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Chapters:
- Die Bedeutung einer großen Fan-/Kundenbasis
- Wie zieht man Investoren mit frühem Marketing an? (frühe Kosten)
- Marketinganpassungen im zweiten Monat
- Marketing- & Werbeausgaben - Kennzahlen
- Cashflow positiv drehen
DIESE TEXTÜBERTRAGUNG HAT FEHLER, DIE DURCH DIE SPRACHE DER VON WIR VERWENDETEN TEXTKONVERTIERUNGSSOFTWARE VERURSACHT WURDEN. Hängen Sie nicht vom genauen Text ab. Sehen Sie sich die relevanten Teile des Videos an, um sicherzustellen, dass Sie ordnungsgemäß informiert sind. Hängen Sie nicht von dieser Texttranskription ab, um die Aussagen oder Absichten der Präsentatoren genau oder reflektierend wiederzugeben.
Okay, jetzt zum Thema Marketing in Bezug auf Kosten, Marketing und Marketingkosten und Kosten im Allgemeinen. Also hauptsächlich Marketing, es gibt eine Ausnahme. Die Ausnahme ist, dass Sie eine große Fangemeinde oder eine große Kundenbasis haben, die Sie liebt. Dann ist Marketing kostengünstig und alles konzentriert sich darauf, eine überzeugende Angebotsseite zu erstellen, wunderbare E-Mail-Nachrichten zu entwerfen, um an diese Liste zu gelangen, und damit Geld zu sammeln. Oder, wenn es sich um soziale Medien handelt, die richtige Kommunikation entwerfen, um sie anzuziehen. Auf diese Weise können Sie das gesamte Geld praktisch kostenlos sammeln, mit Ausnahme der Vorbereitungskosten. In diesem schönen Szenario hat ein mir bekanntes Unternehmen genau das getan. Dieses Unternehmen, Video Angel, hat innerhalb von 10 Tagen maximal 12 Millionen US-Dollar an Investoren gesammelt. Sie hatten eine Pause von etwa 10 Tagen, weil sie ein Problem hatten, mit dem sie sich befassen mussten. Das Problem besagt, dass sie dieses Problem lösen mussten.
Und dann sind sie wieder live gegangen. Aber sie sammelten dieses Geld, indem sie einfach eine E-Mail an ihre 30,000 zufriedensten Kunden schickten. Das ist alles, was sie getan haben. Kein nennenswerter Werbeaufwand. Wenige soziale Medien, organische Beiträge, schöne Angebotsseite und eine gut formulierte Botschaft. 10 Millionen Dollar in 12 Tagen sind meines Wissens ein Rekord und mehr Macht für sie. Je mehr Unternehmen wir so sehen, desto superleicht ist das. Natürlich müssen wir im normalen Modus, wenn wir nicht genug Kunden- oder Fanbasis haben, der Emittent, das Unternehmen nicht, alles von Grund auf neu aufbauen, oder? Aber Sie werden wirklich den Großteil des Geldes durch Reichweitenwerbung und soziale Medien aufbringen, indem Sie Investoren anlocken, und es geht dabei nur um gezielte Ausrichtung, Abstimmung, Tests und Anpassungen und natürlich darum, im Vorfeld sicherzustellen, dass das, was an diese verkauft wird, auch wirklich ist Investoren ist, entschuldigen Sie, ansprechend.
Daher besteht eine unserer Hauptaufgaben zu Beginn von Gesprächen mit Unternehmen darin, herauszufinden, was das Unternehmen tut. Wissen Sie, es muss natürlich ein großartiges Unternehmen und all diese offensichtlichen Dinge sein, aber wie machen wir das für die Investoren attraktiv? Was ist es? Sollte, wissen Sie, was sollte es sein? Was soll das Angebot sein? Daher können wir unseren Kunden nicht vorschreiben, was sie sein sollen. Wir können ihnen sagen, was nicht funktionieren wird. Wir können ihnen sagen, was die Zielgruppen, an die wir vermarkten, ansprechen wird. Also machen wir das. Wenn Sie also auf diese Weise helfen, leisten Sie etwas, was Sie tun sollten. Weil ich nicht will, dass du es überhaupt tust. Wenn es scheitern wird. Und Sie beginnen mit der Nachrichtenübermittlung, dem Targeting usw. Weil wir, wir haben viel darüber nachgedacht, oder?
