In den letzten Jahren haben mehrere israelische Cyber-Sicherheitsfirmen den Übergang zu Marktführern vollzogen, indem sie an der NASDAQ an die Börse gingen, darunter weltweit bekannte Unternehmen wie Check Point, CyberArk, Imperva und Varonis.
Bei Jerusalem Venture Partners sehen wir einige 90% der Startups im lokalen Cyber-Sicherheitsbereich und haben in 15 von ihnen investiert. Von den Hunderten von Cyber-Sicherheits-Startups, die gegründet wurden, wird nur ein kleiner Teil in der Lage sein, stark genug Go-to-Market-Strategien und vorhersehbare Leistung zu bauen, um eine Bewegung auf den öffentlichen Märkten zu rechtfertigen.
Aber für diejenigen Unternehmer, die davon überzeugt sind, dass sie Marktführer sein können, indem sie ihr Unternehmen an die Börse bringen, gibt es einige Dinge, über die sie bereits zu Beginn ihrer Reise nachdenken sollten.
1. Vision. Ein Börsengang sollte nicht als einmaliges Ereignis betrachtet werden, sondern als Beginn einer langfristigen Beziehung zu den Märkten. Strategisch gesehen sollte ein Unternehmen nur an die Börse gehen, wenn es zuversichtlich ist, dass es weiter wachsen wird und sowohl kurzfristige als auch mittelfristige Ergebnisse vorhersagen kann. Unternehmen müssen die langfristige Vision haben, einen Zielmarkt zu entwickeln, der noch breiter ist als der, dem sie heute dient. Wenn Sie keine langfristige breitere Vision haben, kann ein kurzfristiger Ausstieg eine klügere Strategie sein.
2. Bauen Sie eine große Toolbox. Viele Cyber-Startups basieren auf Talenten, die spezifischen offensiven Maßnahmen ausgesetzt waren und für diese Angriffsvektoren ein sehr spezifisches Schutzmittel entwickelt haben. Dies führt oft zu einem Unternehmen, dessen Toolbox zu eng ist, um einen großen Marktführer aufzubauen. Lektion: Seien Sie breit in Ihrem defensiven Bereich, um sicherzustellen, dass Sie nicht nur vor aktuellen Streiks schützen, sondern auch vor neuen Angriffsformen in der Zukunft.
3. Integration. Unternehmen sind nur sehr eingeschränkt in der Lage, Lösungen von mehreren Anbietern und speziell von Startups anzupassen und zu integrieren. Um Marktvorteile zu erzielen und Ihre Lösung zu entwickeln, muss die Integration in etablierte Systeme äußerst einfach sein. Andernfalls werden Sie nicht in der Lage sein, genügend Traktion zu erreichen und eine "virale" Adoption zu genießen. Dies wird natürlich entscheidend sein für den Aufbau eines Marktführers.
4. Verteidigen Sie branchenübergreifend. Viele Startups konzentrieren sich auf die Lösung der Cyberprobleme einer bestimmten Branche, z. B. industrielle Steuerungssysteme, Automobilindustrie oder IoT. Dieser Ansatz hilft dabei, die Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen zu konzentrieren, schränkt jedoch häufig die Fähigkeit eines Unternehmens ein, auf eine breite Palette von Kunden zuzugreifen, und zwingt es, sich auf bestehende große Akteure in den jeweiligen Märkten als gesamten Marktkanal zu verlassen. Wenn Sie Ihre Cyber-Schutzschilde für eine bestimmte Branche entwickeln, sollten Sie andere Branchen in Ihrer F & E-Strategie berücksichtigen, die von einer ähnlichen Schutztechnologie profitieren können.
