Viime vuosina useat israelilaiset tietoturva-alan yritykset ovat siirtyneet markkinajohtajiksi julkistamalla NASDAQ: n, mukaan lukien sellaiset maailmankuuluvat yritykset kuin Check Point, CyberArk, Imperva ja Varonis.
Jerusalem Venture Partnersissa näemme noin 90% aloitusyrityksistä paikallisessa tietoturva-avaruudessa ja olemme investoineet 15-järjestelmään. Satoista perustetuista tietoturva-aloittajista vain pieni osa pystyy rakentamaan tarpeeksi vahvoja markkinoille meneviä strategioita ja ennustettavaa suorituskykyä, joka takaa liikkuvuuden julkisilla markkinoilla.
Mutta niille yrittäjille, jotka ovat vakuuttuneita siitä, että voivat olla markkinajohtajia viemällä yrityksensä julkisiksi, heidän on ajateltava useita asioita jo matkan alkuvaiheessa.
1. Näkemys. IPO: ta ei pidä tarkastella kertaluonteisena tapahtumana vaan pikemminkin pitkän aikavälin suhteen markkinoille. Strategisesti puhuttaessa yrityksen pitäisi mennä julkisesti vain, jos se luottaa siihen, että se jatkaa kasvuaan ja voi ennustaa sekä lyhyen että keskipitkän aikavälin tuloksia. Yrityksillä on oltava pitkän aikavälin visio sellaisten kohdemarkkinoiden kehittämiseksi, jotka ovat vieläkin laajempia kuin nykyään palvelevat. Jos sinulla ei ole pitkän aikavälin laajempaa näkemystä, lyhytaikainen poistuminen voi olla viisaampi strategia.
2. Rakenna iso työkalupakki. Monet tietotekniikka-aloitteet perustuvat lahjakkuuteen, joka on altistunut tietyille hyökkäystoimenpiteille ja joka on luonut hyvin erityiset suojausvälineet kyseiselle hyökkäysvektorille. Tämä antaa usein yritykselle, jonka työkalupakki on liian kapea rakentaa suuri markkinajohtaja. Oppitunti: Olkaa laaja puolustautumisalueellasi, jotta voitte suojata paitsi nykyisiltä iskuilta myös tulevilta hyökkäyksiltä.
3. Yhdentymistä. Yritykset ovat hyvin rajalliset kyvystään sopeuttaa ja integroida ratkaisuja useilta myyjiltä ja erityisesti aloittelijoilta. Jotta saavutettaisiin markkinoiden vetovoima ja kasvaisi ratkaisusi, sen on oltava erittäin helppo integroida vakiintuneisiin järjestelmiin. Muuten et voi saada riittävän laajaa vetokoukkua ja nauttia "virus" -tyypistä käyttöön. Tämä tietenkin on keskeinen pyrkimys rakentaa markkinajohtaja.
4. Puolusta eri aloilla. Monet aloittelijat keskittyvät tietyn vertikaalialueen, kuten teollisuuden ohjausjärjestelmien, autoteollisuuden tai esineiden internetin, kyberongelmien ratkaisemiseen. Tämä lähestymistapa auttaa kohdentamaan tutkimus- ja kehitystyötä, mutta usein rajoittaa yrityksen kykyä tavoittaa laaja valikoima asiakkaita ja pakottaa sen luottamaan kyseisten markkinoiden suuriin toimijoihin koko markkinakanavana. Jos kehität tietoverkkosuojasi tietylle teollisuudelle, ota huomioon T & K-strategiassasi muut vertikaalit, jotka saattavat hyötyä samankaltaisesta suojaustekniikasta.
Samoin yritykset, jotka keskittyvät suojelemaan tunnettujen järjestelmien haavoittuvuuksia, voivat myös rajoittaa niiden mahdollisuuksia tulevaisuuden kasvulle. Kyllä, jos haavoittuvuus on riittävän suuri, kyseessä oleva yritys saattaa päätyä hankkimaan yrityksesi (katso joitain äskettäisiä israelilaisten yritysten aloittamia yrityshankintoja suurten IT-toimittajien suoraa salausta vastaan). Jos nopea poistuminen on tavoitteesi, strategia on hyvä, mutta se ei välttämättä vie sinut Wall Streetiin.