Mit, mit entsprechenden, passenden Testbotschaften, Test, Werbung, Test, Test-Targeting. Und im ersten Monat werden Sie buchstäblich 10,000 US-Dollar für Werbung ausgeben, nur für den Werbeteil. Und bisher haben wir in jedem Fall im ersten Monat drei- bis fünfmal so viel Geld gesammelt, was abscheulich ineffizient ist, aber nicht schlecht für den ersten Monat, wenn wir wissen, dass wir nicht wissen, was wir tun. Rechts? So funktioniert es logistisch und kostentechnisch für das Marketing. Monat zwei ist also besser als Monat eins, oder? Und wenn wir Glück haben, ist es wirklich viel besser. Wenn nicht, dann ist es besser. Wissen Sie, und ich empfehle, und die Agentur empfiehlt, wir schalten die Agentur ein und verwalten sie gemeinsam mit Ihnen. Sie empfehlen, dass wir Ihnen empfehlen, die Ausgaben im zweiten Monat zu verdoppeln, vielleicht zu verdoppeln oder nicht zu reisen, abhängig von der Effizienz, die wir am Ausstiegspunkt vom ersten Monat an erreicht haben, oder?
Dieses Zeug ist verstellbar. Ein Tropfen auf den Kopf, Tag für Tag, wie hoch die Ausgaben in den sozialen Medien sind. Das ist also die Natur des Tieres. Und wir sind ständig auf der Suche nach immer höherer Effizienz. Und wenn wir dann an dem Punkt angelangt sind, an dem die akzeptable Effizienz erreicht ist, dann ermutigen wir Sie, viel mehr Geld auszugeben und schnell viel mehr Geld zu sammeln. Aber wissen Sie, das wird in den ersten zwei Monaten nicht passieren. Es erfordert viel Testen, Abstimmen und Anpassen. Wir wollen also die Marketing- und Werbeausgaben so niedrig wie möglich halten, aber Sie sollten davon ausgehen, und es gibt noch einen weiteren Faktor: Wenn es erst einmal wirklich gut funktioniert und die Effizienz gut ist, dann, wenn Sie es tun Je höher die Ausgaben, desto höher die Kosten pro Investor. Da die Kanäle, die wir hauptsächlich nutzen, Facebook und Instagram sind, wissen sie, dass es ihnen gut geht, und wir haben enorme Summen ausgegeben.
Sie erhöhen also den Preis, oder? Dafür sinkt die Effizienz etwas. Ungeduldig zu sein ist also teuer. Das in den Griff zu bekommen und einige Dinge zu tun, um ihr System zu manipulieren, um uns wieder bessere Tarife zu bieten, was uns wiederum hilft. Aber die Kosten für die Erhöhung, Sie sollten damit rechnen, dass das Marketing letzten Endes so niedrig wie möglich ist, betragen 3 $ und 30 Cent. 3.3 %, genau auf, auf eins. Das ist unser niedrigster Wert. Aber ich möchte nicht, dass du das erwartest. Ich denke, Sie sollten mit 6 %, vielleicht 7 %, vielleicht einem niedrigen Wert rechnen. Wir werden unser Bestes tun, um das weiter zu senken. Aber das sind die wahrscheinlichen Kosten. Dies ist der größte Einzelkostenfaktor in Ihrem Reg A+-Angebot bei uns. Denn wir sind kein Maklerhändler. Wir erheben keine Provision und unsere Gebühren sind sehr bescheiden. Okay? Also, ich, ich, ich, ich verkaufe Ihnen versehentlich oder, oder absichtlich meine Firma, was nicht der einzige Grund ist, warum wir hier sind, Leute, aber mal sehen, die Kosten.
