Haga clic aquí para leer este artículo escrito por Rod Turner para Forbes.
Dos compañías utilizaron la Regulación A + para llevar a cabo sus OPI durante las últimas dos semanas, una que figura en el NYSE: (MYO) y uno listado en el NASDAQ: (ADOM). Como resultado, los directores generales de empresas me preguntan con mayor frecuencia cómo pueden prepararse mejor para su propio Reg A + para maximizar su éxito. Escribí esta publicación para ayudarte a hacer exactamente eso.
El principal riesgo y gasto en una oferta de Regulación A + es el alcance de marketing para atraer inversores a su oferta, por lo que Este artículo se centra en las formas en que puede hacer que la comercialización de su oferta sea menos costosa y tenga más probabilidades de tener éxito utilizando el tiempo que transcurre entre ahora y el momento en que su oferta se activa para prepararse proactivamente.
Para una revisión de los pasos logísticos involucrados en la realización de un Reg A + exitoso, consulte esta guía.
Para evaluar si Reg A + es una buena opción para su empresa, aquí hay un análisis de las compañías que Reg A + encaja bien.
Los inversores institucionales y ángeles tienden a ser cautelosos al lanzarse a nuevos vehículos de inversión hasta que estén completamente probados. Porque Reglamento A + es relativamente nuevo en esta etapa, Reg A + se limita en gran medida a las empresas que atraen profundamente a los consumidores porque los consumidores son los primeros en adoptar e invertirán si creen en lo que hace su empresa. Esto resulta en una ventana de financiamiento relativamente pequeña para las compañías Reg A + por el momento.
Cuando los préstamos entre pares en línea eran nuevos, los consumidores fueron los primeros inversores en intervenir, mientras que los inversores acreditados e institucionales se mantuvieron al margen hasta más tarde; ahora dominan el negocio de préstamos entre pares, que ha crecido hasta convertirse en una enorme cantidad de miles de millones de dólares. mercado.
Existen algunas excepciones a la restricción de consumo mencionada anteriormente, por lo que si su empresa no es atractiva para el consumidor de B2C, es posible que exista una manera de hacer que el Reglamento A + trabaje para usted.
1. Si tienes seguidores entusiastas en tu industria: Las empresas B2B generalmente tienen dificultades para atraer profundamente a los consumidores, pero hay excepciones. Para las empresas que tienen una red de socios (pueden ser distribuidores, franquiciados, profesionales o similares), en muchos casos, sus socios comerciales serán empresarios exitosos por derecho propio y lo suficientemente ricos como para invertir en su empresa. Si tiene una red lo suficientemente grande, este grupo podría financiar todo su aumento de capital. Tome medidas para crear una lista de contactos de trabajo de ellos. Y asegúrese de establecer un hábito regular de enviarles correos electrónicos para que cuando luego envíe un correo electrónico sugiriendo que consideran invertir en su oferta Reg A +, su correo electrónico se abra y se lea.
2. Construya una base de clientes grande y entusiasta. Este es el factor de éxito más poderoso. Cuando se haya ganado la situación en la que sus clientes aman a su empresa y valoran mucho lo que hace, puede convertir esto en un aumento de capital económico. VidAngel envió un correo electrónico a sus 30k clientes más activos y levantado molino $ 10 en días 5en vivo para los inversores, estableciendo el récord de la tasa más rápida de aumento de capital de inversores en línea en Reg A + hasta la fecha.
3. Establezca una relación de ventas directas con sus clientes. Una característica sólida del éxito de Reg A + es el modelo de venta directa en el que su empresa vende regularmente sus productos a sus clientes y ya ha acumulado la información de sus clientes. Cuando sus clientes consideran normal que les envíe un mensaje de correo electrónico, es mucho más probable que respondan favorablemente cuando les envíe un correo electrónico ofreciéndoles la oportunidad de convertirse en inversores y copropietarios de su empresa.
4. Agregue un producto o servicio atractivo para el consumidor; Si tiene sentido con su modelo de negocio, eso le permitirá a su empresa atraer fuertemente a los inversores consumidores.
5. Construir una gran base de fans en las redes sociales; Una base de fans de 100 personas es un buen comienzo. Si eso parece un número abrumador, lo entiendo. Pero si pone en marcha los pasos para desarrollar su presencia en las redes sociales, su base de fans puede crecer más rápido de lo que podría esperar y a un costo relativamente bajo. En orden de prioridad: Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter. Este orden puede variar según la naturaleza de su mercado.
6. Combinar el marketing de productos y de inversiones; Cree una visión de cómo puede promover los productos de su empresa y aumentar la inversión en una campaña de marketing. Esta combinación puede ahorrar gastos de marketing y también enfatiza la creación de marca y la sinergia de ventas de productos que se pueden aprovechar en una oferta Reg A +.
7. Aproveche sus inversionistas existentes; Ellos pueden tener las llaves de la forma en que su agencia de mercadotecnia puede atraer más a los nuevos inversionistas, y es posible que también quieran invertir en su Reg A +. Esto resonará con su corredor de bolsa si tiene uno. Como ejemplo, una parte considerable de la reciente MYO NYSE IPO y la ADOM Las inversiones de la OPI de NASDAQ fueron de inversores existentes y sus amigos. Ponlos al día sobre tus planes e involúcralos.
8. Prepara crecompensas de inversión onsumer: En una oferta Reg A +, es legítimo ofrecer recompensas a los inversores para alentarlos a invertir. Por ejemplo, un club de lujo puede ofrecer una membresía charter con un descuento de por vida en servicios para inversores, y un creador de sistemas de realidad virtual puede ofrecer una actualización gratuita a su modelo premium para inversiones de, digamos, $ 2,000 o más. Alinee sus paquetes de recompensas con anticipación para asegurarse de tener listos los artículos de tiempo de entrega largos y a mano en cantidad cuando se active su Reg A +.
9. montar los puntos de prueba esa necesitará; Reúna y construya el tamaño del mercado y la evidencia de mercado total disponible que necesitará para hacer afirmaciones creíbles de que su mercado es lo suficientemente grande como para justificar la atención de los inversores. Reúna una serie de supuestos que llene la imagen. Exprese cómo su solución es superior a la de sus competidores y cómo puede defenderse de ellos en el futuro. Necesitará esta información para convencer a la plataforma de financiación y al corredor de bolsa a los que se acerca (opcionalmente) de que es probable que su empresa tenga éxito a largo plazo. Y su agencia de marketing también necesitará esta información como parte de la campaña que crean para su oferta.
Con estos consejos en la mano, espero que tenga un gran éxito en su salida a bolsa de Reg A + y / o aumento de capital. ¡Mantenme informado!
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Rod Turner
Rod Turner es el fundador y director ejecutivo de Manhattan Street Capital, el servicio de capital de crecimiento número uno para que las nuevas empresas maduras y las empresas medianas puedan aumentar capital utilizando el Reglamento A +. Turner ha desempeñado un papel clave en la creación de empresas exitosas, incluidas Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure y más. Es un inversionista experimentado que ha construido un negocio de Venture Capital (Irvine Ventures) y ha realizado inversiones ángel y mezzanine en compañías como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves y eASIC.
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