビジネスパートナーシップを促進するために進化する方法を説明する際に、Ayurn氏はターナーの指摘を語った。
「Kickstarterができることの1つは、ハードウェアのために審査され承認された契約メーカーのリストを集めることです」とAyoub氏は述べています。 「我々が選ぶことのできる有能で評価の高いメーカーのリストを持っていれば、交渉の観点からは不利ではなかっただろう」
この種のファシリテータの役割は、クラウドファンディングのプラットフォームが所有権を得るのに理想的な位置にあることです。 Kickstarterはすでに正しい方向に動き出しています。最近、 検証された製造リソース Kickstarterクリエーターのための新しいフォーラム キャンパス。 しかし、製造パートナーシップだけでなく、製品に再投資する選択肢があるかどうか(合法投資がこれらのクラウドファンディングプラットフォームの将来の一部であるかどうか)を明確に定義することで、キャンペーン主催者に追加の財務コンサルティングまたはコスト見積もりサービスまたはセルフサービスツールを提供すること、および主催者がキャンペーンを復活させて第2回資金調達を要請することを許可するかどうか。
Kickstarterは2009以来ずっと周りにいた。 2008以来のインジゴゴ。 クラウドファンディングが何であるか、それがサポートできるベンチャーのタイプ、そしてそれを促進するプラットフォームが果たすことができるのかについての私たちの現代の構想は、依然として非常に流動的です。 企業はメリットと市場で上昇し、下落するが、プラットフォームがもはや関与しなくなると、Kickstarterに倒産した企業の9%が倒産し、達成に失敗した場合にははるかに体系的な問題である。
ロッドターナー
Rod Turnerは、Manhattan Street Capitalの創設者兼CEOであり、成熟した新興企業や中堅企業が育成するための第1位のグロースキャピタルサービスです。 規制A +を用いた資本。 Turnerは、Symantec / Norton(SYMC)、Ashton Tate、MicroPort、Knowledge Adventureなどを含む成功した企業を構築する上で重要な役割を果たしました。 彼はベンチャーキャピタル事業(Irvine Ventures)を構築し、Bloom、Amyris(AMRS)、Ask Jeeves、eASICなどの企業にエンゼルおよびメザニン投資を行った経験豊かな投資家です。
www.ManhattanStreetCapital.com
マンハッタン通りの首都、5694ミッションセンターRd、スイート602-468、サンディエゴ、CA 92108。