Okay, jetzt kommen wir zu den Kosten, den Rest auch. B am günstigsten. Angenommen, Sie haben kein großes Publikum, das Sie erreichen können, gehen wir davon aus, dass dies der kostengünstigste Weg ist, um den Punkt zu erreichen, an dem das Angebot von der SS-Verordnung qualifiziert wird und bereit ist, live zu gehen. Und wir sammeln Geld in Höhe von etwa 150,000 US-Dollar. Und das setzt eine einfache Prüfung voraus. Okay? Wir können den Betrag etwas senken, wenn wir uns einen günstigeren Anwalt suchen, aber das beinhaltet alles. 150 K, das ist das Mindeste, was es sein kann. Es gibt viele Dinge, die wir tun können, um den Betrag zu erhöhen, die ich nicht empfehle, aber wissen Sie, Sie sollten davon ausgehen, dass dies am günstigsten ist, und für alle Fälle mehr Geld zur Verfügung haben. Und das setzt einige umsichtige Schritte von Ihrer Seite voraus, auf die ich später noch näher eingehen werde, wissen Sie, Fehler, die es zu vermeiden gilt.
Nachdem das geschehen ist, sammeln wir Geld. Wir werden durch die Erhöhung relativ bald und im weiteren Verlauf relativ schnell einen positiven Cashflow erzielen. Wenn das Angebot richtig strukturiert ist, so dass Sie eine Mindesterhöhung haben, haben Sie kein Treuhandkonto mit einem beliebigen Geldbetrag, den Sie zuerst schließen müssen. Und wenn Sie, weil wir Sie coachen und der Anwalt Sie beim Verfassen der Angebotsunterlage coacht, so dass Sie den Erlös für die Angebotskosten verwenden können. In diesem Zusammenhang war es also, was den Cashflow angeht, das Vorabgeld. Es sei denn, wir haben wirklich Pech und erzielen in den ersten Monaten schreckliche Anlagerenditen. In diesem Fall fallen andere Kosten an, aber es wird nicht besonders teuer. Aber sie, sie existieren. Also habe ich Ihnen die Vorabkosten mitgeteilt. Das ist es. Ich gehe davon aus, dass die Barkosten bei einer Kapitalerhöhung von 12 Millionen US-Dollar etwa 12 % zuzüglich Optionsscheinen betragen werden.
DIESE TEXTÜBERTRAGUNG HAT FEHLER, DIE DURCH DIE SPRACHE DER VON WIR VERWENDETEN TEXTKONVERTIERUNGSSOFTWARE VERURSACHT WURDEN. Hängen Sie nicht vom genauen Text ab. Sehen Sie sich die relevanten Teile des Videos an, um sicherzustellen, dass Sie ordnungsgemäß informiert sind. Hängen Sie nicht von dieser Texttranskription ab, um die Aussagen oder Absichten der Präsentatoren genau oder reflektierend wiederzugeben.
MSC ist keine Anwaltskanzlei, kein Bewertungsservice, kein Underwriter, kein Broker-Dealer oder ein Title III Crowdfunding-Portal und wir betreiben keine Aktivitäten, die eine solche Registrierung erfordern. Wir bieten keine Anlageberatung an. MSC strukturiert keine Transaktionen. Interpretieren Sie Ratschläge von MSC-Mitarbeitern nicht als Ersatz für Ratschläge von Dienstleistern in diesen Berufen. Wenn Rod Turner Ratschläge gibt, basiert diese Beratung auf seinen Beobachtungen, was aus Marketingsicht in Online-Angeboten funktioniert und was nicht. Rod sagt dem Publikum nicht, was zu tun ist oder wie es zu tun ist. Er berät das Publikum, was im Online-Kontext am ehesten kostengünstiger zu vermarkten ist. Die Auswahl aller Aspekte der Angebote von Unternehmen wird von den Unternehmen getroffen, die Angebote machen.
Rod Turner
Rod Turner ist Gründer und CEO von Manhattan Street Capital, dem führenden Wachstumskapitaldienst für reife Start-ups und mittelständische Unternehmen zur Kapitalbeschaffung nach Regulation A+. Turner hat eine Schlüsselrolle beim Aufbau erfolgreicher Unternehmen gespielt, darunter Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure und mehr. Er ist ein erfahrener Investor, der ein Venture-Capital-Geschäft (Irvine Ventures) aufgebaut und Angel- und Mezzanine-Investitionen in Unternehmen wie Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves und eASIC getätigt hat.
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Manhattan Street Capital, 5694 Missionszentrum Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.