In ähnlicher Weise können Unternehmen, die sich darauf konzentrieren, Schwachstellen in einem bekannten System zu verteidigen, auch ihr Potenzial für zukünftiges Wachstum begrenzen. Ja, wenn die Sicherheitsanfälligkeit groß genug ist, könnte das betroffene Unternehmen am Ende Ihr Unternehmen erwerben (siehe einige kürzlich erfolgte Akquisitionen israelischer Start-ups, die von großen IT-Anbietern aus dem Stealth-Modus verbannt wurden). Wenn ein schneller Ausgang Ihr Ziel ist, ist diese Strategie in Ordnung, aber es bringt Sie nicht unbedingt zur Wall Street.
5. Designpartner. Einen großen Partner zum Kauf Ihrer Cyber-Lösung zu überzeugen, kann für ein kleines Start-up ein harter Kampf sein. Als Zwischenschritt kann es sinnvoll sein, einen Designpartner zu finden, der als Beta-Testfeld für Ihr Produkt dienen kann. Einige der weltweit führenden Finanzinstitutionen wie Citi und Barclays haben in Israel Beschleuniger und Innovationszentren eröffnet, die es ihnen ermöglichen, mit innovativen Starttechnologien zu experimentieren und einen echten Input hinsichtlich Funktionalität und Nachfrage zu bieten. Die frühzeitige Partnerschaft mit einem dieser Akteure kann dazu beitragen, die Markttauglichkeit und den zukünftigen Erfolg zu gewährleisten.
6. Beachtung. Von den wenigen Unternehmen, die die große Kluft zwischen der Entscheidung für einen vorzeitigen Ausstieg und dem Börsengang meistern, müssen diejenigen, die für den Börsengang vorgesehen sind, strenge SEC-Vorschriften und Berichtspflichten erfüllen. Sie sollten Ihre Reporting-Frameworks so früh wie möglich konzipieren und planen, um den Prozess reibungsloser und effizienter zu gestalten. Denken Sie daran, dass es ein Prozess sein kann, der Jahre dauern kann, also am besten früh beginnen - manchmal ist es einfacher, solche Prozesse anzuwenden, während Sie noch klein sind.
7. Rentabilität. Bis vor nicht allzu langer Zeit war Wachstum die einzige Göttin, die sowohl öffentliche als auch private Investoren verehrten. Mit den jüngsten Veränderungen auf den Märkten wurde die Rentabilität zu einem entscheidenden Faktor für das Erreichen von Top-Quartil-Multiplikatoren, wie ein kürzlich veröffentlichter Bericht von BMO (Dezember 2015) zeigt. Denken Sie daran, dass das Erreichen der Rentabilität die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Mittelbeschaffung verringert und es dem Management ermöglicht, sich auf das Geschäft zu konzentrieren und gleichzeitig ein gesünderes Unternehmen aufzubauen.
Da die Grausamkeit, der Umfang und die Raffinesse von Cyberangriffen weiter zunehmen, muss auch unsere Fähigkeit zur Verteidigung unserer kritischen Ressourcen wachsen. Große Probleme verlangen große Unternehmen mit innovativen Lösungen und den Ressourcen und Visionen, um die Cyber-Herausforderungen der Zukunft zu meistern. Hoffentlich können die obigen Lektionen Ihnen an einer der vielen Kreuzungen helfen, mit denen ein Unternehmen konfrontiert ist, das danach strebt, einer von ihnen zu sein.
Gadi Tirosh ist Managing Partner von JVP und Vorsitzender von CyberArk.
Dieser Artikel wurde in VentureBeat veröffentlicht, mit dem Titel "Ist Ihr Cyber-Start IPO-ready? Überprüfen Sie diese 7-Benchmarks".
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Rod Turner
Rod Turner ist der Gründer und CEO von Manhattan Street Capital, dem führenden Wachstumskapital-Service für reife Startups und mittelständische Unternehmen Kapital unter Anwendung der Verordnung A +. Turner spielte eine Schlüsselrolle beim Aufbau erfolgreicher Unternehmen wie Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Wissensabenteuer und mehr. Er ist ein erfahrener Investor, der ein Risikokapitalgeschäft (Irvine Ventures) aufgebaut hat und Engel- und Mezzanine-Investitionen in Unternehmen wie Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves und eASIC getätigt hat.
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