Minulta on kysytty paljon viime aikoina: "Mitä minun oikeastaan pitäisi käyttää, jos haluan kerätä pääomaa kansainvälisesti Regulation S:n kautta?" Se on fiksu kysymys etukäteen, ja rehellisesti sanottuna, vaikka Reg S voi olla budjettiystävällisempi kuin jotkut vaihtoehdot, sinun on silti kirjoitettava joitakin shekkejä, jotta se tapahtuu oikein.
Kerron teille, mitä olen nähnyt toimivan tosielämässä, työskennellessäni yritysten ja jatkuvasti esiin tulevien kaavojen perusteella.
"Aloittaminen" Mitä sinun on käytettävä etukäteen
Reg S:n etuna on, että alkusijoituksesi on yleensä melko kohtuullinen verrattuna muihin varainhankintareitteihin. Et joudu kohtaamaan perinteisten listautumisantien mukanaan tuomia valtavia lakikuluja tai joitakin monimutkaisempia sääntelyvaatimuksia.
Suurin alkukustannuksesi tulee olemaan yksityisen osakeannin memorandumi. Tästä ei kannata tinkiä, koska se on pohjimmiltaan koko osakeannin oikeudellinen perusta. Useimmat yritykset käyttävät tähän lopulta 10,000 30,000–XNUMX XNUMX dollaria, vaikka olen nähnyt sen vaihtelevan melkoisesti riippuen siitä, kuinka monimutkainen yrityksesi rakenne on. Jos olet tehnyt vastaavan korotuksen aiemmin ja sinulla on PPM-malli, johon voit soveltaa sopeutumista, saatat säästää rahaa siinä. Mutta jos kyseessä on jotain monimutkaisempaa, katsot todennäköisesti haarukan yläpäätä.
Sitten on markkinoinnin perusta. Tarvitset vakuuttavia materiaaleja, ammattimaisen tarjoussivun ja vankan mainontastrategian. Tämä tuottaa yrityksille tyypillisesti noin 25,000 35,000–XNUMX XNUMX dollaria, ja se on hyvin käytettyä rahaa, jos työskentelet ihmisten kanssa, jotka ymmärtävät tätä alaa. Hyvä uutinen tässä on, että toisin kuin Reg A+ -tarjouksissa, sinun ei tarvitse tarkastuttaa taloustietojasi etukäteen, mikä voi säästää sinulta huomattavan summan heti alkuunsa.
Kun kaikki lasketaan yhteen, useimmat yritykset investoivat 50,000 75,000–XNUMX XNUMX dollaria Reg S -tarjouksensa lanseeraamiseen. Tämä ennen kuin alat käyttää rahaa mainontaan, jossa todellinen toiminta tapahtuu.
Markkinointipeli
Tässä kohtaa homma muuttuu sekä jännittäväksi että haastavaksi. Menestyksesi riippuu pohjimmiltaan siitä, kuinka hyvin pystyt muuttamaan kiinnostuneet ihmiset todellisiksi sijoittajiksi, ja tämä vaihtelee dramaattisesti riippuen siitä, mihin kohdistat toimintaasi ja kuinka digitaalisesti taitavia kyseiset markkinat ovat.
Olen työskennellyt eri alueille suunnattujen yritysten kanssa, ja erot ovat silmiinpistäviä. Joissakin maissa on sijoittajia, jotka ovat aidosti kiinnostuneita, mutta eivät vielä ole tottuneet sijoittamaan verkossa. He saattavat itse asiassa pyytää fyysisiä sijoituspaketteja sen sijaan, että hoitaisivat kaiken digitaalisesti. Se kuulostaa vanhanaikaiselta, mutta se on todellisuutta tietyillä markkinoilla.
Toisaalta esimerkiksi Iso-Britannia, Saksa, Skandinavia, Australia, Kanada ja Dubai ovat muodostuneet todellisiksi online-sijoituskampanjoiden parhaiksi paikoiksi. Siellä sijoittajat ovat tottuneet digitaalisiin transaktioihin, mikä helpottaa työtäsi ja parantaa konversiolukujasi huomattavasti.
Kun aloitat mainonnan, varaudu tehottomuuteen. Näen yritysten käyttävän tyypillisesti noin 10,000 10,000 dollaria ensimmäisen kuukauden aikana ja keräävän 30,000 XNUMX–XNUMX XNUMX dollaria. Se saattaa kuulostaa lannistavalta, mutta se on itse asiassa normaalia. Ensimmäisen kuukauden aikana on oikeastaan kyse siitä, että opitaan, mikä toimii ja mikä ei. Tärkeintä ei ole tuhlata koko budjettia yrittämällä selvittää tätä.
