Valitse alla olevan luvun luvut valitsemalla sen osan videosta, jonka haluat katsoa.
Napauta tätä katsoaksesi koko webinaarin.
luvut:
- Suuren fani-/asiakaskunnan merkitys
- Kuinka houkutella sijoittajia varhaisella markkinoinnilla? (varhainen hinta)
- Toisen kuukauden markkinointimuutokset
- Markkinointi- ja mainontakulut - suhteet
- Kassavirran kääntäminen positiiviseksi
TÄMÄN TEKSTIN KIRJOITUKSESSA ON VIRHEITÄ, JOITA KÄYTETTY TEKSTIN MUUNTO-OHJELMISTO TEKSTI. ÄLÄ RIPPUA TEKSTIN TARKKUUDESTA. KATSELE VIDEON ASIANTUNTIJOITA VARMISTAA, ETTÄ TIETÄÄ OIKEASTI. ÄLÄ RIIPPUA TÄMÄN TEKSTIN KIRJOITUKSESTA, ETTÄ OLE TAPAHTUMA TAI ESITTELEE ESITTELYJEN LAUSUMIA tai TARKOITUSTA.
Okei, nyt markkinointikustannuksiin, markkinointi- ja markkinointikustannuksiin ja kustannuksiin yleensä. Joten ensisijaisesti markkinointi, on poikkeus. Poikkeuksena sinulla on suuri fanikunta tai sinulla on suuri asiakaskunta, joka rakastaa sinua. Silloin markkinointi on edullista ja kaikki keskittyy houkuttelevan tarjoussivun tekemiseen, upeiden sähköpostiviestien suunnitteluun luetteloon menemiseksi ja rahan keräämiseen niistä. Tai jos kyse on sosiaalisesta mediasta, oikean viestinnän suunnittelusta niiden tuomiseksi. Voit kerätä kaikki rahat tällä tavalla käytännössä ilmaiseksi, paitsi valmistelukustannuksia. Tässä ihanassa tilanteessa yksi yritys, jonka tiedän, teki juuri niin. Tämä yritys vid Angel keräsi sijoittajille maksimissaan 10 miljoonaa dollaria 12 päivän aikana. Heillä oli noin 10 päivän tauko, koska heillä oli ongelma, jota heidän oli käsiteltävä. Ongelma toteaa, että heidän täytyi ratkaista tämä ongelma.
Ja sitten he ovat ja sitten he aloittivat jälleen live-lähetyksen. Mutta he keräsivät rahat lähettämällä sähköpostia 30,000 10 onnellisimmalle asiakkaalleen. Siinä kaikki, mitä he tekivät. Ei merkittäviä mainoskuluja. Vähän sosiaalista mediaa, orgaanisia postauksia, kaunis tarjoussivu ja hyvä viesti. 12 miljoonaa dollaria XNUMX päivässä livenä on tietääkseni ennätys, ja heille lisää valtaa. Mitä enemmän tällaisia yrityksiä näemme, niitä tulee olemaan, ne ovat erittäin helppoja tehdä. Tietysti normaalitilassa, jossa meillä ei ole tarpeeksi asiakaskuntaa tai fanikuntaa, liikkeeseenlaskijalla, yrityksellä ei, niin se pitää rakentaa tyhjästä, eikö niin? Mutta todellakin keräät suurimman osan rahoista mainonnan ja sosiaalisen median tavoittamisesta, sijoittajien houkuttelemisesta, ja kyse on kohdistamisesta, virityksestä, testaamisesta ja säätämisestä sekä tietysti etukäteen siitä, että mitä myydään näille. Sijoittajat ovat, anteeksi, houkutteleva.
Joten yksi tärkeimmistä tehtävistämme yritysten kanssa käytävien keskustelujen alussa on selvittää, mitä yritys tekee. Tiedätkö, sen täytyy tietysti olla loistava yritys ja kaikki nuo ilmeiset asiat, mutta kuinka teemme tästä houkuttelevan sijoittajille? Mikä se on? Pitäisikö, mitä sen pitäisi olla? Millainen tarjouksen tulisi olla? Emme siis voi kertoa asiakkaillemme, mitä heidän pitäisi olla. Voimme kertoa heille, mikä ei toimi. Voimme kertoa heille, mikä, mikä, mikä houkuttelee yleisöä, jolle markkinoimme. Joten teemme niin. Joten auttamalla tällä tavalla teet tarjouksen, joka sinun pitäisi tehdä. koska en halua sinun tekevän sitä ollenkaan. Jos se epäonnistuu. Viestit, kohdistus ja niin edelleen alkavat. Koska olemme pohtineet tätä paljon, eikö niin?
