En los últimos años, varias compañías israelíes de seguridad cibernética han hecho la transición para convertirse en líderes del mercado al hacerse públicas en NASDAQ, incluidas firmas de renombre mundial como Check Point, CyberArk, Imperva y Varonis.
En Jerusalem Venture Partners, vemos un poco de 90% de nuevas empresas en el espacio local de ciberseguridad y hemos invertido en 15 de ellas. De los cientos de nuevas empresas de ciberseguridad que se han establecido, solo una pequeña parte tendrá la capacidad de generar estrategias de lanzamiento al mercado lo suficientemente fuertes y un rendimiento predecible para garantizar un movimiento en los mercados públicos.
Pero para aquellos emprendedores que están convencidos de que pueden ser líderes del mercado al hacer pública su empresa, hay varias cosas en las que deberían estar pensando en este momento, incluso en las etapas iniciales de su viaje.
1. Visión. Una OPI no debe considerarse como un evento único sino más bien como el comienzo de una relación a largo plazo con los mercados. En términos estratégicos, una empresa solo debería cotizar en bolsa si confía en que seguirá creciendo y puede predecir los resultados a corto y mediano plazo. Las empresas deben tener una visión a largo plazo para desarrollar un mercado objetivo que sea aún más amplio que el que ofrece hoy en día. Si no tiene una visión más amplia a largo plazo, una salida a corto plazo puede ser una estrategia más inteligente.
2. Construye una gran caja de herramientas. Muchas startups cibernéticas se basan en talentos que han estado expuestos a medidas ofensivas específicas y han creado un medio de protección muy específico para ese vector de ataque. Esto a menudo produce una compañía cuya caja de herramientas es demasiado estrecha para construir un gran líder del mercado. Lección: Sé amplio en tu alcance defensivo para garantizar que brindes protección no solo de ataques actuales sino también de nuevas formas de ataque en el futuro.
3. Integración. Las empresas tienen una capacidad muy limitada para adaptarse e integrar soluciones de múltiples proveedores y específicamente de nuevas empresas. Para obtener tracción en el mercado y hacer crecer su solución, debe ser extremadamente fácil de integrar con los sistemas establecidos. De lo contrario, no podrá obtener una tracción lo suficientemente amplia y disfrutará de una adopción de tipo "viral". Esto, por supuesto, será instrumental en la búsqueda de construir un líder de mercado.
4. Defender a través de las industrias. Muchas startups se enfocan en resolver los problemas cibernéticos de una vertical en particular, como los sistemas de control industrial, automotriz o IoT. Este enfoque ayuda a enfocar los esfuerzos de I + D, pero a menudo limita la capacidad de una empresa para acceder a una amplia gama de clientes, lo que la obliga a depender de los grandes actores existentes en los respectivos mercados como canal de mercado completo. Si desarrolla sus escudos cibernéticos para una industria específica, considere otras verticales en su estrategia de I + D que pueden beneficiarse de una tecnología de protección similar.
Del mismo modo, las empresas que se centran en la defensa de vulnerabilidades en un sistema conocido también pueden estar limitando su potencial de crecimiento futuro. Sí, si la vulnerabilidad es lo suficientemente significativa, la empresa en cuestión podría terminar adquiriendo su empresa (ver algunas adquisiciones recientes de nuevas empresas israelíes en modo oculto por grandes vendedores de TI). Si su objetivo es una salida rápida, esa estrategia está bien, pero no necesariamente lo llevará a Wall Street.
5. Socios de diseño. Convencer a un socio grande para comprar su solución cibernética puede ser una batalla cuesta arriba, especialmente para una startup pequeña. Como paso intermedio, puede ser conveniente encontrar un socio de diseño que pueda servir como un terreno de prueba beta para su producto. Algunas de las principales instituciones financieras del mundo, como Citi y Barclays, han abierto aceleradores y centros de innovación en Israel que les permiten experimentar con tecnologías de arranque innovadoras, ofreciendo información del mundo real sobre la funcionalidad y la demanda. Asociarse con uno de estos jugadores lo antes posible puede ayudar a garantizar la idoneidad del mercado y el éxito futuro.
6. Conformidad. De las pocas compañías que navegan por el gran abismo entre elegir una salida anticipada y salir a bolsa, las destinadas a IPO tendrán que cumplir con estrictos requisitos regulatorios y de presentación de informes de la SEC. Debe conceptualizar y planificar sus marcos de trabajo de informes lo antes posible a fin de que el proceso sea más fluido y más eficiente para seguir adelante. Recuerde, es un proceso que puede llevar años adoptar, por lo tanto, es mejor comenzar temprano; a veces es más fácil aplicar dichos procesos cuando aún es pequeño.
7. Rentabilidad. Hasta hace no mucho tiempo, el crecimiento era la única diosa a la que adoraban tanto los inversores públicos como los privados. Con los cambios recientes en los mercados, la rentabilidad se convirtió en un factor de activación para disfrutar de los múltiplos del cuartil superior, como indica un informe reciente de BMO (diciembre de 2015). Recuerde, lograr rentabilidad alivia la necesidad de recaudación de fondos continua y permite que la gerencia se concentre en el negocio mientras construye una empresa más saludable.
A medida que la ferocidad, el alcance y la sofisticación de los ciberataques continúen creciendo, también lo hará nuestra capacidad para defender nuestros activos críticos. Los grandes problemas exigen a las grandes empresas soluciones innovadoras y los recursos y la visión para enfrentar los desafíos cibernéticos del futuro. Afortunadamente, las lecciones anteriores pueden ayudarlo en uno de los muchos cruces que enfrenta una empresa que se esfuerza por ser uno de ellos.
Gadi Tirosh es socio gerente de JVP y Presidente de CyberArk.
Este artículo fue publicado en VentureBeat, con el título "¿Está listo su lanzamiento cibernético para IPO? Verifique estos puntos de referencia de 7".
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Rod Turner
Rod Turner es el fundador y director ejecutivo de Manhattan Street Capital, el servicio de capital de crecimiento número uno para que las nuevas empresas maduras y las empresas medianas puedan aumentar capital utilizando el Reglamento A +. Turner ha desempeñado un papel clave en la creación de empresas exitosas, incluidas Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure y más. Es un inversionista experimentado que ha construido un negocio de Venture Capital (Irvine Ventures) y ha realizado inversiones ángel y mezzanine en compañías como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves y eASIC.
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