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Rod Turner
Rod Turner ist Gründer und CEO von Manhattan Street Capital, dem führenden Wachstumskapitaldienst für reife Start-ups und mittelständische Unternehmen zur Kapitalbeschaffung nach Regulation A+. Turner hat eine Schlüsselrolle beim Aufbau erfolgreicher Unternehmen gespielt, darunter Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure und mehr. Er ist ein erfahrener Investor, der ein Venture-Capital-Geschäft (Irvine Ventures) aufgebaut und Angel- und Mezzanine-Investitionen in Unternehmen wie Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves und eASIC getätigt hat.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Missionszentrum Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
DIESE TEXTÜBERTRAGUNG HAT FEHLER, DIE DURCH DIE SPRACHE DER VON WIR VERWENDETEN TEXTKONVERTIERUNGSSOFTWARE VERURSACHT WURDEN. Hängen Sie nicht vom genauen Text ab. Sehen Sie sich die relevanten Teile des Videos an, um sicherzustellen, dass Sie ordnungsgemäß informiert sind. Hängen Sie nicht von dieser Texttranskription ab, um die Aussagen oder Absichten der Präsentatoren genau oder reflektierend wiederzugeben.
Kommen wir also zum Zeitplan für die Vorschriften. Lassen Sie mich einfach die Fragen beantworten, die wir haben. Ich werde später auf diese Fragen eingehen. Ich werde beide Fragen später behandeln. Aber es sind gute Fragen. Danke. Theoretisch sollten Sie diese Dinge mithilfe von KI oder so in fünf Tagen erledigen können. In Wahrheit braucht es Zeit, diese Angebote auf den Markt zu bringen, weil Entscheidungen getroffen werden müssen, Dokumentationen erstellt werden müssen und möglicherweise Vorstandsbeschlüsse erforderlich sind. Das braucht Zeit.
Ich würde also sagen, dass sechs Wochen vom Drücken des Startknopfs bis zum Start und dem Beginn der Geldbeschaffung ein angemessener Zeitrahmen sind. Sie können es natürlich schneller machen, aber ich denke, sechs Wochen sind in dieser Zeit angemessen. Sie bereiten das PPM-Dokument vor und stellen sicher, dass die von Ihnen ausgegebene Aktienklasse autorisiert wurde, dokumentieren alles auf diese Weise, schreiben die rechtlichen Aspekte, die Beschreibung des Geschäfts ordnungsgemäß im PPM-Dokument auf. Und da die Marketingagentur unter Vertrag genommen wurde, wissen Sie, stellen wir die Agentur vor, vorausgesetzt, wir arbeiten zusammen und die Agentur muss über alle Nuancen des Geschäfts auf dem Laufenden gehalten werden. Dann müssen sie die richtigen Botschaften produzieren. Es müssen Videos produziert werden, Grafiken müssen produziert werden, überzeugende Inhalte müssen erstellt werden, die legitim sind, das heißt, die den Anforderungen der Regulierung entsprechen. Sie haben also eine schöne Angebotsseite. Sie haben E-Mails geschrieben, Sie haben Werbeinhalte vorbereitet, alles in diesem Sechs-Wochen-Fenster. Und das ist eine angemessene Zeit. Ein Online-Werbekonto für soziale Medien wird eingerichtet.
Eine wichtige Sache, die man wissen muss, ist, dass ich von den Leuten, die am Telefon sind, nicht weiß, wer von Ihnen Erfahrung damit hat, online Geld zu sammeln und wer nicht. Aber Tatsache ist, wenn Sie die erste Werbekampagne starten, wissen wir nur, dass wir nicht genau wissen, welche Anzeigen mit welcher Botschaft und welche Zielgruppen am besten ankommen werden. Sie geben also in den ersten Wochen nicht viel Geld aus, weil es keinen Sinn ergibt, viel Geld ineffizient zu verprassen. Was Sinn macht, ist, den Inhalt schnell anzupassen, herauszufinden, was funktioniert, und zu optimieren und zu optimieren und weiter zu optimieren. Und dann, wenn die Effizienz zunimmt, bauen wir einen potenziellen Trichter auf. Wir bauen Dynamik auf. Die Leute investieren von Anfang an, je nachdem, wie effizient die erste Marketingkampagne ist.
