¿Qué significa el término "Oferta Híbrida"?
Una oferta híbrida Reg A + incluye tanto marketing para inversores minoristas como una plataforma de inversión en línea y un software que es fácil de usar con un corredor-distribuidor o sindicato / asegurador que interactuará con sus clientes inversores. Estos son los componentes clave:
Contratar una agencia de marketing de crowdfunding 360: Algunas empresas han intentado promover sus propias ofertas. La inversión colectiva es un campo muy especializado que requiere una agencia de marketing de 360 grados que cubra todas las bases (es decir, relaciones públicas, publicidad, redes sociales, creación de una oferta hermosa, producción de videos y más), incorpora una planificación cuidadosa del proyecto y utiliza una alta rentabilidad. métodos. Simplemente no hay más remedio que contratar a un agencia de marketing de inversión Crowd de primera categoría. Reg A + es un sistema de financiamiento que está verdaderamente abierto al público, y como resultado, el éxito temprano debe ser entregado y demostrado para que las últimas semanas funcionen bien. La tracción temprana débil conduce a ofertas fallidas. Encontrar una agencia, acordar un presupuestoy gestionar el proyecto para lograr el máximo éxito.
Asociarse con un sindicato de agente de bolsa. No es un requisito en Reg A + que use un Casa de Bolsa. Sin embargo, algunas compañías han maximizado el grupo disponible de inversionistas de consumo sin alcanzar su objetivo de financiamiento. los Elio La oferta de motores, por ejemplo, fue un tour-de-force del marketing de consumo, pero la compañía terminó su aumento en $ 17 millones, a pesar de que tenían la intención de recaudar $ 25 millones. Si hubieran incluido un sindicato de corredores, habrían recaudado fácilmente la cantidad total; los corredores querían entrar. El hecho es que, en la práctica, no puede volver atrás y actualizar un sindicato de BD después de haber comenzado su oferta. Es un requisito que el sindicato se presente ante FINRA y se incluya en la presentación ante la SEC de una empresa.
No espere que los sindicatos de agentes de bolsa produzcan resultados de inversión antes de que se haya demostrado la tracción de los inversores consumidores. En casi todos los casos, los agentes de bolsa solo se comprometerán realmente cuando se haya demostrado el impulso de inversión del consumidor. ¿Por qué un representante de corredor debería arriesgar su relación con sus clientes hasta que hayamos mostrado pruebas de que ya está funcionando? Para cubrir completamente una oferta, es prudente incluir a los inversores que puede traer un Sindicato de agentes de bolsa. Llene su oferta, no limite sus opciones.
Establezca un sistema de inversión en línea que sea notablemente fácil de usar y que incluya una amplia variedad de inversores.
Más consejos sobre cómo tener éxito con su aumento de capital Reg A +:
Orientación y consejos para tener éxito con sus empresas Reg A + Offering:
Hay cada vez más evidencia de que en esta etapa temprana en el mercado de financiamiento Reg A +, las empresas deben resonar fuertemente con los inversionistas de los consumidores para tener éxito. Esa apelación, además de la comercialización de primera clase con el impacto y el presupuesto cargado frontal, se requiere para atraer a los inversores de consumo y para demostrar la tracción temprana. Incluso en las ofertas que son atractivas para los sindicatos de distribuidores de corredores, en la mayoría de los casos los corredores no actuarán para promover una oferta a sus clientes hasta que el éxito temprano es evidente de los inversores de los consumidores.
El alcance de las empresas que se ajustan a Reg A + se expandirá gradualmente a medida que los inversores y las instituciones más ricas se involucren. Esperamos ver a los Asesores de Inversión Registrados comenzar a asignar el capital de sus clientes en pequeñas cantidades a las ofertas Reg A + durante el próximo año. AIG interviene, como se informó el mes pasado, es significativo aquí.
En el foro abierto inherente a las ofertas Reg A +, el éxito en las primeras semanas es una necesidad para mostrar a todas las partes interesadas que la oferta va bien.
Las empresas deben establecer un mínimo de financiación baja a menos que estén comprando un activo de precio fijo. Esto hace más fácil hacer que la oferta vaya en vivo y conduzca el primer cierre y pague la comercialización subsecuente del capital levantado.
Errores que debe evitar con su oferta Reg A + para maximizar las perspectivas de éxito:
A continuación se muestran las cosas que normalmente salen mal. Si trabaja con nosotros en Manhattan Street Capital, lo ayudaremos a evitar estos errores como parte de nuestro trabajo para su empresa.
