Plantilla de plan comercial para un negocio de inicio

¿Estás buscando una plantilla de plan de negocios para una empresa nueva?

¿Estás buscando una plantilla de plan de negocios para una empresa nueva? Bien, Growthink es el lugar correcto para comenzar! Escribir un plan de negocios para una empresa nueva puede ser una tarea desalentadora, pero es una parte integral de cualquier empresa emprendedora exitosa. Un plan de negocios típico ejecuta 15 en páginas 20, pero hay espacio para una amplia variación de esa norma. Lo que sigue es un esquema de plantilla de plan de negocios poderoso para un negocio de inicio.

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Elementos de un plan de negocios

En pocas palabras, un plan de negocios transmite los objetivos de su negocio, las estrategias que utilizará para cumplirlos, los problemas potenciales que pueden enfrentar su negocio y las formas de resolverlos, la estructura organizativa de su negocio (incluidos los títulos y las responsabilidades) y, finalmente, la cantidad de capital necesaria para financiar su empresa y mantenerla en marcha hasta que se recupere. Un plan de negocios típico ejecuta 15 a páginas 20, pero hay espacio para una amplia variación de esa norma. 

Hay tres partes principales en un plan de negocios:

• El primero es el concepto de negocio, donde se analiza la industria, la estructura de su negocio, su producto o servicio en particular y cómo planea hacer que su negocio sea un éxito.
• El segundo es la sección del mercado, en la que describe y analiza a los clientes potenciales: quiénes y dónde están, qué los hace comprar, etc. Aquí, también describes la competencia y cómo te posicionarás para vencerla.
• Finalmente, la sección financiera contiene su declaración de ingresos y flujo de caja, balance general y otras razones financieras, como análisis de punto de equilibrio. Esta parte puede requerir la ayuda de su contador y un buen programa de software de hoja de cálculo.

Al dividir aún más estas tres secciones principales, un plan de negocios consta de siete componentes clave:

1. Resumen ejecutivo
2. Descripción del negocio
3. Estrategias de mercado
4. Análisis competitivo
5. Plan de diseño y desarrollo
6. Operaciones y plan de manejo
7. Factores financieros

Resumen ejecutivo de un plan de negocios

Dentro del esquema general del plan de negocios, el resumen ejecutivo seguirá la página del título. El resumen debe decirle al lector lo que quiere. Indique claramente lo que está pidiendo en el resumen. Esta declaración debe ser breve y profesional, probablemente no más de media página. Dentro de ese espacio, deberá proporcionar una sinopsis de todo su plan de negocios. 

Startup Business Description

La descripción del negocio generalmente comienza con una breve descripción de la industria, incluidas las perspectivas actuales y futuras. También debe proporcionar información sobre todos los diversos mercados dentro de la industria, incluidos los productos o desarrollos nuevos que beneficiarán o afectarán negativamente a su negocio. 

Lo primero que necesita concentrarse es su estructura. Por estructura, nos referimos al tipo de operación, es decir, mayorista, minorista, servicio de alimentos, fabricación u orientada a servicios. Además, la forma legal debe reiterarse una vez más. Detalle si la empresa es de propiedad única, sociedad o corporación, quiénes son sus principales y qué aportará a la empresa. También debe mencionar a quién le venderá, cómo se distribuirá el producto y los sistemas de soporte de la empresa. El soporte puede venir en forma de publicidad, promociones y servicio al cliente.¬¬

Una vez que haya descrito el negocio, debe describir los productos o servicios que pretende comercializar. La declaración de descripción del producto debe ser lo suficientemente completa como para darle al lector una idea clara de sus intenciones. Es posible que desee hacer hincapié en las características únicas o variaciones de conceptos que normalmente se pueden encontrar en la industria.

La descripción de la empresa puede tener unos pocos párrafos de longitud en algunas páginas, según la complejidad de su plan. Si su plan no es demasiado complicado, mantenga corta la descripción de su negocio, describa la industria en un párrafo, el producto en otro, y el negocio y sus factores de éxito en tres o cuatro párrafos que finalizarán la declaración.

Estrategias de mercado para un plan de negocios

Las estrategias de mercado son el resultado de un meticuloso análisis de mercado. Un análisis de mercado obliga al emprendedor a familiarizarse con todos los aspectos del mercado para poder definir el mercado objetivo y posicionar a la empresa para obtener su parte de las ventas. Le permite al empresario establecer estrategias de precios, distribución y promoción que le permitirán a la empresa ser rentable dentro de un entorno competitivo y proporciona una indicación del potencial de crecimiento dentro de la industria.

1. Defina su mercado: comience su análisis de mercado definiendo el mercado en términos de tamaño, estructura, perspectivas de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. 
2.  Participación en el mercado del proyecto: llegar a una proyección de la cuota de mercado para un plan de negocios es en gran medida una estimación subjetiva basada no solo en un análisis del mercado sino también en estrategias de distribución, fijación de precios y promoción altamente selectivas y competitivas. Para proyectar la cuota de mercado durante el período de tiempo del plan de negocios, deberá considerar dos factores:
   • Crecimiento de la industria, que aumentará la cantidad total de usuarios. 
   • Conversión de usuarios del mercado factible total. 
3. Posicionamiento: cuando se habla de estrategia de mercado, es inevitable que se plantee el posicionamiento. Una declaración de posicionamiento debe indicar exactamente cómo desea que los clientes y la competencia perciban su producto. Para posicionar su empresa con éxito, debe considerar cuestiones estratégicas como:
   1. ¿Cómo se posicionan sus competidores?
   2. ¿Qué atributos específicos tiene su producto que los de su competencia no tienen?
   3. ¿Qué necesidades del cliente cumple su producto?
4. Fijación de precios: la forma de fijar el precio de su producto es importante porque tendrá un efecto directo en el éxito de su negocio. 
5. Distribución: la distribución incluye todo el proceso de traslado del producto desde la fábrica hasta el usuario final. El tipo de red de distribución que elija dependerá de la industria y del tamaño del mercado. 
6. Plan de promoción: la estrategia de promoción en su forma más básica es la distribución controlada de comunicación diseñada para vender su producto o servicio. 
7. Potencial de ventas: una vez que el mercado ha sido investigado y analizado, se deben desarrollar conclusiones que proporcionen una perspectiva cuantitativa sobre el potencial del negocio. La primera proyección financiera dentro del plan de negocios debe formarse utilizando la información extraída de la definición del mercado, el posicionamiento del producto, los precios, la distribución y las estrategias para las ventas. 