Aber seien Sie sich bewusst, dass Sie nicht gleich damit anfangen und Unsummen auftreiben. Es ist ein Prozess, in den ersten Wochen und in den ersten paar Monaten Effizienz zu erreichen, sodass Sie viel mehr Geld ausgeben möchten, um viel mehr Geld aufzutreiben, wenn die Effizienz niedrig ist. Sie möchten per Definition nicht viel Geld ausgeben. Beachten Sie also die Rampe. Sie können beispielsweise nicht 16 Millionen Dollar aufbringen, sagen wir, Sie bringen ein neues Angebot auf den Markt und es ist ein überzeugendes Unternehmen und Sie möchten 16 Millionen Dollar aufbringen. Einfach eine Zahl zu nennen und anzunehmen, dass Sie in den ersten acht Wochen nach dem Start XNUMX Millionen Dollar aufbringen können, ist naiv. Sehr naiv. Es sei denn, Sie haben eine überaus glückliche Fangemeinde und Kundenbasis, die es kaum erwarten können, in Ihr Unternehmen einzusteigen. In diesem Fall kann natürlich alles passieren.
Aber in einer normaleren Situation, in der wir keine bestehende Fangemeinde und keinen bestehenden Investoren- oder Kundenstamm haben, der wirklich begeistert ist, müssen wir diese Dynamik von Grund auf aufbauen. Das wird Zeit brauchen, oder? Und es ist eine Reise und ein Lernprozess mit ständigen, ständigen, regelmäßigen Updates, idealerweise wöchentlichen Updates, um die Leute im Interessententrichter zu informieren, die vielleicht einen bescheidenen Betrag investiert haben und erwägen, mehr zu investieren, die es getan haben oder die es noch nicht getan haben, aber gerade zu Interessenten geworden sind. Es ist eine Reise, um mehr von ihnen zu bekommen und mehr von ihnen zum Investieren zu bewegen, indem man sie beruhigt und ihnen immer mehr Inhalte vermittelt, um die Realität und die Glaubwürdigkeit des Unternehmens zu zeigen und sie im Wesentlichen über die Ziellinie zu bringen.
Bei all diesen Online-Werbungen muss eine interne Verkaufsanstrengung unternommen werden. Jemand muss also am Telefon sein. Jemand muss auf E-Mails antworten und Antworten auf Social-Media-Kommentare posten. Eines der schönen Dinge an der Social-Media-Werbung für Online-Angebote ist, dass die Anzeigen geteilt werden und wir positive Kommentare bekommen, aber auch negative. Es gibt einen bestimmten Prozentsatz der Bevölkerung auf der Welt, der das möchte – ich weiß nicht, ob sie von Konkurrenten finanziert werden oder ob es einfach nur bösartige Leute sind, die die Quelle vergiften wollen – und man kann sie nicht einfach ignorieren, man muss ihnen antworten. Wenn es irrelevant ist, politischer Unsinn oder anderer Unsinn, kann man es löschen. Aber wenn es für das Angebot, die Fragen oder die Aussagen, die sie gemacht haben, relevant ist, dann muss man positiv darauf antworten. Und das braucht Zeit. Ich hatte, wissen Sie, ein paar meiner Kunden, die sich beschwerten, dass es zu lange dauerte, aber sie bekamen Hunderte positiver Kommentare und alle möglichen wunderbaren Dinge. Wenn das passiert, ist das eine tolle Sache, weil es die Wirksamkeit der Werbung verstärkt.
DIESE TEXTÜBERTRAGUNG HAT FEHLER, DIE DURCH DIE SPRACHE DER VON WIR VERWENDETEN TEXTKONVERTIERUNGSSOFTWARE VERURSACHT WURDEN. Hängen Sie nicht vom genauen Text ab. Sehen Sie sich die relevanten Teile des Videos an, um sicherzustellen, dass Sie ordnungsgemäß informiert sind. Hängen Sie nicht von dieser Texttranskription ab, um die Aussagen oder Absichten der Präsentatoren genau oder reflektierend wiederzugeben.