Tavoitteenasi on käyttää alle 10 dollaria mainontaan jokaista keräämääsi 100 dollaria kohden. Se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta sen saavuttaminen vaatii todella vahvaa luovaa sisältöä, jatkuvaa testausta ja tarkkaa kohdentamista. Työskentelin bioteknologiayrityksen kanssa, joka aloitti käyttämällä 8.50–9 dollaria jokaista keräämäänsä 100 dollaria kohden. Otimme käyttöön animoituja videomainoksia, ja yhtäkkiä ne laskivat 3.30 dollariin per 100 dollaria. Ero oli dramaattinen.
Eri alustat toimivat myös paremmin eri paikoissa. Facebook ja Instagram toimivat yleensä hyvin maailmanlaajuisesti, mutta TikTok voi olla uskomattoman kustannustehokas tietyillä markkinoilla. Et tiedä ennen kuin testaat.
Joustavuuden kauneus
Yksi asia, josta pidän Reg S:ssä, on se, ettei sillä ole tiukkaa ylärajaa sille, kuinka paljon sijoittajia voi kerätä. Jos kuitenkin menestyt ja sinulla on suuri määrä sijoittajia, tarvitset järjestelmät heidän tehokkaaseen hallintaansa. Hyvästä siirtoagentti on olennainen osa viestintää ja tilisiirtoja.
Minimisijoitussumman asettaminen on strategisempaa kuin ihmiset ymmärtävät. Filippiineillä voit asettaa minimisummaksi 100–200 dollaria, koska se tuntuu paikallisille sijoittajille saavutettavalta. Saksassa tai Isossa-Britanniassa sijoittajat ovat tyypillisesti vähemmän hintatietoisia, joten voit asettaa korkeampia minimisummia vahingoittamatta osallistumista.
Psykologia on tässä tärkeää. Haluat, että alkusijoitus tuntuu helpolta ja saavutettavalta. Kun ihmiset ovat sijoittaneet, he todennäköisemmin sijoittavat lisää rahaa myöhemmin. Olen nähnyt tämän kaavan toistuvasti: joku aloittaa pienellä sijoituksella testatakseen vesiä ja nostaa sitten positiotaan vähitellen, kun hän tuntee olonsa mukavammaksi.
Sijoittajien ymmärtäminen
Ihmiset, jotka sijoittavat verkossa yrityksiin, joissa he eivät ole koskaan fyysisesti käyneet, ovat yleensä optimisteja ja varhaisia omaksujia. He ovat valmiita ottamaan harkittuja riskejä, mutta aloittavat usein pienestä. Sinun tehtäväsi on tehdä ensimmäisestä kokemuksesta mahdollisimman sujuva.
Tämä tarkoittaa todella selkeää perehdytysprosessia, esittelyä, joka selittää selvästi, mitä teet ja miksi se on tärkeää, sekä kitkan pitämistä mahdollisimman pienenä. Kun sijoittajat ovat kerran päässeet ekosysteemiisi, he pysyvät yleensä sitoutuneina ja usein sijoittavat uudelleen ajan myötä.
Numerot
Joten kun joku kysyy minulta, mitä Reg S todellisuudessa maksaa, vastaan heille näin: Varaa 10,000 30,000–25,000 35,000 dollaria lakiin liittyviin asiakirjoihin ja 50,000 75,000–10 100 dollaria markkinointijärjestelyihin, joten XNUMX XNUMX–XNUMX XNUMX dollaria tulee kulumaan ennen mainostamisen aloittamista. Mainonnassa pyri käyttämään alle XNUMX dollaria jokaista keräämääsi XNUMX dollaria kohden. Ei ole ylärajaa sille, kuinka paljon voit mahdollisesti kerätä, ja voit asettaa vähimmäissijoitussummat sen mukaan, mikä on järkevää kohdemarkkinoillesi.
Se toimii
Yritykset, jotka menestyvät Reg S:n avulla, noudattavat yleensä muutamia kaavoja. Ne aloittavat lean-periaatteella ja optimoivat toimintaansa matkan varrella sen sijaan, että yrittäisivät täydellistää kaikkea etukäteen. Ne testaavat eri kanavia ja luovia lähestymistapoja, kunnes löytävät sopivan. Ne keskittyvät markkinoihin, joilla ihmiset sijoittavat verkossa mielellään. Ja ne pitävät vähimmäissijoituksensa riittävän alhaisina kannustaakseen osallistumaan.
Ensimmäinen kuukausi on todellakin oppimista ja vauhdin keräämistä. Jos lähestyt asiaa strategisesti ja olet kärsivällinen optimointiprosessin aikana, Reg S voi olla uskomattoman tehokas tapa kerätä pääomaa maailmanlaajuisesti. Tärkeintä on ymmärtää, että kyseessä on prosessi, ei kertaluonteinen tapahtuma, ja olla valmis sopeutumaan markkinoiden kertomuksen perusteella.
