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ロッドターナー
Rod Turnerは、マンハッタンストリートキャピタルの創設者兼CEOです。マンハッタンストリートキャピタルは、成熟した新興企業や中堅企業がレギュレーションA +を使用して資金を調達するための第1位のグロースキャピタルサービスです。 ターナーは、Symantec / Norton（SYMC）、Ashton Tate、MicroPort、KnowledgeAdventureなどを含む成功する企業を構築する上で重要な役割を果たしてきました。 彼は経験豊富な投資家であり、ベンチャーキャピタルビジネス（Irvine Ventures）を構築し、Bloom、Amyris（AMRS）、Ask Jeeves、eASICなどの企業にエンジェルおよびメザニン投資を行ってきました。
www.ManhattanStreetCapital.com
マンハッタン通りの首都、5694ミッションセンターRd、スイート602-468、サンディエゴ、CA 92108。
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コスト。Reg S の初期コストは、他の種類の製品よりも一般的に低くなります。先ほど触れたように、Reg S の優れた PPM の最低導入コストは、おそらく約 10,000 ドルになります。ただし、同様の目的で既に構築したものがある場合は、それを再利用するとコストが低くなりますが、コストが高くなる場合があります。
信じられないほど複雑で包括的なものにすると、コストが高くなります。30 ドルになる可能性もありますが、10 ドルは妥当なマーケティング設定です。25 ドルから 30 ドルは、どの代理店の詳細にもよりますが妥当です。したがって、合計と前払い費用の合計は、Reg S を実行するために監査済みの財務諸表は必要ありません。Reg D の場合、監査済みの財務諸表は必要ありません。ただし、前払い費用の合計は 5 ドルから 50 ドルの範囲になる可能性があります。これは現実的です。先週遅く、非常に魅力的な会社と話をしました。彼らは Reg D で直接的な手段で資金を調達しており、私たちと一緒にオンラインで行うことを検討しています。私はその会社が好きです。非常に魅力的な会社です。大きな可能性を秘めています。彼らの場合、すでに PPM があり、よく練られているので、その編集は迅速かつ非常に安価になります。これは良いことです。時間の節約になります。それでも、メッセージングとマーケティング関連のものを作成する必要があります。
実は、私がまだ触れていない最大の問題は、コンバージョンのコストですよね？ 見込み投資家を実際の投資家に転換するコストはいくらでしょうか？ これは大きく異なります。もちろん、国によっても大きく異なります。ご存知のように、海外に進出すると、オーディエンスの洗練度がまだ高くなく、オンラインで投資する準備ができていない国があります。ご存知のように、私たちは Manhattan Street Fund, lp というベンチャー ファンドを持っていて、時々企業に投資しています。そして、興味深いテストを行い、しばらくの間、国際的にマーケティングを行い、人々から素晴らしい反応を得ましたが、彼らは実際にオンラインで投資することに抵抗があったため、パッケージを電子メールまたは郵送で送ってほしいと頼んできました。明らかに、それが要因です。そして、それは時間とともに変化します。
成熟度。これは、各国の投資家のオンライン快適性が異なるスケジュールで発展していることを意味します。英国、ドイツ、スカンジナビア、ノルウェー、スイス、スウェーデン、デンマーク、オーストラリア、カナダ、適切な場合にはドバイなどがスイートスポットです。しかし、もちろん、どこに拠点を置くかも大きな要因になります。質問を投げかけていただいてありがとうございます。よくできました。皆さん、その調子で。すぐにお答えします。予定通りに進んでいますか？順調に進んでいますか？ええ、マーケティング効率の話に戻りますが、これは難しい問題です。本当に重要です。ですから、現段階では、私は十分な純粋な推測を行っていないので、数字を羅列して、正確にどうなるかという確かな事実をお伝えすることはできません。もちろん、いつでも正確な数字というわけではありませんよね？
いずれにしても、あなたの会社は他の会社とは違います。しかし、初期の段階では、私たちは牽引力を得て、早期のエンゲージメントを獲得し、規制当局への早期投資を獲得します。なぜなら、投資するのに裕福である必要はないからです。オンラインでオファーに参加する人は、楽観主義者でなければなりません。正直に言って、そうですよね？特に、彼らが企業を見ている場合はそうです。国外の企業であれば、彼らはそれを触ったり感じたりすることができず、実際に訪問する可能性は低いでしょう。彼らは生まれつき楽観主義者で、通常は男性です。しかし、私たちはプラス投資活動で多くの経験を持っていますが、繰り返しますが、私たちが扱っているのは主に男性のオーディエンスであり、彼らは楽観主義者です。そうでなければ、彼らはオンラインで企業に投資することを検討すらしないでしょう。しかし、そうは言っても、彼らがオンライン企業のオファーに投資する傾向、可能性は国などによって異なります。