5. Suunnittelukumppanit. Vakuuttava suuri kumppani ostamaan verkkosi ratkaisu voi olla ylämäkeä taistelu, varsinkin pieni käynnistys. Välivaiheisena voi olla järkevää löytää suunnittelukumppani, joka voi toimia tuotteesi beta-testausalustana. Jotkut maailman johtavista rahoituslaitoksista, kuten Citi ja Barclays, ovat avautuneet Israelin kiihdyttimiä ja innovaatiokeskuksia, joiden avulla he voivat kokeilla innovatiivisia käynnistystekniikoita, jotka tarjoavat todellista panosta toiminnallisuuteen ja kysyntään. Yhteistyö yhden näistä toimijoista mahdollisimman varhaisessa vaiheessa voi auttaa takaamaan markkinoiden soveltuvuuden ja tulevaisuuden menestys.
6. Noudattamista. Niistä harvoista yrityksistä, jotka liikkuvat suurella umpikujalla varhaisesta poistumisesta ja menemisestä julkisesti, IPO: lle tarkoitetut yritykset joutuvat täyttämään tiukat SEC-sääntely- ja raportointivaatimukset. Sinun pitäisi suunnitella ja suunnitella raportointikehykset mahdollisimman varhaisessa vaiheessa, jotta prosessi sujuu entistä paremmin ja tehokkaammin eteenpäin. Muista, että se on prosessi, joka voi kestää vuosia hyväksyä, joten parasta aloittaa aikaisin - joskus on helpompi soveltaa tällaisia prosesseja, kun olet vielä pieni.
7. Kannattavuutta. Vielä ei kauan sitten kasvu oli ainoa jumalatar, jota sekä julkiset että yksityiset sijoittajat palvoivat. Viime aikoina markkinoilla tapahtuneiden muutosten myötä kannattavuudesta tuli porttitekijä huippuneljänneksikertoimien nauttimiseksi, kuten BMO: n tuore raportti (joulukuu 2015) osoittaa. Muista, että kannattavuuden saavuttaminen helpottaa jatkuvan varainhankinnan tarvetta ja antaa johdon keskittyä liiketoimintaan samalla kun rakennetaan terveellisempää yritystä.
Kun tietoverkkohyökkäysten hurja, laajuus ja hienostuneisuus jatkuvasti kasvavat, niin meidän on kyettävä puolustamaan kriittisiä voimavarojamme. Suuret ongelmat vaativat suuryrityksiä innovatiivisilla ratkaisuilla ja resursseilla ja visioilla vastaamaan tulevaisuuden tietoverkkorahastoihin. Toivottavasti yllä olevat opetukset voivat auttaa sinua yhdellä monista risteyksistä, jotka kohtaavat yritys, joka pyrkii olemaan yksi heistä.
Gadi Tirosh on toimitusjohtaja JVP ja puheenjohtaja CyberArk.
Tämä artikkeli julkaistiin VentureBeat-projektissa, otsikolla "Onko Internet-aloituksesi IPO-valmis? Tarkista nämä 7-vertailuarvot".
Asiaan liittyvä sisältö:
Yrityksesi julkistamisen kustannukset käyttämällä asetusta A +
IPO Consulting Service Manhattan Street Capitalista
Kuinka tehdä listautumisanti NASDAQ: lle tai NYSE: lle säännön A + kautta?
Jos olet kiinnostunut, Liity jäseneksitai Ota meihin yhteyttä.
Rod Turner
Rod Turner on perustaja ja toimitusjohtaja Manhattan Street Capitalille, joka on kypsille startup-yrityksille ja keskisuurille yrityksille tarjottava kasvupääoma-palvelu pääomaa käyttämällä asetusta A +. Turnerilla on ollut keskeinen rooli onnistuneiden yritysten rakentamisessa, kuten Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ja niin edelleen. Hän on kokenut sijoittaja, joka on perustanut Venture Capital -yrityksen (Irvine Ventures) ja on tehnyt enkeli- ja mezzanine-sijoituksia Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ja eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.