Sopivilla, asianmukaisilla testiviesteillä, testi, mainonta, testi, testikohdistus. Ja ensimmäisessä kuussa käytät kirjaimellisesti 10,000 XNUMX dollaria mainontaan, vain mainontaan. Ja toistaiseksi joka tapauksessa olemme keränneet kolmesta viiteen kertaa enemmän rahaa ensimmäisen kuukauden aikana, mikä on hirvittävän tehotonta, mutta ei paha ensimmäisen kuukauden aikana, kun tiedämme, että emme tiedä mitä teemme. oikein? Näin se siis toimii logistisesti ja kustannustehokkaasti markkinoinnin kannalta. Joten kaksi kuukausi on parempi kuin kuukausi yksi, eikö? Ja jos olemme onnekkaita, se on todella paljon parempi. Jos emme ole, se on parempi. Tiedäthän, ja minä suosittelen ja virasto suosittelee, tuomme viraston paikalle ja hallinnoimme niitä yhdessä sinun kanssasi. He suosittelevat, että suosittelemme, että kaksinkertaistat, ehkä kaksinkertaistat kulutuksen tai et matkusta toisen kuukauden kuluihin, riippuen tehokkuudesta, jonka saavutimme poistumispisteessä ensimmäisestä kuukaudesta, eikö niin?
Tämä tavara on säädettävissä. Hatun tippa päivä kerrallaan, kulutustaso sosiaalisessa mediassa. Sellainen on siis pedon luonne. Ja etsimme jatkuvasti parempaa tehokkuutta. Ja sitten kun pääsemme siihen pisteeseen, että hyväksyttävä tehokkuus saavutettiin, kehotamme sinua käyttämään paljon enemmän rahaa ja keräämään paljon enemmän rahaa nopeasti. Mutta tiedätkö, se ei tapahdu kahden ensimmäisen kuukauden aikana. Se vaatii paljon testausta, viritystä ja säätämistä. Joten markkinointi- ja mainontakulut, haluamme ajaa ne niin alhaiseksi kuin mahdollista, mutta sinun pitäisi olettaa, ja, ja on toinen tekijä, joka on, kun se alkaa todella toimia hyvin ja tehokkuus on hyvä, sitten kun astut Kun kulutus kasvaa, kustannukset sijoittajaa kohti nousevat. Koska kanavat, joita käytämme ensisijaisesti Facebookissa, Instagramissa, he tietävät, että niillä menee hyvin, ja olemme lisänneet kulutusta megatalaisiin.
Joten he nostavat hintaa, eikö? Tehokkuus laskee jonkin verran. Joten kärsimätön on kallista. Sen hallitseminen, tekemällä joitain asioita yrittääksemme pelata heidän järjestelmäänsä tarjotaksemme meille jälleen paremmat hinnat, mikä auttaa. Mutta korotuksen hinta, sinun pitäisi odottaa markkinoinnin, kun se on sanottu ja tehty, olevan alhaisin, mitä olemme tehneet, on 3 dollaria ja 30 senttiä. 3.3%, heti, yhdellä. Se on meidän alin. Mutta en olisi odottanut sitä. Mielestäni sinun pitäisi odottaa 6%, 7%, ehkä, ehkä vähän. Teemme parhaamme vähentääksemme sitä. Mutta se on todennäköinen hinta. Se on meidän Reg A+ -tarjouksesi suurin yksittäinen kulu. Koska emme ole välittäjämyyjä. Emme veloita provisiota, ja palkkiomme ovat erittäin vaatimattomia. Okei? Joten minä, olen, olen, olen vahingossa tai, tai tarkoituksella, myyn teidät yritykselleni, mikä ei ole koko syy siihen, miksi olemme täällä, mutta katsotaanpa, maksaa.