Hacer una oferta que no es un inversor de consumo en forma: Debido a que los inversores experimentados son escépticos acerca de los nuevos desarrollos en el negocio de la financiación y, en general, son extremadamente cautelosos a la hora de saltar a todo lo que parece no haber sido probado, las compañías Reg A + deben apelar profundamente a los consumidores para que sean viables. Sin embargo, esta audiencia (y los posibles patrocinadores) pueden amar a un producto o una empresa y estar ansiosos de participar en su crecimiento. Solo echa un vistazo a algunos de los grandes aumentos de Kickstarter para algunos buenos ejemplos.
Muchas empresas que no atraen inherentemente a los consumidores han intentado Reg A + de todos modos. Esta es la causa principal de las ofertas de bajo rendimiento. Asegúrese de que su empresa sea adecuada para Reg A + antes de seguir adelante.
TestTheWaters ™ - cayendo en el Red Herring: En teoría, TestingTheWaters ™ es un gran concepto. Permite a las empresas probar en el mercado para averiguar si sus productos son lo suficientemente interesantes como para hacer que valga la pena una oferta Reg A +. El problema es que demasiadas compañías terminan en este modo de comercialización informal durante demasiado tiempo. Si hay una demora en la auditoría o en una parte de la presentación de la SEC, y una empresa todavía está en modo de "prueba", se arriesga a perder sus primeros y más entusiastas posibles inversores. Estire el proceso durante 6 meses y el impacto puede ser fatal para una oferta.
Para evitar encadenar lo que podrían ser sus embajadores de marca más valiosos, planifique el momento de estos eventos clave desde el principio para que haya definido el plan del proyecto antes de comenzar a comercializar la oferta y crear entusiasmo entre los posibles inversores. Siempre es más fácil crear emoción solo una vez.
Sorprende la auditoría. Debido a que se requiere una auditoría completa antes de presentar una oferta Reg A + ante la SEC, tiende a ser el elemento de la ruta crítica y puede retrasar todo el proceso. Las auditorías solo son necesarias para las ofertas de Nivel 2 Reg A +, pero casi todas las ofertas son de Nivel 2. Elija una empresa de auditoría que tenga un historial de trabajo con ofertas de Reg A + y que lo haga sin sorpresas de precios y horarios. Algunas firmas de auditoría están abusando de su posición en el proceso.
Una oferta Reg A + tiene que ser cuidadosamente administrada. A menudo hay obstáculos inesperados en el camino. Pero un plan bien diseñado generalmente puede evitar las peores SNAFU.
No hay suficiente capital disponible. 75% de las compañías Reg A + necesitan recaudar capital para financiar su oferta Reg A + antes de que puedan comenzar. Esto causa retrasos. En algunos casos, las empresas avanzan con su proceso de comercialización de todos modos, con un enfoque de bajo presupuesto de comercialización, que es una receta para el desastre. La tracción lenta temprana hace que el resto de la oferta se vuelva extremadamente difícil o imposible.
Solo Permitir inversores de EE. UU .: Muchas empresas se han limitado a inversores exclusivamente estadounidenses. Los inversores internacionales tienen menos opciones de inversión interesantes y se puede llegar a ellos de forma más rentable a través del marketing digital. Y, por supuesto, algunas empresas tienen una fuerte presencia internacional sobre la que pueden basarse. En muchos casos, las ofertas exitosas recaudarán más dinero a nivel internacional que de los inversores estadounidenses.
Trae demasiada complejidad: Instrumentos como pagarés convertibles, bonos y devoluciones de inversionistas preferidos pueden funcionar cuando puede reunirse individualmente con cada inversionista. Pero complican el panorama para los inversores de consumo que deben ser capaces de realizar de manera eficiente su inversión en grandes cantidades con una interacción mínima con la compañía que vende sus acciones. Mantenga su oferta simple para evitar perderla. En el momento en que los requiera para estudiar su oferta y comprenderla, perderá tantos inversores que puede devastar su oferta. Vende acciones ordinarias. Período.
En resumen:
Mi consejo es tomarse su tiempo y evaluar cuidadosamente su ajuste Reg A + antes de saltar. Si se muda, hágalo bien. Aplique estas pautas para maximizar la probabilidad de que su aumento de Reg A + se convierta en un gran éxito.