Análisis competitivo de inicio para su plan de negocios

El análisis competitivo es una declaración de la estrategia comercial y cómo se relaciona con la competencia. El objetivo del análisis competitivo es determinar las fortalezas y debilidades de los competidores dentro de su mercado, las estrategias que le proporcionarán una clara ventaja, las barreras que se pueden desarrollar para evitar que la competencia ingrese a su mercado y cualquier debilidad que pueda tener. puede ser explotado dentro del ciclo de desarrollo del producto.

El primer paso en un análisis de la competencia es identificar la competencia actual y potencial. Una vez que haya identificado y agrupado a sus competidores, puede comenzar a analizar sus estrategias e identificar las áreas donde son más vulnerables a través de un examen de las debilidades y fortalezas de sus competidores. Con este análisis, deberá crear una estrategia de mercadeo que genere un activo o una habilidad que los competidores no tengan, lo que le brindará una ventaja competitiva distintiva y duradera.

Plan de diseño y desarrollo para su negocio de inicio

El propósito de la sección del plan de diseño y desarrollo es proporcionar a los inversores una descripción del diseño del producto, trazar su desarrollo dentro del contexto de producción, marketing y la propia empresa, y crear un presupuesto de desarrollo que permita a la empresa alcanzar sus objetivos. .

En general, hay tres áreas que cubrirá en la sección del plan de desarrollo:

• Desarrollo de productos
• El desarrollo del mercado
• Desarrollo organizacional

Cosas para incluir:

1. Metas para el desarrollo de productos: las metas para el desarrollo de productos deben centrarse en los aspectos técnicos y de comercialización del producto, de modo que tenga un esquema enfocado desde el cual pueda trabajar el equipo de desarrollo.
2. Procedimientos: se deben desarrollar procedimientos para el desarrollo de productos, el desarrollo del mercado y el desarrollo de la organización. 
3. Programación y costos: la programación incluye todos los elementos de trabajo clave, así como las etapas por las que debe pasar el producto antes de la entrega al cliente. 
4. Presupuesto de desarrollo: al formar su presupuesto de desarrollo, debe tener en cuenta todos los gastos necesarios para diseñar el producto y llevarlo de prototipo a producción.
5. Personal: necesitará una idea de las posiciones necesarias para que su empresa tenga éxito, así como un plan para integrar al personal en el proceso de desarrollo. 
6. Evaluación de riesgos: Finalmente, se deben evaluar los riesgos involucrados en el desarrollo del producto y se debe desarrollar un plan para abordar cada uno. 

Operaciones y plan de gestión para su negocio de inicio

El plan de operaciones y administración está diseñado para describir cómo funciona el negocio de forma continua. El plan de operaciones destacará la logística de la organización, como las diversas responsabilidades del equipo de gestión, las tareas asignadas a cada división dentro de la empresa y los requisitos de capital y gastos relacionados con las operaciones del negocio. 

Hay dos áreas que deben tenerse en cuenta al planificar las operaciones de su empresa. La primera área es la estructura organizacional de la compañía, y la segunda son los requisitos de gastos y capital asociados con su operación.

1. Estructura organizativa: la estructura organizativa de la empresa es un elemento esencial dentro de un plan de negocios porque proporciona una base desde la cual se pueden proyectar los gastos operativos. 

Cuatro etapas para desarrollar su estructura organizacional:

1. Establezca una lista de las tareas usando la más amplia de las clasificaciones posibles.
2. Organice estas tareas en los departamentos que producen una línea de comunicación eficiente entre el personal y la administración.
3. Determine el tipo de personal requerido para realizar cada tarea.
4. Establezca la función de cada tarea y cómo se relacionará con la generación de ingresos dentro de la empresa.

Gastos y requisitos de capital

• Calcular gastos generales: una vez que se han planificado las operaciones de la organización, se deben desarrollar los gastos asociados con la operación del negocio. Estos usualmente se conocen como gastos generales (todos los gastos no laborales requeridos para operar el negocio). 
• Desarrolle una tabla de requisitos de capital: tabla que muestra la cantidad de dinero necesaria para comprar el equipo que utilizará para establecer y continuar las operaciones. 
• Crear una Tabla de costo de bienes: tabla utilizada solo para las empresas en las que se coloca el producto en el inventario. Es una parte integral de retratar el flujo de inventario a través de sus operaciones, la ubicación de los activos dentro de la empresa y la velocidad a la que gira su inventario.

Estados financieros para su plan de negocios

Los datos financieros siempre están en la parte posterior del plan de negocios, pero eso no significa que sea menos importante que el material inicial, como el concepto de negocio y el equipo de administración. Estados financieros para incluir:

• Estado de resultados
• Estado de flujo de efectivo
• La hoja de balances

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Fuente: Small Business Encyclopedia, Business Plans Made Easy, Comience su propio negocio y revista Entrepreneur. 

Accedido en abril 6, 2012 @ http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html