Okei, siirrytään nyt kustannuskustannuksiin, myös muihin. B halvin. Olettaen, että sinulla ei ole suurta vangittua yleisöä, oletetaan, että halvin tapa päästä siihen pisteeseen, että tarjous on SS ec:n hyväksymä ja se on valmis julkaistavaksi. Ja keräämme rahaa noin 150,000 150 dollaria. Ja tämä edellyttää yksinkertaista tarkastusta. Okei? Voimme saada sen hieman pienemmäksi, jos etsimme halvempaa asianajajaa, mutta se sisältää kaiken. XNUMX K, se on vähin mitä se voi olla. Voimme tehdä sen korottamiseksi monia asioita, joita en suosittele, mutta sinun pitäisi olettaa, että se on halvin ja varaa enemmän rahaa varmuuden vuoksi. Ja se edellyttää sinulta harkittuja liikkeitä, joihin puutun myöhemmin, tiedäthän, virheitä välttääksesi.
Sitten kun se on tapahtunut, keräämme rahaa. Kassavirta on positiivinen korotuksesta suhteellisen pian, suhteellisen nopeasti, kun etenemme. Kun tarjous on rakennettu oikein siten, että sinulla on minimikorotus, sinulla ei ole, sinulla ei ole sulkutalletusta minkään summan kanssa, joka sinun on suljettava ensin. Ja kun sinä, koska me valmennamme sinua ja asianajaja valmentaa sinua, kun kirjoitat tarjousasiakirjaa, niin että voit käyttää tuotot tarjouskuluihin. Joten tässä yhteydessä kassavirran kannalta kyseessä oli etukäteisraha. Ellei meillä käy todella huono tuuri ja saa kauheat sijoitustuotot ensimmäisten kuukausien aikana, jolloin tulee muita kuluja, mutta se ei tule olemaan hirveän kallista. Mutta he ovat olemassa. Joten annoin sinulle ennakkomaksun. Se siitä. Arvelen, että jos teet 12 miljoonan dollarin korotuksen, ohjeeni sinulle on, että käteiskustannukset ovat noin 12 % plus warrantit.
TÄMÄN TEKSTIN KIRJOITUKSESSA ON VIRHEITÄ, JOITA KÄYTETTY TEKSTIN MUUNTO-OHJELMISTO TEKSTI. ÄLÄ RIPPUA TEKSTIN TARKKUUDESTA. KATSELE VIDEON ASIANTUNTIJOITA VARMISTAA, ETTÄ TIETÄÄ OIKEASTI. ÄLÄ RIIPPUA TÄMÄN TEKSTIN KIRJOITUKSESTA, ETTÄ OLE TAPAHTUMA TAI ESITTELEE ESITTELYJEN LAUSUMIA tai TARKOITUSTA.
MSC ei ole asianajotoimisto, arviointipalvelu, vakuutuksenantaja, välittäjä-jälleenmyyjä tai osaston III joukkorahoitusportaali, emmekä harjoita mitään sellaista toimintaa, joka vaatii tällaista rekisteröintiä. Emme anna neuvoja sijoittamisesta. MSC ei jäsennä tapahtumia. Älä tulkitse MSC: n henkilöstön neuvoja korvaamaan näiden ammattien palveluntarjoajien neuvoja. Kun Rod Turner antaa neuvoja, tämä neuvo perustuu hänen havaintoihinsa siitä, mikä toimii ja mikä ei online -tarjonnan markkinoinnin näkökulmasta. Rod ei kerro yleisölle, mitä tehdä tai miten se tehdään. Hän neuvoo yleisöä, mitä on todennäköisesti helpompi markkinoida kustannustehokkaasti online-yhteydessä. Yritykset, jotka tekevät tarjouksia, valitsevat kaikki tarjousten osa -alueet.
Rod Turner
Rod Turner on Manhattan Street Capitalin perustaja ja toimitusjohtaja. Turnerilla on ollut keskeinen rooli menestyvien yritysten rakentamisessa, mukaan lukien Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ja paljon muuta. Hän on kokenut sijoittaja, joka on rakentanut riskipääomaliiketoiminnan (Irvine Ventures) ja tehnyt enkeli- ja mezzanine -sijoituksia sellaisiin yrityksiin kuin Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ja eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.