Cuando InSitu Biologics, Inc. abrió su Reg A + oferta de capital pre-ingresos para los inversores de IRA en 2018, el presidente y director ejecutivo de la empresa, Jim Segermark, se dio cuenta rápidamente de que estaba atrayendo nuevos inversores al aumento de capital que no habrían invertido sin la opción de IRA.
“Todos nuestros inversores de IRA se han transferido; nadie ha usado dinero nuevo para abrir su cuenta IRA ”, dijo Segermark. "No hubiéramos obtenido esas inversiones si no hubieran podido usar el dinero de su IRA".
Igualmente importante, señaló Segermark, es que el tamaño de las inversiones realizadas por las personas que utilizan cuentas IRA con ventajas fiscales a través de Equity Trust Company ha sido significativamente más significativa, en promedio, que las que invierten con efectivo. La inversión promedio no IRA de InSitu ha sido de alrededor de $ 12,000, dijo, en comparación con alrededor de $ 35,500 para los usuarios de IRA.
“La realidad es que hay mucho dinero en efectivo olvidado en las cuentas IRA. La gente tiende a tener efectivo en sus cuentas IRA que no está utilizando activamente, y algunos deciden que quieren usarlo para la parte de mayor riesgo de su cartera ”, explicó.
InSitu Biologics es una empresa de biotecnología emergente que se centra en el desarrollo de AnestaGelTM, un analgésico no opiáceo de larga duración y acción prolongada que se espera que se utilice en procedimientos quirúrgicos posoperatorios. En medio de una gran ronda Reg A +, Segermark anticipa que las inversiones alcanzarán los $ 10 millones en 2019.
Segermark cree firmemente en los beneficios de invertir a través de cuentas con ventajas fiscales. Haber sido un personal Equidad institucional cliente durante muchos años, con varias cuentas invertidas en activos inmobiliarios, se acercó a la empresa para saber cómo podía ofrecer oportunidades de inversión IRA como parte de su estrategia de aumento de capital. "Es más que solo IRA lo que los inversores buscan utilizar, y los SEP también son vehículos deseables", señaló.
Él atribuye la búsqueda de nuevos inversores a la publicidad de banner proporcionada a InSitu por Equity Institutional, y los usa en campañas de correo electrónico, en Facebook, LinkedIn e Instagram. Los anuncios contienen un enlace personalizado y rastreable y dirigen a los posibles inversores a una página de destino en el sitio web de InSitu. Segermark indica que el 10% de las personas que visitan la página en busca de información adicional sobre inversiones en IRA terminan invirtiendo en la empresa.
Segermark cuestiona la percepción de que invertir en IRA es más difícil que las inversiones tradicionales. “Literalmente, tenemos que llenar algunos trozos de papel más”, dijo. "El proceso para el inversor es prácticamente el mismo".
Segermark está muy satisfecho con su decisión de incorporar cuentas IRA en sus opciones de inversión y con Equity Institutional. “Para nosotros, ha sido una gran experiencia trabajar con Equity Institutional”, dijo Segermark. "Significa inversiones más grandes e inversiones que no habríamos obtenido si solo hubiéramos aceptado efectivo".
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