Nykyään useimmat sijoitukset tehdään matkapuhelimilla. Yli puolet käsittelemistämme sekeistä tulee tällä tavalla, jopa Reg D -tarjouksissa. Luottokortit, pankkikortit, tilisiirrot ja sekit ovat edelleen vakiomaksutapoja. Suuremmat summat maksetaan luonnollisesti tilisiirrolla, koska se on yleensä halvin tapa. Mutta korttimaksujen pitäminen saatavilla on tärkeää, koska monet sijoittajat haluavat kätevästi napauttaa "maksa" debit-kortilla ollessaan liikkeellä, ja usein he tekevät kaiken älypuhelimella.
Yhdeksän vuotta sitten, kun lanseerasimme Manhattan Street Capitalin, sijoittajat yleensä katsoivat tarjousta puhelimellaan ja palasivat myöhemmin tietokoneelle tai tabletille viimeistelemään prosessin. Nykyään näemme koko sijoitusprosessin – aloittamisen, allekirjoittamisen ja rahoituksen – tapahtuvan puhelimella. Tämä on dramaattinen muutos käyttäytymisessä ja osoittaa, miten kätevyys on muuttanut odotuksia.
Kustannusten pitäminen alhaisina on aivan yhtä tärkeää. Monet yritykset päätyvät niin sanottujen syrjäyttävien kilpailijoiden sivustoille. He törmäävät näihin alustoihin kompastellen vertailematta vaihtoehtoja ja huomaavat sitten maksavansa korkeita maksuja. Jotkut näistä alustoista veloittavat neljä prosenttia tilisiirrosta tai shekkitalletuksesta, ennen kuin korttiyhtiöt edes lisäävät omat korkeat maksunsa. Tämä tekee rahoituksen hankkimisesta tarpeettoman kallista.
Manhattan Street Capitalilla meillä on erilainen lähestymistapa. Emme lisää maksujen käsittelyyn merkintöjä. Maksat sen, minkä käsittelijä veloittaa, ilman lisämaksuja. Mielestäni taustajärjestelmämme on kustannustehokkain, mitä löydät. Kustannusten läpinäkyvyys on olennaista, ja se on yksi periaatteistamme, joita noudatamme.
Jos joku on kerännyt pääomaa vain tapaamisten, puheluiden tai sähköpostien kautta, saattaa tuntua hätkähdyttävältä, että akkreditoidut sijoittajat usein siirtävät 25,000 50,000 tai jopa XNUMX XNUMX dollaria ilman henkilökohtaista tapaamista. Mutta tämä on nykyään normaalia. Sijoittajat, jotka laittavat rahaa verkkoon, ovat määritelmän mukaan optimisteja. Pessimistit eivät sijoita tällä tavalla, eivätkä he todennäköisesti lennä maan toiselle puolelle tehdasvierailulle. Luottamus rakennetaan tekemällä tarjouksesta uskottava verkossa – selkeän tarjoussivun, päivityssähköpostien, lyhyiden videoiden ja webinaarien avulla. Nämä ovat digitaalisia työkaluja, jotka korvaavat kädenpuristuksen.
Konversio paranee, kun ihminen seuraa tilausta. Jos joku aloittaa 50,000 XNUMX dollarin tilauksen, mutta ei saa sitä valmiiksi, lyhyt ja ystävällinen viesti – "Voimmeko selventää teille jotain?" – voi tehdä kaiken eron. Koulutettujen urakoitsijoiden tai työntekijöiden kanssa, jotka tietävät, mitä he voivat ja eivät voi sanoa ja miten heidät voidaan palkita, nämä kannustimet lisäävät XNUMX–XNUMX prosenttia enemmän kauppoja. Jopa digitaalisessa prosessissa henkilökohtainen elementti on tärkeä.
Kaava on yksinkertainen: pidä sijoituspolku lyhyenä, tee palkkioista läpinäkyviä ja esitä tarina helposti omaksuttavalla tavalla matkapuhelimella. Tee nämä asiat hyvin, niin näet vahvistukset tilisiirroista saapuvan sähköpostiisi jo ennen kuin sijoittaja on edes juonut kahvinsa loppuun.
Jos haluat nähdä tämän sisällön videomuodossa, seuraa tätä linkkiä videoon, jonka klikattavien hakemistojen avulla voit siirtyä suoraan sinulle olennaisimpiin aiheisiin:
Kuinka verkkomaksut ja -myynnit toimivat Reg A+- ja Reg D -sijoituksillesi