では、これは何を意味するのでしょうか? 最初の月に広告に 10,000 万ドルを費やし、最初の月に 10 万ドル、20,000 万ドル、または 30,000 万ドルの投資を調達できると予想しています。それが起こるという保証はありません。しかし、私が説明した他の点に基づいて、適切に準備された魅力的なオファーであれば合格します。それは合理的な期待です。もちろん、ひどく非効率的ですが、だからこそ最初の月に多くのお金を費やすことはありません。そして、この国や多くの国のソーシャル メディア プラットフォームで AI によるターゲティングと広告を取得すると、Facebook と Instagram は非常に効率的な手段になります。これを機能させることができれば、TikTok に参入できれば、はるかにコスト効率の高い手段になります。しかし、繰り返しますが、それはどの国にいるかによって異なります。国によって優れたプラットフォームが異なります。
長々と話しましたが、要点を言うと、私たちは効率をできるだけ高める努力をする必要があります。ですから、広告費、つまり純粋なメディア支出を調達額 10 ドルあたり 9 ドル以下に抑えることができれば、満足できるはずです。これは達成するのが難しいことですから。そして、それが実現できれば満足できるはずです。もちろん、もっと低くしたいと思っています。少し前に、あるバイオテクノロジー企業と、reg a plus の環境で仕事をしたことがあります。広告代理店は満足していました。率直に言って、広告費が調達額 3 ドルあたり 30 ドル半、XNUMX ドルだったので、会社もかなり満足していました。悪くはなく、かなり良かったのですが、ビデオ広告をもっと増やせばもっと高くできると感じましたが、代理店は乗り気ではありませんでした。そこで、会社に協力してほしいと頼み、会社はそれに応じてくれました。すると、代理店はしぶしぶビデオ広告を打つことになり、結局、XNUMX 秒のアニメーション広告 XNUMX つで調達額 XNUMX ドルあたり XNUMX ドル XNUMX セントまでコストを下げることができました。
それは本当に驚くほど効率的でした。もちろん、どの広告が最も効果的かはわかりませんでした。どれだけ効率化できるかもわかりませんでしたが、そうしようと努力しました。結果は驚異的でした。これが、まさに本質ですよね？すべては実行力と創造性が鍵です。ミッドマックスでは、ご存知のように、最低投資額をゼロにすることができます。つまり、10ドル調達すればエスクローを締結できるようなオファーを設定することができます。なぜそうするのでしょうか？しかし、会社や建物を購入するために資金を調達する場合を除いて、最低投資額を高くする必要はありません。価格が10万ドルであれば、10万ドルのエスクロー締結額が必要ですよね？しかし、ほとんどの人が行っている会社を成長させる戦略では、XNUMX週目、XNUMX週目などエスクローを引き出すことができます。
Reg S で調達できる金額には上限はありません。唯一対処しなければならないのは、先ほど触れた投資家の数とそのロジスティクスです。しかし、ご存知のように、オンラインでの資金調達に取り組むほとんどの企業は、投資家が多すぎることに非常に神経質になっています。しかし、私の経験では、投資家が多いことは非常に良いことであり、ほとんどの投資家は CEO との話し合いが月に 1 回、週に 1 回などになるとは思っていません。一般の投資家のほとんどは、控えめな、つまり少額を投資しており、非常に扱いやすいです。そして、実際には、そのほとんどすべてをトランスファー エージェントに委任することになります。ちなみに、配当金や利益分配金を支払う場合も、トランスファー エージェントを通じて行うことができます。
運用の観点から簡単に言うと、こうしたオンライン資金調達、特にレグSとレグAプラスで重要なのは、投資額の最低額を低くすることです。これは国によって異なります。資金調達の場合、フィリピンが大きなターゲットになると、最近は数字をチェックしていませんが、平均所得ははるかに低く、一人当たりのGDPもはるかに低いです。したがって、最低額を200ドルに設定すると、ほとんどの投資家は敬遠するでしょう。フィリピンでは、おそらくXNUMXドルが妥当な額でしょう。フィリピンでは、XNUMXドルが妥当な額でしょう。ドイツ、フランス、イギリス、スカンジナビア、オーストラリアでは、価格に対する敏感さは低くなります。しかし、覚えておいてください。ここでのポイントは、心理学的に考えると、誰かが何か他のことをしていて、ソーシャル メディア ストリームで、あなたの会社のことを考えておらず、何か他のことをしていて、魅力的な広告を見て、それをクリックして、オファー ページに来るということです。
興味を引き付け、再保持し、興味を維持するには十分興味深いものです。今、彼らは投資を検討しています。私たちは、彼らを無知で無関心な状態から、興味を持ち、留まるように変えようとしています。彼らに10千ドルやXNUMX万ドルのように感じる高い投資最低額を提示すると、この段階では気軽な気持ちになります。それほど高い金額だと、彼らは去ってしまい、戻ってきません。彼らが興味を持ち、留まるように、最低額を低く設定する必要があります。そのことを考えてみてください。心理学です。ええ、これらのオンライン資金調達で通常起こることは、人々が投資を開始し、比較的控えめな金額で完了し、その後、関心を持ち続け、賭け金を上げ、XNUMXか月後に退職金口座ではるかに大きな金額で投資するようになるというものです。
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